As 10 melhores dicas para gerar mais leads de alta qualidade a partir de seus webinars

Não consegue gerar mais leads de seus webinars?

Bem, se você já participou de um webinar de vendas, sabe como eles podem ser chatos às vezes!

Ao hospedar um webinar como profissional de marketing, seu objetivo principal deve ser fornecer uma apresentação altamente envolvente para manter seu público engajado e gerar novos leads.

Você pode ter muitos contatos não clientes em seu CRM, mas eles não são considerados leads até que comecem a interagir com sua marca.

Realizar webinars de sucesso é uma estratégia incrível para transformar esses contatos em leads ativos. Mas como tornar seus webinars bem-sucedidos?

Neste blog, você aprenderá sobre algumas maneiras estratégicas de realizar um webinar de sucesso que pode gerar leads ativos.

Mas antes de entrarmos nessas dicas e truques incríveis, deixe-nos saber os benefícios que um webinar de marketing oferece quando aplicado corretamente.

As vantagens dos webinars para marketing e geração de leads

Os webinars estão crescendo em popularidade como um meio moderno de gerar conhecimento e interesse sobre as marcas e seus produtos/serviços.

Eles atuam como um ponto de entrada perfeito em seu funil de vendas e oferecem uma oportunidade de ouro para gerar leads de alta qualidade.

Mas o que os torna tão eficazes?

• Você pode interagir diretamente com seus clientes em potencial e fornecer apresentações e demonstrações ao vivo. E é tudo por uma fração dos custos de organizar um seminário físico!
• Você pode criar facilmente modelos, animações e vídeos personalizados e apresentá-los a cada participante usando as ferramentas certas.
• Os webinars também criam uma impressão de melhor autoridade e qualidade, levando a uma melhor imagem da marca.
• Você também pode usar ferramentas de webinar para implementar recursos atraentes com baixo custo e requisito de tempo. Isso inclui enquetes, pesquisas, sessões de perguntas e respostas e muito mais!
• Você pode apresentar em qualquer dispositivo e fornecer formulários de inscrição convenientes e links de call to action para seus espectadores. Isso ajuda você a convertê-los em seus clientes facilmente.
• É uma fonte rica de conteúdo, pois webinars inteiros ou qualquer conteúdo dentro deles podem ser gravados e reproduzidos conforme programação ou sob demanda.
• Você pode alcançar um maior alcance de mercado, atendimento e engajamento. Isso ocorre porque seu público pode participar do local de sua conveniência com pouco ou nenhum custo.
• Você pode facilmente promover webinars online e até redirecionar seus participantes usando as ferramentas certas.
• Você pode transmitir este conteúdo do webinar ao vivo ou carregado em várias plataformas. Aqui, também criará uma oportunidade de SEO e promoção.

Como gerar leads de seus webinars - 10 dicas

Com todas essas vantagens, os webinars oferecem uma mina de ouro de leads para o seu negócio quando usados ​​corretamente.

Então, aqui estão algumas dicas para ajudá-lo a hospedar webinars de alta conversão e gerar leads direcionados a partir deles-

1. Identifique o público-alvo que você deseja alcançar

Você conhece bem o seu público?

Como em qualquer outra iniciativa de marketing, os webinars de marketing também devem começar com uma compreensão clara do seu público-alvo.

Para isso, você deve coletar dados relevantes sobre seu público por meio de pesquisas, pesquisas online e formulários de cadastro.

Esses dados ajudarão você a entender como seu conteúdo deve ser projetado e apresentado em seu webinar para gerar o melhor impacto.

2. Escolha um tópico adequado que atraia um público mais amplo

Decidir o tópico certo é fundamental para o sucesso do seu webinar. Mas envolve inúmeros fatores que você deve considerar simultaneamente.

Isso torna importante realizar extensa pesquisa interna e ambiental para responder a estas perguntas:

• Quais são as perguntas mais comuns que nossos clientes potenciais fazem?
• Quem é exatamente nosso público-alvo?
• Qual é o nosso objetivo?
• Em qual área poderíamos entregar mais valor no tempo disponível?
• Quais são os nossos recursos disponíveis?
• Em que temos mais conhecimento?

Use as respostas para isso e faça um brainstorming com sua equipe de marketing para criar um título atraente e descritivo.

3. Escolha o melhor formato de webinar

Agora você deve integrar os resultados de todas as etapas anteriores e apresentá-los aos especialistas no assunto para especificar o formato e a programação do seu webinar de marketing.

Alguns componentes que você deve considerar ao planejar o formato são:

• Estudos de caso

Nada é mais convincente do que um exemplo da vida real! Sempre que aplicável, você deve buscar histórias de sucesso de seus negócios ou experiências positivas de seus clientes e clientes para tornar seu webinar mais confiável e relacionável.

• Discussões e colaborações do painel de especialistas

Colaborar com especialistas populares do setor ou grandes marcas não concorrentes pode fazer maravilhas para aumentar a participação e a impressão do seu webinar. Afinal, você certamente desfrutará de maior atenção e credibilidade quando figuras de renome atestam por você!

• Tutoriais e demonstrações de produtos

Este formato é perfeito se o seu produto ou serviço requer alguma explicação. Demonstrações ao vivo podem ajudar bastante a convencer seus clientes em potencial sobre as habilidades de seu produto/serviço, em vez de promessas verbais/escritas.

4. Defina sua proposta de valor com os principais benefícios e prova social

Ao decidir em qual webinar participar, os clientes têm uma coisa principal em mente: a qualidade do conteúdo que irão consumir.

Portanto, você deve garantir que o público-alvo possa verificar seus conhecimentos e entender quais benefícios o webinar oferecerá a eles.

Nesse sentido, você pode usar provas sociais, como depoimentos e comentários, para garantir que a página do seu webinar realmente venda. Apresente também uma biografia de todos os palestrantes para construir um relacionamento com o público.

Além disso, você deve especificar o objetivo do webinar e como ele ajudará os participantes antes de prosseguir. Você pode usar isso como uma proposta de valor em todas as suas mensagens promocionais junto com a prova social para atrair participantes.

5. Maximize seu alcance usando táticas promocionais

Um webinar nunca está completo sem seus participantes!

Aliás, a presença do seu público-alvo é crucial para o sucesso do seu webinar. E é aqui que a promoção do webinar se torna vital!

Sua campanha promocional deve começar bem antes do webinar. E o objetivo deve ser conscientizar e interessar as pessoas no seu webinar de marketing.

Portanto, você deve compartilhar conteúdo promocional atraente por vários meios, incluindo Facebook, Twitter, anúncios do Google, SMS ou e-mails e também enviar lembretes para aqueles que demonstrarem interesse.

Lembre-se também de fornecer sua proposta de valor em seus anúncios e incluir os principais detalhes para ajudar as pessoas interessadas a participar do seu webinar facilmente.

O próximo ponto discute o processo de promoção em mais detalhes.

6. Crie um funil de vendas para seu webinar

Para começar, você deve criar um funil de vendas específico para esse canal para obter o maior número possível de leads. Isso inclui lembretes de eventos, repetições e acompanhamentos.

Em primeiro lugar, opte pelo email marketing para entregar uma série de conteúdo promocional (com base na proposta de valor) para clientes em potencial. Crie também uma página de agradecimento ou um e-mail para os clientes que se inscreveram no seu webinar.

Em seguida, você deve definir um CTA claro em seu material de webinar e usar pesquisas, questionários ou outros métodos de interação para conhecer melhor seu público.

E ainda não acabou! Após o webinar, você deve fazer o retargeting do webinar mantendo contato com seus leads enviando conteúdo promocional personalizado.

Além disso, é recomendável optar pelas melhores ferramentas de marketing de webinars para tornar todo esse passo mais simples e lucrativo.

7. Aplique SEO para ganhar tração

Para garantir que sua página de webinar alcance seu público-alvo, você deve colocar suas habilidades de SEO em ação.

Comece com a pesquisa de palavras-chave e combine-a com os resultados de sua pesquisa anterior para escrever um conteúdo amigável para SEO. Isso deve ser seguido por um título atraente e uma meta descrição para atrair seu público.

Lembre-se também de adicionar um vídeo emocionante para explicar o seguinte-

• Sobre o que é o seu webinar.
• Quais tópicos serão abordados.
• Como será conduzida a interação com o público.

Este conteúdo da página de destino deve ser projetado perfeitamente, pois ajudará você a se classificar melhor no Google e em outros mecanismos de pesquisa, permitindo que seu conteúdo seja entregue ao público certo.

8. Projete e conduza um excelente webinar

Seu webinar deve ser projetado para abordar os desejos ou problemas enfrentados por seus participantes com conteúdo de alta qualidade que eles possam entender e se relacionar facilmente.

Além disso, você deve cuidar dos seguintes pontos para conduzir com sucesso o webinar de marketing

• Escolha as mais recentes tecnologias de apresentação e interação para envolver e envolver seu público. Isso pode incluir slides, animações, gamificação, enquetes, sessões de perguntas e respostas, etc.
• Lembre-se de gravar seu webinar para que você possa reproduzi-lo novamente sob demanda ou usar seu conteúdo para outros fins de marketing e SEO.
• Implemente um formato estruturado e uma linha do tempo em seu webinar e faça as devidas providências para que não haja dificuldades técnicas.
• Forneça formulários, páginas de geração de leads e call to actions nos pontos certos para obter mais leads.
• Você também pode realizar alguns brindes de documentos úteis no final e também pedir feedback aos participantes para futuras melhorias.

A chave é criar uma experiência única e cativante para seus participantes. E usar as melhores ferramentas de webinar neste momento pode novamente ser de grande ajuda para garantir os melhores resultados.

9. Certifique-se de que seu webinar seja acessível sob demanda

Embora uma promoção eficaz possa fazer com que muitas pessoas se interessem pelo seu webinar, nem todas poderão assistir ao vivo. Além disso, a maioria dos espectadores de webinars procura experiências que possam desfrutar sob demanda.

Como resultado, você deve escolher uma ferramenta de marketing e hospedagem de webinars que permita replays para alcançar um público maior e maximizar seus leads.

10. Acompanhe e redirecione seus participantes

Enquanto seu webinar ainda está fresco em suas mentes, você deve enviar seu primeiro e-mail de acompanhamento aos participantes do webinar.

Na verdade, é recomendável compartilhar os slides de gravação e apresentação do webinar para todos aqueles que se inscreveram no webinar. Isso inclui aqueles que não puderam comparecer.

Você também pode incluir um link para uma postagem de blog de acompanhamento que resuma o conteúdo do webinar e responda às principais perguntas dos participantes.

Depois disso, você deve criar e implementar uma campanha de redirecionamento de webinar. Isso inclui enviar e-mails e exibir anúncios do Facebook ou anúncios do Google para seus participantes anteriores, incentivando-os a tomar outras medidas e, finalmente, comprar seu produto/serviço.

Dica bônus!!

Se todas as dicas e estratégias mencionadas acima falharem, aqui está outra dica de bônus para você que pode tornar seus webinars bem-sucedidos.

Tente usar uma ferramenta de webinar - Webinarloop

Existem muitas plataformas de webinar excelentes disponíveis no mercado, mas a melhor opção é o Webinarloop, porque não é apenas acessível, mas também rico em recursos.

O Webinarloop é uma das plataformas de marketing de webinar mais poderosas que fornece tudo o que você precisa para executar webinars de alto desempenho. Com esta ferramenta, você pode executar seus webinars no piloto automático completo.

Hospedar um webinar é bastante desafiador e, portanto, o Webinarloop traz uma oportunidade de ouro para os profissionais de marketing agendarem seus webinars ao vivo.

Com o Webinarloop, você pode executar replays ao vivo, sob demanda, agendados e de webinars com automação sem as mãos e recursos inovadores de obtenção de vendas por apenas US$ 67/ano.

Conclusão

É hora de seguir em frente e aplicar essas diretrizes com as melhores ferramentas de webinar para colher todas as vantagens oferecidas pelos webinars. Além disso, você tem uma dica bônus caso todas as dicas acima mencionadas falhem!

Perdemos alguma dica importante? Deixe-nos saber comentando suas ideias abaixo!