Perguntas estúpidas que custam vendas

Hoje você terá todo tipo de técnicas, dicas e estratégias para melhorar seu processo de vendas…

Assim, você ou sua equipe podem fechar mais vendas com certeza, masSEM se sentirem carentes, desprezíveis ou inautênticos.

Tenho certeza que você vai concordar…

Sem vendas, um negócio falha.

O grande número de empreendedores que abrem negócios sem habilidades de vendas sempre me choca.

Então, sem mais delongas, vamos começar.

A psicologia das altas vendas de ingressos

Vender ticket alto não é nada como vendas normais.

Você está vendendo soluções para problemas candentes na vida de seu prospect.

Você está vendendo emoções e uma experiência que eles só podem obter de você e de um punhado de outras pessoas.

E se o seu marketing for bem feito, eles perceberão você como a MELHOR opção para resolver o problema deles.

Para obter uma visão sobre a psicologia das altas vendas de ingressos, clique aqui >>

PONTO-CHAVE: Você é um agregador de valor, NÃOum empurrador de produtos.

Você nunca quer parecer carente quando está ao telefone e deve ter a mentalidade certa antes de a ligação começar.

Eu sei que você sabe disso, mas quando há dinheiro em jogo, as pessoas às vezes esquecem como isso é importante.

Se você quer saber exatamente o que NÃO fazer, clique aqui >>

Como definir a agenda

Sua interação de vendas começa antes mesmo de você entrar na chamada.

Começa com a experiência do cliente em potencial ao agendar a ligação ou ao lidar com você ou sua equipe por e-mail ou mídia social.

Supondo que você tenha feito as coisas certas e tenha o cliente em potencial na ligação, a primeira coisa que você deve fazer é definir a agenda >>

Isso enquadra você como o especialista e permite que você remova a pressão do cliente em potencial e lhe dê controle sobre a conversa.

3 habilidades importantes em vendas

O sucesso de sua chamada de fechamento depende muito de sua capacidade de descobrir as dores, desafios e obstáculos de seu prospect.

Você quer saber o que os está impedindo de alcançar seus objetivos e, então, preencher a lacuna com sua solução.

Quando chegar a hora, você também deve estar preparado para lidar com quaisquer objeções que eles tenham.

Em vez de ter 101 maneiras de lidar com objeções, descobri que existem apenas 2 ou 3 maneiras de lidar com as objeções mais comuns.

Uma das principais maneiras de fazer isso é transformar a objeção deles em um compromisso, e mostrarei exatamente o que quero dizer em um momento.

As duas coisas que mencionei acima são 2 das 3 importantes habilidades de vendas que você deve possuir.

O terceiro é algo que muitos fechadores ignoram, e se você quiser saber o que é, clique aqui >>

7 perguntas estúpidas que custam vendas

A maioria dos vendedores acha que vendas é falar com seu cliente em potencial e vendê-lo sobre os recursos e benefícios.

Mas os fechadores sabem que vendas é mais sobre fazer as perguntas certas e ouvir.

Quanto mais você escuta, mais você fecha.

Mas há uma série de perguntas que você pode fazer que podem e vão custar a venda.

Algumas delas serão óbvias para você, mas algumas são frequentemente ignoradas e eu as vejo sendo perguntadas o tempo todo >>

O mais próximo não tem ideia de que está fazendo as perguntas erradas e, se você fizer essas perguntas, elas custarão dinheiro.

Assista ao vídeo acima para ver as perguntas e o que perguntar.

Como ganhar confiança nas vendas

Em última análise, a melhor maneira de ganhar confiança nas vendas é a repetição, repetição, repetição.

Você tem que interpretar e praticar diariamente, mesmo se estiver falando com clientes em potencial diariamente.

Imagine saber todas as objeções que podem surgir em suas ligações de vendas e ter uma resposta para cada uma delas.

Da próxima vez que surgir uma objeção, você saberá exatamente como lidar com ela.

Como Lidar com Objeções Como o Mestre de Kung Fu

Em qualquer chamada de vendas, seu cliente em potencial pode ter várias objeções.

Podem ser objeções de preços ou outras formas de atrasar a venda, como…

“Deixe-me pensar sobre isso”, “Vou entrar em contato com você”, “Envie-me mais informações” etc.

Nós, como fechadores, acionaremos objeções no cliente em potencial.

Como as objeções de preço são algumas das mais comuns que você enfrentará, clique aqui para ver como eu lidaria com uma objeção de preço >>

Tenho inúmeros vídeos de vendas e tratamento de objeções em meu canal do YouTube.

Portanto, sinta-se à vontade para pesquisar “manipulação de objeções dan lok” e assistir a quantos vídeos puder.

Por que ouvir um “não” não é a pior coisa

Todos nós já estivemos lá…

Você chega ao final de sua apresentação e seu prospect diz“não”.

Se você for como a maioria das pessoas, pensará que todo aquele trabalho foi em vão.

Mas se você for como eu e minha equipe, estará preparado.

Na verdade, existe uma maneira de ganhar dinheiro mesmo quando seu cliente em potencial diz “não”.

E compartilho exatamente como fazer aqui >>

Como usar a psicologia reversa para desarmar seu cliente em potencial

A psicologia reversa é um método avançado que ensino a todos os meus pupilos e clientes.

Funciona bem quando as necessidades do seu cliente em potencial estão abaixo de 5.

Vamos fingir que seu cliente em potencial está ganhando um bom dinheiro, mas está insatisfeito com o emprego, e sua solução o ajudará a deixar o emprego, mas ganhar o mesmo dinheiro.

Não há incentivo financeiro real para eles se mudarem, o grande incentivo é trabalhar em algo mais gratificante.

Então eles dizem que estão ganhando $ 100.000 por ano.

A psicologia reversa soaria assim “$ 100.000. Parece que você está indo muito bem, o que há de errado com isso?”

Isso faz com que eles se abram sobre sua situação.

Se você quiser outro exemplo que compartilhei em uma reunião interna de vendas, clique aqui e pule para 2:17 >>

No fechamento, as vendas são um tópico complexo com muitas nuances que podem fazer ou quebrar sua taxa de fechamento.

Acredito que seja a habilidade mais importante nos negócios, e se você quer ver seu negócio explodir, possuir as habilidades certas ou ter uma equipe de vendas sólida é fundamental.

Até a próxima vez, vá alto bilhete,

Dan Lok

PS – Faltam apenas algumas semanas para nosso evento de 3 dias High Ticket Mastery.

Nosso último foi um enorme sucesso, e os presentes obtiveram as estratégias exatas que usei para vender mais de US$ 100 milhões em produtos e mentores de coaching e consultoria.

Essas estratégias os ajudaram a criar uma oferta irresistível de ingressos altos…

Atraia hordas de clientes em potencial de alto valor usando métodos de tráfego gratuitos…

E feche as vendas sem se sentir agressivo ou inautêntico.

Os ingressos estão vendendo rápido, então clique aqui para ver a história completa sobre o que será um verdadeiro impacto de 3 dias juntos >>