Os soberanos da estratégia de conteúdo de marketing de entrada para dominar seus clientes em potencial

Muitos profissionais de marketing on-line deixam muito a desejar no que diz respeito ao design de uma estratégia de conteúdo de marketing de entrada. Talvez eles não consigam entender o papel importante que ela desempenha no sucesso de uma campanha. Essa ineficácia causa incômodo, ineficiência no marketing, o que leva também ao abandono do projeto como um todo.

Procurando direcionar clientes em potencial para o seu site com uma estratégia de conteúdo eficaz e direcionada. Procurando converter os visitantes em leads de qualidade e aumentar o moral de sua equipe de vendas com taxas de conversão mais altas? Leia…

Comece com suas personas:

Independentemente de qual atividade você faça para impulsionar seu negócio, ela deve sempre começar com suas personas. As personas da campanha devem estar no centro de tudo o que você faz em sua estratégia de inbound marketing, incluindo conteúdo.

Uma persona é um perfil de personagem abrangente com base em seus clientes em potencial que precisam de informações, produtos ou serviços pertencentes a você. Eles são pesquisados ​​da mesma forma que você pesquisa o perfil de uma pessoa real, o que inclui informações pessoais e informações relacionadas aos negócios.

Para obter as informações necessárias, você precisará de informações de vários departamentos de sua organização, incluindo a equipe de vendas. Isso permite precisão na criação de um perfil de persona aprofundado. Sua pesquisa deve incluir problemas de persona, antecedentes gerais, objeções, desafios enfrentados por eles e pelo negócio, discurso de elevador, mensagens de marketing, etc.

Isso funciona para tornar seu conteúdo direcionado e relevante, o que terá um impacto maior em direcionar os leitores ao seu conteúdo.

Impulsione os visitantes ao perceber suas necessidades:

No topo da pirâmide, está o objetivo de direcionar clientes em potencial para o seu site. Há uma série de táticas que vão desde o e-mail até a mídia social. No entanto, neste post, vamos discutir blogs.

No topo do funil de inbound marketing, seu objetivo é direcionar clientes em potencial para o seu site. Existem muitas partes diferentes para isso, desde redes sociais, e-mail, etc., mas aquela em que estamos interessados ​​para esta discussão é o blog.
O blog pode servir de combustível para o seu conteúdo. Pode ser usado para estimular todos os outros canais de marketing, incluindo social, e-mail ou SEO. O desenvolvimento contínuo garantirá que ele se torne o maior gerador de tráfego para o seu site e se mostre um grande ativo digital para você.

Os blogs que você cria devem ser concisos e envolventes. Deve esforçar-se por resolver e responder a todas as preocupações que as suas personas possam ter. Amarre seus blogs com algum conteúdo maior, como um webinar ou um e-book, que fornece informações valiosas sobre um tópico.

Realizar Pesquisa:

Seus leads, nessa fase, já identificaram que querem alguma informação e já estão realizando pesquisas para conferir as soluções. Eles procuram qualidade excepcional, algo que não seja de natureza promocional, mas informativa. Deve ter um apelo global, respondendo com sucesso à maioria das perguntas que seus leads possam ter.
Os tipos de conteúdo que funcionam com eficiência aqui são e-books, guias de pesquisa, webinars, relatórios de pesquisa, etc. Todo o conteúdo criado não deve ser tendencioso ou não promocional e deve se concentrar em fornecer conteúdo maravilhoso.

Estabeleça Critérios de Compra:

Agora é sua vez de fornecer algo valioso aos clientes em potencial para fazê-los chegar ao local desejado - os pontos de conversão. Seus leads chegaram ao seu site em busca de algo valioso. Seu objetivo nesta etapa deve ser educar seus leads sobre o que eles devem procurar e qual é a solução ideal para eles. O truque é manter todas as informações puramente educacionais, com pouca ou nenhuma menção a mensagens de vendas.

Nesta fase, existem mais alguns estilos de conteúdo que funcionam especialmente bem para transmitir o sentimento e as mensagens que você deseja nesta fase. Isso inclui white papers, webinars, guias de comparação, guias detalhados, etc.

Avaliação de fornecedores (funil inferior):

O estágio final no funil de inbound marketing é o estágio decisivo em que o lead se concentra em você e em um ou dois de seus concorrentes. Neste momento, quase 60% das decisões de compra foram feitas. Lembre-se, o lead ainda não falou com ninguém na sua empresa.

Se você fez seu inbound marketing corretamente, o lead definitivamente estaria interessado em suas soluções. Demonstrações, consultas gratuitas, testes gratuitos, informações detalhadas sobre o produto, para citar alguns, é o conteúdo que deve funcionar neste nível.

O lead será marcado como um lead qualificado de marketing (MQL), assim que converter na oferta no funil inferior. A equipe de vendas neste estágio examinará de perto se eles realmente são leads qualificados de vendas (SQL).
Para garantir melhor desempenho e leads de maior qualidade, você precisa manter a persona e o estágio do ciclo de vida no centro de sua estratégia de conteúdo de inbound marketing.

Pense em SEO:

Uma vez criado o mapa de estratégia de conteúdo de inbound marketing, você pode começar a pensar em como o SEO pode ser incluído nele. Com o uso de ferramentas de pesquisa de palavras-chave e outras ferramentas disponíveis, você pode encontrar os melhores títulos para o seu conteúdo para garantir que ele seja encontrado on-line pesquisando essas palavras-chave específicas.

A razão pela qual esse ponto caiu na lista é que o principal objetivo do conteúdo é fornecer informações aos clientes em potencial e colocar muito esforço em SEO no início do estágio suprimirá a importância do objetivo. Nunca perca de vista o objetivo da sua estratégia de conteúdo.

Comentários e atualizações:

É vital considerar revisitar tanto o mapa de estratégia de conteúdo quanto as personas com frequência. Com a evolução de novas ideias, será muito importante incluir todas as atualizações em seu conteúdo e em seu perfil pessoal.

Todos em sua organização devem participar para ajudar, dando seus próprios comentários e ideias que podem ser incorporadas à sua estratégia. É muito importante que todos fiquem atualizados com tudo o que você está fazendo.

Estamos apenas dando uma visão geral do que deve ser considerado, no entanto, isso serviria ao propósito de criar uma estratégia inteligente de inbound marketing.