Marketing verde: 5 estratégias que todo fabricante deve conhecer

Como você comercializa efetivamente suas iniciativas de sustentabilidade?

O mercado de manufatura está repleto de abordagens equivocadas de marketing verde. Muitos fazem mais mal do que bem.

Isso porque o marketing verde é difícil de acertar. É preciso um toque leve para espalhar uma mensagem sustentável sem ser pesado. Além disso, você precisa manter suas mensagens sempre atualizadas para manter a imagem da sua empresa e evitar armadilhas regulatórias.

O que é Marketing Verde?

O marketing verde é uma estratégia que utiliza mensagens de inbound e outbound marketing que focam na sustentabilidade da sua empresa. Trata-se de mostrar ao mundo quem você é, o que está fazendo e, o mais importante, por que isso é importante.

E, quando bem feito, pode aumentar a reputação da sua marca e dar a você uma vantagem sobre os concorrentes.

Aqui estão 5 estratégias para ajudá-lo a impulsionar seus esforços de marketing verde.

1. Crie uma poderosa mensagem de marketing verde

Há uma linha tênue entre uma mensagem convincente de fortalecimento da marca e uma autopromoção sem vergonha.

Uma mensagem de marketing verde que ressoa é menos sobre “o que fazemos” e mais sobre o impacto social do que você está fazendo. Uma maneira poderosa de fazer isso é através da “ contação de histórias de sustentabilidade ”.

Também é melhor transmitir suas iniciativas de sustentabilidade de uma forma mensurável e significativa que demonstre seu propósito maior.

Exemplo de Marketing Verde Eficaz

A empresa britânica de água engarrafada Belu fez um trabalho admirável em ambas as frentes.

Ao fazer parceria com a organização sem fins lucrativos WaterAid em uma campanha destinada a acabar com a pobreza hídrica em países do terceiro mundo, Belu faz afirmações mensuráveis ​​sobre o dinheiro que arrecadou e o número de pessoas impactadas.

Sua mensagem se entrelaça em narrativas pessoais sobre aldeões específicos que eles ajudaram. Assista a este vídeo inspirador que foca no impacto transformador da iniciativa da Belu.

2. Evite o Greenwashing (seus clientes verão através dele)

O que é lavagem verde?

Greenwashing é quando uma empresa se vende enganosamente como ecologicamente correta, muitas vezes sem implementar nenhuma prática de negócios verde na realidade. É um esquema usado para atrair consumidores que preferem comprar de marcas ambientalmente conscientes, e se tornou tão desenfreado ao longo dos anos que levou à necessidade de maior regulamentação.

Como evitá-lo

A maior parte do greenwashing envolve a exploração de mensagens de marketing usando declarações “verdes” que são vagas, irrelevantes ou falsas.

Você pode ver os possíveis problemas aqui. Ação judicial civil, para começar. Sem mencionar a desconfiança e confusão entre clientes potenciais e existentes.

Portanto, antes de entrar na onda do marketing verde, revise os regulamentos governamentais atuais sobre alegações de sustentabilidade.

3. Vincule a sustentabilidade à sua identidade organizacional

Não é o suficiente para falar a conversa. Uma empresa de manufatura verde comprometida deve alinhar o ethos de sua marca com uma missão orientada para o propósito .

Adicionar algo à sua declaração de missão ou colocar uma sinopse em seu site funcionou nos anos 90. Hoje, a elaboração de uma estratégia de marketing de sustentabilidade começa com a definição de um propósito claro. Comece pensando na sustentabilidade em termos de uma equação “invertida”: como você pode ser uma missão com uma empresa – não uma empresa com uma missão?

A varejista de alimentos Tesco é um excelente exemplo de uma marca orientada a propósitos.

Durante anos, eles deixaram claro seu compromisso com a sustentabilidade ao combater o desperdício de alimentos. Seus esforços não passaram despercebidos. Eles têm sido bem recebidos pelo público, elogiados pela imprensa (em escala global) e estão bombando nas redes sociais.

Aqui está apenas um exemplo de uma postagem social que apóia seu propósito:

4. Estabeleça uma Cadeia de Suprimentos Verde

Na era da responsabilidade e da denúncia ambiental, o fornecimento responsável é uma questão de debate.

Há cada vez mais pressão para que os fabricantes estabeleçam parceiros na cadeia de suprimentos que implementem práticas sustentáveis. (Para saber mais sobre como incorporar essa ideia em seu modelo de negócios, aqui estão 6 etapas para ajudá-lo a começar.)

Além dos benefícios mais holísticos dessa decisão, oferecer transparência na sustentabilidade da cadeia de suprimentos de sua empresa oferece uma poderosa mensagem de marketing.

Aqui, novamente, a mídia social fornece um forte canal de marketing para criar transparência sobre suas parcerias e abrir um diálogo entre você e seus clientes potenciais. A mídia social não é apenas sobre autopromoção. Facebook, LinkedIn e Twitter são lugares onde você pode destacar as práticas sustentáveis ​​de seus parceiros. Essa demonstração de apoio aos parceiros da cadeia de suprimentos pode dar à sua marca uma séria credibilidade social.

Por outro lado, a falta de diálogo e transparência pode sair pela culatra em sua marca, como a Apple aprendeu alguns anos atrás.

5. Saiba que a modéstia não lhe fará nenhum favor

Você deve evitar o greenwashing, mas não se esqueça do problema no extremo oposto do espectro: o rubor verde .

Greenblushing é quando você não fala o suficiente sobre suas práticas verdes.

De acordo com um Relatório de Posicionamento de Sustentabilidade emitido pela UL, os sintomas de rubor verde incluem:

• • • Negligenciar a comunicação das realizações de sustentabilidade com os funcionários
    • Supondo que seu público não se importe ou compartilhe os mesmos valores sobre os esforços de sustentabilidade
    • Acreditar que uma declaração corporativa sobre sustentabilidade é suficiente
    • Evitar comunicações ativas por medo de possíveis consequências negativas

Para os fabricantes verdes, deixar de promover seus esforços diz a seus clientes que você está descomprometido e descomprometido.

A modéstia pode prejudicar seus esforços de marketing verde. Desperdiça uma oportunidade importante de mensagens, especialmente quando você está sendo comparado aos seus concorrentes.

Resumindo

A sustentabilidade é um componente chave da sua estratégia de negócios. Agora é a hora de reconhecer essa mesma sustentabilidade em seus esforços de marketing. Uma estratégia de marketing verde eficaz começa com uma mensagem poderosa e honesta. Sobrevive com transparência. E prospera com a coragem de compartilhar sua história com as pessoas que estão esperando para ouvi-la.

O Precision Marketing Group tem um histórico comprovado de ajudar os fabricantes a elaborar uma estratégia de entrada projetada para atrair mais clientes em potencial, converter mais leads – e ajudar sua empresa a aproveitar ao máximo suas metas de marketing verde.