A arte do SEO: a abordagem de um especialista

“Qual é o conselho de SEO que você daria aos seus clientes e ao nosso público?”

SEO é marketing e se trata de comunicação por meio de resultados de pesquisa. Trate-o como tal, e não como uma necessidade de desenvolvimento web.

“O SEO está mudando. SEO está evoluindo. SEO não é ruim. É apenas diferente.”

Existem centenas de pequenas coisas que entram no quadro geral de fazer SEO e leva muitos anos para experimentar o que funciona e o que não funciona para realmente fazer um bom trabalho.

Os especialistas em SEO mais experientes entendem que cada negócio individual requer um conjunto diferente de táticas de SEO para ter sucesso e sabe exatamente onde canalizar a maioria dos recursos para obter o máximo efeito.

Nossa entrevista de hoje é com um especialista em SEO – Conheça John Liu.

O fascínio de John pela internet começou quando ele construiu seu primeiro site em 1995. Hoje, ele é um experiente analista de SEO e pesquisa paga que projetou e implementou campanhas bem-sucedidas em vários setores, de EMC (Tech B2B) a Primrose Schools (Early Education e Cuidado). Sua filosofia de marketing on-line está enraizada em impulsionar o sucesso real e mensurável para campanhas com qualquer objetivo – reconhecimento da marca, tráfego direcionado do site, leads ou vendas.

Um palestrante experiente, John tem uma paixão por compartilhar sua compreensão de pesquisa e marketing online, ajudando a trazer uma melhor experiência para a web para usuários e sites.

Compartilhando algumas de suas dicas de SEO, é realmente uma honra receber John Liu – da Blitz, em nossa série de entrevistas com especialistas da Agência:

1. Como você entrou no gerenciamento de contas em primeiro lugar, e como você chegou onde está agora?

Trabalho com pesquisa e marketing digital há 11 anos. Comecei de uma maneira um tanto aleatória e fortuita – fui para a escola de biologia molecular e pensei que seria médico ou pesquisador de câncer. Mas, na pós-graduação, percebi que não tinha a mesma paixão pelo trabalho de laboratório e pelo avanço da ciência que os outros alunos de doutorado tinham. Comecei a explorar outras opções e acabei trabalhando em uma agência de marketing de pesquisa porque tinha fortes habilidades em Excel e familiaridade com HTML, CSS e JavaScript.

Rapidamente descobri que o marketing digital era um ótimo campo para mim – realmente é uma combinação de arte e ciência, reunindo ciência de dados com criatividade e estratégia para resolver o quebra-cabeça de influenciar o comportamento humano. Apela à minha natureza analítica e interesse na resolução de problemas, mas com base em resultados do mundo real gerados em tempo real com novos desenvolvimentos em uma base regular.

2. Qual você acredita ser a tarefa mais importante que você faz diariamente? Por quê?

Em uma base diária na BLITZ, é ficar no topo das prioridades e metas do cliente, tanto em nível de estratégia geral de negócios quanto em nível de KPI diário ou semanal. Embora cada disciplina no campo do Marketing Digital tenha abordagens e táticas únicas, fundamentalmente o marketing digital é marketing – trata-se de comunicar as informações certas para a pessoa certa no momento certo para impulsionar uma ação desejada ou mudança de atitude.

Mais do que as especificidades de uma atualização de algoritmo, palavras-chave individuais de alto desempenho, construção de um link individual ou qualquer coisa específica do próprio SEO; é fundamental certificar-se de que suas atividades estão subindo para a estratégia geral de marketing de uma forma que faça sentido. Isso significa nunca perder de vista o objetivo geral do negócio e o contexto de suas atividades enquanto otimiza em relação a um determinado KPI.

Fundamentalmente, como profissionais de marketing de agência, nosso trabalho é atender às necessidades de nossos clientes. Não se trata apenas de ser especialista ou melhorar as métricas – esses são meios para o fim de entregar resultados de negócios.

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3. Quais recursos ou influenciadores você segue para se manter à frente no mundo do SEO?

Existem muitos blogs incríveis nas áreas de marketing digital e SEO, tanto para agregar conteúdo de notícias quanto para fornecer insights profundos por meio de experimentos e dados de marketing.

Para ficar por dentro das notícias gerais do setor, minha escolha é o Search Engine Land.

Para obter uma visão mais profunda sobre SEO técnico e novos desenvolvimentos, observo o conteúdo de tendências no Inbound.org, sobre o que os influenciadores específicos estão falando e apresentações em conferências de marketing de busca focadas em profissionais, como SMX Advanced ou SearchLove.

Alguns dos influenciadores que sigo em SEO são Michael King, Wil Reynolds, Justin Briggs e Bill Slawski.

4. Qual você acha que é sua maior realização profissional?

Eu diria que minha maior conquista na carreira até agora é gerar melhores resultados de marketing digital em todos os canais, incluindo SEO e pesquisa paga, todos os anos por 4 anos consecutivos como parte de uma estratégia de marketing integrada e multicanal para nosso cliente Primrose Schools at BLITZ

5. Como você acha que a arte do SEO evoluirá nos próximos anos?

Os mecanismos de pesquisa melhoram a cada ano na tarefa de fornecer informações aos pesquisadores da maneira mais eficiente possível. Isso significa que os mecanismos de pesquisa estão melhorando consistentemente em descobrir qual conteúdo tem valor real, usando um conjunto cada vez maior de sinais para entender a relevância e o valor. Isso também significa que os mecanismos de pesquisa evoluíram da tentativa de melhorar sua capacidade de encontrar a página da Web com a resposta certa para fornecer essas respostas diretamente na página de resultados da pesquisa.

Isso significa que o SEO para marcas legítimas continuará a evoluir de uma disciplina técnica construída em torno do jogo do sistema e da otimização de fatores específicos para fazer uma página parecer mais valiosa do que realmente é, para um marketing mais tradicional – criando uma mensagem e conteúdo realmente atraentes e valiosos , e encontrar uma maneira de colocá-lo na frente da pessoa certa.

Haverá sempre a necessidade de conhecimentos técnicos específicos e conhecimento sobre como influenciar os fatores individuais mais importantes. Mas, os melhores SEOs serão grandes profissionais de marketing que podem ir além desse conhecimento técnico para entender como a pesquisa se encaixa na jornada geral de compra do consumidor e podem desenvolver estratégias criativas e de mensagens que se encaixam na oportunidade única da pesquisa de alcançar os consumidores quando eles estão procurando ativamente o que você deseja. tem a oferecer.

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6. Qual é o seu método favorito para criar links para seu site?

Link building é fazer com que as pessoas achem seu conteúdo valioso o suficiente para compartilhar. A melhor maneira de fazer isso é ter um público vinculador em mente antes que o conteúdo seja criado. Considere para quais influenciadores ou comunidades você deseja que seu conteúdo atraia antes de criá-lo, para que você possa adaptá-lo para ser o mais direcionado e relevante possível. Se você não tem certeza do que é esse conteúdo, muitas vezes você pode perguntar diretamente aos seus alvos.

7. Compartilhe conosco sua maior conquista de SEO e como você fez isso. Para quais palavras-chave competitivas você classificou alto e quais técnicas você usou?

O sucesso do SEO é melhor avaliado pelo impacto final nos resultados de negócios – tráfego, conversões, leads e receita. A classificação em relação a palavras-chave individuais de alto valor e competitivas pode ser muito legal, mas geralmente não fornece um bom ROI em comparação com a otimização em relação a entidades ou conceitos que são atendidos por uma variedade de pesquisas de cauda longa que geram resultados comerciais mais fortes por um investimento menor em conteúdo ou otimização. E, além das classificações, trata-se de realmente direcionar o tráfego de conversão assim que seu site estiver listado nessa página de resultados de pesquisa.

A partir dessa perspectiva, minha maior conquista de SEO é gerar um crescimento de 42% no tráfego e um crescimento de 118% nos leads de SEO ao longo de nosso envolvimento de 4 anos com a Primrose Schools, em uma variedade de termos de pesquisa de marca e sem marca.

8. Qual você acha que é o maior mito de SEO?

O maior mito de SEO é que SEO é algo que você faz após o fato de um site para fazê-lo aparecer mais alto nos mecanismos de pesquisa.

Em vez disso, o SEO deve ser integrado à estratégia geral de marketing e do site desde o início, entendendo o papel da Pesquisa em uma jornada de compra do consumidor, quais palavras-chave são melhor abordadas por meio de SEO ou Pesquisa paga e incorporando isso à sua abordagem geral de comunicação entre canais. Os resultados de SEO também são impulsionados por outros canais de marketing – os consumidores procuram mais informações após serem ativados em outros canais, e seu marketing deve ser planejado com esse caminho em mente.

9. Quais técnicas de SEO você acredita que estão funcionando melhor agora?

A técnica de SEO mais eficaz também é a mais fundamental – uma pesquisa de palavras-chave realmente boa permite que você, como profissional de marketing, entenda a intenção de pesquisa de seus clientes e o prepara para criar uma experiência de site que atenda a essa intenção. Isso é universal e essencial para a pesquisa, e continuará sendo enquanto a pesquisa ainda for conduzida por palavras.

Para algo um pouco mais “agora”, eu teria que dizer que é uma compreensão muito boa de SEO técnico. Muitas tecnologias da web interativas e de ponta não são particularmente amigáveis ​​aos mecanismos de busca. Mas, construir essa experiência de site tecnicamente avançada e interativa é importante para atrair os consumidores com um site útil que também seja interessante e interessante o suficiente para ser compartilhado. Portanto, a capacidade de implementar essas experiências avançadas com os fallbacks apropriados, soluções alternativas técnicas e estrutura de site inteligente para ainda atender às melhores práticas técnicas de SEO.

10. Quais são as principais dicas de SEO que você dá para seus clientes e nosso público?

SEO é marketing e se trata de comunicação por meio de resultados de pesquisa. Trate-o como tal, e não como uma necessidade de desenvolvimento web.

Hoje conhecemos algumas técnicas de John Liu que visam melhorar os rankings dos motores de busca de um site. No futuro, há muitos outros especialistas com os quais queremos conversar. Retomaremos nossa discussão com outro especialista em nosso próximo post.

Até lá, Feliz Marketing!!