9 etapas para uma campanha publicitária de vídeo patrocinado do YouTube lucrativa

Você pode comercializar seu produto usando apenas conteúdo gratuito, mas pode levar meses ou anos até que ele fique em primeiro lugar no Google ou no YouTube. Enquanto você pode esperar, investidores, funcionários e custos não podem. Em vez disso, você precisa usar o Google Ads para encontrar leads de curto prazo. Ele ajuda você a atrair clientes em potencial assim que seu anúncio do YouTube estiver ativo.

A Hawaiian Airlines criou anúncios em vídeo de 15 e 30 segundos para promover viagens ao estado de Aloha. Seus vídeos visavam pessoas que pensavam em visitar o arquipélago – por exemplo, aqueles que procuravam passagens aéreas – usando um CTA direto e orientado para a ação: “Ver tarifas”. No final da campanha, as reservas de voos aumentaram 185% e o custo para encontrar um cliente caiu 69%.

Mesmo que seu anúncio em vídeo seja atraente, é improvável que receba cliques ou transforme espectadores em clientes se você não configurar sua campanha do YouTube corretamente. Usar o objetivo ou formato de anúncio em vídeo incorreto pode levar a uma campanha não lucrativa, mesmo que seu vídeo seja envolvente. Por causa dessa realidade, você deve configurar anúncios com o mesmo nível de detalhes que usa para fazer storyboard, escrever seu roteiro e produzir seu vídeo.

1. Configure uma conta do Google Analytics

O Google Analytics acompanha como as pessoas interagem com seus vídeos. Você conhecerá os anúncios em que as pessoas mais clicam e os que os espectadores assistem por mais tempo. Com esses dados, você pode tornar as campanhas futuras mais específicas para as pessoas com maior probabilidade de comprar seu produto. Por exemplo, se o Google Analytics lhe disser que um anúncio é significativamente mais lucrativo do que os outros, você pode licitar todo o seu orçamento e pausar o restante de suas campanhas.

Crie uma conta do Google Analytics com a mesma conta do Gmail que seu canal do YouTube usa para permitir que o Analytics colete dados de cada vídeo patrocinado e verifique se ele rastreia tudo corretamente. Felizmente, o Google facilita muito a configuração de tudo com um processo simples de três etapas.

1. Configuração da conta

Primeiro, você precisa nomear sua conta do Analytics. Em seguida, acesse as Configurações de compartilhamento de dados da conta e escolha o que o Google pode fazer com as informações que sua conta de análise coleta. As permissões que você fornece não afetam os recursos do Google Analytics ou da campanha que você pode usar, mas ajudam o Google a melhorar seu hub de publicidade e tornar suas campanhas mais lucrativas. Portanto, se a política de coleta de dados da sua empresa permitir, marque todas as caixas.

2. Configuração da propriedade

A propriedade é o nome da fonte de dados de comportamento do usuário que o Google rastreará, como o YouTube para seus anúncios baseados no YouTube. Dê um nome à sua propriedade para saber em que plataforma ela está. Por exemplo, você deve nomear sua propriedade do YouTube com algo como "Dados da [Nome da empresa] — YouTube". Isso o diferencia de outros lugares onde você anuncia seu produto, como aplicativos.

3. Informações comerciais

O Google Analytics sugere recursos com base no setor e no tamanho da sua empresa, portanto, compartilhe esses dados para aprimorar sua experiência. Uma experiência personalizada ajuda você a descobrir recursos lucrativos que talvez não encontrasse de outra forma. Se você não encontrar seu setor no menu suspenso, escolha o mais próximo do seu negócio principal.

O Google também ajusta sua experiência com base no motivo pelo qual você usa o Analytics. Metas como aumentar as conversões funcionam para a maioria das empresas, mas você também pode encontrar outras mais específicas, como medir as instalações de aplicativos. Verifique todas as metas que se aplicam a você e clique em Criar.

2. Vincule sua conta do Google Ads ao seu canal do YouTube

Vincular sua conta do Google Ads ao seu canal do YouTube fornece ao Google informações sobre seus vídeos. Ele verá as visualizações do seu canal, os dados das pessoas que os assistem e as métricas de engajamento. Com esses dados, o Google pode exibir anúncios para pessoas que gostam do seu conteúdo e transformá-las em assinantes.

Dar ao Google acesso aos dados do seu canal também permite que você verifique como as pessoas interagem com seu canal depois de assistir seus anúncios. Sem essas informações, você não pode avaliar o impacto de sua campanha. Por exemplo, você pode desativar um anúncio porque ele não está recebendo muitas visualizações, apesar de ter a maior taxa de conversão em toda a sua campanha.

Faça login no YouTube Studio e clique em Configurações para vincular seu canal à sua conta do Google Ads. Clique em Canal, depois em Configurações Avançadas e, finalmente, em Vincular Conta. Lá, uma janela solicitará seu ID de cliente do Google Ads. Você pode encontrar o ID fazendo login no Google Ads e selecionando o ícone de ajuda no canto superior direito. Copie o ID e cole-o na janela do YouTube.

3. Defina um objetivo preciso no modo especialista do Google Ads

Você pode promover o mesmo vídeo usando dois tipos diferentes de anúncios e ver resultados diferentes. Por isso, é fundamental escolher um tipo de anúncio que esteja alinhado com seus objetivos de negócios. Normalmente, você só pode usar dois tipos de anúncios: vídeo in-feed e in-stream. O Modo Especialista do Google Ads permite que você escolha entre muito mais opções.

O Modo Especialista permite que você escolha entre sete objetivos de campanha, como visitas à loja ou downloads de aplicativos, que informam ao Google que tipo de anúncio usar. O uso desses objetivos torna o Google mais eficiente para ajudar você a atingir suas metas de negócios com o menor custo, pois o algoritmo se concentrará em ações que ajudarão você a alcançá-las.

Você pode acessar o Modo Especialista iniciando o Google Ads e rolando até a parte inferior da página. De todos os objetivos, o Google recomenda que você aponte para dois com vídeo: consideração do produto e da marca e reconhecimento e alcance da marca. Esses dois objetivos usam três tipos de anúncios em vídeo: in-stream, bumper e in-feed:

• Os anúncios in-stream são reproduzidos antes, durante ou depois de uma sessão de vídeo. Eles ajudam você a direcionar as pessoas para as páginas de destino ou apresentar sua marca a potenciais compradores.
• Os anúncios em vídeo no feed aparecem no site do YouTube ou na página inicial do aplicativo, nos resultados de pesquisa e na coluna de vídeos relacionados. Como eles aparecem ao lado de vídeos relacionados, eles são perfeitos para atrair espectadores interessados ​​no que você está oferecendo.
• Os anúncios bumper são anúncios em vídeo que duram seis segundos ou menos. As empresas podem usá-los para entregar uma mensagem memorável sobre sua marca com o mínimo de interrupção do vídeo do espectador.

Consideração do produto e da marca

Esse tipo de campanha visa captar a atenção de potenciais clientes e transformá-los em leads. Ele tem dois subtipos de campanha, comumente conhecidos como formatos de anúncio.

Primeiro, existem sequências de anúncios. Eles usam anúncios in-stream, anúncios bumper ou uma mistura de ambos para contar uma história em uma série. Uma sequência de anúncios é útil para campanhas em que você tem muitos vídeos ou recursos. Em um estudo do Google e do Ipsos Lab Experiment, as sequências de anúncios em vídeo foram 74% mais memoráveis ​​do que um único anúncio in-stream pulável de 30 segundos.

O segundo subtipo de campanha é a consideração de influência. Ele usa um único anúncio in-stream ignorável ou anúncio em vídeo no feed para persuadir os espectadores a comprar seu produto.

Ao usar esta campanha, esforce-se por anúncios em vídeo com mais de 20 segundos. De acordo com dados internos do Google, anúncios desse tamanho são melhores para fazer os espectadores considerarem os produtos.

Conhecimento e alcance da marca

Esta campanha se concentra em atrair mais atenção para sua marca, o que é benéfico se você estiver entrando em um mercado ou lançando um produto totalmente novo.

Você pode usar uma sequência de anúncios para contar uma história que apresente sua marca aos espectadores, como nas campanhas de consideração de produtos e marcas. Mas você também tem acesso a dois novos subtipos de campanha.

O subtipo de campanha de alcance de vídeo oferece o maior alcance possível para um determinado orçamento usando anúncios in-stream ignoráveis, anúncios bumper ou ambos. Os anúncios bumper são particularmente úteis para alcançar as pessoas. Sua curta duração permite que você exponha rapidamente os espectadores à sua marca sem incomodá-los.

Ou você pode usar o subtipo de campanha out-stream. Ele mostra seus vídeos para pessoas em sites móveis que não são o YouTube. Se você tiver uma compreensão profunda do seu público-alvo, essa campanha pode ser muito lucrativa. Por exemplo, se você conhece o tipo de site que seu público mais gosta, você pode anunciar nesses sites. Isso apresentará sua marca aos leitores com interesses e desafios semelhantes.

4. Escolha sua estratégia de lances

Sua estratégia de lances descreve quanto o Google cobrará de você por tentar atingir uma meta. A estratégia de lances errada pode fazer com que o Google gaste uma parte desnecessariamente grande do seu orçamento em apenas algumas conversões ou visitantes do site.

Por outro lado, escolher uma estratégia de lances alinhada com suas metas reduz o custo de sua campanha e aumenta as vendas. Por exemplo, um advogado de imigração solo executou uma estratégia de lances de CPC otimizado para atrair clientes. Esse tipo de campanha aumenta as conversões para campanhas em que você escolhe o valor do lance para um clique.

O custo de atrair cada lead era originalmente de US$ 80. Depois de mudar para uma estratégia de lances inteligentes, um modelo no qual o Google usa aprendizado de máquina para otimizar estratégias de lances, o custo do advogado por lead caiu para US$ 17. Uma simples mudança nas configurações reduziu o custo da campanha em 79%.

O Google Ads ganha quando você executa campanhas lucrativas, então ele sugere estratégias de lances para aqueles que usam o Modo Especialista. A plataforma oferece três métodos de lance para aqueles que executam campanhas publicitárias baseadas em vídeo.

CPM desejado

Com o CPM (custo por mil impressões) desejado, você informa ao Google Ads o valor médio que ele deve gastar para exibir seu anúncio mil vezes. O algoritmo procurará as pessoas que provavelmente assistirão ao seu anúncio inteiro: usuários do site com características do seu público-alvo.

As sequências de anúncios e as campanhas de alcance de vídeo se concentram em maximizar o alcance, de modo que combinam perfeitamente com o CPM desejado. Você pode definir essa estratégia de lances e quantificar o custo de criação do reconhecimento do produto ou da marca.

CPM visível

Essa estratégia de lances está disponível para quem usa anúncios out-stream. Nele, você decide o máximo que pagará para que mil pessoas visualizem seu anúncio fora do YouTube, em vez de simplesmente exibi-lo.

Alguns sites reproduzem vídeos automaticamente, contando isso como impressões, mesmo que os visitantes não vejam seu vídeo. Com o CPM visível, o Google cobra apenas se 50% de um anúncio aparecer na tela de um leitor por dois segundos ou mais. Essa restrição de tempo torna o CPM visível uma estratégia de lances ideal para campanhas de reconhecimento de marca e alcance fora do YouTube, nas quais você não controla as condições em que as pessoas assistirão ao seu anúncio.

CPV máximo

O CPV máximo (custo por visualização) é uma estratégia de lances em que você fixa o valor máximo que o Google deve pagar por cada visualização ou interação, como clicar na miniatura do seu vídeo. Se você otimizar para visualizações, o Google cobrará apenas se alguém assistir a 30 segundos do seu vídeo ou o vídeo completo se for menor que isso. Essas restrições de tempo e orçamento garantem que você nunca gaste demais ou pague por uma visualização de uma pessoa que não está interessada em seu produto.

5. Use as ferramentas do Google Ads para determinar onde seus anúncios devem ser exibidos

O posicionamento do seu anúncio influencia seu desempenho. Uma campanha que segmente sites não relacionados ao seu produto não atrairá clientes em potencial. Em vez disso, ele será executado até que seu orçamento atinja zero sem se tornar lucrativo.

Use os recursos de palavras-chave, tópicos e canais do Google Ads para colocar seus anúncios nos websites que seu cliente-alvo visita. Essa especificidade ajuda o algoritmo a aproveitar ao máximo sua estratégia de lances, pois a maioria dos visualizadores de anúncios se preocupa com seu produto ou setor.

Palavras-chave

Se você conhece as palavras-chave que seus clientes em potencial usam para procurar seu produto ou o problema que ele resolve, você pode dizer ao algoritmo para exibir anúncios em sites e vídeos do YouTube usando essas palavras. Esse método de segmentação ajuda a atrair pessoas que já buscam uma solução para seu problema.

Você pode usar a ferramenta de palavras-chave do Google Ads para encontrar as melhores palavras-chave e frases para seu produto. Existem duas maneiras de fazê-lo.

O primeiro método envolve o uso de uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave e a adição de uma lista de palavras-chave ao Google Ads. Apoie-se nesse método se você souber usar essas ferramentas e confiar em sua capacidade de escolher palavras-chave relevantes.

Mas se você não criou muitas campanhas, deixe o Google encontrar palavras-chave para você. Para fazer isso, insira o URL do seu site na caixa abaixo de “obter ideias de palavras-chave” para extrair uma lista de palavras-chave. Você pode encontrar essa caixa de pesquisa na seção Conteúdo do Google Ads. Percorra a lista, procurando as frases mais relacionadas ao produto que deseja vender. Por fim, clique no botão de adição para transformar palavras-chave em alvos.

Tópicos

A segmentação de um tópico coloca seus anúncios em sites e vídeos que discutem um assunto relacionado a esse tópico, expondo seu produto a todo um setor. Pense no tópico como a categoria pai das palavras-chave. Se a palavra-chave for “lenço de seda vermelho”, o tópico será “vestuário”. A segmentação ampla coloca seu produto no topo da mente de uma comunidade e ajuda a atrair clientes em potencial de um nicho do setor que você pode ter ignorado.

O Google tem uma lista de setores que pode segmentar, como imobiliário e financeiro. Depois de escolher um setor para o qual visar, você pode selecionar um tópico no menu suspenso Tópicos na guia Conteúdo. Por exemplo, a categoria Referência tem uma subcategoria Referência Geral com sua própria subcategoria: Recursos Educacionais. Este tópico é mais específico do que a Referência Geral, mas amplo o suficiente para capturar a atenção de todo um setor.

Canais

Você pode dizer ao Google para exibir seus anúncios apenas em sites específicos de sua rede de anúncios. Se a maioria de seus clientes visitar um site específico, você poderá exibir anúncios nele para aumentar suas chances de executar uma campanha lucrativa.

A segmentação por canal também funciona para reduzir a participação de mercado de um concorrente. Por exemplo, digamos que o canal ou site do YouTube de um concorrente segmente o mesmo público e resolva o mesmo problema do seu produto. Nesse caso, você pode exibir anúncios para o público do seu concorrente para apresentá-lo a uma alternativa melhor: seu produto.

Você pode usar a segmentação por canal para exibir anúncios em aplicativos, categorias de aplicativos, sites, canais do YouTube ou até mesmo vídeos específicos. Vá para a barra de pesquisa na guia Posicionamento da seção Conteúdo e cole o URL ou ID do vídeo do site ou vídeo em que você deseja que os anúncios do YouTube sejam exibidos.

É importante saber que o Google pode exibir anúncios fora desses locais se achar que isso pode beneficiar você. Você pode executar uma campanha lucrativa mesmo que acabe segmentando os sites ou canais errados.

6. Defina seu segmento de público

A seção de segmento de público permite definir os interesses, hábitos e informações demográficas das pessoas que seus anúncios segmentarão. Sem esses filtros, seus anúncios segmentariam todos os usuários da Internet. Com esse foco amplo, seus anúncios teriam uma baixa taxa de conversão e um alto custo por visualização, pois apenas uma fração das visualizações viria de pessoas que realmente desejam seu produto.

Apresentar seus anúncios para um grupo específico de pessoas ajuda o algoritmo a encontrar o tipo de pessoa que verá seu anúncio, clicará nele e considerará comprar seu produto. Essa abordagem estreita aumenta suas chances de veicular uma campanha de anúncios em vídeo lucrativa.

Inicie seu software de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) para encontrar os dados do seu público. Procure as informações demográficas, necessidades e interesses dos clientes em potencial que se tornaram clientes:

• Como eles gastam seu tempo livre?
• Qual é o tamanho da empresa deles?
• O que eles estão procurando ativamente?

Para uma abordagem ainda mais restrita, procure as características do cliente que levaram aos contratos mais longos e lucrativos. Ao segmentar esses indivíduos, você aumentará o valor médio do contrato e a receita recorrente de sua empresa. Você também reduzirá sua taxa de churn.

De volta ao Google Ads, role até a seção Segmentos de público e clique em Procurar. Você verá quatro menus onde você pode definir seu público. Clique em cada um desses quatro menus suspensos e selecione as informações de público que correspondem à sua base de clientes.

7. Escreva um título de anúncio atraente

Em 2022, existem mais de 2,4 bilhões de usuários do YouTube. Mas apenas 1% deles paga pelo YouTube Premium, uma assinatura que remove os anúncios da plataforma. Se você deseja capturar a atenção dos espectadores de anúncios, precisa escrever um título claro e atraente.

É improvável que um anúncio com um título chato ou clichê receba cliques. Em vez disso, torna-se “mais um” em uma massa de anúncios sem se destacar, desperdiçando seu orçamento publicitário. Enquanto isso, um título atraente se destaca das mais de 500 horas de conteúdo enviado ao YouTube a cada minuto. Ele transmite claramente o benefício de clicar no anúncio, tornando os espectadores mais propensos a assisti-lo.

O título do seu anúncio deve ser claro, não elegante ou complexo. Se os espectadores conseguirem entender a essência do seu anúncio depois de lerem o título, está claro. Você pode escrever claramente perguntando a si mesmo: “O que estou tentando dizer?” e dizê-lo usando as palavras mais simples e curtas. Em seguida, mencione o atributo que deseja destacar do seu produto e siga em frente. Não o embeleze.

Quando o título estiver claro, reescreva-o para torná-lo atraente. Altere as palavras, a ordem e a estrutura da frase. Por exemplo, se o título tiver um número ou advérbio, modifique sua posição.

Muitas vezes, títulos claros, mas sem graça, resultam de ficar com a primeira opção que você criou. Escreva muitas variações, pergunte aos colegas em qual título eles provavelmente clicarão e escolha o melhor.

8. Crie um CTA claro

Oferecer um CTA claro leva os leitores a dar o próximo passo. Ele move os leitores ativamente, aumentando suas chances de se tornarem clientes pagantes. Por outro lado, se seu CTA for vago, os espectadores podem não saber como comprar seu produto depois de assistir ao anúncio.

As empresas reduzem as taxas de conversão de seus anúncios quando escrevem frases de chamariz excessivamente complexas. Assim, escreva CTAs claros com palavras de ação. Essas palavras dizem aos espectadores a ação precisa que eles devem tomar para perguntar sobre um produto ou resolver um problema.

Wistia descobriu que CTAs com palavras de ação como “clique”, “inscrever-se” ou “baixar” tinham uma taxa de conversão mais alta do que aqueles sem. Portanto, se você estiver vendendo software de contabilidade, use “inscreva-se para uma avaliação gratuita” como seu CTA e não “experimente a nova era da contabilidade”.

O Google Ads permite que você escreva uma frase de chamariz de até 10 palavras. De acordo com o estudo da Wistia, os CTAs com a palavra “inscrever-se” superaram aqueles sem ela por um fator de três. Inclua essa frase em seu CTA quando possível. Se o seu produto não precisar que as pessoas se inscrevam, use a palavra de ação que melhor descreve o que os usuários devem fazer para comprar de você.

9. Escreva uma descrição persuasiva

As manchetes sozinhas nem sempre podem influenciar os espectadores a clicar no seu anúncio. Nesses casos, as descrições podem salvar o dia, fornecendo estatísticas, fatos e propostas de valor que tornam seu produto mais atraente. Ao destacar os pontos fortes do seu produto em sua descrição, você aumenta as chances de transformar os espectadores em visitantes da página e depois em clientes.

Descrições genéricas como “compre agora em XYZ.com” não convencem os espectadores, especialmente se seu título ou CTA já encorajou as pessoas a comprar. Em vez dessas descrições vagas, destaque suas vantagens competitivas. Esses diferenciais comprovam para os telespectadores que seu produto é a solução mais viável do mercado. Se os concorrentes oferecem uma rodada de revisões para um produto, digamos que você forneça revisões ilimitadas. Ou, se você oferece frete grátis para todo o mundo e isso é incomum em seu mercado, adicione-o à sua descrição.

Ao escrever descrições, inclua palavras poderosas para tornar seu anúncio mais persuasivo. Palavras poderosas causam respostas emocionais nos leitores. Por exemplo, “proibido” desperta desejo no leitor. Explorar o lado racional do espectador com fatos e seu lado emocional com palavras poderosas torna seu anúncio mais atraente.

Lance sua próxima campanha de anúncios em vídeo

Carregue seu anúncio em vídeo e lance sua campanha, mas não comemore ainda, mesmo que a campanha seja lucrativa. Cada campanha publicitária do YouTube tem espaço para melhorar e aumentar seu ROI editando os parâmetros da campanha com base no comportamento dos espectadores.

Conecte suas contas do Google Ads e do Analytics para ver a jornada completa do cliente. Com esses dados, você encontrará os pontos fracos da sua campanha. Por exemplo, uma alta taxa de rejeição significa que as pessoas gostam do seu anúncio, mas sua página de destino não é atraente o suficiente para acionar uma venda. Você pode pausar sua campanha, editar sua página de destino e retomar os anúncios para aumentar o ROI de sua campanha.

Além de medir os resultados, você pode priorizar anúncios em vídeo animados em vez de imagens ao vivo para transformar melhor os espectadores em clientes. Vídeos animados podem aumentar as visualizações do YouTube em 21% e os compartilhamentos de mídia social em 375%. Esse alcance extra coloca suas marcas e produtos na frente de mais clientes em potencial. No Vyond, uma ferramenta de animação intuitiva, você pode animar vídeos independentemente de sua experiência anterior em animação.
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