O AZ do marketing de produtos para startups indianas
Publicados: 2022-03-20O marketing do produto alimenta a transição do seu produto de um conceito para o cliente
O marketing de produto é um quebra-cabeça que você pode resolver se tiver a estratégia certa para juntá-lo
Desde definir boas metas até acompanhar seu desempenho, uma ótima estratégia de marketing requer um roteiro abrangente para o sucesso, aqui está um plano de oito etapas para criar sua estratégia de marketing de produto
Você passou semanas e meses construindo seu produto. Agora é hora de lançá-lo para o mundo, mas você não sabe por onde começar. O fato de 95% dos produtos recém-lançados falharem todos os anos aumenta suas preocupações. Qual é a melhor solução?
A resposta que você procura é uma estratégia de marketing de produto cuidadosamente elaborada .
O marketing de produto alimenta a transição do seu produto de um conceito para o cliente. É o processo de colocar seu produto na frente das pessoas e influenciar suas decisões de compra.
Embora uma estratégia de marketing de produto seja crucial para o sucesso de qualquer startup, construir uma estratégia vencedora não é tarefa fácil. Requer planejamento meticuloso, ideação e análise. Se você está ansioso para aprender o âmago da questão do marketing de produto para projetar sua própria estratégia, este blog oferecerá um mergulho profundo no conceito.
O que é Marketing de Produto?
Simplificando, o marketing de produto é a técnica de construir a identidade de um produto e aumentar a conscientização, comunicando seus pontos de venda e diferenciais. Os profissionais de marketing de produto determinam o posicionamento ideal para um produto e elaboram a mensagem da marca para os compradores-alvo.
Ao contrário do espectro mais extenso de marketing, o marketing de produto é um conceito mais restrito que se concentra apenas no ajuste do produto/mercado para comercializar uma marca.
Como construir uma estratégia de marketing de produto eficaz para sua startup
Criar um plano de marketing de produto para uma startup pode parecer desafiador no início. Mas, uma vez que você tenha o entendimento adequado do processo, poderá elaborar sua estratégia sem esforço.
Então, vamos ver um plano de oito etapas para construir sua estratégia de marketing de produto com exemplos que mostram como isso é feito.
Estabelecer as bases
Antes de começar a comercializar seu produto, aprofunde-se em seu setor, público e concorrentes para criar um plano de jogo sólido. Você pode definir a base de sua estratégia de marketing somente quando tiver total clareza de seu público-alvo, concorrentes e objetivos.
Vamos detalhar cada um desses componentes para impulsionar seus esforços de pesquisa:
Entenda seu público-alvo
O ponto de partida de qualquer estratégia de marketing é o público-alvo – seja você uma startup ou uma empresa e se você é um negócio baseado em produtos ou serviços. Quando você sabe exatamente para quem está vendendo, é mais fácil identificar seus pontos problemáticos, definir seus principais pontos de venda e segmentar dados demográficos específicos.
Definir seus compradores-alvo essencialmente preparará as bases certas para sua estratégia de marketing de produto.
Aqui está uma lista útil de perguntas para determinar seu público-alvo:
- Quais são as principais necessidades que seu produto atende?
- Quem é o usuário ideal para o seu produto?
- Seu produto é adequado para usuários ou empresas que atendem a características específicas?
Vejamos o exemplo do DronaHQ para contextualizar. A marca visa principalmente empresas e startups da nova era que não dependem de tecnologia. Seu público-alvo inclui indivíduos em cargos de gerentes de produto, líderes de aplicativos e líderes de equipe de TI.
Analise seus concorrentes
A próxima parte de sua pesquisa deve se concentrar em estudar o mercado. Realize pesquisas de concorrentes para se concentrar em empresas que operam em seu nicho ou setor. Você pode usar ferramentas de pesquisa de concorrentes como SEMrush, SimilarWeb e BuiltWith ou examinar manualmente sua presença nas mídias sociais e sites.
Depois de selecionar seus concorrentes, segmente-os em duas categorias principais:
- Concorrentes principais : marcas que oferecem o mesmo produto/semelhante que você e segmentam o mesmo público que você
- Concorrentes secundários : marcas que oferecem o mesmo produto/semelhante que você, mas segmentam um grupo demográfico diferente
Observar sua concorrência pode esclarecer o escopo de seus esforços de marketing. Também ajudará a posicionar seu produto no mercado.
Defina metas claras e realistas
Como uma startup de produtos, é crucial definir sua ideia de sucesso desde o início. Sem um conjunto de metas a serem alcançadas, você não pode criar o roteiro certo para sua estratégia de marketing de produto.
Além disso, colocar sua visão no papel pode trazer mais precisão às suas táticas. Uma vez que você está claro sobre o que alcançar, planejar como alcançá-lo se torna muito mais fácil. Portanto, conclua seus esforços de pesquisa explicando seus objetivos de curto e longo prazo.
Segmente seu público
Então, você identificou seu público-alvo, pesou seus concorrentes e definiu suas metas de marketing. O que você faz com todas essas informações?
O próximo passo da sua estratégia deve se concentrar na criação de personas de clientes variadas e na segmentação do seu público-alvo.
Simplificando, a segmentação de público é a técnica de dividir seu público principal em subgrupos menores de acordo com um conjunto de parâmetros. Essa segmentação pode tornar sua estratégia mais específica e significativa para as necessidades de seus compradores. Também permite que você produza conteúdo que ressoe com eles.
Aqui estão alguns parâmetros padrão para segmentar seu público:
- Localização : dividindo seus compradores com base em diferentes regiões, tanto nacionais quanto internacionais
- Idade : diferenciando seus compradores mais jovens dos antigos
- Renda : segmentando seus clientes em potencial de acordo com seu poder de compra
- Pontos problemáticos: dividindo seus clientes em potencial com base nos desafios que eles enfrentam
A segmentação de público é a maneira mais fácil de personalizar sua comunicação com seu público. Isso ajuda a posicionar seu produto e estabelece a mensagem da sua marca para atingir os acordes certos com seus compradores.
Toppr, um aplicativo de aprendizado personalizado, aproveitou a segmentação inteligente de usuários para disparar as vendas. A marca usou segmentação baseada em ação para atingir seus usuários por meio de notificações push e e-mails personalizados. Isso levou a um aumento colossal de 133% em suas conversões.
Tome decisões de preço e embalagem
Quando você sabe exatamente para quem está vendendo, precisa descobrir como. É aqui que seu posicionamento e preços entram em cena.
O posicionamento do seu produto é crucial para se concentrar nas propostas de valor do seu produto. Ele cria um alinhamento entre seus USPs e o público-alvo, esclarecendo quais problemas seu produto pode resolver. O posicionamento da marca também compara seu produto com os concorrentes para destacar os principais diferenciais.
Recomendado para você:
Como a estrutura do agregador de contas do RBI está definida para transformar as fintechs na Índia
Empreendedores não podem criar startups sustentáveis e escaláveis por meio do 'Jugaad':...
Como o Metaverse transformará a indústria automobilística indiana
O que significa a provisão antilucratividade para startups indianas?
Como as startups de Edtech estão ajudando a qualificação da força de trabalho da Índia e se preparando para o futuro
Ações de tecnologia da nova era esta semana: os problemas do Zomato continuam, EaseMyTrip publica...
Aqui estão alguns prompts para você começar com o processo de posicionamento:
- Para quem é o seu produto?
- Qual(is) problema(s) seu produto resolve?
- Como seu produto oferece utilidade para seus usuários?
- Quais fatores o diferenciam da concorrência?
- Quais são os recursos exclusivos do seu produto?
Responder a essas perguntas estabelecerá o plano de posicionamento perfeito para suas campanhas de marketing. Depois de preparar esse plano, sua próxima parada é a estratégia de preços.
O preço pode ser o verdadeiro divisor de águas para o seu negócio. Quando os compradores comparam várias opções, os preços podem ocupar o primeiro lugar antes dos recursos e funcionalidades. Portanto, invista seu tempo na determinação da melhor estratégia de preços para o seu produto.
Aqui estão alguns modelos de preços padrão para startups baseadas em produtos:
- Preços competitivos : essa estratégia de preços se concentra em imitar seus concorrentes. Portanto, escolha os preços que suas empresas concorrentes estão cobrando após uma avaliação completa de seus fluxos de trabalho financeiros.
- Precificação baseada em valor : Esta é uma estratégia de precificação mais complexa que determina o preço do seu produto de acordo com seu valor percebido ou estimado para o usuário final. Você pode calcular o preço com base na qualidade, experiência do usuário e recursos exclusivos que você oferece.
Aqui está uma fórmula fácil para definir preços baseados em valor para o seu produto.
Estabelecer o posicionamento e os preços do seu produto criará uma base robusta para seus esforços de marketing. Agora você pode concentrar seus esforços em criar os detalhes mais sutis de seu plano de marketing.
Colabore e alinhe seus objetivos com a equipe de vendas
O marketing de produto está na interseção de suas equipes de produto, marketing e vendas. Eles precisam trabalhar simbioticamente para cumprir suas metas de marketing.
Enquanto a equipe de marketing constrói o reconhecimento da sua marca e gera leads, seus representantes de vendas irão gerar conversões e atingir as metas de receita.
Portanto, manter sua equipe de vendas informada é uma etapa crucial ao delinear seu plano de marketing. Conte a eles sobre seus objetivos, táticas, canais de aquisição e o roteiro completo para colocar todos na mesma página. Sua equipe de vendas também pode contribuir para a segmentação do público, decidindo o preço ideal e aspectos semelhantes.
Além disso, seus representantes de vendas podem aumentar seus esforços de marketing com um resumo completo dos recursos do produto. O conhecimento profundo do produto pode tornar suas campanhas mais precisas e valiosas.
Aproveite o marketing de mídia social
Com 67% dos usuários afirmando ter comprado um produto que viram pela primeira vez nas mídias sociais, não há dúvida de que as mídias sociais são uma mina de ouro para os profissionais de marketing de produtos.
A mídia social é o lugar perfeito para mapear todo o seu funil de marketing – desde a conscientização e geração de interesse até a persuasão da consideração e a finalização das compras. Portanto, planeje sua estratégia de marketing para cada etapa e aproveite os canais de mídia social relevantes para o seu negócio .
Vejamos algumas maneiras criativas de promover seu produto nas mídias sociais:
- Dobre a publicidade : anúncios pagos e postagens patrocinadas nas mídias sociais podem criar um burburinho significativo em torno do seu produto. É uma ótima maneira de colocar sua marca na frente de seu público e aumentar a conscientização.
Swiggy lançou uma série de anúncios do Snapchat quando lançou o Swiggy Instamart . A campanha teve como alvo seus jovens compradores e divulgou a última oferta do aplicativo.
- Crie provas sociais : a mídia social é o lugar perfeito para construir sua credibilidade quando você é novo no mercado. Publique comentários de usuários e incentive seus usuários a publicar comentários sobre seu produto em suas redes sociais. Isso ajudará bastante na criação de confiança em torno de sua marca.
Dhiyo , uma plataforma de busca de emprego baseada em IA para trabalhadores braçais, implementou essa tática com suas avaliações de usuários. Essas postagens contribuem para a imagem da marca.
- Publique conteúdo de valor agregado : você pode criar uma comunidade sólida para sua marca e aumentar o engajamento publicando conteúdo significativo. Procure agregar valor à vida de seus usuários por meio de suas postagens nas redes sociais.
O feed do Instagram da Practo mostra como é feito. A marca produz conteúdo envolvente para entreter e educar seus seguidores.
O uso estratégico das mídias sociais pode disparar seus esforços de marketing. Portanto, crie um plano completo para marketing de mídia social e gere mais vendas para o seu negócio.
Criar ativos de produtos de alto valor
Criar ativos de marketing é a maneira mais fácil de promover seu produto além das mídias sociais e maximizar seu ROI de marketing. Esses ativos de alto valor não apenas atrairão mais atenção para seu produto, mas também atrairão o tipo certo de pessoas. É um ganha-ganha em ambas as frentes.
Aqui estão alguns ativos de marketing que você pode adicionar ao seu mix promocional:
- Estudos de caso : Como você prova a utilidade do seu produto e convence seus potenciais compradores dos benefícios que você está prometendo? Fácil—com estudos de caso bem detalhados e repletos de dados. Os estudos de caso podem fazer maravilhas no estágio de consideração do seu funil e acelerar as decisões de compra de seus compradores.
A Happay tem uma seção dedicada que exibe depoimentos em vídeo junto com estudos de caso detalhados para destacar o valor de seu produto.
- Comunicados de imprensa : Uma parte essencial do reconhecimento da marca é ganhar menções na imprensa. Publique sua liderança de pensamento e conteúdo de marketing em sites de mídia para gerar publicidade positiva para seu produto.
Veja como o FTCash destaca suas menções na mídia no site para comercializar seu produto.
- Whitepapers : você pode oferecer valor e estabelecer sua autoridade como um recurso confiável com whitepapers valiosos. Esse ativo pode informar seu público sobre a pesquisa e os esforços em seu produto.
A Innovacer , por exemplo, criou um repositório completo de whitepapers para construir seu caso. Seus whitepapers são uma fonte de informação e oferecem valor aos leitores.
Além desses ativos de marketing populares, você também pode criar relatórios do setor e publicar pesquisas para aumentar a credibilidade da sua marca.
Alocar um orçamento para a campanha
Criar um orçamento de marketing é essencial para manter suas despesas sob controle e traçar os próximos passos de acordo com seu ROI. Você precisa avaliar suas metas para definir uma estimativa de orçamento para sua estratégia de marketing de produto.
Use estas práticas recomendadas para tornar o orçamento mais simples:
- Crie metas SMART: as metas SMART elaboram cada meta a partir de diferentes dimensões. Assim, você tem maior clareza sobre as táticas necessárias para atingir esse objetivo. Você pode então reservar uma parte do seu orçamento para cada tática.
- Escolha um cronograma : aloque seu orçamento para um cronograma fixo. Seus objetivos devem estar alinhados com a linha do tempo que você decidir. Você pode modificar sua alocação com base no desempenho de cada tática nessa linha do tempo.
- Meça o ROI esperado : Calcular seu ROI para cada atividade de marketing também pode ajudar a dividir o orçamento. As táticas de alto ROI naturalmente obteriam uma parte mais significativa do seu orçamento.
Lembre-se: a alocação do orçamento envolve muitas partes móveis. Portanto, prepare-se para analisar continuamente seu desempenho para realocar os recursos para seu plano de marketing.
Medir o desempenho e iterar
A única maneira de otimizar sua estratégia de marketing e aumentar os resultados é analisando e iterando seu plano.
O marketing de produtos é mais do que apenas inscrições, compras e atualizações. Seu desempenho de marketing depende do uso ativo do produto, ativações pagas, rotatividade e muito mais. Portanto, rastrear seu ROI de marketing envolverá várias métricas.
Aqui estão alguns KPIs padrão que você pode usar para medir seu sucesso:
- Frequência de ações de alto valor
- Atividade do produto e comportamento do usuário
- Número de leads de entrada
- Número de conversão assistida
- Custo por aquisição
- Taxa de conversão de vendas
Dê uma segunda olhada em seus objetivos e escolha as métricas relevantes. Meça seu sucesso regularmente para modificar sua estratégia em tempo hábil.
Marketing de produto para a vitória
O marketing de produto é um quebra-cabeça que você pode resolver se tiver a estratégia certa para juntá-lo. Desde a definição de boas metas até o acompanhamento de seu desempenho, uma ótima estratégia de marketing requer um roteiro abrangente para o sucesso.
Este guia detalhado de marketing de produtos guiou você pelas 8 etapas vitais que você pode seguir para criar uma estratégia à prova de balas para o seu produto. Portanto, use essas etapas a seu favor e estabeleça uma base sólida para sua startup.
Quer aprender sobre como construir uma estratégia de marketing de produto para sua startup? Inscreva-se no The Maker's Summit e aprenda com 1% dos melhores especialistas em produtos.