A ciência para se tornar um autor best-seller

Não importa o tipo de serviço que você fornece ou a forma de empreendedor que você é, publicar seu próprio livro pode ser um divisor de águas.

Além de criar uma fonte de renda extra, isso pode te diferenciar de seus concorrentes, abrir mais portas em seu setor e até mesmo conseguir mais shows ou clientes.

Além disso, com o acesso que todos temos à maior livraria do mundo, a Amazon.com, nunca foi tão fácil colocar seu livro na frente dos compradores e impulsionar sua marca. Você não precisa mais passar por editores, agentes e negociação de contratos. Você acabou de fazer o upload para a Amazon e usar as dicas que dou neste artigo para ter acesso a esse mercado real.

Os benefícios de publicar na Amazon para empreendedores

Aqui está um exemplo de como publicar seu próprio livro, não importa o que você faça, pode realmente ajudar em vários níveis:

Há algum tempo, trabalhei com um advogado que, usando suas anotações e um paralegal, conseguiu construir um livro sobre investigações de direção sob influência (DUIs). Usando algumas das dicas abaixo, foi fácil para nós não apenas lançar seu livro, mas também conseguir o best-seller nº 1 em sua categoria. Excelente, certo? Tem mais.

Após a publicação, ele passou a usar seu livro como seu cartão de visita, dando-o a clientes em potencial que passavam por sua porta. Quem você escolheria para ser seu advogado? Uma das outras sete pessoas que lhe deram seu cartão, ou aquele que é um best-seller sobre o assunto e lhe deu um livro que você poderia realmente usar?

Mas há mais! Por isso, tornou-se o orador de referência nesta área para conferências e reuniões.

Vamos recapitular, aqui está o que ser o autor de um livro best-seller em sua área pode ajudá-lo:

• Adicionar outro ativo gerador de renda
• Construir notoriedade
• Dar-lhe um cartão de visita que se destaca
• Permite que você adicione “bestseller” em sua biografia
• Shows de palestras abertas
• E mais

Agora que sabemos como um livro pode ajudá-lo a construir sua marca e aumentar seu alcance, vamos falar sobre duas maneiras de ajudar a utilizar o vasto mercado da Amazon e pegar as métricas que o ajudarão a dar o próximo passo.

Tornando-se um autor best-seller da Amazon

Alguns anos atrás, eu estava conversando com minha avó, dizendo a ela que estava deixando a Marinha para me tornar um escritor em tempo integral. Ela ficou preocupada e começou a perguntar se eu estava fazendo a coisa certa. Eu disse a ela que eu já tinha feito mais de $ 200k em vendas de livros e ainda por algum motivo, isso não aliviou sua preocupação. Foi só quando eu disse a ela que eu era um autor de vários best-sellers que ela parou de perguntar se eu precisava de dinheiro.

Agora, quando a visito, ela me apresenta como seu neto, o autor de best-sellers. É engraçado porque o valor monetário não era o que ela reconhecia. Foi o termo “best-seller” que deu ao meu novo movimento de carreira qualquer credibilidade aos olhos dela.

Mas a verdade é que se tornar um autor best-seller na Amazon é realmente mais fácil do que você pensa. Você quase pode decompô-lo em uma equação.

Para atingir o status de best-seller na Amazon, tudo o que você precisa fazer é ser o livro mais vendido em uma categoria específica por um curto período de tempo. Além disso, existem mais de 10.000 categorias diferentes na Amazon. A chave é encontrar um que seja pertinente ao seu assunto e não exija muitas vendas para atingir esse objetivo.

Então como você faz isso? Ou melhor ainda, como você seleciona uma categoria que se encaixa em seus objetivos empresariais mais amplos?

Como encontrar a categoria certa para o seu best-seller

A chave para se tornar um autor best-seller da Amazon é encontrar uma categoria de livro que atenda a dois critérios:

1. Relevante
2. Alcançável

Então, como você encontra uma categoria que seja relevante e alcançável?

Elaboração de categorias iniciais

Para iniciar o processo de encontrar a categoria mais adequada, comece fazendo um brainstorming de uma lista de palavras relacionadas à sua ideia de livro.

Algumas das ideias de sementes a serem consideradas incluem:

• Tópico – qual é o conceito amplo por trás do seu livro? Se você tivesse que procurá-lo em uma livraria, qual seção você iria?
• Público – a quem seu livro procura servir?
• Benefício – pensando mais profundamente do que o tópico, como seu livro ajudará? Por exemplo, o tópico superficial pode ser 'gerenciamento de tempo', mas o benefício pode ser 'recuperar a sensação de calma'.

Por exemplo, se você quiser escrever um livro dentro do amplo tópico de negócios, execute o seguinte processo:

1. Pesquise por 'negócios' na loja Kindle, conforme mostrado abaixo

2. Veja os resultados da pesquisa e encontre livros relevantes, como os resultados mostrados abaixo

3. Abrindo a página de vendas dos livros relevantes, role para baixo até ver as seguintes informações

4. O exemplo acima é de 'Bad Blood' de John Carreyrou. Você notará que a categoria mais ampla e relevante é 'Negócios e dinheiro'. Clique nele e você verá a seguinte tela

Como você pode imaginar, alcançar o cobiçado adesivo laranja de best-seller para uma categoria como 'Negócios e Dinheiro' é difícil. A categoria é relevante, mas provavelmente não é exatamente alcançável para a maioria de nós.

Para encontrar uma categoria mais viável, mantendo a relevância, siga o processo a seguir.

Explorar categorias de nicho

1. Veja a seção de categorias 'Negócios e Dinheiro' e comece a abrir as categorias de nicho, como 'Gerenciamento e Liderança', como visto abaixo.
2. Você notará que pode se aprofundar ainda mais, como a categoria 'Industrial' vista abaixo

3. Você notará que não há mais nichos para explorar em 'Industrial'. Anote a categoria e repita o processo, começando com a Etapa 1, até ter uma lista de categorias de nicho relevantes.

Quando você tiver uma lista de categorias relevantes, mas de nicho, geradas como resultado do processo acima, poderá passar para o estágio seguinte.

Como calcular sua meta de vendas de livros

Depois de gerar sua lista de categorias de nicho relevantes, você pode determinar o número de cópias que precisará vender para alcançar o status de best-seller.

Para este exemplo, consideraremos as categorias 'Mail Order', 'Green Business' e 'Industrial'.

1. Abra a página de resultados para cada uma das categorias. Abra os livros mais vendidos de cada um. Role para baixo até encontrar o 'Amazon Best Sellers Rank', comumente referido como ABSR , como visto na imagem abaixo. 2. Anote o ABSR dos livros mais vendidos em cada categoria.

3. Vá para a Calculadora Kindle, conforme mostrado abaixo, e conecte o ABSR para cada categoria listada.
4. Anote o número que a calculadora mostra para cada ABSR.

ABSR faz uso de ambas as cópias vendidas e cópias emprestadas sob o programa Kindle Unlimited.

Considere os seguintes resultados de exemplo de nossas categorias de exemplo de 'Negócios e Dinheiro', 'Encomenda por Correio', 'Negócio Verde' e 'Industrial'. (Todos os dados estavam corretos no momento da escrita, mas o ABSR é atualizado a cada hora, portanto, não espere replicar esses resultados. No entanto, o processo sempre funcionará.)

Então, o que os dados acima nos dizem?

Para se tornar um best-seller na ampla 'Categoria Negócios e Dinheiro' original, seria necessário vender 367 livros em um dia.

No entanto, para se tornar um best-seller na categoria 'Industrial' seriam necessários apenas 4 livros!

Você sabe a melhor parte?

Não é uma escolha ou/ou. Você pode colocar seu livro em várias categorias da Amazon. Torne-se um best-seller em um e faça mais vendas em outros.

O melhor de dois mundos!

Um método mais rápido para pesquisa de categorias

O método acima é experimentado e testado. Foi assim que comecei a encontrar ideias de livros best-sellers para lançar minha carreira de autor.

Eu me senti um pouco frustrado embora. Eu gostaria que houvesse uma maneira mais rápida de verificar as categorias.

Quando não consegui encontrar um, decidi criar um.

Você pode vê-lo em ação abaixo.

Autor best-seller 101 – Conclusão

Obrigado por conferir meu método para se tornar um autor best-seller da Amazon.

Para recapitular:

• A publicação na Amazon tem uma ampla gama de benefícios empresariais
• Explorar uma mistura de categorias amplas e de nicho lhe dará a melhor chance de alcançar o rótulo de best-seller, bem como a receita de vendas
• É possível calcular exatamente o que é preciso para se tornar um best-seller em qualquer categoria

Tenho a honra de contribuir mensalmente para o Youpreneur, então, por favor, deixe-me saber se há algo que você gostaria que eu abordasse no futuro ou se você tiver alguma dúvida sobre as categorias da Amazon.

Até a próxima vez!