10 dicas eficazes para criar conteúdo que converte

Os criadores de conteúdo e os profissionais de marketing digital geralmente não sabem como encontrar o delicado equilíbrio entre criar conteúdo para pessoas e otimizá-lo para mecanismos de pesquisa.

A verdade é que não é tão difícil criar conteúdo que converte, mas existem várias regras e boas práticas a seguir. Vamos mergulhar direto na anatomia do conteúdo de alta conversão.

Analisar intenção de pesquisa

Compreender a intenção de pesquisa é a primeira peça do quebra-cabeça que você precisa considerar ao procurar criar conteúdo que converta. Ao entender o motivo pelo qual alguém está procurando por algo, você pode fornecer o tipo certo de conteúdo na hora certa.

Vejamos um exemplo. Quando você pesquisa o termo “construir um MVP”, são exibidos nove posts de blog e uma página inicial da marca. A segunda página de resultados de pesquisa fornece apenas postagens de blog. Assim como o terceiro.

Isso significa que os pesquisadores querem saber o que é um MVP e aprender mais sobre o processo de criação de um. Eles não estão procurando os serviços de uma agência. Portanto, classificar uma página de serviço seria extremamente difícil, senão impossível. O único tipo de conteúdo que você precisa criar visando essa frase é para o público do topo do funil que ainda está no estágio de conscientização. Você os guiará para a conversão a partir daí.

‍

O termo de pesquisa “agência de desenvolvimento mvp”, por outro lado, é muito inferior no funil. Ele pode ser usado para direcionar leads mais próximos da conversão que estão prontos para comprar desenvolvedores. Eles precisam ser convertidos com conteúdo que venda seus serviços de construção de MVP, não postagens informativas.

Otimize títulos para SEO

O título do seu conteúdo deve sempre ser otimizado para fins de SEO. Aliás, isso também o tornará claro e conciso, e é muito provável que aumente suas taxas de cliques. O conteúdo que converte visa um tópico específico e responde a uma pergunta específica, que é o que seu título deve refletir.

Para otimizar seu título:

• Inclua sua palavra-chave principal.
• Não tente colocar mais palavras-chave nele.
• Atenha-se ao comprimento de 55-60 caracteres.
• Apenas adicione o nome da sua marca no final.
• Seja claro sobre o que é a página.
• Tente fazer com que pareça interessante, mas não exagere: muitas vezes, os títulos mais diretos funcionam melhor.

Aqui está um exemplo de um título de alta conversão. Este post sobre como parar de microgerenciar equipes remotas marca todas as caixas. Ele se concentra em uma palavra-chave, promete soluções, é curto e exato e vai direto ao ponto. Sem dúvida, ele vê muitos cliques.

Fonte: pumble.com

Otimize a meta descrição para cliques (e classificações)

A meta descrição do conteúdo que converte é escrita pensando nos cliques, não nas classificações. No entanto, também leva a sério as práticas recomendadas de SEO:

• Inclui a palavra-chave primária.
• Não tem mais de 160 caracteres.
• É unico.
• Ele tem uma chamada à ação clara e é orientado a cliques.

A meta descrição é o que pode ou não fazer com que um pesquisador clique no seu site e não no de outra pessoa. Portanto, procure sempre escrevê-lo para os usuários e, ao mesmo tempo, seguir as quatro dicas descritas acima.

Aqui está um bom exemplo de uma meta descrição bem otimizada e bem escrita. I Love Parcels usou todas as palavras-chave relevantes no deles, mas também o escreveu para seus clientes, destacando o benefício da conversão: eles poderão receber entregas a qualquer hora do dia e da noite.

Adicionar links internos relevantes

Os links internos são muito importantes tanto para os leitores quanto para os mecanismos de busca. Eles ajudam os leitores a encontrar informações relevantes e os guiam mais adiante em seu funil de vendas. E eles ajudam os mecanismos de pesquisa a entender sobre o que são suas páginas.

O conteúdo que converte tem vários links internos de entrada e vários de saída relevantes. Idealmente, você deseja planejar seu conteúdo com links internos em mente e criar clusters que possam ser facilmente cruzados.

Dê uma olhada nesta lista MarketBeat de penny stocks. Ele tem links para várias outras páginas que fornecem informações sobre penny stocks, tanto de uma seção sobre manchetes de penny stocks quanto de outros guias informativos do próprio conteúdo.

Fonte: marketbeat.com

‍

Ele também está vinculado a outras páginas relevantes, o que ajuda os usuários a explorar o cluster de tópicos de penny stocks, estabelece-os como uma autoridade no tópico e ajuda os mecanismos de pesquisa a classificá-los melhor. Isso também contribui para uma ótima experiência do usuário.

Escreva títulos claros

Os títulos de conteúdo que convertem precisam ser cuidadosamente planejados. Ambos ajudarão os leitores a percorrer a página e os mecanismos de pesquisa a entender como a página deve ser classificada.

Aplique os mesmos princípios para escrever títulos e meta descrições: use palavras-chave relevantes, mantenha-as diretas, mas o mais importante, torne-as descritivas.

Leitores digitais não leem conteúdo como leem livros. Na verdade, a maioria deles simplesmente passa os olhos pelos títulos e só para quando se depara com algo em que está muito interessado.

Ao escrever títulos que expliquem claramente do que se trata a seção, você aumentará a experiência do usuário e, consequentemente, as taxas de conversão.

Para ver um bom exemplo, confira este artigo Indo sobre o uso do Google Flights. Além dos exemplos detalhados listados com capturas de tela, ele também apresenta ótimos títulos que fornecem informações muito úteis aos leitores.

A melhor característica desses títulos é que eles respondem às perguntas que os leitores provavelmente farão. Dessa forma, eles aumentam o número de frases de pesquisa para as quais a postagem provavelmente será classificada e oferecem informações valiosas e relevantes.

Não pense demais nas palavras-chave

Fonte: freepik.com

‍

Na batalha da otimização contra a escrita para humanos, o principal ponto de discórdia costuma ser a palavra-chave. Quantas vezes a palavra-chave principal deve ser incluída? Quantas palavras-chave secundárias você precisa? Quantas vezes você deve incluí-los? Qual é a melhor frase de cauda longa para usar?

E embora certamente não possamos descartar completamente o valor da pesquisa e otimização de palavras-chave, a verdade é que você pode escrever um conteúdo que converta e classifique sem fazer tudo isso.

Em primeiro lugar, as ferramentas de pesquisa de palavras-chave costumam ser extremamente imprecisas, como comprovado por este mini estudo de caso do Authority Hacker. Se você confiar neles cegamente, há uma grande chance de perder tópicos lucrativos sobre os quais escrever.

Mais importante, escrever um post de alta qualidade incluirá naturalmente todas as palavras-chave relevantes. Contanto que você escreva a melhor página possível sobre um determinado tópico, não precisa gastar horas contando palavras-chave e olhando para enormes planilhas de dados.

Use sinônimos em vez disso

Em vez de fazer uma extensa pesquisa de palavras-chave, considere os sinônimos e frases mais óbvios que você pode usar em uma página. Comece com seu próprio cérebro e veja o que você cria. Em seguida, procure conselhos de uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave ou solução de IA.

Onde você mencionaria naturalmente sua frase-chave principal, adicione um sinônimo de vez em quando. Confira este solucionador de anagramas no UnscrambleX - eles usaram frases-chave relevantes de maneira inteligente que os ajudam a classificar bem, mas não tornam a página muito chata e desagradável.

Fonte: unscramblex.com

‍

Em vez de apenas chamar sua solução de “solucionador de anagramas”, eles também se referem a ela como um criador de anagramas, um criador de anagramas e um localizador de anagramas.

Por que otimizar uma página naturalmente importa para as conversões?

Porque apenas páginas com muito tráfego podem esperar altas taxas de conversão. Como uma boa taxa de conversão está entre 2% e 5%, atrair apenas um punhado de visitantes para uma página não compensa.

Garanta que as postagens sejam altamente legíveis

Outro impulsionador de conversão frequentemente esquecido é a legibilidade da página. Se você deseja que os visitantes realizem uma determinada ação, você precisa fornecer uma experiência agradável, transmitir valor real e provar sua experiência. Você não terá chance de fazer isso, a menos que a página seja fácil de digerir.

Aqui estão algumas práticas recomendadas básicas de legibilidade:

• Use muitos elementos visuais que melhorem as palavras na página.
• Escreva parágrafos curtos.
• Forneça espaço em branco suficiente entre as linhas e em cada lado do texto.
• Use marcadores onde aplicável.
• Ilustre seus pontos com tabelas e gráficos.
• Certifique-se de que a página seja fácil de ler em todos os dispositivos e tamanhos de tela.

Aqui está um bom exemplo de uma página que é muito fácil de ler. Este post sobre a contratação de um consultor de admissões de MBA é envolvente e tem grandes chances de converter um leitor. Aqui está o porquê:

• Ele abre com um vídeo que dá um toque humano ao post e atende a quem prefere ouvir a ler.
• Possui visuais interessantes que quebram o texto.
• Para provar seu argumento, ele se baseia em figuras formatadas de maneira fácil de entender.
• A proporção do tamanho da fonte do título para o texto torna a página fácil de folhear.

Fonte: menlocoaching.com

Responda a perguntas reais

O conteúdo que converte leva o SEO para o próximo nível. Ele visa ser a página mais valiosa e útil sobre um determinado tópico e leva em consideração a intenção de pesquisa, os pontos problemáticos do usuário e as perguntas mais feitas no Google.

Para aumentar sua taxa de conversão, faça uma pesquisa de perguntas. Confira a seção “as pessoas também perguntam” dos resultados de pesquisa e observe quais outras frases de pesquisa o preenchimento automático do Google tem a oferecer.

Inclua o máximo possível dessas perguntas relevantes. Como mencionado anteriormente, isso aumentará seus rankings, especialmente se você fornecer uma resposta muito clara a eles que pode se tornar o snippet em destaque.

Mais importante, eles irão impulsionar a experiência do usuário, ajudá-lo a superar os obstáculos de conversão e agregar valor ao seu conteúdo.

Você pode aplicar essa tática às páginas de produtos, bem como aos artigos. Por exemplo, este suplemento de creatina da Transparent Labs tem uma seção perto da parte inferior que responde a algumas das perguntas mais comuns que os compradores terão sobre creatina. Aqueles que não têm certeza se precisam ou como usá-lo se beneficiarão muito com isso.

Fonte: transparentlabs.com

‍

Esse nível extra de cuidado também prova que a marca se preocupa com as necessidades de seus leads. Isso demonstra que seu objetivo não é apenas vender, mas ajudá-los a escolher o produto certo.

Adicionar imagens relevantes

Finalmente, não vamos esquecer a importância de imagens relevantes e de qualidade. Como você já sabe, eles impactam positivamente a legibilidade. Eles também podem adicionar uma camada extra de significado às suas páginas, pois são muito melhores em transmitir emoções do que palavras e em muito menos tempo.

Eles também oferecem a oportunidade de mostrar seus produtos e aumentar as conversões dessa maneira. Sempre que puder apresentar uma foto que inclua seu produto, certifique-se de adicioná-la. Ele gravará subliminarmente seu item na mente de seus leads, que se lembrarão dele quando forem fazer compras, mesmo que estejam apenas navegando.

Aqui está um exemplo na página de coleções SUP de Gili. A página vem repleta de fotos que mostram primeiro os produtos, antes de mergulhar na diferença entre os modelos e a melhor forma de escolher uma prancha.

Fonte: gilisports.com

‍

Mostrar o produto ajuda a despertar o interesse do cliente. Ele também aumenta a pontuação de links internos, ajuda a direcionar o tráfego e conduz suavemente os leads no caminho da conversão.

Empacotando

Agora que você sabe como é uma página de alta conversão e entende o delicado equilíbrio entre escrever para as pessoas e otimizar para os mecanismos de pesquisa, você pode dar uma olhada completa em seu próprio conteúdo.