Estratégias para ajudar você a se tornar um profissional de marketing melhor do Adwords (Parte 2)

Última atualização em 10 de outubro de 2019

Olá, e bem-vindo à minha série de artigos em várias partes sobre “Estratégias para ajudar você a se tornar um melhor remarketing do Adwords”. No meu último artigo, abordamos várias coisas que podemos fazer para ajudar você a refinar suas estratégias de remarketing ao criar suas listas de público-alvo de remarketing. Neste artigo, gostaria de dedicar algum tempo para revisar algumas estratégias relacionadas aos seus anúncios de remarketing

A ideia principal em relação ao remarketing é que você precisa encontrar os visitantes que demonstraram interesse nos serviços ou produtos que você oferece em seu site. Esses visitantes são aqueles com maior probabilidade de concluir o exercício que você está pensando em usar como conversão em relação aos pesquisadores que ainda não visitaram seu site. Há muitas estratégias a serem consideradas quando se trata de desenvolver seus anúncios, e começarei hoje com algumas delas:

Estratégias de anúncios de remarketing

1. Molde seus anúncios de remarketing para se adequar à sua estratégia de remarketing – faça sua criatividade fluir! A estratégia que você usa para criar seus anúncios de remarketing é tão importante para o sucesso de suas campanhas de remarketing quanto sua estratégia para criar suas próprias listas de remarketing. Aqui estão algumas coisas a serem consideradas ao iniciar o processo de desenvolvimento de seus novos anúncios de remarketing:
   1. Você precisa tornar seus anúncios de remarketing relevantes. Mantenha os anúncios relevantes não apenas para a página de destino para a qual você os está enviando, mas também devem ser relevantes para a lista de remarketing que você criou para essa página de destino. As três coisas devem ser relevantes uma para a outra. Isso é fundamental!
   2. Projete os anúncios de remarketing para que tenham a mesma aparência que o próprio site. Quando os visitantes, especialmente aqueles que já estiveram em seu site e já estão familiarizados com o design dele, virem seu anúncio, eles serão atraídos para um design familiar. Eles dirão para si mesmos “Eu reconheço este design” e, mesmo sem ler o conteúdo que você adicionou ao próprio anúncio, eles já começarão a lembrar o que foi que eles foram ao seu site procurar em primeiro lugar. Se eles já tiverem seu site marcado como favoritos, você pode até economizar a cobrança de um clique também. O design é importante, pois faz parte do processo de relacionamento que você já começou a desenvolver com o visitante.
   3. Certifique-se de que, ao escrever o conteúdo do seu anúncio, inclua um “Call to Action” envolvente, da mesma forma que faria para anúncios hospedados em suas campanhas da rede de pesquisa. Bons Call To Actions são projetados para induzir uma resposta instantânea e/ou envolver um espectador para fazer uma conversão imediata, seja um lead de formulário, venda ou algum outro evento rastreável. Se você seguir todas as estratégias acima e incluir um ótimo Call To Action, suas porcentagens de que uma única pessoa que vê seu anúncio aumentarão drasticamente.

… experimente todas as estratégias que listei aqui e acompanhe cada uma delas à medida que as implementa. Você descobrirá que cada um deles ajudará sua taxa de conversão a aumentar e, por sua vez, sua relação valor-custo.

2. Alcance todos os membros do seu público-alvo usando todos os formatos e tamanhos de anúncios que o Google oferece – para alcançar todos os membros que você incorporou à sua lista de público, você precisará criar um anúncio em todos os tamanhos e formatos de anúncio que o Google oferece oferecendo a você. O fato é que você não tem ideia de quando e especialmente onde os membros da sua lista verão seu anúncio. Lembre-se de que todos os sites que exibem anúncios na Rede de Display do Google estão usando os mesmos tamanhos de anúncio ou até mesmo formato. Alguns sites podem usar anúncios gráficos e de texto, alguns sites podem usar apenas um dos outros e cada site usará apenas um conjunto específico de tamanhos de anúncio que variam de site para site. Portanto, a melhor maneira de garantir que todos os membros do seu público de remarketing vejam seus anúncios é garantir que você tenha todas as suas bases cobertas desde o início. Use tudo o que o Google tem para lhe oferecer.

3. Não é um designer gráfico? Use a Galeria de anúncios do Google para desenvolver seus criativos de anúncios – A galeria de anúncios do Google, anteriormente conhecida como construtor de anúncios gráficos, é uma ferramenta que o Google oferece para ajudá-lo na criação de anúncios. Essa ferramenta de criação de anúncios oferece vários formatos de anúncios gráficos de diversas categorias (anúncios gráficos, anúncios dinâmicos, anúncios lightbox e outros), para você usar em qualquer uma de suas campanhas gráficas que utilizem a Rede de Display do Google (ou GDN). Há vários benefícios em usar a Galeria de anúncios do Google, mas eu diria que o maior benefício que a maioria das pessoas rotularia é que é fácil de usar para o designer gráfico iniciante e, mesmo que você não tenha experiência em design, deve ser capaz para desenvolver alguns anúncios gráficos atraentes e atraentes para usar com suas campanhas de remarketing. Dito isso, aqui estão alguns outros benefícios para você considerar (conforme identificado pelo Google):

1. Produtos e serviços diferenciados – use a Galeria de Anúncios para criar anúncios diferentes para cada um de seus produtos. Se você seguiu minhas instruções até agora, deve ter criado listas de remarketing com base nos produtos e serviços que as pessoas estão visitando em seu site. Portanto, faz sentido oferecermos um anúncio específico que fale diretamente com essas pessoas em nosso público específico sobre os produtos e serviços com os quais elas se envolveram. Isso ajudará a construir seu relacionamento com os membros do seu público e, finalmente, ajudará a levá-los a converter.
2. Campanhas mais eficazes – quando você cria vários anúncios que falam com membros específicos do público, você está essencialmente tornando suas campanhas mais eficazes e verá isso no produto final à medida que começar a ver suas conversões e taxas de conversão aumentarem com o tempo.
3. Modelos de anúncios sem custo - NÃO há custo adicional! Esta é uma ferramenta gratuita que o Google permite que você use para ajudar a melhorar suas campanhas de remarketing e aumentar seus KPIs. Se você não pode pagar um designer gráfico, por que não quer usá-lo?
4. Estilos de anúncio personalizáveis ​​– Você pode personalizar cada estilo de anúncio dentro dos parâmetros que o Google fornece.
5. Modelos de anúncio padrão do setor – o Google oferece modelos específicos do setor e, mesmo que você não encontre um especificamente adaptado ao seu setor, pode muito bem haver um que seja próximo o suficiente para que você possa usá-lo de qualquer maneira.

Isso é tudo para este episódio. Espero que você tenha achado esta informação útil. Por favor, junte-se a mim para a próxima parte, onde abordaremos as Estratégias de Licitação e outras Estratégias Gerais também.

Por: Ed Cehi, Diretor de PPC