A fórmula de anúncio em vídeo de um milhão de dólares que funciona de novo e de novo e de novo

Não deve ser uma surpresa para absolutamente ninguém saber que o marketing de vídeo é um dos formatos de divulgação mais poderosos atualmente disponíveis para anunciantes on-line em todo o mundo. O que você pode não perceber, no entanto, é que esse formato só ficará ainda mais eficaz com o passar do tempo.

De acordo com um estudo recente , o conteúdo de vídeo em geral está tendo um aumento nos últimos anos. Cerca de 85% de todos os usuários da Internet nos Estados Unidos, em particular, dizem que assistiram a conteúdo de vídeo online em um ou mais de seus dispositivos pessoais pelo menos uma vez no último mês.

Mas acredite ou não, a demanda por conteúdo de vídeo está aumentando. 54% dos consumidores que responderam a uma pesquisa disseram que realmente querem ver mais conteúdo de vídeo das marcas e empresas que eles apoiam.

Com base nisso, os anúncios em vídeo são uma oportunidade perfeita para realizar praticamente tudo em termos de construção e crescimento de sua marca ideal. Outro estudo indicou que os líderes no espaço de marketing de vídeo tendem a obter cerca de 66% mais leads qualificados por ano do que aqueles que não se enquadram nessa categoria. Eles também alcançam um incrível aumento de 54% no reconhecimento da marca . Impressionantes 93% de todos os profissionais de marketing dizem que conquistaram novos clientes graças aos anúncios em vídeo exibidos em vários canais de mídia social, como Facebook e Twitter. A lista continua e continua.

Mas, ao mesmo tempo, o vídeo não é nada menos que maleável – o que significa que existem muitas maneiras diferentes de construir um anúncio antes que ele tenha a chance de atingir seu público-alvo.

Então, como você escolhe um formato que não apenas capte a atenção de alguém, mas o agarre de uma maneira que eles não possam esquecer tão cedo?

Felizmente, esse processo é muito mais fácil do que você pensava que seria. Existe uma fórmula de anúncio em vídeo de um milhão de dólares – uma que funcionará de novo e de novo e de novo. Alavancá-lo, no entanto, exige que você mantenha algumas coisas importantes em mente.

O que você precisa saber sobre a fórmula de anúncio em vídeo de um milhão de dólares: um guia

Se você tivesse que resumir a qualidade central no coração dessa fórmula de anúncio em vídeo de um milhão de dólares em uma única palavra, essa palavra sem dúvida seria “confiança”.

Não é nenhum segredo que existe atualmente uma diferença de riqueza bastante significativa entre os americanos mais ricos e o restante. Por causa disso, um terço de todas as pessoas (ou cerca de 33%) diz que confiar em uma marca é uma parte importante de sua decisão sobre fazer ou não negócios com ela, porque estão lutando financeiramente e não podem pagar desperdiçar dinheiro em uma compra ruim.

Isso significa que as pessoas não vão apenas acreditar na sua palavra de que vale a pena lidar com a sua marca. Eles não vão aceitar suas afirmações de que seus produtos ou serviços fazem o que você diz que eles podem fazer.

Eles querem saber, sem sombra de dúvida, e construir confiança com cada um de seus anúncios em vídeo é como você faz isso.

A abordagem de cada marca para esse objetivo específico obviamente será um pouco diferente, mas tudo se resume a três elementos principais de seus anúncios:

• As palavras
• Os sons
• O visual

Quando essas três forças se combinam exatamente da maneira certa, você está olhando para a composição química que cria o máximo de confiança possível.

Em termos das palavras que você usa, muito do seu sucesso em termos de construção de confiança se resume à mensagem que você representa. Você precisa mostrar imediatamente às pessoas que entende do que elas gostam, com o que se importam e, mais importante, o que elas não suportam.

Para começar, comece identificando o “vilão” de sua história em particular – quem é seu cliente ideal contra quem está lutando atualmente. No mundo do marketing de vídeo, esse vilão geralmente é uma empresa como o Facebook.

Os anunciantes percebem que o Facebook não está apenas mentindo para eles, mas também os está roubando. O Facebook cobra um braço e uma perna proverbiais por anúncios com base no tamanho de sua base de usuários integrada, mas, como o Facebook não tem confiança e autenticidade para começar, a maioria das pessoas não clica neles.

Portanto, se você quiser construir confiança nesse contexto, comece com informações como as descritas acima. Tudo isso se combina para dizer “olha, eu entendo você – eu sei o que você está enfrentando e acredite em mim, estamos na mesma página”.

Em seguida, passe para a fase de sua cópia em que você trabalha duro para eliminar a culpa. Que aspectos negativos de seu próprio trabalho eles querem culpar os outros? Para continuar com o exemplo do Facebook, as pessoas estão preocupadas com a estrutura de preços da plataforma. Os preços subiram e é muito caro anunciar com base nos resultados escassos que a maioria das pessoas vê. O algoritmo do Facebook está sempre mudando, o que geralmente significa que “sucesso” parece que você está tentando atingir um alvo em constante movimento. Não apenas isso, mas é impossível escalar – o que significa que você está sacrificando o sucesso de longo prazo pela ilusão de ganhos de curto prazo.

Novamente, tudo isso é a sua maneira de chamar a atenção de alguém e dizer “Eu sei o que você está passando. Mas não se preocupe, eu tenho a solução que vai consertar todas essas coisas.”

Finalmente, você quer dar a eles a solução – você quer chamar a atenção de seus clientes que você está disposto a defender por meio de seus produtos ou serviços. Para continuar com o exemplo do Facebook, essa posição obviamente seria algo como “a publicidade deve ser lucrativa, não uma despesa”.

Nesse ponto, você seguiria para a oportunidade de explicar exatamente por que seu produto ou serviço é o herói da história que está contando no momento.

O Facebook não tem garantia de devolução do dinheiro, mas você tem.

O Facebook provou há muito tempo que eles são incapazes de fornecer leads de qualidade, mas você pode – e aqui está como. Você também pode usar provas sociais, como estudos de caso e depoimentos, para mostrar que você pode falar e andar a pé.

Quando essas três etapas se combinam, você fez mais do que apenas pintar uma imagem incrivelmente vívida do motivo pelo qual colocou tanta energia em seu anúncio em primeiro lugar. Você estabeleceu uma importante base de confiança sobre a qual seu futuro relacionamento com essa pessoa será construído.

“Está tudo em quem você conhece…”

Para falar sobre esse último ponto em particular de estudos de caso e depoimentos, lembre-se de que as pessoas precisam de provas quando se trata de acreditar que você é quem diz ser. Eles não vão acreditar que você está cuidando deles pela bondade de seus corações ou porque você pediu.

Eles querem saber, ponto final.

Para fazer isso, não crie o maior número possível de estudos de caso e depoimentos – aproveite as pessoas que seu público-alvo já está prestando atenção. Depoimentos são ótimos em seu rosto, mas são ainda melhores se a pessoa que conta sua história é alguém que faz seus leads dizerem “oh uau, eles conhecem essa pessoa? Eles devem ser legítimos.

Nesse ponto, você pode usar todos os outros elementos da lista acima para apoiar e fortalecer a mensagem final que está tentando transmitir. Tudo, desde os efeitos sonoros até a música que você escolher, deve apoiar a experiência que você está tentando criar – considere-os como sinais de pontuação no final de uma frase. Mesmo os visuais que você selecionar devem se relacionar com esses três elementos principais da sua mensagem.

Quando todos esses aspectos se combinam, eles tendem a formar uma tempestade perfeita da melhor maneira possível. Você não apenas mostra claramente aos seus clientes em potencial por que vale a pena confiar em primeiro lugar, mas também o faz usando um formato (vídeo) e com elementos que geram uma experiência muito mais atraente do que o texto sozinho jamais poderia ser.

Nesse ponto, você chegou a mais do que apenas uma fórmula de anúncio que funciona. Você tem um que funcionará de novo e de novo e de novo, independentemente do que você está tentando vender no momento. As especificidades de seus anúncios podem e devem ser alteradas com a mesma frequência que seus produtos. O vilão será diferente dependendo do dia e sua solução provavelmente sempre estará em constante estado de fluxo.

Mas contanto que você acredite nessa estrutura - e faça esses elementos como as palavras, os sons e os visuais se unirem para formar algo mais poderoso do que qualquer um deles poderia ser por conta própria - você terá o tipo de anúncios em vídeo dos quais as pessoas não conseguirão desviar o olhar.

Isso será verdade independentemente de quantos anúncios as pessoas veem em um dia.