A razão pela qual você não está escalando sua empresa

Você investiu incontáveis ​​horas e dólares em seu negócio. Você encontrou algum sucesso. Mas agora você estagnou.

Há um ponto nos negócios em que parece impossível quebrar um determinado marcador. E é fácil ficar complacente nesse ponto. Ser um empreendedor que está escalando um empreendimento não é fácil. Se fosse, todo mundo faria . Mas há uma razão pela qual você não está escalando sua empresa. E uma vez que você aprender, você será capaz de superá-lo e levar sua empresa para o próximo nível.

Você precisa operar em um mundo Business 3.0.

Sua empresa está operando em um local físico? Como é a sua presença online? Como sua equipe trabalha em conjunto? De que local trabalham?

No meio da pandemia, essas respostas provavelmente parecerão muito diferentes do que há alguns meses. Mas a realidade é que a pandemia apenas acelerou o que já estava por vir .

E isso é Negócios 3.0.

Você precisa aprender a operar em um mundo Business 3.0 como uma organização ágil. Assim, você pode se adaptar a qualquer situação. Então, você pode escalar seus negócios diante de pandemias, crises mundiais e colapsos econômicos.

Porque o mundo não é um lugar estável.

Ao longo da história, houve guerras, fome, superpotências mundiais subindo e descendo, mudanças tecnológicas e muito mais.

Resumindo: sempre houve incerteza. Mas sempre houve negócios. Alguns negócios sobreviveram mais do que outros porque aprenderam a se adaptar .

Por exemplo, você sabia que a Nintendo tem 130 anos ? Eles aprenderam a tirar vantagem dos obstáculos que se aproximam e a serem flexíveis com as mudanças. Então eles sobreviveram. Antes mesmo de a moeda ser denominada, eles estavam operando sob as bases do Business 3.0.

O que é Negócios 3.0?

Para entender o Business 3.0, você precisa entender o que veio antes dele.

As organizações Business 1.0 operam em escritórios tradicionais e lojas físicas. Sua mudança para o mundo online tem sido lenta e ineficaz. A pandemia e a recessão econômica iminente já mataram seu negócio? Poderia muito bem em um futuro próximo, se já não o fez. Se esta é a empresa que você deseja dimensionar, você precisa agir rápido.

As organizações de negócios 1.0 estão condenadas no mundo vindouro.

As empresas que aproveitaram o início da internet também estão sofrendo . Estas são organizações de Negócios 2.0.

Seu negócio saltou na internet imediatamente, mas agora está estagnado?

As organizações de negócios 2.0 foram rápidas em reconhecer e implementar tendências originalmente, mas desde então ficaram inchadas. Eles têm infraestrutura pesada e enormes custos indiretos. Com esses obstáculos, eles não podem se adaptar rapidamente ao mundo em mudança. Isso os deixa presos. Muitas vezes, eles só vendem para um cliente uma vez. Eles têm dificuldade em adquirir novos clientes e clientes.

As organizações de negócios 2.0 também sofrerão no mundo vindouro.

Mas as organizações Business 3.0 são ágeis. Eles se adaptam às mudanças e aproveitam ao máximo a internet e a tecnologia modernas. Vamos mergulhar em como exatamente uma organização Business 3.0 se parece em um momento. Mas primeiro deve haver uma compreensão profunda do que exatamente é o Business 3.0 para capitalizá-lo.

Business 3.0 é a era das mídias sociais, internet, tecnologia e equipes internacionais. A partir daqui, as empresas poderão navegar e se adaptar ao mundo em constante mudança.

Então, como é uma organização Business 3.0?

Um retrato de uma organização Business 3.0

Uma organização Business 3.0 é aquela que está em constante adaptação . Eles permanecem tão ágeis porque evitam o inchaço de altos custos indiretos e infraestrutura. E eles mergulham profundamente no mundo da tecnologia para ficar por dentro das mudanças no mundo.

Essas empresas usam as mídias sociais a seu favor. Assim, eles podem direcionar milhões de visitantes gratuitos para seus sites todos os meses. Eles usam várias plataformas e geram conteúdo educacional envolvente que capitaliza em um plano de marketing de conteúdo sólido porque reconhecem que as pessoas não respondem a táticas de marketing desatualizadas e exigem uma nova abordagem.

Eles também percebem que as pessoas não trabalham como costumavam. Portanto, eles têm equipes totalmente remotas ou, pelo menos, espalham sua equipe em clusters pelo mundo. Para escalar uma empresa, isso é crucial. Ao manter sua equipe espalhada pelo mundo, você manterá sua equipe trabalhando 24 horas por dia.

E essa continuidade de trabalho combinada com o uso adequado das mídias sociais leva a uma receita regular, repetível e recorrente. Sua estratégia de marketing de conteúdo os ajuda a fazer o remarketing. Assim, eles não precisam constantemente tentar conquistar novos clientes. Em vez disso, eles capitalizam os relacionamentos que já construíram por meio de retargeting e remarketing .

Por fim, eles combinam todas as práticas recomendadas acima para criar sistemas que permitem a escalabilidade. Em grande parte e rapidamente.

Quando você vê uma organização Business 3.0, você sabe disso. Adaptam-se constantemente ao novo mundo, mantendo seus produtos e serviços relevantes.

Benefícios de dimensionar sua empresa como uma organização de negócios 3.0

As organizações Business 3.0 são construídas para escalar em grande escala. Você estará utilizando vários canais de mídia social com milhões de seguidores. Através dessas plataformas, você poderá gerar leads e tráfego. Além disso, você pode redirecionar e remarketing com mais precisão para seu público atual.

Mais importante ainda, você poderá dimensionar sua empresa com facilidade, pois sua empresa será ágil, ágil e adaptável.

Ao operar como uma organização Business 3.0, você está projetando um negócio construído para sobreviver . Com vários fluxos de marketing, menos inchaço e pequenas equipes trabalhando bem juntas, você está se preparando para prosperar. Mas o que ainda é uma ameaça?

O mau planejamento de negócios é uma das principais razões pelas quais as empresas falham . Então você precisa se dar as ferramentas para manter seu negócio forte. Com um plano sólido sobre como migrar para uma organização Business 3.0, você estará dando a si mesmo o plano de negócios para escalar. E se você não tiver certeza de como migrar para o Business 3.0, mostrarei as ferramentas para fazer isso daqui a pouco.

Além do seu plano, você precisa ter uma equipe sólida trabalhando em conjunto para executar essa transição. Sua equipe é a soma de quão bem sua empresa opera. E eles são uma parte crítica da transição e das operações do seu Business 3.0.

Sua equipe está ajudando você a escalar seus negócios?

Há 40 anos, uma empresa publicava um emprego no jornal ou em outdoors pela cidade. Talvez eles entregassem a lista a uma agência local. As pessoas nas áreas circundantes se candidatam ao trabalho. Se alguém de um estado ou cidade diferente ouvisse sobre o trabalho, eles viajariam para a empresa para entrevistar. E se eles conseguissem o emprego, eles se mudariam.

Existem algumas suposições nesse cenário. Primeiro, o proprietário da empresa espera que o melhor candidato para o trabalho encontre a listagem. Em segundo lugar, o novo funcionário precisa estar disposto a se mudar. Ou o empresário teria que negociar para eles se mudarem.

Mas não é assim que os negócios devem ser feitos nos dias de hoje .

Mesmo antes de o COVID-19 exigir que a maioria das empresas se tornasse virtual, muitas organizações já estavam explorando a ideia. Essas empresas estavam adotando as melhores práticas do Business 3.0 antes de serem forçadas a fazê-lo. Então, quando o inesperado aconteceu, eles foram capazes de se adaptar e sobreviver. Considerando que muitas organizações Business 1.0 sofreram ou falharam quando confrontadas com esta pandemia.

Além de ter a flexibilidade para sobreviver a tempos difíceis, trabalhar com equipes globais, remotas e pequenas dá à sua organização acesso a talentos em todo o mundo. Você não é impedido apenas de contratar talentos das áreas vizinhas ou encontrar alguém que esteja disposto a se mudar.

Além disso, ter equipes pequenas em todo o mundo aumenta a diversidade da sua equipe, mantendo você trabalhando 24 horas por dia. Essa diversidade o ajudará a evitar erros culturais. E ter um ciclo de trabalho de 24 horas mantém sua equipe produtiva.

Mas o mais importante é que sua equipe precisa trabalhar em conjunto para ajudá-lo a dimensionar sua empresa com facilidade.

Como você sabe que sua equipe está trabalhando com você para dimensionar sua empresa? Existem cinco pontos-chave que permitem que você saiba se sua equipe está trabalhando bem para você.

#1: Torna o negócio onipresente

Os consumidores precisam ver sua marca de cinco a sete vezes para se lembrar dela. Com a prevalência das mídias sociais, no entanto, esse número provavelmente aumentará. Os consumidores são inundados com marcas todos os dias. Cada vez que eles abrem o telefone, eles veem centenas de marcas olhando para eles.

Portanto, sua equipe precisa tornar seu negócio e sua marca onipresentes.

O que significa ser onipresente?

Sua marca precisa estar em todos os lugares.

”Se sua marca não estiver em todas as plataformas sociais, agregando valor à vida das pessoas, seu negócio sofrerá. Torne-se onipresente.” - Dan Lok Clique para Tweetar

Essa onipresença reforça sua marca e mantém seu negócio na vanguarda das mentes de seus clientes atuais. E o retargeting é absolutamente fundamental no Business 3.0.

Por que o retargeting é tão importante?

Porque adquirir novos clientes é algo entre cinco e vinte e cinco vezes mais caro do que reter clientes.

Seus clientes fiéis não apenas ajudarão você a aumentar os lucros, mas também fornecerão a prova social para posicionar sua empresa no topo do seu setor.

#2: Posiciona bem o negócio

É fundamental que sua equipe esteja mantendo seu negócio onipresente. Mas eles também precisam posicionar sua empresa no topo do seu setor.

Como executivo, você tem a oportunidade de se posicionar bem. Mas se você se esforçar para chegar ao topo do seu setor, precisará da sua empresa para apoiá-lo. Quando alguém trabalha com sua empresa, eles precisam de uma experiência de ponta.

E se você estiver escalando sua empresa, terá uma equipe. Isso significa que trabalhar com sua empresa é trabalhar com sua equipe. Seus clientes não estarão necessariamente trabalhando com você, então sua equipe precisa representar sua marca.

Assim, você precisa de uma equipe que esteja pronta para posicionar seu negócio como você se posiciona. Eles precisam estar prontos para oferecer serviços e produtos de alto nível.

Você tem recebido reclamações consistentes sobre uma determinada área do seu negócio?

Talvez essa parte do negócio pareça pequena para você. Então você não abordou isso no passado. Mas essa gafe pode ser um indicativo de uma lacuna em sua equipe. Se você deseja dimensionar sua empresa, investigue por que esse é um problema recorrente. Como você poderia melhorar o processo?

#3: Gera Leads

Outro sinal de uma equipe que está funcionando bem para você é a geração consistente de leads. E uma equipe Business 3.0 não está encontrando clientes por meio de técnicas de marketing antigas e ultrapassadas. Em vez disso, eles estão operando e mantendo um sistema que consistentemente traz novos clientes para você.

“Se você quer realmente escalar uma empresa, suas táticas de aquisição precisam funcionar sem você.” - Dan Lok Clique para Tweetar

Pode parecer paradoxal dizer que seu negócio precisa ter sucesso sem você. Mas se você precisar participar de todos os processos, sua empresa nunca alcançará um grande nível.

É por isso que é crucial que sua equipe continue operando um sistema que funcione para trazer novos leads sem você . Aprender a estabelecer este sistema é crucial. Mas chegaremos a isso.

Nº 4: Fecha vendas de alto preço

Você não está apenas gerando todos os leads para o seu negócio, mas também fechando todas as vendas de alto valor?

Isso está intimamente ligado à geração de leads. Uma equipe eficaz não está apenas gerando os leads, mas também fechando-os. E esta não é uma tarefa simples. Nem toda equipe pode fazer isso.

Mas se você deseja escalar sua empresa, sua equipe precisa ser especialista em fechar vendas de alto valor.

Quer a forma de vendas escolhida seja um para um ou um para muitos, sua equipe precisa ser eficaz em fechar esses negócios sem você. Mais uma vez, estar muito envolvido em todos os processos do seu negócio prejudicará seu crescimento.

Sua equipe está fechando de forma eficaz para você ?

Se esta é uma área em que sua equipe está sofrendo, você deve investir em garantir que você seja adepto de fechar vendas de alto valor. Com essa habilidade, você será capaz de identificar onde seu processo de fechamento está sofrendo. Você poderá estabelecer um processo de fechamento e uma equipe para dimensionar sua empresa.

Nº 5: Ajuda você a dimensionar sua empresa com facilidade por meio de práticas adaptáveis

Por fim, você precisa ter certeza de que sua equipe está ajudando você a expandir seus negócios com facilidade. Essa pode parecer a etapa mais óbvia para garantir que sua equipe esteja ajudando você a escalar. Mas é crítico .

Em um mundo de negócios 3.0, as mudanças acontecem rapidamente. Às vezes sem avisar. E o que funcionou antes não funcionará novamente.

Sua equipe se apega ao que costumava funcionar?

A mudança é difícil. E nem todo mundo está pronto para abraçá-lo. Especialmente não com a frequência necessária em uma grande escala de negócios em um mundo Business 3.0.

Você precisa de uma equipe que esteja pronta para se adaptar e mudar. Uma equipe que o apoiará em tempos desafiadores com recomendações sobre como melhorar. Porque eles estão sempre olhando para o que está por vir, não pensando no que aconteceu.

Se você quiser saber se sua equipe está ajudando você a dimensionar sua empresa, esta é uma pergunta simples, mas dolorosa que você deve fazer: minha equipe está pronta para mudar?

Você está pronto para mudar?

Você está pronto para fazer o que for preciso para dimensionar sua empresa em um mundo Business 3.0?

Como você aprende a escalar sua empresa em um mundo de negócios 3.0?

Se você está lendo para dimensionar sua empresa em um mundo Business 3.0, então você deu o primeiro passo. Você reconheceu que algo em sua empresa precisa mudar para sobreviver, prosperar e escalar.

Agora, você precisa dar o próximo passo. Você precisa aprender com alguém que já fez a parte difícil . É crucial que você encontre um mentor que tenha aprendido com sua própria experiência como dimensionar uma empresa.

A boa notícia é que existem empresários que fizeram isso. E há um empresário que compartilha os segredos que aprendeu com um grupo exclusivo de executivos que estão prontos para escalar seus empreendimentos.

O Dragon 100 é um programa exclusivo administrado por Dan Lok que ajuda os executivos a levar sua organização de um negócio comum para uma empresa escalável. Se você for escolhido para fazer parte desse conselho consultivo limitado, trabalhará com outros executivos para criar flexibilidade, escalabilidade e altos lucros.

Esta é uma oportunidade rara. Por quê? Porque Dan Lok esteve lá. Ele construiu impérios do zero. E não é todo dia que um empreendedor que ainda está construindo ativamente vários empreendimentos compartilha seus segredos.

Mas pela primeira vez, esta oportunidade está disponível para aplicações.

Então, o que está parando você?

Se você tem a motivação para construir uma empresa e a mentalidade para fazer isso acontecer, a única coisa que o impede é o conhecimento que você pode obter de Dan Lok no Dragon 100.

Portanto, dê o próximo passo para transformar sua empresa em uma organização Business 3.0 flexível e adaptável, criada para prosperar. O futuro é seu para a tomada .