Os 8 melhores programas de treinamento de vendas para representantes de vendas

Em uma postagem anterior do blog, abordamos os melhores programas de treinamento de vendas para gerentes de vendas e explicamos as razões pelas quais os líderes de vendas precisam melhorar continuamente suas habilidades.

Mas a verdade é…

Não importa quão talentoso ou profissional seja um gerente de vendas, ele não é nada sem o conjunto de habilidades dos membros de sua equipe.

Afinal, são os representantes de vendas que impactam diretamente os resultados da empresa. Eles prospectam, alcançam, negociam e fecham negócios.

Neste artigo, reunimos uma lista dos melhores programas de treinamento de vendas digitais para representantes de vendas para ajudar a aprimorar as principais habilidades, desde a prospecção até o gerenciamento de contas.

Sessões principais por inverter o script

Embora a maioria dos programas de treinamento de vendas tenha um preço, isso não significa que você deva gastar uma pequena fortuna em seu treinamento. Há também cursos incríveis disponíveis para representantes de vendas totalmente gratuitos.

O Core Sessions by Flip the Script é um desses recursos gratuitos que podem competir facilmente com programas de treinamento pagos.

Core Sessions é composto por seis vídeos que focam nos diferentes aspectos das vendas…

• E-mails frios: e como escrevê-los de uma maneira que obrigue seu cliente em potencial a fazer uma reunião
• Cold Calls: e como tê-los de maneira estratégica que gere mais pipeline
• Objeções: e como falar com pessoas que têm objeções de uma maneira que gere conversão
• E-mails de acompanhamento: como não estragar seus F-Ups
• Como personalizar seu Cold Outreach em escala
• A enciclopédia abrangente de jogadas de vendas, incorporando personalização

Os tempos variam entre pouco mais de meia hora a 89 minutos. Cada um vem com um deck de slides para download que você pode ler enquanto ouve o episódio ou salvar para uso posterior.

O Core Sessions é um ótimo curso para representantes de vendas iniciantes que precisam de uma visão abrangente dos fundamentos de vendas.

A conclusão do curso ajudará você a estruturar melhor seu tempo, melhorar as habilidades de prospecção a frio e aumentar a eficácia de sua rotina de vendas do dia-a-dia.

Depois de cobrir o básico, você pode identificar as áreas nas quais se sente menos confiante e escolher um programa mais específico para dominar habilidades de vendas específicas.

O novo sistema de divulgação da SalesLabs

Discutimos regularmente o LinkedIn e o impacto positivo que incorporá-lo às estratégias de vendas pode ter nos resultados.

Confira nossa coleção de artigos dedicados às vendas do LinkedIn…

️ Como usar o LinkedIn para vendas: desde encontrar um lead até fechar um negócio [+ferramentas]

️ Como usar o LinkedIn para prospecção de vendas

️ 10 maneiras criativas de encontrar leads no LinkedIn

O LinkedIn está entre as plataformas de mídia social mais eficazes para vendas. Está repleto de leads de alta qualidade, atrai usuários com maior intenção de compra e seus algoritmos nativos facilitam significativamente a prospecção e a geração de leads.

Mas a verdade é que, com mais vendedores percebendo o potencial da plataforma, as vendas do LinkedIn se tornaram mais competitivas. Para aproveitar seus benefícios de forma eficaz, você deve conhecer todos os truques de vendas do LinkedIn e desenvolver uma estratégia robusta para o alcance de vendas do LinkedIn.

É aí que entra o curso de Thibaut Souyris, The New Outreach System.

Thibaut já levantou a cortina para vendas bem-sucedidas no LinkedIn em uma entrevista para o nosso blog.

Se você deseja instruções passo a passo e orientação individual do especialista em vendas do LinkedIn, que conseguiu obter a taxa de resposta de 38% e a taxa de reunião de 27% no LinkedIn, recomendamos se inscrever no curso.

Com preço de apenas € 199, o New Outreach System é um curso online extremamente acessível com uma classificação de 5 estrelas e muitos depoimentos de vendedores satisfeitos.

Veja o que está incluso no curso…

1. Os fundamentos da prospecção bem-sucedida do LinkedIn. Como definir seu perfil de cliente ideal, como entender os problemas que seus ICPs estão tentando resolver, tipos de gatilhos e como usá-los para divulgação a frio
2. Caça aos gatilhos e leads. As 3 principais fontes de prospects no LinkedIn e como usá-las para adicionar relevância ao seu alcance
3. Sequência e mensagens. Como construir o esqueleto de sua sequência de divulgação, como cadenciar seus pontos de contato, 3 estruturas de mensagens de alto impacto para prospecção assíncrona
4. Navegando em Conversas. Diferentes tipos de respostas, como navegar em uma conversa para agendar uma reunião
5. Edifício de rotina. Quantos prospects contatar diariamente para atingir sua meta de vendas, construindo uma rotina diária de prospecção
6. Prospecção de vídeo no LinkedIn
7. O Rastreador de Prospecção

️ Confira nosso guia para escrever mensagens de prospecção do LinkedIn de alta conversão e receba acesso a 28 modelos gratuitos de mensagens de prospecção do LinkedIn.

Qualificação de Qualidade: Treinamento de Qualificação de Leads Meddic pela The Sales Optimization Company

Manter seu pipeline de vendas ativo por si só não é suficiente para impulsionar suas vendas.

Para atingir as metas de vendas, certifique-se de que os leads com os quais você preenche seu pipeline de vendas sejam de alta qualidade e realmente tenham a chance de converter.

Lembre-se, é qualidade sobre quantidade!

Se você quiser parar de perder tempo com pessoas que provavelmente não comprarão de você, aprimorando as que são, você precisa qualificar adequadamente os leads.

Qualificação de qualidade: O treinamento de qualificação de leads Meddic da The Sales Optimization Company é um ótimo curso para todos os representantes de vendas que desejam aprender a diferença entre um lead de baixa e de alta qualidade, como encontrar melhores oportunidades de vendas, como entender quem é o campeão da empresa são e como identificar os tomadores de decisão para quem vender.

Após a formatura do programa Quality Qualification: Meddic Lead Qualification Training, você será capaz de…

• Descubra os critérios de tomada de decisão
• Vender para as pessoas mais propensas a comprar
• Determinar os tomadores de decisão
• Estabeleça um campeão interno
• Crie uma previsão de vendas precisa

Você também receberá apostilas completas do Treinamento de Qualificação da MEDDIC, conteúdo de reforço pós-treinamento e acesso ao grupo exclusivo do Facebook da comunidade do fornecedor para suporte contínuo.

O treinamento vem em vários formatos - escolha entre treinamento virtual conduzido por instrutor e um workshop ao vivo. A duração do programa de treinamento é de meio dia a um dia inteiro, ou várias sessões de VILT de duas horas.

️ Enquanto isso, confira nosso artigo sobre pontuação de leads.

Como fazer chamadas frias com confiança por SalesBuzz

As ligações de vendas podem ser assustadoras. Sem exagerar, eles assustam até os representantes de vendas mais experientes - muito menos os iniciantes.

Hangups, silêncio constrangedor, gatekeepers, timing errado; as ligações de vendas são repletas de experiências potencialmente desagradáveis.

Mas a verdade é que 92% de todas as interações com clientes acontecem por telefone.

Goste ou deteste, você precisa dominar a arte da chamada fria.

️ Confira nossas 9 dicas de planejamento de ligações de vendas para ganhar sua próxima ligação.

Felizmente, você não está sozinho. Há um maravilhoso programa de treinamento de vendas online da SalesBuzz que é inteiramente dedicado a chamadas frias. How To Cold Call With Confidence by SalesBuzz oferece treinamento para equipes e indivíduos para ajudar a melhorar suas habilidades de telefone B2B!

Dividido em várias aulas de 50 minutos, o programa de treinamento abrange os seguintes tópicos…

• Sua Nova Declaração de Valor de Abertura. Como despertar o interesse de um cliente potencial nos primeiros segundos de uma ligação de vendas, como eliminar as respostas “não, obrigado”, “não estou interessado” / “estamos prontos”
• Porteiros, correios de voz e e-mail. Como evitar ser rejeitado pelos gatekeepers, como aumentar os retornos de chamada do correio de voz
• Perguntas de engajamento. Como fazer com que seu cliente em potencial se abra, como fazer com que os clientes em potencial reconheçam os problemas e desafios existentes, como encontrar os motivos de compra de um cliente em potencial, como criar urgência para uma solução
• Qualificação. Identificando tomadores de decisão reais, o que fazer ao falar com tomadores de decisão, como qualificar sua perspectiva em preço ou acessibilidade
• Habilidades de apresentação, manipulação de objeções e fechamento. Como fazer apresentações que atingem os botões quentes do cliente em potencial, como descobrir a objeção e fechar a venda
• Acompanhamento de chamadas e referências. Como acompanhar, como obter mais referências com segurança sem arriscar o relacionamento com o cliente

O programa de treinamento de chamadas frias também se concentra na definição de metas e gerenciamento de tempo. Você aprenderá a planejar suas ligações de vendas com antecedência e manter-se produtivo o tempo todo.

Para melhor compreensão e confiança, cada curso do programa de treinamento oferece roteiros e modelos prontos, além de exames, questionários e certificados.

Pitch de vendas e fechamento por VirtualSpeech

Não importa quão grande seja sua oferta, você não conseguirá fechar um negócio se não conseguir entregar seu pitch corretamente. É essencial criar relacionamento com seu cliente em potencial, identificar suas necessidades e personalizar seu discurso para falar diretamente com ele.

O Sales Pitch and Closing by VirtualSpeech permite que os representantes de vendas aperfeiçoem suas habilidades de apresentação de pitch para maximizar o impacto do pitch e aumentar o número de negócios que eles ganham.

Algumas coisas que os cursos deste programa de treinamento cobrem incluem…

• Conexão com o público
• Seus maneirismos
• Sua aparência
• Preparando-se para o lance
• Entregando o pitch de vendas
• Manipulação de objeções
• Fechando negócio

A coisa mais interessante sobre este programa de treinamento de vendas online é que ele é baseado em VR. Em pontos-chave durante o curso, você será solicitado a praticar seu conhecimento recém-adquirido em um dos seguintes cenários de treinamento de RV…

• Pratique o pitch de vendas
• Arremesso em uma feira
• Linguagem corporal e construção de relacionamento
• Reunião prospectiva
• Vendo produtos genéricos
• Campos de elevador
• Exercícios de escuta ativa

Não se preocupe se você não tiver um headset VR, você pode comprar um com o curso.

Com o programa de treinamento de vendas e fechamento de vendas da VirtualSpeech, você…

• Ser capaz de entregar um discurso de vendas confiante, envolvente e eficaz que gera resultados
• Conheça as principais técnicas que influenciam e persuadem as pessoas a comprar
• Apresente-se com confiança e clareza
• Crie conexões autênticas com clientes em potencial
• Lide com objeções com facilidade e use-as para negociar um acordo vencedor

Após a conclusão deste programa de treinamento de 3 horas, você receberá um certificado digital.

Domínio de Negociação por Sandler

As objeções de vendas de preços estão entre os maiores desafios que os vendedores enfrentam.

Não importa quão bom seja seu produto ou serviço no papel, a maioria dos clientes não perderá a oportunidade de economizar dinheiro. Você estará percorrendo um fluxo de objeções “isso é muito caro” e “não precisamos disso” antes de fechar um negócio.

Dar descontos raramente é uma opção. Isso não apenas pode destruir o valor do seu produto ou serviço aos olhos do público-alvo, mas também roubar sua receita.

Certifique-se de mitigar o impacto das negociações enquanto ainda conquista o cliente.

O Negotiating Mastery é hospedado pelo principal nome do setor de treinamento de vendas, Sandler.

Alguns dos tópicos abordados neste programa incluem…

• Negociando de forma eficaz
• Entendendo e lidando com o negociador profissional
• Fontes de alavancagem de negociação
• Personalidade, estilo e persuasão
• Os erros mais comuns de negociação
• Os 12 principais gambits que os compradores usam e as contramedidas
• Rompendo aparentes impasses
• Concessões
• Preparando-se para sua próxima negociação

Confira nossos recursos sobre como lidar com objeções de vendas…

️ Transformando 'não' em 'sim': guia para lidar com objeções de vendas

️ 11 tipos de objeções de vendas e 34 respostas prontas

Ao final do programa de treinamento de vendas da Sandler, você…

• Prepare-se para alcançar resultados ganha-ganha
• Ganhe valor igual para cada concessão que fizer
• Defina seus pontos de passagem
• Lidere uma negociação colaborativa
• Lide com confiança em situações difíceis

Vender através da curiosidade por SalesHood

Considere-se um representante de vendas mais experiente? Aquele que já conhece o básico de vendas bem-sucedidas e precisa apenas de um programa de treinamento que atualize todo o conhecimento e lhe dê um impulso?

Vender através da curiosidade da SalesHood é um ótimo curso para se pesquisar.

Este curso de treinamento de vendas patenteado por Barry Rhein, líder de vendas com mais de 30 anos de experiência em treinamento de vendas e consultoria de metodologia de vendas, promete ajudar a aumentar as vendas, reduzir descontos, aumentar o tamanho médio dos negócios e encurtar o ciclo de vendas.

Todos esses benefícios se tornam possíveis através de uma elaborada gama de tópicos. O currículo de treinamento de vendas Vender através da curiosidade inclui muitas sessões. Por exemplo…

• Descoberta
• Anotações eficazes
• Qualificação
• Técnicas avançadas de questionamento
• Criação de apresentações personalizadas
• Tratamento de objeções
• Negociando
• … e mais!

Curso de Treinamento em Gerenciamento de Contas-Chave pela KLOZERS

Fechar um negócio é apenas metade da batalha. Para realmente ter sucesso como vendedor, você também deve reter os clientes existentes.

Para negócios típicos, até 70% das receitas do próximo ano vêm dos clientes deste ano.

Minimizar a rotatividade de clientes e aumentar o Life-Time Value (LTV) de seus clientes devem ser as principais prioridades.

️ Leia nosso artigo Como o CRM ajuda na retenção de clientes: 9 estratégias de CRM para reduzir a rotatividade de clientes.

O Key Account Management Training Course da KLOZERS é um programa de treinamento de alto nível para vendedores que entendem a importância da retenção de clientes.

Dividido em quatro sessões, o curso aborda os seguintes tópicos…

• Entendendo o gerenciamento de contas-chave. Pesquisa, segmentação e análise necessárias para conquistar e reter contas de alto valor.
• Dominando a venda complexa. Como identificar e mapear diferentes tomadores de decisão dentro da unidade de tomada de decisão dos clientes, entendendo a influência e o poder dentro da conta-chave e lidando com prioridades concorrentes.
• Habilidades de vendas consultivas. Como se posicionar como um especialista no assunto e fazer perguntas poderosas que vendem valor, não preço.
• Campanhas de gerenciamento de contas. Estratégias de gerenciamento de contas de curto e longo prazo para desvendar tomadores de decisão adicionais, descobrindo valor e direcionando novas consultas de vendas enquanto maximiza sua produtividade.

O mundo das vendas é extremamente competitivo, por isso vale a pena investir em conhecimento hoje para que seu negócio prospere amanhã.

Certifique-se de combinar o treinamento de gerenciamento de vendas com o treinamento de representantes de vendas e mantenha sua equipe de vendas tão profissional quanto precisa ser.

Garantiremos que você tenha todas as ferramentas certas para colocar seu conhecimento em prática.

Trazer ordem ao seu processo de vendas; experimente o NetHunt CRM!