O guia essencial para o marketing viral

Até agora, você provavelmente já ouviu o termo “viralizou”. O conteúdo se torna viral quando se espalha como um incêndio online, geralmente através das mídias sociais. Ao pensar em algumas postagens virais que você viu no passado, provavelmente se lembra de um meme engraçado do Facebook ou de um vídeo emocionante do YouTube.

Quando feito corretamente, o marketing viral pode ajudar seriamente o seu negócio. É uma maneira rápida e fácil de colocar seu conteúdo na frente de milhares de olhos sem muito tempo ou esforço de sua parte. Um vídeo rápido com o conteúdo certo na frente do público certo pode ser sua campanha de marketing de maior sucesso até agora. Neste artigo, contaremos tudo o que você precisa saber sobre marketing viral e como ele pode ajudar a expandir seus negócios.

O que é marketing viral?

O marketing viral é a promoção de um conteúdo que se espalha rapidamente para um público amplo por meio do compartilhamento de público. O conteúdo que se torna viral pode atingir milhares, senão milhões de pessoas na web. Seu conteúdo deve ser divertido, inspirador ou instigante se você quiser que seu público o compartilhe com amigos e familiares.

Por que as campanhas de marketing viral funcionam

Baixo custo

As campanhas de marketing viral não custam muito porque as pessoas que compartilham seu conteúdo acabam fazendo a maior parte do trabalho para você. Quando os clientes estão fazendo sua publicidade gratuitamente, você terá a opção de dedicar parte de seu orçamento de marketing a uma parte diferente de sua empresa.

Cria reconhecimento de marca

Ao criar o seu conteúdo, certifique-se de que está a promover a sua empresa de forma eficiente. Dessa forma, os clientes que visualizarem seu vídeo viral irão associá-lo automaticamente ao seu negócio. À medida que seu conteúdo se espalha, o mesmo acontecerá com o reconhecimento da sua marca.

Enorme potencial para alcançar o cliente

Não é nenhum segredo que o conteúdo viral pode potencialmente atingir um grande público. Mesmo vídeos simples e de baixo esforço gravados em um celular foram vistos por pessoas de todo o mundo. Tornar-se viral é uma chance de compartilhar sua marca com milhões de pessoas sem gastar muito tempo e dinheiro.

Estratégia de marketing não invasiva

Em comparação com as formas típicas de marketing – como campanhas de e-mail que inundam sua caixa de entrada – o conteúdo viral é visto e compartilhado voluntariamente por pessoas online. Isso pode fazer com que sua marca pareça melhor para clientes em potencial porque você não está invadindo seu espaço pessoal. Eles geralmente estarão mais propensos a compartilhar seu conteúdo e escolher sua empresa se sentirem que você está respeitando seus limites.

Exemplos de marketing viral

O marketing viral é extremamente eficaz, por isso não surpreende que muitas empresas e organizações o utilizem para promover seus produtos, causas ou eventos.

1. Desafio do balde de gelo ALS

O ALS Ice Bucket Challenge foi um movimento viral que aumentou a conscientização sobre a Esclerose Lateral Amiotrófica (ELA), comumente chamada de doença de Lou Gehrig. A tendência ajudou a arrecadar dinheiro para financiar a pesquisa e o desenvolvimento de medicamentos para tratamento. Para participar do Desafio do Balde de Gelo, uma pessoa se filmava despejando um balde de água gelada sobre a cabeça. Eles então nomeariam mais três pessoas para aceitar o desafio. Milhões de pessoas e inúmeras celebridades participaram e US$ 115 milhões foram arrecadados para a Associação ALS.

2. Campanha Dove Real Beauty

Em 2013, Dove pediu a um desenhista forense que desenhasse imagens de várias mulheres com base em como elas descreviam sua aparência. Então, o artista desenhou as mesmas mulheres usando a descrição de um estranho de sua aparência. O resultado? Os segundos desenhos eram mais bonitos e pareciam muito mais realistas que os primeiros. A campanha da Dove para promover a autoconfiança se tornou viral e foi compartilhada por milhões de pessoas em todo o mundo.

3. Old Spice “O homem que seu homem poderia cheirar”

Old Spice é o rei do uso de imagens e temas ultrajantes em sua publicidade. “The Man Your Man Could Smell Like” zombou de como a sociedade vê os homens e promoveu a ideia de que os homens podem fazer o que quiserem ao usar o Old Spice. O anúncio instantaneamente se tornou viral e fez as vendas da Old Spice voarem alto.

4. IHOb

Em 2018, a brilhante campanha de marketing viral da IHOP mostrou como o conteúdo viral pode ser simples e eficaz. Em um tweet, o IHOP anunciou que estava mudando seu nome para “IHOb” – mas nunca esclareceu o que o “b” significava. Na semana seguinte, os usuários de mídia social ficaram adivinhando o que significava o sinistro “b” em “IHOb” e a campanha foi compartilhada em todas as mídias sociais. No final da campanha, o IHOP revelou que o “b” significa hambúrgueres, levando a um aumento significativo nas vendas de hambúrgueres e milhões de interações nas mídias sociais.

5. O longboarder Ocean Spray

Embora esta não tenha sido uma tentativa direta de uma campanha viral da popular marca de suco de frutas Ocean Spray, ela mostra como o conteúdo viral pode ser poderoso para impulsionar as vendas para qualquer empresa. Idahoan Nathan Apodaca decidiu filmar um TikTok de si mesmo indo para o trabalho em seu longboard cantando “Dreams” do Fleetwood Mac com uma caixa de suco de cranberry Ocean Spray na mão. Desde então, esse vídeo simples ganhou mais de 69 milhões de visualizações e impulsionou um aumento significativo nas vendas do Ocean Spray, já que pessoas em todo o mundo compraram garrafas de suco de cranberry Ocean Spray em resposta ao vídeo.

Como construir uma estratégia de marketing viral

Agora que estabelecemos o que é marketing viral e compartilhamos alguns exemplos de sucesso, vamos dar uma olhada no que você precisa fazer para criar suas próprias campanhas de marketing viral.

Conheça seu público

Seu conteúdo viral pode alcançar milhões de pessoas, mas nem todos serão seus clientes ideais. Antes de começar, você precisa descobrir quem você está tentando atingir e por quê.

Por exemplo, a Dove comercializou seu anúncio viral diretamente para as mulheres. Embora seja provável que milhões de homens tenham visto o mesmo vídeo, eles não eram o público-alvo e eram menos propensos a comprar o produto. Portanto, certifique-se de planejar com antecedência e segmentar o público certo com seu conteúdo viral.

Criar vídeos

Existem muitas maneiras diferentes de se tornar viral, mas os vídeos tendem a alcançar a maioria das pessoas. Os vídeos mais virais geralmente são engraçados, chocantes ou emocionantes – e se o seu vídeo criar uma resposta emocional, é muito mais provável que se torne viral.

Os vídeos também são super fáceis de compartilhar. Estudos mostram que as pessoas são duas vezes mais propensas a compartilhar vídeos em comparação com outros tipos de conteúdo. Se você postar um vídeo no YouTube, não demorará muito para que alguém o encontre e compartilhe.

Ofereça um produto ou serviço gratuito

Depois de chamar a atenção deles, você vai querer algo para oferecer ao seu novo cliente em potencial. Seja um guia gratuito, acesso gratuito a um próximo webinar ou uma avaliação gratuita, a palavra “grátis” atrai qualquer pessoa que veja seu conteúdo. Oferecer algo de graça lhe dará a oportunidade de transformar um espectador em um novo cliente.

perguntas frequentes

Quantas visualizações você precisa para se tornar viral?

Geralmente, um milhão de visualizações é uma média para um vídeo viral. Alguns vídeos podem obter dezenas ou até centenas de milhões de visualizações.

Que tipo de conteúdo viraliza?

Vídeos, memes e postagens sociais tendem a se tornar mais virais, mas qualquer coisa, desde um Tik Tok a um artigo de jornal, pode se tornar conteúdo viral.

Tornar-se viral faz você ganhar dinheiro?

Resposta curta: depende da plataforma em que o conteúdo se torna viral. O YouTube paga aos usuários que atingem um determinado número de visualizações em um vídeo, mas há algumas outras caixas que você precisa verificar antes de gerar receita com seus vídeos.

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