O segredo para uma estratégia de liderança de pensamento B2B matadora

O que torna seu negócio diferente dos negócios de seus concorrentes? (Dica: não é o seu produto ou serviço.) É VOCÊ.

Sim, mamãe estava certa: você é especial. Não há mais ninguém como você no planeta. Você tem uma perspectiva única sobre tudo, e isso inclui sua indústria e seu negócio. Então, por que não capitalizar compartilhando seu ponto de vista com outras pessoas, especialmente aquelas que possam estar interessadas em comprar de você?

Veja, é disso que se trata a liderança de pensamento. Considere isso outra ferramenta em seu kit de ferramentas de marketing - uma ferramenta legal que é 100% sobre você.

Agora, a pergunta que você pode estar pensando é esta: posso simplesmente me chamar de líder de pensamento, ou tornar-se um líder de pensamento acontece naturalmente ao longo do tempo?

Nossa resposta: você pode (e deve) se posicionar como um líder de pensamento, mas isso não acontecerá da noite para o dia. Como qualquer outra coisa, é preciso planejamento. Vamos lá.

Aqui estão os dois ingredientes mais importantes em uma estratégia de liderança de pensamento B2B matadora.

1. A palavra escrita.

A melhor maneira de disseminar seu conhecimento para as massas é através da palavra escrita. Aqui estão algumas dicas para fazer exatamente isso.

• Escreva de forma autêntica e apaixonada. Se você quer ser um líder de pensamento, precisa ser aquele que fornece a carne. Mesmo se você usar um ghostwriter, sua voz única ainda deve aparecer e você deve revisar/revisar cada peça para ter certeza de que é realmente o caso. Com o tempo, as pessoas devem ser capazes de ler algo que você escreveu e saber que foi escrito por você, mesmo antes de olharem para a assinatura.

• Escreva sobre seu setor/negócio, mas não tenha medo de ir além dele ocasionalmente. Os líderes de opinião têm opiniões sobre muitas coisas, não apenas sobre o que está acontecendo em seu próprio setor. Você certamente pode compartilhar essas opiniões (isso faz você parecer um líder de pensamento completo), mas lembre-se de que certos tópicos são pontos de discussão (por exemplo, a corrida presidencial de 2016). Isso não significa que você deva ou não escrever sobre esses tópicos. Na verdade, escrever sobre um tópico controverso pode gerar mais compartilhamentos e assim por diante. Mas isso significa que você deve estar preparado para uma ampla gama de respostas: as boas, as ruins e as feias. (E se você não está preparado para lidar com o feio, então deixe de escrever sobre tópicos de flashpoint por enquanto.)

• Escreva regularmente. Se você deseja se posicionar como um líder de pensamento, precisa compartilhar sua mensagem com as pessoas regularmente. (É muito parecido com concorrer à presidência. Pense em todos os discursos de toco que os candidatos fazem.) Isso significa que você deve escrever de forma regular e consistente. A melhor maneira de se responsabilizar é criar um calendário editorial e reservar um tempo em sua agenda toda semana para se concentrar na escrita. (Baixe nosso guia gratuito sobre as melhores práticas de marketing de conteúdo e preste muita atenção na seção sobre como criar um calendário de conteúdo.)

• Escreva para humanos primeiro, mas mantenha os princípios de SEO em mente. Você quer que as pessoas possam encontrar as coisas que você escreve, correto? Portanto, certifique-se de usar palavras-chave que as pessoas estão pesquisando e que sejam relevantes para o seu tópico. (Veja como criar uma estratégia de palavras-chave que realmente funcione.)

• Escreva para uma variedade de "configurações". No mínimo, você deve ter um blog integrado ao site da sua empresa. Você é o proprietário do conteúdo e as pessoas podem facilmente conectar seus pensamentos com sua empresa. Mas você não deve parar por aí:
  
  
  • LinkedIn . O LinkedIn é o destino ideal para pessoas na esfera b2b, e sua plataforma de publicação é um ótimo lugar para postar conteúdo original E ocasionalmente republicar conteúdo do blog da sua empresa.
    
    
  • Twitter . O Twitter força você a pensar em frases de efeito, então pode ser uma ótima maneira de compartilhar pontos digeríveis que você está tentando fazer enquanto debate/interage com outras pessoas. Também é um ótimo lugar para compartilhar links para outros conteúdos.
    
    
  • Revistas comerciais . Que melhor maneira de se posicionar como um líder de pensamento do que escrever um artigo que aparece na revista que todos na sua indústria lêem? Observação: a maioria das revistas especializadas publica diretrizes de submissão, que explicam como lançar um artigo.
    
    
  • Outros blogues . Publicar um guest post em um blog com alto tráfego é uma ótima maneira de aumentar sua exposição como um líder de pensamento. Encontre blogs que você realmente ama, compartilhe seu conteúdo e forneça comentários atenciosos e envolventes em suas postagens (sem qualquer expectativa de um "favor em troca"). Com o tempo, há uma boa chance de seus comentários chamarem a atenção das pessoas que gerenciam o blog, abrindo as portas para o envio de um convidado.

2. A palavra falada.

Ao falar sobre seu trabalho, sua indústria, sua paixão, você pode demonstrar seu conhecimento e personalidade de uma maneira que nem sempre pode realizar com a palavra escrita.

Não apenas isso, mas quando as pessoas optam por trabalhar com uma empresa, elas geralmente tomam sua decisão com base em como as pessoas da empresa as fazem sentir. Portanto, permitir que as pessoas o vejam em ação é outro ingrediente importante no molho secreto da liderança de pensamento.

Então, em que tipo de palavra falada "coisas" você deve se concentrar?

• Vídeo . Longe vão os dias de precisar contratar um cinegrafista profissional para gravar e produzir vídeos. Com uma câmera de smartphone, microfone de qualidade e boa iluminação, você pode gravar e produzir seus próprios vídeos. (Aqui estão sete dicas de marketing de vídeo que compartilhamos recentemente.)

• Podcasts . Podcasting é uma tendência quente no momento, e as chances são boas até mesmo sua mãe sabe o que é um podcast, graças ao sucesso de outros como Serial . (Obter o guia gratuito da HubSpot: Como criar um podcast.)

• Webinars . Os webinars são uma excelente maneira de destacar seu conhecimento e compartilhá-lo com outras pessoas (especialmente clientes em potencial). Além disso, você pode gravar os webinars e disponibilizá-los em seu site (gratuitamente ou por um custo nominal).

• Eventos ao vivo/compromissos de palestras . Procure compromissos de palestras. Você pode abordar isso de algumas maneiras. Use uma empresa de relações públicas para ajudar a conseguir e gerenciar shows. Envolva-se com um escritório de alto-falantes. Tenha uma seção "falando" em seu site onde você fornece detalhes e solicita perguntas. Ofereça seus serviços de palestras para pessoas que organizam conferências do setor nas quais você participa. (Ou você pode fazer todas as opções acima.)

• Oportunidades de ensino . Você provavelmente já ouviu esse ditado: se você quer se tornar um especialista em alguma coisa, ensine. Bem, ao se tornar um professor, você também está se posicionando como um líder de pensamento. Na PMG, praticamos o que pregamos. Nos últimos anos, Susan LaPlante-Dube, uma de nossas diretoras, tem liderado sessões de treinamento de mídia social para funcionários da Universidade de Harvard. Como resultado, Susan se tornou uma líder de pensamento respeitada em todas as mídias sociais – algo que ajuda a construir credibilidade com clientes potenciais e atuais.

• Palestras TED . Este é provavelmente um dos melhores "obtém", e não é necessariamente tão assustador quanto você imagina. Claro, você não vai conseguir uma palestra no TED logo de cara, mas depois de flexionar seus músculos de liderança de pensamento por um tempo, dê uma chance. Como este artigo da Forbes diz: "A boa notícia é que qualquer um tem uma chance se tiver uma ideia que vale a pena divulgar". Para começar, concentre-se em conseguir um show TEDx em nível regional.

Adora a ideia de ser um líder de pensamento, mas se sente um pouco sobrecarregado com tudo o que descrevemos acima? Não se preocupe. É normal. Podemos orientá-lo e até mesmo gerenciar o processo, ajudando você a criar tópicos escritos, um calendário editorial, tópicos de palestras e muito mais. Vamos conversar!