Os 15 melhores livros de marketing de todos os tempos

Não é inovador dizer que o marketing digital nunca para de evoluir - e na Hawke Media, nos dedicamos a aprimorar constantemente nosso conhecimento sobre os fundamentos e as novas práticas recomendadas de marketing, vendas e comércio eletrônico. Como fazemos isso? Nós lemos. Muito.

Então, lançamos uma enquete e escolhemos os livros que nos dão a faísca criativa, a visão estratégica ou apenas a confiança como profissionais de marketing para continuar ultrapassando os limites. Seja você um veterano ou um estudante de marketing, uma start-up ou uma marca em evolução, estes são os 15 melhores livros de marketing para procurar quando estiver procurando inspiração.

Pacote inicial de marketing: os clássicos

Se você se formou em marketing, eles estavam na sua lista de leitura, mas você também os verá sendo devorados no metrô ou no saguão do aeroporto. E enquanto alguns deles são anteriores à era digital, eles identificam as verdades eternas que nós, como profissionais de marketing, agora consideramos auto-evidentes.

Pensando, Rápido e Devagar por Daniel Kahneman

Sempre que estamos ficando muito confiantes como profissionais de marketing com nossa criatividade ou estratégia, podemos nos trazer de volta à realidade com “ Pensando, Rápido e Lento ”. É um lembrete do desafio complexo e irracional que temos que superar: a mente humana. O trabalho de Kahneman sobre o pensamento do Sistema 1 (instintivo) e do Sistema 2 (considerado), e a importância do contexto e dos preconceitos, é essencial para entender como nossa atenção é conquistada.

Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas de Dale Carnegie

Ainda é o manual de instruções para vendas, marketing e auto-aperfeiçoamento, e um dos livros mais influentes da história americana. Então, o que um livro publicado pela primeira vez em 1936 pode nos ensinar sobre os tutoriais do TikTok ou a participação de mercado da Amazon? É simples (esse é o apelo). “ Como fazer amigos… ” estabelece o modelo para a conversão, seja comunicando uma única ideia ou tornando-se viral.

Pré-suasão: uma maneira revolucionária de influenciar e persuadir por Robert Cialdini

Enquanto o mais conhecido “ Influence: The Psychology of Persuasion ” de Cialdini nos ensinou sobre a importância da escassez, urgência e prova social, estamos escolhendo “ Pré-Suasion ” como nosso manual estratégico. Como “Pensando, Rápido e Lento”, o livro elabora os instintos subconscientes e primitivos que os profissionais de marketing devem acomodar para preparar seu público para a ação.

Marketing Digital para Leigos por Ryan Deiss e Russ Henneberry

Mesmo depois de crescer mais de 3.000 marcas desde 2014, nunca estamos muito orgulhosos de alcançar “ Marketing Digital para Leigos ”, simplesmente porque é a referência mais ampla, clara e bem organizada para todas as coisas digitais. Uma cópia pertence a cada negócio.

Inspiração para pensar diferente

Como disse Bill Bernbach, “a criatividade é a última vantagem injusta que legalmente temos permissão para assumir nossos concorrentes”. É por isso que a marca com o maior orçamento não necessariamente chama a atenção, e por que muitas campanhas seguras e sensatas passam despercebidas. Essas ótimas leituras lançam uma nova perspectiva sobre como domar o funil.

Pensamento Predatório de Dave Trott

Um dos mais influentes redatores e diretores criativos da era pré-digital, Dave Trott oferece uma série de estudos instigantes e pequenos, uma linha de cada vez, com base na filosofia clássica, história militar e cultura popular. Primeiro em “ Pensamento Predatório ” e mais recentemente em “ O Poder da Ignorância ”, Trott defende de forma acessível, divertida e implacável aqueles que foram corajosos o suficiente para ziguezaguear enquanto outros zagueavam.

Mau comportamento de Richard H. Thaler

Poucas pessoas poderiam ter previsto que a economia comportamental um dia se tornaria sexy, exceto talvez os economistas comportamentais. Recomendamos começar com “ Misbehaving ” para uma cartilha sobre o mistério da tomada de decisão (ou o que pensávamos ser nossa tomada de decisão), mas você pode facilmente começar com “ Nudge ” de Thaler ou o extremamente divertido “ Alchemy ” de Rory Sutherland. Estes não são apenas valiosos livros de marketing: eles ajudam bastante a explicar as interações minuciosas que permitem que 8 bilhões de pessoas compartilhem o mesmo planeta.

O Ponto de Virada de Malcolm Gladwell

Indiscutivelmente responsável por estabelecer o formato “anedota de fácil digestão + insight” como modelo para inúmeros livros que se seguiram, Malcolm Gladwell continua a tornar a sociologia e a psicologia acessíveis. Publicado pela primeira vez em 2000, “ The Tipping Point ” viralizou antes de viralizar, desafiando nossas suposições e nos forçando a reavaliar nossos preconceitos inatos. Quer chamar a atenção de alguém nas mídias sociais em milissegundos? Leve o tempo que precisar para terminar primeiro “The Tipping Point”.

Por que compramos: a ciência das compras por Paco Underhill

Por mais tentador que seja falar em transformar clientes em evangelistas da marca ou liderar consumidores de forma transparente pelo funil, nada começa sem um gatilho contextual e emocional. Agora atualizado para a era digital, “ Why We Buy ” vai mais fundo do que os quatro Ps do marketing e tenta explorar o mistério da cultura do consumidor.

Confie em mim, estou mentindo de Ryan Holiday

Pense nisso como o companheiro perfeito para a era pós-verdade: “ Confie em mim, estou mentindo ” é tranquilizadoramente perturbador se você for um estudante comprometido do comportamento humano. Bem humorado e sincero, ele explora a fronteira em constante mudança entre manipulação e marketing. "Qual é a diferença?" cínicos podem argumentar. A resposta é mais complicada do que você imagina.

A Nova Era da Liderança do Pensamento

Esta última seleção de livros de marketing obrigatórios reconhece o fato de que, na era digital, somos todos profissionais de marketing até certo ponto, seja a moeda curtida, visualizações ou vendas de comércio eletrônico. Se isso é algo a temer ou abraçar está em debate, mas seria imprudente ignorá-lo.

Vaca Roxa: Transforme seu negócio sendo notável por Seth Godin

Uma entrada na lista do notável Seth Godin é quase obrigatória, mas escolhemos uma alternativa ao mais conhecido “ Marketing de Permissão ”. Em “ Purple Cow ”, Godin conduz você pelo novo cenário de marketing, no qual é preciso algo realmente fora do comum apenas para ser notado. No entanto, isso não significa recorrer a truques ou girar descontroladamente a partir do objetivo principal da sua marca. Por outro lado, significa rejeitar o que é seguro, convencional e testado e comprovado. Assustada? Você não deveria estar.

Hacking Growth por Sean Ellis e Morgan Brown

Um para nossos empresários ou visionários de start-ups, “ Hacking Growth ” descreve a filosofia, a estratégia e o roteiro por trás da construção rápida de um negócio de sucesso. Pule as etapas supérfluas que esgotam seu orçamento e vá direto para as técnicas e mentalidade que turbinam seu sonho.

Inteligência estética: como aprimorá-la e usá-la nos negócios e além por Pauline Brown

Descubra a IA que você não conhecia, mas que pode ser tão importante para o seu futuro negócio. Em “ Aesthetic Intelligence ”, a ex-presidente da LVMH, Pauline Brown, dá sentido à marca , voz e estética. E não é apenas para o varejo de moda ou luxo. Se levamos a sério a criação de experiências significativas, temos que saber como elas se parecem.

Comece com Porquê de Simon Sinek

Com os gurus da tecnologia e os líderes empresariais de hoje elevados a nomes conhecidos, o que é preciso para ser um grande líder? O popular palestrante do TED Talk, Simon Sinek, fornece a resposta em “ Comece com o porquê ”, no qual ele escolhe os hábitos e traços comuns e recorrentes em líderes que mudam o jogo. Inspire-se e tente você mesmo.

Os primeiros 90 dias de Michael D. Watkins

Outro para a lista de leitura da academia de liderança, “ Os primeiros 90 dias ” deve estar na lista de desejos para qualquer pessoa com sérias ambições de liderança sênior, crescimento profissional ou apenas um novo desafio. Como coach executivo de longa data, Watkins oferece bons conselhos sobre como causar sua primeira impressão, deixar sua marca e definir seu legado.

ReWork por Jason Fried e David Heinemeier Hansson

Mime-se com alguns bons conselhos de empreendedorismo das pessoas que lhe trouxeram o Basecamp. Como você pode esperar, “ ReWork ” é sobre fazer o trabalho de forma mais inteligente, enxuta e sem assumir completamente os outros aspectos de sua vida. É um ótimo recurso para quem está pensando em iniciar uma empresa, com algumas dicas úteis sobre as ferramentas que você precisa para ter sucesso.

Em breve em uma mesa de cabeceira perto de você…

O Método Hawke de Erik Huberman

Alerta de spoiler! “ The Hawke Method ” chegará em março de 2022 com as ideias do nosso próprio CEO e fundador sobre o que foi necessário para fazer mais de 3.500 marcas decolarem, bem como estabelecer a Hawke Media como uma das agências de marketing que mais crescem no mundo. Em última análise, tudo se resume a apenas três princípios. Mas você não está esperando que nós compartilhemos isso aqui e agora, está?

Sentimos falta do seu favorito, não é? Desculpe. Começamos com mais de 30. Nossas desculpas também aos discípulos de Gary Vaynerchuk, Tim Ferriss, Grant Cardone e qualquer um dos outros visionários que também amamos, mas não conseguimos encaixar nos nossos 15 finais. Quer pular o relatório do livro e começar a conversar estratégia? Marque já a sua consulta gratuita e conte-nos a sua história.