O futuro do marketing de influenciadores: 8 tendências a serem observadas

Publicados: 2022-04-24

Os influenciadores são como a moeda de marketing moderna. Com incrível influência cultural e consumidora, seu envolvimento pode praticamente garantir milhares de espectadores ou ouvintes. Para atrair clientes, sua empresa deve deixar que essas estrelas de mídia social iluminem o caminho.

Curioso sobre como aproveitar o poder de marketing dos influenciadores? Continue lendo nosso guia de tendências sobre marketing de influenciadores no futuro, desde conteúdo orgânico do TikTok até celebridades de nicho.

#1 Hiper Foco em Influenciadores de Nicho

Era uma vez, “influenciador” significava contas com milhões de seguidores. Agora, um influenciador virtual pode se candidatar a qualquer pessoa com mais de alguns milhares de seguidores – e essas contas de nicho são fundamentais quando se trata de mídia social para dicas de negócios .

A ascensão das mídias sociais levou a uma série de influenciadores, desde comediantes do TikTok a modelos do Instagram. Esse imenso crescimento e diversificação de conteúdo levou a muitos públicos menores, porém “especializados”, criando uma grande oportunidade de marketing de influenciadores. Normalmente, os influenciadores são categorizados nesses rótulos de tamanho: 1

  • Nano – 0 a 10 mil seguidores
  • Micro – 10k a 100k seguidores
  • Médio – 100 mil a 500 mil seguidores
  • Macro – 500 mil a 1 milhão de seguidores
  • Mega-Macro – mais de 1 milhão de seguidores

Então, por que o futuro do marketing de influenciadores pertence ao micro ou nano-influenciador?

Primeiro, influenciadores menores são normalmente mais acessíveis e acessíveis para os profissionais de marketing.

Em segundo lugar, contas menores têm melhor engajamento de mídia social – uma prioridade para qualquer profissional de marketing de mídia social. De acordo com o Later and Fohr Influencer Marketing Report, os nanoinfluenciadores do Instagram tiveram uma taxa de engajamento maior do que os macroinfluenciadores. 2

Terceiro, essas contas menores geralmente têm seguidores de nicho com dados demográficos personalizados. Escolha o influenciador certo e você poderá acessar uma valiosa base de clientes.
serviços de marketing de influenciadores

Criadores nº 2 que fazem sucesso em várias plataformas

No passado, os influenciadores podiam se ater às suas plataformas favoritas, aumentando sua base de fãs em um canal de cada vez.

Mas hoje, os influenciadores estão abrindo lojas em todas as plataformas – e os profissionais de marketing devem ficar atentos.

Os influenciadores descobriram que quanto mais plataformas eles utilizam, maior a rede eles lançam – e levam seu público com eles de canal para canal. Os usuários provavelmente seguem um influenciador de mídia social em várias contas. O millennial médio ou a geração Z tem 8,4 contas de mídia social em uma variedade de plataformas sociais, o que significa mais chances de visualizar o conteúdo do influenciador.<sup<3

Para atrair o maior número possível de olhos e ouvidos, procure influenciadores com visão de futuro que postem nas plataformas mais viáveis, incluindo:

  • Instagram – Hoje e amanhã o Instagram reina sobre o marketing de mídia social. 90% das campanhas de marketing de influenciadores usam o Instagram, 4 e 46% dos profissionais de marketing de influenciadores dizem que o Instagram é seu canal principal. 5 Em particular, o Instagram tem um ROI incrível para marketing de influenciadores, saltando de 82% em vendas em relação ao ano passado. 6
  • TikTok – O novo garoto na cidade, o TikTok é uma paisagem emocionante. O Tiktok cresceu de 65 milhões de usuários para mais de 1 bilhão de usuários nos últimos cinco anos. Melhor ainda? O TikTok tem taxas de engajamento de influenciadores significativamente mais altas do que outras plataformas. 8
  • Youtube – Acima de tudo, o Youtube prova que os influenciadores são a nova “celebridade”. Cerca de 70% dos assinantes adolescentes dizem que se relacionam mais com os criadores do Youtube do que com os ícones da cultura pop. 9 Enquanto isso, 60% de todos os assinantes disseram que preferem conselhos sobre o que comprar dos criadores do que das celebridades.

#3 Jogando o Longo Jogo com Parcerias de Longo Prazo

Esqueça as aventuras únicas com as marcas. Em 2022, o marketing de influenciadores tem tudo a ver com a formação de relacionamentos duradouros.

Para os usuários de mídia social, o reconhecimento e a autenticidade são mais importantes do que nunca. Ver um influenciador de mídia social recomendar o mesmo produto ao longo do tempo parece leal, sincero e genuíno. Reforça a impressão de que o influenciador acredita na marca, tornando-se um usuário credível que pode falar sobre os serviços e ofertas da empresa e convencer seus seguidores a experimentá-la.

Ao apresentar aos influenciadores um “pacote”, você pode construir essa confiança do consumidor e ajudar sua equipe:

  • Reduza o tempo da campanha de marketing
  • Aumente a frequência de postagens
  • Crie uma marca reconhecível
  • Segmente consumidores desejáveis

Considere todas as campanhas de marketing de influenciadores como uma verdadeira parceria – cada uma quer dar o melhor uma à outra. Enquanto você precisa de sua voz poderosa, eles precisam de um investidor confiável. Essa relação simbiótica pode abrir caminho para o sucesso do marketing, independentemente do futuro.

#4 Autenticidade acima da perfeição

Linguagem formal, alegria forçada, fotos filtradas e fortemente editadas – todas essas coisas gritam “falsas” ou, pior, “vendedoras”.

Para uma campanha de marketing de influenciadores bem-sucedida, você precisa de autenticidade .

Em 2022, os consumidores terão mais influenciadores e marcas do que nunca para seguir. Como resultado, eles estão buscando vozes reais e genuínas, com cerca de 90% dos consumidores relatando que a autenticidade ajuda a determinar suas escolhas de marca. 10

Não sabe onde procurar? Procure essas qualidades ao escolher um influenciador que seja autêntico para o seu negócio:

  • Tom relacionável, orientador ou inspirador
  • Alta interação do seguidor
  • Valores semelhantes à sua empresa
  • Conteúdo orgânico e atualizado
  • Estética adequada à sua marca
  • Voz única e senso autêntico de si mesmo

#5 Foco no conteúdo de vídeo e áudio

Uma selfie fofa com uma legenda? Isso é bom. Um videoclipe? Isso vai chamar a atenção.

Nos últimos anos, as plataformas de mídia social se expandiram para incluir conteúdo de vídeo – e por boas razões. Cerca de 72% das pessoas preferem assistir a vídeos em vez de ler textos, e especialistas estimam que os vídeos vão ocupar mais de 82% do tráfego da internet até o final deste ano. 11 À medida que influenciadores e seguidores gravitam em torno de formatos populares de vídeo e áudio, é importante que os profissionais de marketing sigam com a ajuda do gerenciamento de mídia social .

No entanto, nem todo conteúdo A/V é criado da mesma forma. Concentre-se em influenciadores que postam em formatos de alta demanda, incluindo:

  • Vídeo de formato curto – Se você tiver que escolher um influenciador, torne-o um criador de conteúdo de vídeo de formato curto. À medida que o TikTok e o Instagram Reels dispararam em popularidade, o consumo diário de vídeos em smartphones aumentou 40%. 11 Os espectadores mais jovens também gravitam em torno de vídeos de formato curto, e é por isso que é importante entender ' o que é sucesso de taxa de gancho ' e como os influenciadores podem apoiar isso.
  • Podcasts – Não, eles não são exatamente estimulantes visualmente. Mas os podcasts costumam ter uma base de fãs leais que sintonizam consistentemente. Em média, os ouvintes de podcast terminam 80% de um episódio (uns impressionantes 39 minutos de atenção). 8 Certifique-se de escolher um podcaster que corresponda à marca e ao produto da sua empresa, pois a voz dele será sua única ferramenta.
  • Vídeo ao vivo – Para o marketing de influenciadores, mais de um quarto dos profissionais de marketing estão mudando as prioridades para o varejo de streaming ao vivo no Facebook, Instagram e Twitch. 12 Os consumidores adoram a transmissão ao vivo, com 82% preferindo conteúdo de vídeo ao vivo em vez de uma postagem de mídia social de marcas. 13 A transmissão ao vivo também oferece uma oportunidade única de conteúdo autêntico em tempo real. Melhor ainda? O ROI é muito mensurável na transmissão ao vivo, ajudando sua equipe a avaliar o sucesso de sua campanha.

#6 Pesquise no mercado

Um mercado de influenciadores funciona como um banco de dados interativo para todos os usuários verificados da plataforma. Com apenas alguns cliques, você pode encontrar um influenciador que alcance o consumidor desejado e incorpore sua marca. Em particular, o TikTok assumiu a liderança na ponte entre influenciadores e marcas por meio de seu Creator Marketplace. Seu banco de dados inclui informações relevantes do criador de conteúdo, como:

  • Total de curtidas e seguidores
  • Localização e alcance do influenciador
  • Tópico de conteúdo
  • Dados demográficos do seguidor
  • Taxas de postagem sugeridas

Embora o mercado do TikTok seja mais conhecido, outros aplicativos estão adotando essa tendência lucrativa. O Instagram tem um mercado de criadores em andamento, e a Sephora acaba de lançar seu próprio banco de dados de gurus da beleza chamado #SephoraSquad.

Fique de olho em mais marketplaces lançados este ano.

#7 Busque conteúdo gerado pelo usuário

À medida que os consumidores buscam uma voz confiável entre os influenciadores, eles estão recorrendo a avaliações e recomendações em primeira mão – também conhecido como conteúdo gerado pelo usuário ou UGC.

A magia do UGC está em sua (você adivinhou) autenticidade. Parece que o criador inspirou a postagem, não sua campanha de marketing.

O conteúdo gerado pelo usuário inclui todo o conteúdo criado pelo criador que discute um produto. Para a maioria das campanhas, isso abrange:

  • Fotos
  • Vídeos
  • Texto e legendas
  • Avaliações

Em um mundo cheio de análises de produtos e guias “Compre ou pule”, o conteúdo gerado pelo usuário de influenciadores se encaixa perfeitamente nas mídias sociais. É por isso que cerca de 86% dos profissionais de marketing usam UGC em suas campanhas. 1 Para a campanha UGC mais autêntica, procure influenciadores que criem conteúdo original por conta própria. Dessa forma, o conteúdo patrocinado por você mesmo não parecerá fora de contexto.

#8 Expectativas de orçamento para futuros influenciadores

É difícil dizer o que veio primeiro, o influenciador ou a campanha de marketing. De qualquer forma, o marketing de influenciadores está crescendo – o que significa que as campanhas precisam vigiar seu dinheiro.

Nos últimos cinco anos, o marketing de 7 influenciadores cresceu de uma indústria de US$ 1,7 bilhão para US$ 10,24 bilhões. 12 Apesar desse imenso crescimento (e de um incrível ROI de influenciadores), não deixe seus investimentos enlouquecerem. Um orçamento é necessário para qualquer campanha de marketing de influenciadores.

Atualmente, o marketing de influenciadores é uma provação caso a caso. Cada influenciador tem suas taxas pessoais, que variam muito de acordo com o número de seguidores e o impacto. Para uma única postagem no Instagram, você pode esperar esses preços médios:

  • Nano – $ 10 a $ 100
  • Micro – $ 100 a $ 500
  • Médio – $ 500 a $ 5.000
  • Macro – US$ 5.000 a US$ 10.000
  • Mega – $ 10.000 ou mais

Muitas vezes, as campanhas definem um preço total para um pacote – US$ 2.000 por cinco fotos em um mês, US$ 1.500 por dois vídeos etc. Antes de entrar nas negociações, prepare-se com um preço informado e adequado ao setor para qualquer influenciador.

Deixe o PDM influenciar sua estratégia de marketing hoje e amanhã

Influenciadores e mídias sociais ainda são territórios inexplorados e promissores para os profissionais de marketing. Mas é isso que os torna tão emocionantes! Com nossas dicas de marketing de influenciadores, você pode encontrar o parceiro de postagem perfeito para elevar sua campanha em sua plataforma de mídia social.

Quer elevar o resto de suas campanhas de marketing? A Power Digital Media pode levá-lo até lá.

Do desenvolvimento web ao email marketing, nossa agência de marketing digital tem as ferramentas para reformular toda a sua estratégia de publicidade online. Chame nossos especialistas para a voz baseada em dados, experiente e inovadora que sua equipe de marketing precisa. Não importa o problema, nossa agência de influenciadores encontrará uma solução poderosa.

Fontes:

  1. Mais tarde e Fohr. O poder de venda do influenciador. https://get.later.com/influencer-marketing-report-selling-power/
  2. BackLinkO. Estatísticas de uso e crescimento de redes sociais: quantas pessoas usam mídias sociais em 2022? https://backlinko.com/social-media-users
  3. Centro de Marketing de Influenciadores. O estado do marketing de influenciadores 2020: relatório de benchmark. https://influencermarketinghub.com/influencer-marketing-benchmark-report-2020/
  4. Shopify. O ROI do Marketing de Influenciadores: Como Medir. h ttps://www.shopify.com/enterprise/roi-influencer-marketing
  5. Série MarTech. Principais tendências no marketing de influenciadores em 2022. https://martechseries.com/mts-insights/guest-authors/key-trends-in-influencer-marketing-in-2022/
  6. Negócios de Aplicativos. Estatísticas de receita e uso do TikTok (2022). https://www.businessofapps.com/data/tik-tok-statistics/
  7. Centro de Marketing de Influenciadores. O estado do marketing de influenciadores 2022: relatório de referência. https://influencermarketinghub.com/influencer-marketing-benchmark-report/
  8. Adágio. Por que os podcasters são essenciais para seus esforços de marketing de influenciadores. https://adage.com/article/adresults/why-podcasters-are-essential-your-influencer-marketing-efforts/2326286
  9. Pense com o Google. Por que as estrelas do YouTube são mais influentes do que as celebridades. https://www.thinkwithgoogle.com/marketing-strategies/video/youtube-stars-influence/
  10. Azul Social. Por que o conteúdo gerado pelo usuário deve fazer parte da sua estratégia de marca. https://socialblue.com/why-user-generated-content-should-be-a-part-of-your-brand-strategy/
  11. Mundo da Informação Digital. Os consumidores mudaram de telas grandes para dispositivos móveis, o tempo gasto em aplicativos de streaming de vídeo atingiu 935 bilhões de horas no ano de 2020. https://www.digitalinformationworld.com/2021/02/consumers-have-shifted-from-big- telas.html
  12. Centro de Marketing de Influenciadores. 18 tendências de marketing de influenciadores a serem observadas em 2022. https://influencermarketinghub.com/influencer-marketing-trends/
  13. Vimeo. Estatísticas de vídeo ao vivo: o que os consumidores querem. https://livestream.com/blog/live-video-statistics-livestream