A Pequena Sereia: Lições da Abordagem de Marketing Estratégico da Disney

Ariel, a amada pequena sereia, está fazendo barulho nos cinemas mais uma vez. Sim, o tão esperado filme da Disney, A Pequena Sereia, está pronto para chegar às telonas esta semana. A versão live-action do clássico da Disney de 1989 criou muito burburinho. E isso nos fez pensar como a Disney quase sempre consegue manter a centelha viva por décadas.

Promover um produto, uma ideia, é difícil. Imagine promover uma ideia de trinta anos atrás para uma geração que está sobrecarregada com centenas de novas ideias todos os dias nas mídias sociais. Isso não soa ainda mais desafiador? Então, como a Disney consegue criar a mesma empolgação para seus filmes de décadas atrás?

Respostas para todas essas perguntas, como na abordagem de marketing brilhantemente otimizada que a Disney tem para cada uma de suas franquias de filmes. Então, o que a Disney fez de diferente para A Pequena Sereia? Que tipo de campanha de marketing ajudou a criar expectativa para o filme antes de seu lançamento?

Prepare-se para descobrir as táticas de marketing para o filme de ação ao vivo da Pequena Sereia enquanto Ariel nada de volta ao nosso mundo. Afinal, quem melhor do que esta empresa de mídia de 100 anos pode nos dar lições de marketing produtivas?

Disney e a Pequena Sereia – como tudo começou

Originalmente, a ideia de sereias e pessoas místicas do mar veio de A Pequena Sereia, um conto de fadas dinamarquês que fazia parte de um conjunto de contos de fadas infantis de 1837. Na história original, a maior parte da representação de sereias envolvia mostrar o lado trágico dessas sereias. criaturas místicas. Isso mudou quando as sereias ganharam um pouco da magia da Disney.

A Disney lançou um longa-metragem de animação intitulado A Pequena Sereia em 1989. Isso apresentou Ariel, a 4ª Princesa Disney. Ariel foi retratada como uma pequena sereia de espírito livre com uma veia rebelde e um forte desejo de seguir seu coração.

O personagem foi um sucesso e a versão Ariel da sereia apareceu em álbuns de música, mercadorias impressas e assim por diante. Além disso, as aparições de Ariel em vários parques da Disney ajudaram a manter a personagem viva ao longo dos anos.

Esse foi o início da jornada da Pequena Sereia no mundo da Disney. Agora que as coisas mudaram drasticamente nos negócios de mídia e como a indústria do entretenimento não é a mesma de 1989, o que a equipe fez para se adaptar ao cenário alterado? Como a equipe criou interesse pelo novo filme e trouxe de volta os antigos fãs do clássico de 1989? Vamos descobrir.

Encontrar o palco certo para o anúncio

No marketing, as primeiras impressões são tudo. Às vezes, quando você perde aquele quadro de abertura, não há muito o que fazer depois. A Disney sabe disso muito bem. Portanto, não apenas escolhe as oportunidades certas para fazer seus grandes anúncios, mas também cria as plataformas certas para eles. Os eventos D23 são exemplos perfeitos.

D23: O fã-clube oficial da Disney é o melhor fã-clube para quem adora os personagens da Disney. A associação a este clube vem com uma série de vantagens, incluindo acesso a eventos especiais para fãs, publicações trimestrais, boletins semanais, chances de participar de sorteios exclusivos e assim por diante.

Sim, o D23 é o pacote definitivo de marketing de fidelidade que ajuda a marca a construir uma comunidade unida.

Por que estamos falando sobre D23 agora? Porque os anúncios da maioria dos principais filmes da Disney acontecem nos eventos D23. O mesmo aconteceu com o anúncio do filme live-action de A Pequena Sereia.

No evento D23 realizado em setembro de 2022, uma série de novos filmes, incluindo Branca de Neve, Divertida Mente 2 e A Pequena Sereia, foram anunciados. Os participantes tiveram uma prévia do filme live-action de A Pequena Sereia e foram apresentados aos atores que interpretam os papéis principais.

Enquanto os fãs online foram apresentados a um teaser nítido, os participantes do evento D23 puderam testemunhar uma performance espetacular de “Part of Your World”.

Lançar o teaser meses antes do lançamento do filme é uma ótima maneira de testar as águas. É uma ótima maneira de criar antecipação para o filme e também de iniciar as atividades de marketing. A Disney faz isso com a maioria de seus filmes e funcionou bem para o filme A Pequena Sereia também.

No caminho da inclusão

Longe vão os dias em que uma princesa da Disney tinha que se encaixar em um determinado padrão ou ser branca ou magra ou esperar por seu cavaleiro de armadura brilhante. A Disney tem feito um trabalho tremendo ao reescrever as representações históricas e estereotipadas de uma princesa. Isso ajudou a marca a emergir como criadora de tendências na promoção da diversidade.

A experiência da Disney com a resposta à Pequena Sereia é um bom exemplo de como essa abordagem de inclusão ajudou a Disney.

Assim que o teaser do filme live-action de A Pequena Sereia foi lançado, houve uma parte do público da internet que expressou sua decepção em escalar uma atriz negra para o papel. Alguns falaram sobre esse elenco se desviar do retrato original do personagem.

Essas são as mesmas pessoas que não tiveram problemas quando Angelina Jolie interpretou Mariane Pearl em A Mighty Heart. Um ator branco fazendo o papel de uma mulher afro-cubana estava perfeitamente bem, mas um ator negro interpretando um personagem de conto de fadas que inicialmente foi retratado de forma diferente não está bem?

Infelizmente, esse é o estado da mídia social com o número crescente de contas de bots e usuários falsos se escondendo atrás de perfis aparentemente reais espalhando comentários racistas. A Disney aprendeu a ficar indiferente a essas respostas e a abraçar a diversidade em seu elenco. E isso é algo pelo qual muitas pessoas apreciam a marca.

É por isso que uma parte maior do público continuou a apoiar a Disney em meio a toda a reação. E o filme A Pequena Sereia continuou a ganhar força com as pessoas compartilhando seu amor pelo elenco nas redes sociais.

Qual é o resultado da decisão da Disney de lançar talentos além das barreiras de etnia e raça? Momentos emocionantes como este:

Sem esquecer a magia de um cartaz

Podemos viver em uma época em que a maior parte do marketing é digital e a maior parte da comunicação ocorre por meio de dispositivos eletrônicos. Mas o charme de um bom e velho pôster de filme é insubstituível. A Disney e outras empresas de mídia valorizam consistentemente essa tendência. Portanto, antes de cada grande filme, a Disney lança o pôster oficial nas redes sociais.

O pôster abaixo foi atualizado apenas algumas semanas após o lançamento do primeiro teaser de A Pequena Sereia.

O pôster compartilhado pela Disney deu aos fãs uma fatia da magia que Ariel está pronta para trazer aos cinemas.

Dica do Kimp: Seja um novo filme ou o lançamento de um produto, provocar a ideia com a ajuda de um teaser em vídeo ou um pôster cativante nunca sai de moda. Esses são formatos de conteúdo que ajudam a criar um burburinho e fazer as pessoas falarem sobre o próximo lançamento. Portanto, não se esqueça de incluir esses formatos de conteúdo em sua estratégia de marketing.

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Mantendo a franquia viva

Algumas das franquias de filmes no mundo da Disney duram décadas. Com um intervalo de vários anos entre as sequências, manter a franquia viva torna-se crucial. A Disney consegue fazer isso por meio de marketing de mercadorias, postagens em mídias sociais e campanhas experimentais nos parques temáticos da Disney. Vejamos algumas das medidas que a Disney tomou para manter vivo o filme A Pequena Sereia.

postagens de mídia social

A Disney tem canais de mídia social separados para várias divisões, incluindo um para o fã-clube D23. E se você acompanha alguma dessas páginas da Disney nas redes sociais, sabe que a marca continua compartilhando conteúdos nostálgicos e vídeos envolventes para manter seu público engajado.

O Tweet acima, por exemplo, se conecta bem com os fãs do clássico de 1989. A seção de comentários do Tweet cheia de respostas dos fãs é a prova de que a ideia da Disney funciona.

Além disso, a Disney também compartilha Tweets sobre o personagem e o filme no aniversário do lançamento do filme de 1989, A Pequena Sereia.

Postagens como essas conseguiram manter Ariel na mente do público em meio ao mar de novos filmes e personagens de animação.

mercadoria de marca

Possuir mercadorias com a marca Disney é uma maneira de os fãs se sentirem mais próximos de seus personagens favoritos. E a Disney consegue espremer variedade suficiente para atrair fãs de todas as faixas etárias. Antes do lançamento de A Pequena Sereia, a Disney também anunciou sua linha de produtos para celebrar o filme.

De bonecos de pelúcia a fantasias infantis, de acessórios a livros, produtos de marca em vários formatos foram introduzidos na loja da Disney. O marketing de mercadorias é, sem dúvida, uma entidade atemporal no estabelecimento de uma marca. Porque com mercadoria de marca você está deixando um pedaço da sua marca com o seu público. Você está dando a eles algo em que se agarrar e lembrar de sua marca nos próximos dias.

Nesse caso, a Disney também foi em frente e personalizou Ariel para dar um toque de Halle Bailey, incluindo seus bloqueios de assinatura. A ideia funcionou tão bem para a Disney que a boneca Ariel rapidamente se tornou um best-seller na Amazon.

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Atrações dos parques temáticos da Disney

O verdadeiro sentido do marketing experiencial pode ser visto nas atrações dos parques temáticos da Disney, com curadoria de temas de filmes populares. E o baseado no filme A Pequena Sereia é “A Pequena Sereia: A Aventura Submarina de Ariel”. Esta atração dark ride está disponível em vários parques temáticos da Disney. Isso ajudou a manter Ariel vivo nas últimas três décadas.

Além das etapas acima para manter a franquia viva, a Disney também executou várias outras campanhas criativas para promover o filme de ação ao vivo A Pequena Sereia. Vamos falar sobre alguns deles.

Campanhas promocionais notáveis ​​para o filme A Pequena Sereia 2023

Estreia do trailer no Oscar

Falamos sobre a Disney anunciar o filme A Pequena Sereia no evento D23. Mas o público era uma pequena multidão lá e o público online teve apenas uma pequena prévia do teaser do filme. Para expandir seu alcance e iniciar mais conversas, a Disney escolheu o evento mais popular do ano, o Oscar.

Pessoas de todo o mundo sintonizam para assistir à transmissão ao vivo da cerimônia do Oscar. Portanto, é um ótimo palco para apresentar seu filme a um grande público. Você sabia que quase 18,7 milhões de americanos assistiram ao Oscar este ano? A Disney apresentou o trailer de A Pequena Sereia na cerimônia. Fale sobre fazer uma entrada!

Rapidamente o vídeo ganhou muita força nas redes sociais, além de conquistar o coração do público da TV.

Rolo de ovo de Páscoa de 2023 da Casa Branca

Como parte das atividades promocionais, Halle Bailey tornou-se uma leitora convidada no Evento de Páscoa na Casa Branca. Desde conectar-se com pequenos fãs até reacender a magia do conto clássico, o evento ajudou de várias maneiras.

Para muitos filmes da Disney, como A Pequena Sereia, as crianças são a maioria do público. Portanto, eventos como este são bastante eficazes para atrair o público familiar.

Respondendo às reações do público

Lembra que falamos sobre o apoio que a Disney recebeu dos fãs para o teaser em meio a todos os comentários racistas duros que alguns usuários estavam espalhando? Veja como a Disney respondeu aos pequenos fãs que mostraram seu apoio.

As crianças que estavam animadas assistindo ao novo trailer do filme ficaram emocionadas ao conhecer Halle Bailey pessoalmente. Essas experiências ao vivo criam muitas conversas nas redes sociais sobre o filme e maximizam o ROI dos esforços de marketing.

Sem esquecer os formatos tradicionais de publicidade

A maioria das marcas se concentra na publicidade digital, como anúncios na web e nas mídias sociais, mas negligencia a publicidade na TV. Mas lembre-se de que a publicidade na TV ainda continua sendo um dos formatos mais confiáveis. De fato, com as tendências crescentes da TV conectada, cerca de 67% das marcas planejam aumentar seus orçamentos em publicidade em TV avançada/TV conectada.

Tendo isso em mente, a Disney também planeja uma estratégia de marketing híbrida para a maioria de suas promoções de filmes. Para a promoção do filme de ação ao vivo de A Pequena Sereia, a performance de Halle Bailey de “Part of Your World” do filme foi transmitida no programa American Idol na ABC e também no Hulu.

Essa é uma maneira de expandir o alcance do filme.

Um grito para as pessoas por trás do projeto

A Disney sempre garante que dá o devido crédito ao elenco e à equipe. Ele compartilha regularmente trechos de eventos envolvendo o elenco e algumas entrevistas divertidas com eles. Desde clipes de bastidores destacando os esforços dos atores até conversas com os atores para entender suas percepções de seus papéis, os fãs veem muito nas redes sociais.

Muitos desses vídeos também foram compartilhados com o elenco e a equipe do filme de ação ao vivo A Pequena Sereia. Isso envolveu atores falando sobre sua conexão com o conto de fadas e seus personagens favoritos do conto e assim por diante.

Dica Kimp: Essa ideia é muito semelhante a empresas que compartilham vídeos de cultura corporativa ou vídeos com experiências de funcionários. Porque você pode ter as melhores ideias, mas sem uma equipe para dar vida a elas, essas ideias não significam nada. É por isso que vídeos e conteúdo de cultura corporativa com seus funcionários são essenciais para humanizar sua marca e se conectar com seus clientes.

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Experiências visualmente ricas são o caminho a seguir. Porque apresentar visualmente sua ideia é a melhor maneira de criar memorabilidade. Para estabelecer sua identidade de marca fortemente em um espaço competitivo, para diferenciar sua marca, moldar sua imagem de marca e envolver seu público, você precisa de visuais de marca que transmitam sua mensagem a seus clientes.

Mesmo grandes marcas como a Disney dependem fortemente de recursos visuais em suas campanhas de marketing. Então, o que você está esperando? Inspirado pelas promoções de filmes de ação ao vivo de A Pequena Sereia, se você estiver pronto para executar suas próprias ideias criativas de campanha, obtenha uma assinatura Kimp e comece a elevar seu jogo de marketing visual.

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