Como estruturar um programa de marketing de afiliados (em 5 etapas)
Publicados: 2022-03-15Configurar um programa de marketing de afiliados pode ser uma das maneiras mais baratas e fáceis de promover seus produtos. No entanto, iniciar seu programa do zero pode ser um desafio.
Felizmente, estruturar um programa de afiliados não precisa ser complicado. Ao definir metas claras, pesquisar seu público e estabelecer diretrizes, você pode decolar seu programa rapidamente.
Neste post, vamos definir o que é marketing de afiliados e, em seguida, orientá-lo nas etapas de estruturação de seu próprio programa. Vamos começar!
O que é um programa de marketing de afiliados (e por que você deve considerar iniciar um)
Em um programa de marketing de afiliados, terceiros promoverão seus produtos ou serviços. Em troca de anunciar sua empresa, os profissionais de marketing recebem pagamentos de comissão sobre quaisquer vendas que fizerem.
Existem vários benefícios em executar um programa de marketing de afiliados. Por exemplo, trabalhar com afiliados permite que você:
- Expanda seu alcance : você pode expor sua empresa a novos clientes em seu setor por meio de públicos de profissionais de marketing.
- Aumente o reconhecimento da marca : os profissionais de marketing de afiliados fornecem aos consumidores informações sobre seus produtos para ajudá-los a tomar decisões informadas.
- Conquiste novos clientes de forma rápida e barata : não há custos iniciais para iniciar seu próprio programa de marketing de afiliados, para que você possa recrutar quantos anunciantes desejar.
Além disso, é simples configurar um programa de afiliados com nosso plugin Easy Affiliate:
Nossa ferramenta WordPress simplifica a criação de um programa personalizado para o seu negócio. E você pode gerenciar todos os seus relatórios e pagamentos em um único painel de afiliados.
Como estruturar um programa de marketing de afiliados (em 5 etapas)
Se você estiver pronto para iniciar um programa de marketing de afiliados, recomendamos gastar tempo para estruturá-lo corretamente. Aqui estão alguns passos cruciais a serem considerados!
Etapa 1: defina metas claras
O primeiro passo para criar qualquer campanha de marketing bem-sucedida é definir metas claras. Sem uma direção clara, você não saberá se seu programa de marketing de afiliados está funcionando ou precisa de ajustes.
Ao escolher seus objetivos, considere o que você espera alcançar com o programa. Você pode querer se concentrar em qualquer um destes resultados:
- Aumentando o reconhecimento da marca
- Gerando mais conversões
- Recrutamento de novos afiliados
Depois de saber o que deseja alcançar, crie metas específicas que o ajudarão a atingir esses objetivos. Dividir seus objetivos em etapas menores pode ajudá-lo a alcançá-los sem se sentir sobrecarregado ou desanimado.
Você pode considerar usar o método de meta SMART:
Por exemplo, suponha que você queira aumentar o reconhecimento da marca. Você pode pedir a seus afiliados que mencionem seus produtos em suas postagens de blog ou atualizações de mídia social cinco vezes por mês. Isso lhe dá um resultado concreto que é fácil de medir.
Etapa 2: identifique seu público-alvo
Depois de conhecer seus objetivos, é hora de identificar o público que o ajudará a atingir esses objetivos. Em outras palavras, quem tem maior probabilidade de estar interessado em seus produtos ou serviços?
Identificar seu público-alvo é um passo essencial na hora de estruturar seu programa de afiliados. Você vai querer fazer parceria com influenciadores que já atendem seus clientes ideais.
Você pode começar criando um perfil de público-alvo. Durante esse processo, você precisará identificar os dados demográficos de seus clientes existentes.
Uma ferramenta como o Google Analytics pode mostrar os tipos de usuários que frequentam seu site:
O Google Analytics fornece dados valiosos e detalhados sobre itens como idade, localização, dispositivo típico e sexo de seus clientes médios.
Você também pode realizar pesquisas em plataformas de mídia social, como Facebook e Twitter. Em seguida, seus dados podem fornecer informações sobre a melhor forma de combinar afiliados com seu programa.
Etapa 3: escolha seus produtos
Agora é hora de escolher os itens a serem incluídos em seu programa de marketing de afiliados. Você precisará selecionar produtos do seu catálogo de comércio eletrônico e adicioná-los ao seu painel de afiliados.
Esse processo pode ser complicado porque você pode sobrecarregar os afiliados com muitas opções. No entanto, você também não quer que eles sintam que vendem continuamente os mesmos produtos para seus públicos.
A melhor maneira de abordar isso é criando um mix de produtos que ofereça várias opções para clientes e afiliados.
Por exemplo, se você vende roupas, considere incluir tops, calças, vestidos e acessórios em seu programa. Esta seleção dará aos afiliados muitas opções. Também dará aos clientes mais variedade quando navegarem em sua loja.
Etapa 4: configure seus níveis de comissão
Em seguida, você precisará definir as taxas de comissão para seus profissionais de marketing. A opção básica é oferecer uma porcentagem definida em qualquer conversão bem-sucedida:
Você vai querer encontrar um bom equilíbrio com suas comissões. Se o pagamento for muito baixo, seus profissionais de marketing não se sentirão motivados. No entanto, se você pagar muito, poderá ter dificuldades para obter lucro.
Como alternativa, você pode considerar o uso de níveis de comissão em camadas. Esses níveis incluem diferentes níveis de pagamento, dependendo das conquistas:
Por exemplo, um afiliado pode receber uma taxa mais alta na terceira venda que fizer a cada mês. Você também pode oferecer bônus quando os profissionais de marketing excederem as metas de vendas.
Esses incentivos fornecem motivação extra para se inscrever. Eles também podem atrair afiliados de alta qualidade que podem gerar volumes de vendas maiores sem muita orientação.
Usando nosso plugin Easy Affiliate, navegue até Easy Affiliate > Configurações > Comissões. Você pode então configurar seus níveis de pagamento no título Rastreamento . Aqui, você também selecionará seus métodos de pagamento.
Etapa 5: recrute sua equipe
A etapa final na estruturação do seu programa de marketing de afiliados é recrutar influenciadores. Este processo é essencial porque seus promotores podem fazer ou quebrar seu programa.
Ao procurar afiliados em potencial, procure aqueles que têm seguidores saudáveis nas mídias sociais e públicos leais. O marketing de influenciadores geralmente é eficaz porque esses profissionais de marketing geralmente têm seguidores ativos.
Você pode começar vasculhando o Instagram em busca de hashtags relacionadas ao seu negócio. Este método pode identificar influenciadores proeminentes em seu nicho:
Alternativamente, você pode entrar em contato com blogueiros que podem não ser necessariamente ativos nas mídias sociais, mas têm blogs de sucesso. Você pode identificar sites confiáveis pesquisando palavras-chave no Google ou usando uma ferramenta como Semrush.
O BuzzSumo é outra excelente ferramenta para pesquisa de influenciadores. A plataforma possui uma ferramenta projetada especificamente para ajudá-lo a caçar e alcançar influenciadores em seu nicho.
Conclusão
Iniciar um programa de marketing de afiliados pode ajudá-lo a alcançar novos públicos e aumentar as conversões. Além disso, a estruturação do programa não precisa ser esmagadora.
Para recapitular, estas são cinco etapas a serem seguidas ao estruturar seu programa de marketing de afiliados:
- Estabeleça metas claras.
- Identifique seu público-alvo.
- Escolha seus produtos.
- Configure seus níveis de comissão.
- Recrute sua equipe.
Você tem alguma dúvida sobre como criar uma estrutura para seu programa de marketing de afiliados? Deixe-nos saber na seção de comentários abaixo!
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