A melhor estratégia para obter clientes rapidamente

Se você é como a maioria dos empreendedores, deseja expandir seus negócios rapidamente. Mas se você quer clientes bem pagos, então você deve estar disposto a ir contra a sabedoria convencional.

Nem todo mundo pode ser seu cliente. Se você diz: “Qualquer um é meu cliente”, então você está em apuros.

Muitos novos empreendedores pensam que todo mundo e qualquer pessoa com dinheiro é um lead em potencial. Mas para você, você deve ser mais seletivo.

A maioria dos conselhos recomenda que você converse com todos que conhece, se envolva em comunidades de negócios locais, otimize seu site e entre no maior número possível de plataformas de mídia social. Mas o que acontece se você tentar pegar um peixe com uma pequena rede em um mar enorme?

Você tem sorte de pegar um peixe ou dois! Portanto, se você for paciente o suficiente para expandir seus negócios lentamente, se quiser conversar com dezenas de pessoas para conseguir seu primeiro cliente, siga as estratégias convencionais que exigem um alto grau de tempo e esforço. Eventualmente, você encontrará seu primeiro cliente. Mas seus problemas não param por aí.

Você é novo e ninguém ouviu falar de você, então seu primeiro cliente não quer pagar centenas ou milhares de dólares. Você pode até ter que oferecer algum conselho ou serviço de graça, apenas para obter seu primeiro depoimento. Enquanto isso, seu aluguel e suas contas de telefone e eletricidade estão esperando para serem pagos. Então, o que você pode fazer para superar esse estágio de crescimento lento e doloroso? Existe uma maneira de acelerar esse processo?

Quando eu administrava minha agência de publicidade individual como redatora, eu tentava conseguir clientes de todos os lugares. Eu faria o trabalho para qualquer um que me contratasse. Enquanto o cliente respirasse, eles eram bons o suficiente para mim. Todo mundo era meu cliente.

No entanto, com o tempo e com mais experiência, percebi que para crescer meu negócio, eu tinha que usar uma estratégia poderosa que vou ensinar hoje para conseguir rapidamente aquele cliente ideal que paga alto.

Assista a este vídeo para saber como expandir seus negócios mais rapidamente.

A estratégia Kingpin para obter clientes

Aqui está o problema. Se todos são seus clientes, ninguém é seu cliente. O que eu precisava era daquela conta que melhoraria a qualidade da minha clientela. Eu não precisava de dezenas de clientes me pagando algumas centenas cada um pelos meus serviços.

Eu só precisava de alguns clientes caros me pagando milhares pelo mesmo serviço. Meu objetivo era fazer a mesma renda com menos clientes. Então o que eu tinha que fazer era encontrar o tipo de cliente que eu atrairia quando tivesse mais experiência... e atrair esse cliente agora.

Quando eu estava lutando como redator, me deparei com um livro chamado Marketing de Guerrilha . É uma série de livros muito famosa sobre pequenas empresas e marketing escrita por Jay Conrad Levinson. Agora Jay já vendeu mais de 20 milhões de livros em todo o mundo para a série Guerrilla Marketing . Ele foi um dos educadores e gurus de marketing mais conhecidos do nosso tempo antes de falecer. Então me aproximei de Jay.

Na época, Jay estava comercializando uma associação à Associação de Marketing de Guerrilha. Fui ao site dele e vi o que ele fez, então reescrevi a página inteira. Enviei para a Associação de Marketing de Guerrilha e recebi uma resposta de Jay pessoalmente. Ele me agradeceu porque eu havia entregado valor antes de pedir qualquer coisa em troca.

"Uau, você sabe, jovem, isso é muito legal de sua parte", disse ele. Ele realmente usou o material e isso o ajudou a gerar mais vendas. Depois, perguntei a ele: “Ei, Jay, já que você está obtendo valor, tudo bem se você me der algum tipo de recomendação e endosso?” Ele disse que estava mais do que feliz em fazer isso. E ele fez.

Esse foi meu primeiro cliente Kingpin.

Ao contratar Jay Conrad Levinson, um conhecido guru de marketing com credibilidade e autoridade para tantos proprietários de pequenas empresas, pude abordar clientes em potencial de maneira diferente. Eu poderia dizer: “Tenho um endosso de Jay Levinson, que escreveu Guerilla Marketing , que vendeu 20 milhões de livros”. Essa referência impressionou meu próximo cliente.

No início de sua carreira, quando você está estabelecendo credibilidade e reputação, não persiga todo mundo. Decida sobre a pessoa ou empresa que lançará sua carreira e a servirá.

Por exemplo, no mundo da tecnologia, se você pudesse trabalhar com o Google, Amazon ou Microsoft, poderia obter outros clientes de alta qualidade. Todo mundo vai olhar para essa conta e dizer: “Se você é bom o suficiente para eles, você é bom o suficiente para mim”.

Você pula essa curva de aprendizado e expande seus negócios muito mais rápido. Você também pode usar essa técnica para atrair mais clientes ao mesmo tempo.

A estratégia Kingpin para obter clientes rapidamente

Deixe-me dar outro exemplo da Estratégia Kingpin de uma perspectiva diferente. Nos Estados Unidos, eles têm esses grandes eventos. O Anexo de Aprendizagem naquela época estava fazendo grandes conferências com 5.000 a 25.000 pessoas usando essa Estratégia Kingpin.

Eles trariam “oradores do chefão”, como Donald Trump antes de ser presidente, Tony Robbins, Robert Kiyosaki e Bill Clinton para atrair as pessoas.

Eles pagaram uma enorme taxa de palestra para que eles aparecessem no evento. Ao mesmo tempo, palestrantes de plataforma ou vendedores de plataforma que não são pagos para estar lá oferecerão seus programas ou produtos. Eles faziam uma apresentação de 60 ou 90 minutos no palco para atrair a multidão.

Esses eventos não ganham dinheiro com ingressos de 5 a 20 mil pessoas. Eles ganham dinheiro com esses fechamentos de plataforma. O organizador do evento faria um split com qualquer coisa que os fechamentos vendessem. Imagine se alguém está falando para 10.000 pessoas e está vendendo um pacote de $1.000.

Se ele vender 500 deles por dia, um evento de vários dias geraria milhões de dólares. Os fechamentos de plataformas receberiam uma comissão de 30 a 50% porque os organizadores são os que gastam todo o dinheiro. Os organizadores ganharam milhões e milhões de dólares com essas conferências na América do Norte, até mesmo no Reino Unido. É assim que o modelo de negócios funciona.

Essa é a Estratégia Kingpin de uma perspectiva diferente. Então faça a si mesmo a pergunta. Quem é aquela empresa, aquela organização que você poderia conseguir que mudaria tudo. A partir de então, você aproveita o nome dessa pessoa ou o nome dessa organização pelo resto de sua carreira. Antes que você perceba, você vai de ninguém para alguém.

Como você aplicará a Estratégia Kingpin para obter novos clientes? Comente abaixo.

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