Nosso concorrente tentou vender este site por mais de seis meses…. Nós vendemos em um [estudo de caso]

Quando se trata de vender seu site, construir um ativo lucrativo e de qualidade é apenas metade da batalha.

Por mais atraente que seja o seu negócio, se as pessoas certas não o virem à venda, você terá dificuldade em fazer uma saída rápida.

Essa foi a situação em que um de nossos vendedores recentes se encontrou. Eles criaram um site de cracking, mas ele permaneceu no mercado de nosso concorrente por mais de seis meses sem gerar nenhum interesse real.

O vendedor então procurou a Empire Flippers para ver se conseguíamos angariar compradores interessados ​​em seu site. O negócio não apenas gerou muito interesse em nosso mercado, como também foi arrematado por um comprador em menos de um mês!

Continue lendo para descobrir o que levou o vendedor a sair com sucesso e como você pode tornar seu site mais atraente para futuros compradores.

Construindo um site atraente para vender

A empresa em questão era um site de conteúdo no nicho de encanamento.

O que tornava o negócio tão atrativo era sua simplicidade. O site foi bem definido, focando em uma área distinta de encanamento em vez de uma ampla gama de assuntos.

O conteúdo era composto de artigos informativos, guias de produtos e análises que guiavam os leitores a peças e acessórios de encanamento relevantes vendidos na Amazon. Isso facilitou a geração de receita da Amazon Associates, apoiada pela receita obtida com anúncios de exibição bem posicionados.

A falta de complexidade significava que o vendedor não precisava se espalhar por muitos processos e tarefas. Com a ajuda de um membro da família, o vendedor passava cerca de três horas por semana escrevendo conteúdo de alta qualidade e mais uma hora pesquisando palavras-chave e enviando campanhas de e-mail aos assinantes.

Apenas quatro horas de trabalho por semana geraram um lucro mensal médio de US$ 1.773,00.

Aumentando o tráfego e a receita do site

O negócio foi criado no início de 2016, mas teve muito pouco tráfego até o final de 2018.

Até este ponto, o vendedor estava criando conteúdo esporadicamente e não tinha realmente focado em otimizar os artigos que publicava.

No início de 2019, o vendedor fez um esforço ativo para publicar regularmente novos conteúdos. Eles usaram uma ferramenta de planejamento de conteúdo baseada em IA que auxiliou na pesquisa de palavras-chave, na criação de resumos de conteúdo e no SEO para simplificar o processo de criação de conteúdo.

A pesquisa de palavras-chave garantiu que o conteúdo fosse relevante para o público principal do site. A otimização de SEO ajudou os artigos a terem uma classificação mais alta e a atrair volumes maiores de tráfego.

Esse novo cronograma de publicação consistente, em parceria com a produção de conteúdo de qualidade, resultou em um aumento imediato e substancial no tráfego e nos ganhos.

Encontrar um comprador para o negócio

Tendo construído uma base sólida para o site prosperar, o vendedor decidiu que era hora de vender o negócio e partir para outros projetos.

Depois de pesquisar vários corretores de negócios on-line, o vendedor decidiu listar seus negócios em um mercado on-line especializado na venda de sites. Infelizmente, o site do vendedor ficou estagnado no mercado por mais de seis meses sem vender.

Frustrado com a falta de interesse do comprador no negócio, o vendedor pediu ajuda à Empire Flippers. A listagem do site em nosso mercado deu ao vendedor acesso ao nosso grande grupo de compradores.

Milhares de indivíduos com alto patrimônio líquido percorrem nosso mercado todas as semanas, e a ampla variedade de modelos de negócios que vendemos ajuda a atrair um grupo diversificado de compradores.

Vendemos Amazon FBA, eCommerce, SaaS, Amazon KDP, publicidade gráfica, Amazon Associates, afiliados, geração de leads e vários outros tipos de negócios. Essas empresas atraem todos, desde compradores de negócios iniciantes a agregadores e empresas de private equity, flippers de sites, criadores de portfólio e até empreendedores de comércio eletrônico ou SaaS que procuram sites para usar como aquisições adicionais para seus negócios existentes.

Novos negócios são lançados em nosso mercado todas as segundas-feiras. Um detalhamento de todos os novos negócios à venda é enviado para nossa lista de e-mail de aproximadamente 250.000 assinantes.

Tudo isso resulta em mais olhos para o seu negócio e uma maior probabilidade de vender seu site rapidamente.

Foi a exposição a um público maior que ajudou o vendedor a sair.

Uma venda rápida e eficiente

As pequenas empresas vendem mais rápido porque mais pessoas podem pagar por elas. Empresas grandes, de seis ou sete dígitos, podem levar alguns meses para serem vendidas, mas empresas abaixo da marca de US$ 100 mil geralmente são vendidas em questão de semanas ou até dias.

Este site de conteúdo caiu na categoria menor, então esperávamos que ele recebesse bastante atenção dos compradores interessados.

Nós não ficamos desapontados. A empresa acumulou um total de 103 desbloqueios de compradores interessados ​​que queriam saber mais sobre o site!

Por fim, o negócio permaneceu em nosso mercado por pouco menos de um mês antes de o vendedor aceitar uma oferta de um comprador.

A partir daí, nossa equipe de migração entrou em ação para transferir todos os ativos comerciais para o nome do comprador.

Embora o negócio não tenha sido vendido no mercado de nosso concorrente por mais de seis meses, conseguimos vender o site e transferi-lo para o novo proprietário em menos de 2 meses!

Como construir um site que atraia compradores

Uma das razões pelas quais este site atraiu tanta atenção dos compradores é porque ele marcou muitas das caixas que os compradores procuram ao procurar um ativo para comprar.

Aqui estão alguns fatores-chave que tornarão seu negócio de site de conteúdo mais atraente para os compradores:

Envolvimento reduzido do proprietário

Existe um ditado popular entre os empreendedores: “Trabalhe no seu negócio, não no seu negócio”.

Reduzir seu envolvimento nas operações diárias libera tempo para se concentrar no crescimento e na otimização de seus negócios. Isso também significa que você pode terceirizar atividades como redação de conteúdo, contabilidade ou SEO, para profissionais que provavelmente são mais qualificados nessas tarefas do que você.

Essa estratégia paga dividendos quando você decide vender seu site também.

Muitas pessoas compram empresas on-line em um esforço para se afastar da rotina tradicional de 9 a 5 dias de trabalho ou porque desejam expandir seu portfólio de negócios existente. Em ambos os casos, os compradores não querem comprar um site que exija horas e horas de trabalho. Eles estão procurando um negócio que possam manter com o mínimo de esforço.

Resumindo, reduzir seu envolvimento no negócio ajudará você a se concentrar no crescimento e ampliará seu grupo de compradores quando decidir sair.

Diversificação de Tráfego

Tráfego é a alma de qualquer site. Mas se você não tomar cuidado, seu principal condutor de tráfego também pode se tornar seu calcanhar de Aquiles.

Existem duas maneiras de evitar que você seja vítima das atualizações do Algoritmo do Google.

A primeira é diversificar a propagação do tráfego em seu site. Você não deve confiar muito em uma página ou artigo para direcionar o tráfego. Se essa página for retirada do ar ou penalizada pelo Google, você perderá grande parte de sua receita.

Em vez disso, o tráfego deve ser distribuído uniformemente pelas várias páginas do seu site. Escrever conteúdo de alto valor e criar links internos para artigos relevantes em seu site ajudará você a diversificar seu tráfego.

A segunda maneira de se proteger de atualizações de algoritmo é diversificar suas fontes de tráfego, ou seja, de onde seu tráfego se origina. Para a maioria dos sites, a maior parte do tráfego é orgânica, proveniente da Pesquisa do Google.

Criar uma lista de e-mail, construir uma presença na mídia social, criar backlinks e executar campanhas de publicidade paga são ótimas maneiras de reduzir sua dependência do Google.

Fluxos de receita diversificados

A diversificação também é importante quando se trata da maneira como você monetiza seu negócio. Assim como com o tráfego, é arriscado colocar todos os ovos na mesma cesta.

Felizmente, existem várias maneiras de monetizar um site de conteúdo. Você pode obter receita com anúncios gráficos, Amazon Associates, links de afiliados ou geração de leads, para citar alguns.

Você pode diversificar ainda mais sua receita trabalhando com vários parceiros afiliados e redes de publicidade gráfica. Isso garante que você não fique à mercê de um provedor de serviços.

Era dos Negócios

Os compradores interessados ​​confiam nos dados históricos do seu site para avaliar a lucratividade e o desempenho geral do site. Quanto mais novo for o seu site, menos dados estarão disponíveis.

O ideal é esperar até que seu site tenha pelo menos um ano de lucratividade antes de vender.

Isso deve gerar dados suficientes para determinar qualquer sazonalidade e flutuações em seu site. Isso também dará tempo para que seu conteúdo publicado comece a ganhar força.

O valor do seu site aumentará gradualmente à medida que o site envelhecer, mas é melhor se concentrar na diversificação e na terceirização se quiser ver um aumento substancial no valor.

Venda seu negócio da maneira certa

Os empreendedores estão acostumados a fazer as coisas da maneira mais difícil e a seguir o caminho menos percorrido. Embora esta seja uma ótima maneira de progredir nos negócios, vender seu site não precisa ser uma batalha difícil.

Como esse vendedor aprendeu, escolher o mercado certo pode fazer muita diferença quando se trata de garantir uma saída bem-sucedida. A partir daí, vender seu site é tão fácil quanto um, dois, três.

Primeiro, crie uma conta em nosso site. Em segundo lugar, envie seu site para venda. Terceiro, sente-se e relaxe enquanto fazemos nossa mágica e encontramos o comprador ideal para o seu negócio.