As 10 maiores saídas de comércio eletrônico: como os proprietários fizeram isso

Em agosto de 2020, o TechCrunch divulgou um artigo alegando que a pandemia acelerou a mudança do consumidor para o comércio eletrônico em cinco anos.

Em sua análise do relatório do US Census Bureau News, eles afirmaram que o valor de mercado do comércio eletrônico de varejo aumentou 31,8% do primeiro trimestre de 2020 ao segundo trimestre, chegando a US$ 211,5 bilhões - um aumento de 44,5% em relação ao ano anterior. Em relação ao total de vendas no comércio em geral, as vendas de e-commerce aumentaram sua participação de 11,8% para 16,1% no 2T.

Esse salto de mercado foi mantido ao longo do restante de 2020, com a variação percentual trimestral sendo de apenas -1,2% e -0,9% para o terceiro e quarto trimestres, respectivamente.

A agência agora atualizou o relatório para incluir dados até o primeiro trimestre de 2021.

Como esperado, com a situação global parecendo um pouco mais próxima de um estado de “normalidade”, o crescimento anual do comércio online não foi tão acentuado quanto em 2020.

Dito isso, 2021 começou bem para o e-commerce, pois o aumento de vendas trimestral foi de 7,7%, então parece que veremos esse salto no crescimento mantido ao longo de 2021 e além.

Essa mudança de mercado se refletiu no estado da indústria de fusões e aquisições de negócios online (M&A).

Com o aumento do consumismo online, houve um aumento natural nas vendas do comércio eletrônico, e é esse aumento nas vendas do comércio eletrônico que chama a atenção dos investidores de negócios online.

Os ativos digitais vêm crescendo em popularidade há algum tempo devido à sua natureza de alta recompensa, mas nunca vimos um aumento de dinheiro no mercado de M&A.

Como corretor do maior mercado de negócios on-line com curadoria do mundo, podemos coletar dados sobre todas as transações que ocorrem.

Todos os anos, divulgamos esses dados completos com nossa interpretação do que eles mostram sobre o estado da indústria.

Se você ainda não viu, baixe sua cópia do State of the Industry Report 2021 gratuitamente.

Como você pode ver no gráfico abaixo, vendemos substancialmente mais negócios de e-commerce a preços mais altos do que qualquer um de nossos anos anteriores:

Se você está olhando para esta tabela e se perguntando o que é um “múltiplo”, é um valor que calculamos para determinar o valor do seu negócio. Se você observar a tabela acima, por exemplo, em 2020, as empresas de comércio eletrônico estavam vendendo por 31,6 vezes seu lucro líquido médio mensal. Então, se você ganhasse $ 5.000 por mês e sua empresa fosse vendida por um múltiplo de 32x, você teria recebido $ 160.000 pelo seu negócio.

Definimos uma lista múltipla para cada negócio que listamos em nosso marketplace. Os principais fatores levados em consideração ao decidir sobre um múltiplo são o modelo de negócios, idade, histórico de ganhos e defesa contra o mercado e concorrentes.

Você pode saber mais sobre como as avaliações de comércio eletrônico funcionam aqui. Ou, se você quiser uma maneira rápida de ver qual é o valor do seu negócio, descubra em apenas alguns minutos usando nossa ferramenta de avaliação gratuita.

Quanto ao estado do mercado, nunca vimos números de crescimento do setor como esse em nossos mais de 10 anos como corretor. Pela primeira vez na história, estamos experimentando um mercado de vendedores, e os números mostram que:

• Vendemos 13% mais lojas de e-commerce em 2020 do que em 2019 e 125% a mais do que em 2018.
• Em 2020, nosso volume de receita de vendas de lojas de comércio eletrônico aumentou 310% em relação a 2019 e impressionantes 1.840% em relação a 2018.
• O preço médio de venda em 2020 aumentou 402% em relação a 2019 e 1.249% em relação a 2018.
• O múltiplo médio de vendas também aumentou 28% em relação a 2019 e 13% em relação a 2018.

No entanto, esses números nem sempre parecem tão bons em 2020.

Durante o primeiro trimestre de 2020, as vendas em nosso mercado caíram drasticamente. Na verdade, foi o pior trimestre da história da nossa empresa em termos de cumprimento de nossas metas de receita.

Este é exatamente o tipo de cenário que faz com que os investidores saiam e parem de aplicar capital. Os investidores podem investir em mercados desafiadores ou fáceis, mas o que eles não gostam é de um mercado altamente imprevisível devido a uma pandemia catastrófica.

À medida que a compreensão da doença e seus efeitos na sociedade se tornaram mais aparentes e as expectativas se estabilizaram, os investimentos em ativos digitais dispararam no segundo trimestre de 2020. Todo o pavio seco – capital que não foi investido no primeiro trimestre – de repente reacendeu o mercado. Essa injeção inicial gerou um burburinho entre os vendedores que procuravam fazer saídas que duraram o resto do ano.

Isso continuou até 2021. Em abril e maio, registramos números recordes de envios de negócios de vendedores ao nosso mercado, todos procurando capitalizar o mercado desse vendedor, que estamos enfrentando atualmente.

Agora que temos um bom gosto do estado da indústria, vamos ver como, como proprietário de e-commerce, você pode aprender com as vendas de negócios de e-commerce para potencialmente fazer sua própria saída um dia.

Vamos detalhar a venda dos 10 maiores negócios tradicionais de comércio eletrônico que já intermediamos, para que você possa aprender a anatomia desses negócios e como eles funcionam e aplicar as lições para expandir seu próprio negócio.

As 10 principais saídas de negócios de comércio eletrônico

Ao expandir um negócio, muitas pessoas acreditam que é uma boa prática copiar o que puder de empresas que estão à sua frente. Cada empresa é única, mas ao coletar esses dados, queríamos determinar se havia pontos em comum entre as empresas de melhor desempenho em nosso mercado que você pudesse aprender e potencialmente aplicar à sua empresa.

Analisamos as 10 maiores empresas de comércio eletrônico que vendemos nos últimos dois anos. Coletamos dados de empresas tradicionais de comércio eletrônico, incluindo DropShipping, mas não de empresas da Amazon, pois são modelos de negócios bastante diferentes.

Ao olhar para as datas em que esses negócios foram vendidos, devemos considerar as mudanças no setor que ocorreram nos últimos anos.

Se você consultar os dados do nosso relatório State of the Industry, notará que o preço médio de venda aumentou 402% de 2019 a 2020, e o múltiplo de venda médio subiu de uma média de 23X para uma média de 29,5X. O aumento da demanda por investimentos certamente teria impulsionado os preços de venda desses negócios.

É surpreendente ver o DropShipping nesta lista, pois é difícil ganhar muito dinheiro com esse tipo de modelo de negócio; as margens de lucro são baixas e a concorrência é feroz neste espaço. Dito isto, a tabela acima é a prova de que, se bem feito, um negócio de DropShipping pode ser um grande ganhador de dinheiro.

Existem muitas áreas de negócios que podemos analisar, então dividimos essas áreas em duas categorias: os blocos de construção do negócio, que representam do que o negócio é composto e como ele está estruturado, e as métricas de desempenho, que representam os números por trás como o negócio funciona.

Começaremos analisando os blocos de construção dessas 10 empresas para ver como elas foram configuradas para o sucesso.

Blocos de construção

Ao avaliar uma empresa para venda, a primeira métrica que geralmente analisamos é a idade da empresa. Essa é uma métrica importante porque um negócio bem envelhecido provou sua longevidade.

No entanto, você notará aqui que a idade do negócio não se correlaciona diretamente com o valor do negócio.

A avaliação de negócios não é baseada em um fator. Em vez disso, precisamos analisar todos os muitos fatores que determinam o valor de uma empresa para determinar um preço de tabela viável – aprenderemos mais sobre isso quando investigarmos os dados deste estudo.

Os dados realmente começaram a ficar interessantes quando analisamos os nichos dos negócios.

Os nichos de casa e vestuário e acessórios claramente ocupam a maioria, mas por quê?

Nichos perenes geralmente são mais desejáveis ​​para os compradores porque, na maioria das vezes, sempre haverá demanda por produtos nesses nichos.

Os compradores não querem investir no próximo negócio de dieta da moda, especialmente nessa faixa de preço comercial. Eles querem um ativo que gere renda para eles no longo prazo, e o nicho e o espaço para expansão da gama de produtos são grandes partes desse fator.

Quanto ao número de produtos que essas empresas venderam, foi o que encontramos:

A primeira coisa que você provavelmente notará é o número de produtos que a empresa E vende, o que parece ser um pouco atípico.

Se observarmos os dados com o negócio E removido, podemos ver que a diferença de produtos vendidos por esses negócios ainda é bastante alta:

Existem alguns fatores que determinam quantos produtos uma empresa vende, incluindo a cadeia de suprimentos da empresa e o tipo de produtos que ela vende. Apesar de vender um número tão alto de produtos, o negócio E estava vendendo produtos que estavam intimamente relacionados entre si dentro do mesmo nicho.

Para vender produtos, você precisa comercializá-los. Você pode realizar a otimização de mecanismos de pesquisa em seu site, mas isso é suficiente para gerar o tráfego necessário para fazer vendas?

Leva muito tempo para construir um site ao ponto de gerar tráfego substancial de pesquisas orgânicas.

A publicidade paga permite acelerar o processo. No entanto, tem um custo bastante alto, especialmente se você estiver experimentando anúncios e tiver pouca ou nenhuma experiência nessa área.

No entanto, se observarmos a tabela abaixo, podemos ver que todas as empresas estão realizando publicidade paga e, para 70% delas, a publicidade paga é sua principal fonte de tráfego.

Certamente parece que, pelo menos para esses negócios, eles acreditam que é preciso pagar para jogar no jogo do comércio eletrônico.

Isso pode ser devido à quantidade de concorrência no e-commerce, ou porque é uma estratégia de geração de tráfego mais viável do que outras alternativas orgânicas.

O fato de que, para 70% das empresas, era sua principal fonte de tráfego mostra que esses proprietários de empresas deram grande importância aos anúncios pagos.

A defensibilidade de um negócio é outro fator que consideramos ao calcular sua avaliação. Um aspecto da defensibilidade é ter uma marca registrada para proteger contra concorrentes imitadores.

Para ser honesto, ficamos um pouco surpresos com esses resultados, pois achávamos que a maioria dos negócios teria uma marca; no entanto, parece que apenas metade o fez.

Adquirir uma marca registrada não é o processo mais simples, especialmente para produtos que estão amplamente disponíveis, pois é difícil fazer uma diferenciação “marca registrada” para o design, funcionalidade ou construção de seu produto.

Como todos esses negócios estão em nichos perenes, pode ser por isso que apenas metade conseguiu obter marcas registradas.

O aspecto final que queríamos analisar era quão limpas eram as operações dos negócios.

Para avaliar isso em um nível muito superficial, analisamos quantas empresas tinham procedimentos operacionais padrão (SOPs):

Novamente, um pouco para nossa surpresa, a maioria não.

Se uma empresa possui SOPs ou não, não necessariamente indica se a empresa tinha uma boa estrutura operacional, mas pode ser considerada uma indicação.

Claro, este é apenas um dos muitos aspectos do negócio que são considerados no cálculo de uma avaliação, então vamos passar para o que pode ser os fatores mais importantes: as métricas de desempenho.

Métricas de desempenho

Um negócio é julgado pelos resultados. Isso significa que, independentemente de como está configurado, se estiver gerando lucros consistentes, geralmente tem chance de vender.

Como você pode ver no gráfico acima, há uma correlação quase direta entre o tamanho do negócio e sua lucratividade.

Embora o lucro líquido não seja tudo, como descobrimos em nosso estudo sobre os efeitos do lucro líquido nas avaliações das empresas, certamente é um dos fatores mais importantes. Quanto mais dinheiro um negócio ganha, mais dinheiro ele pode ganhar para o investidor; portanto, mais o investidor está disposto a gastar para adquirir o negócio.

Outra área em que alguns compradores buscarão oportunidades com lucro líquido é nas margens.

Margens maiores significam que uma empresa está indo bem em manter seus custos baixos e sua receita alta. Quanto mais dinheiro você ganhar por dólar, mais eficaz será sua empresa em ganhar dinheiro.

Imagine ter que gerar $ 100.000 de receita para um lucro de $ 10.000, em comparação com apenas ter que gerar $ 50.000 para obter a mesma quantidade de lucro.

Embora seja claro no gráfico acima que não há uma correlação estreita entre o tamanho do negócio e as margens, devemos nos lembrar que grande parte desses negócios ganha com o modelo DropShipping, que é conhecido por sua margens finas como navalha.

Qualquer negócio com margens de lucro mais baixas tende a ter oportunidades de aumento de lucro que um comprador pode aproveitar para obter um rápido retorno do investimento.

Os outros números que observamos ao avaliar um negócio fora do financeiro são os números que representam o tamanho e a força da marca.

A principal métrica que analisamos nessa área é o tráfego da loja:

Embora o tráfego do site seja importante, o mais importante é a qualidade desse tráfego e quanto ele converte (ou seja, a proporção entre tráfego e receita). Por exemplo, a empresa J pode muito bem estar vendo o mesmo número de vendas que a empresa C se o site tiver uma taxa de conversão mais alta. O produto mais caro que esta empresa vende é $ 84,90. Compare isso com os negócios A e B, para os quais os produtos mais caros custam US$ 9.880 e US$ 6.995, respectivamente.

Observando os gráficos acima, você pode ver que algumas das lojas tinham baixo tráfego, mas preços de produtos altos, e isso ocorre potencialmente porque, como mencionamos, as lojas de ingressos mais altos exigiam menos tráfego para obter lucro.

Também é importante ter em mente que algumas lojas vendem produtos a uma ampla gama de preços, portanto, podem fazer apenas algumas vendas de produtos com ingressos mais altos.

A próxima área que analisamos foi onde essas empresas geraram seu tráfego.

Ativos de desempenho

Construir uma audiência é uma grande parte da construção de uma marca.

Enquanto algumas empresas apenas procuram novos clientes, outras constroem uma audiência de seus clientes para mantê-los engajados com a marca.

Para vincular de volta à relação tráfego-renda, o que também devemos levar em consideração é que algumas empresas que vendem produtos de alto valor exigem menos vendas para obter a mesma receita que uma empresa que vende produtos de baixo custo. Há também o valor da vida útil do cliente (LTV) a ser considerado: quanto dinheiro cada empresa está ganhando por cliente?

Se não houver um funil de acompanhamento configurado com uma empresa, o LTV do cliente poderá ser baixo; assim, a receita que eles geram com o tráfego da loja refletirá isso.

Uma das maneiras mais eficazes de criar esse funil de acompanhamento e nutrir seu público é criar uma lista de e-mail.

Com uma lista de e-mail, você pode enviar marketing direto para seus contatos e aumentar o valor médio dos pedidos e a quantidade de produtos que eles compram do seu negócio.

Outro lugar onde você pode construir audiências é nas mídias sociais.

Você pode ver no gráfico acima que para o negócio G, a mídia social foi um canal de marketing muito importante.

Usar as mídias sociais pode ser uma maneira muito eficaz de expandir sua marca. Mas, novamente, construir uma presença de pesquisa orgânica também pode. Tudo depende de suas habilidades como empresário e de quais canais você sabe usar.

Alguns produtos são adequados às mídias sociais, como a empresa G, que vende camisas e acessórios formais. É fácil aumentar a presença com influenciadores nesse nicho porque os influenciadores atuam essencialmente como modelos. Para outros produtos, como grampeadores, por exemplo, pode ser mais difícil encontrar influenciadores com grande presença.

Mergulhamos profundamente na anatomia desses negócios. Agora, vamos ver como foi a experiência em nosso marketplace para cada um deles.

Dados do mercado

A maioria das empresas é vendida a um preço semelhante, então você espera que todas tenham uma experiência semelhante. No entanto, a compra e venda de negócios on-line é uma indústria com muitos níveis.

No gráfico abaixo, podemos ver que o tempo no marketplace para o negócio A foi consideravelmente maior do que para os outros negócios. Pode-se dizer que isso se deveu ao fato de o negócio A ser consideravelmente maior. No entanto, esta não é uma conclusão definitiva.

Existem muitos fatores que afetam o tempo que leva para vender um negócio, incluindo os requisitos do vendedor. Se eles preferirem esperar para receber uma oferta para uma oferta de saque com preço total ou quase total, pode levar mais tempo para eles fazerem a venda porque os compradores querem poder usar uma estrutura de ganhos, onde pagam uma porcentagem do preço de tabela completo adiantado e pagar o restante durante um período de tempo, para garantir seu investimento.

Outro fator que afeta isso é o múltiplo de venda que o vendedor está pedindo.

Trabalhamos com nossos vendedores para determinar o múltiplo de lista mais realista e justo que sabemos que chamaria a atenção dos compradores.

O múltiplo é baseado em todos os fatores que discutimos neste artigo, juntamente com outros fatores que contam a história do negócio.

Faz sentido que o múltiplo da lista não se relacione com o preço final de venda ou o lucro líquido desses negócios devido ao número de outros fatores que entram em jogo ao determinar esse valor.

No entanto, o que vale a pena comparar é o múltiplo de venda.

Você pode ver correlações semelhantes entre o múltiplo de lista e o múltiplo de venda ao comparar os números entre empresas.

O desempenho dos negócios pode mudar enquanto está em nosso marketplace, e todos os meses atualizamos a demonstração de lucros e perdas (P&L) para obter os números mais recentes de lucro líquido, o que pode levar a uma atualização de avaliação se houver uma mudança significativa.

No entanto, o maior fator que determina o múltiplo final de venda são as negociações. Geralmente precisamos deixar alguma margem de negociação para os compradores. É certo que um comprador de negócios está procurando obter o melhor negócio possível, portanto, ter esse espaço para negociação ajuda o vendedor a obter um múltiplo mais alto.

Outro fator que afeta o múltiplo final da venda é o tipo de negócio que o vendedor está procurando. Se um vendedor deseja obter o máximo de vendas possível, ele espera um pouco mais por uma oferta baseada em ganhos que permite ao vendedor vender mais do que o preço de listagem - falaremos sobre esses tipos de negócios mais tarde, quando cobrimos os compradores e as estruturas de negócios para empresas de comércio eletrônico de alto desempenho.

Assim como a estrutura de cada negócio era única, sua experiência em nosso marketplace também era única. Com todos os fatores de mudança que entram em jogo, cada empresa teve uma experiência muito diferente no processo de venda.

Embora possa parecer que esses dados não tiram algumas conclusões precipitadas sobre o que torna um negócio de 7 ou 6 dígitos bem-sucedido, existem algumas lições que podemos tirar desses negócios se olharmos para eles individualmente.

Principais conclusões para proprietários de negócios de comércio eletrônico

Como você pode ver pelos dados apresentados, houve algumas correlações facilmente identificáveis ​​entre os preços de venda dos negócios e como eles foram estruturados.

Existem diretrizes fundamentais que gostamos de incentivar os proprietários de comércio eletrônico a seguir, mas, em última análise, a única métrica que mostrou alguma correlação real com o preço de venda foi o lucro líquido.

Há um milhão de maneiras de uma empresa ganhar dinheiro, então dizer que uma maneira está certa e outra errada normalmente seria um ponto de vista muito preto e branco.

Os produtos têm os seus requisitos e lugar nos mercados. Os nichos têm seu próprio ambiente adequado a estruturas de negócios específicas.

O que podemos dizer a partir desses dados em particular é que não existe uma maneira única de construir um negócio de 6 ou 7 dígitos.

Muitas pessoas podem suspirar com essa conclusão, pois todos procuramos caminhos definidos que podemos seguir em muitas áreas de nossas vidas, mas não é necessariamente uma coisa ruim.

Isso significa que as possibilidades para você construir seu próprio negócio de 6 ou 7 dígitos estão abertas.

Você pode construir sua própria marca usando as habilidades e a experiência que você tem para fazer do seu jeito.

No entanto, olhando para os negócios individualmente, há algumas lições que podemos aprender. Aqui estão nossas quatro principais conclusões das quatro principais empresas.

Negócio A - Há Poder na Autoridade

Este negócio foi apresentado em revistas como Forbes, Living Cosy, Marin Magazine e Los Angeles Magazine.

Ter esses selos de autoridade em seu site é inestimável para criar confiança em sua marca. Ele informa aos visitantes da sua loja que você é uma empresa legítima que vende produtos de alta qualidade. Especialmente se você tiver o design do site de qualidade e as fotos do produto para combinar.

Construir uma grande marca com um público fiel é uma maneira infalível de gerar vendas inbound. Por exemplo, você precisa pensar se deseja que seu próximo telefone seja um iPhone? A maioria de nós já tomou essa decisão.

Embora você não precise ser o próximo Apple, associar-se a grandes agências de notícias e autoridades de nicho é uma maneira infalível de criar confiança em sua marca.

Negócio B—B2B é onde está o dinheiro

O público-alvo deste negócio são bares e restaurantes. Eles vendem produtos caros que sempre serão usados ​​nesses locais, então sempre haverá demanda por esses produtos.

Se você conseguir entrar nesse tipo de espaço em que está vendendo B2B, pode haver um grande potencial de ganhos para você, pois as empresas tendem a fazer pedidos em massa quando têm um fornecedor em quem confiam.

Ter um relacionamento B2B para uma parte de suas vendas pode realmente valer a pena para você.

Negócio C—Às vezes vale a pena ser legal

Construir uma marca popular e elegante não é tarefa fácil.

Existem muitas marcas gigantes como Vans e Rayban que provavelmente nunca sairão de moda. Essas marcas são muito difíceis de competir, mas você não precisa.

A indústria da moda é enorme e há espaço para novas marcas surgirem.

Esse negócio, que é mais uma marca de moda, aproveita a influência das mídias sociais modernas na sociedade produzindo conteúdo de tendência.

Não é fácil criar uma marca “legal”, mas se você for um profissional de marketing experiente, poderá construir uma marca de 6 ou 7 dígitos e conquistar sua fatia da indústria da moda; o tamanho da lista de e-mail desta empresa é prova disso.

Negócios D—Conhecer seu público é fundamental

Este negócio tem uma marca muito relacionável. É nítido ver em seu site, que apresenta depoimentos fotográficos de clientes, que a empresa entende muito bem seu público.

Eles também aproveitam uma das plataformas de mídia social mais lucrativas, o Pinterest, com uma conta que obtém mais de 570 mil visualizações mensais.

Olhando para suas páginas do Facebook e Instagram, você pode ver que eles mostram apreço por seus clientes, incentivando o envolvimento do cliente com sua marca, compartilhando fotos e depoimentos de clientes – conteúdo que realmente ressoará com seu público.

A empresa gerou a maior parte do tráfego de sua loja nas mídias sociais, mas o envolvimento do público não para por aí.

A empresa também possui uma lista de e-mail forte de 15 mil que é monetizada por meio de marketing por e-mail. A maioria dos empresários param quando o tráfego chega ao site, mas estão perdendo muitas oportunidades com o marketing de acompanhamento.

Se pudermos resumir a maior lição de todo este estudo, seria usar seus pontos fortes.

Use o que você faz de melhor para expandir seus negócios do seu jeito, e se todos os fundamentos estiverem cobertos, como alta demanda de produtos, qualidade do produto, boa cadeia de suprimentos para gerar lucros decentes, e você tiver o dedo no pulso do que está acontecendo em mercado, então é perfeitamente possível construir seu próprio caminho para uma saída de negócios de 6 ou 7 dígitos.

O próximo passo nessa jornada é entender os tipos de compradores que gostam de adquirir negócios nessa faixa e quais tipos de negócios ocorrem.

Compradores e estruturas de negócios para empresas de comércio eletrônico de alto desempenho

Uma pergunta comum no setor de compra e venda de negócios on-line é: “Por que alguém iria querer comprar um negócio quando pode construir o seu próprio?”

Para responder a essa pergunta, peço que você pense em como era nos primeiros dias do seu negócio. Investir muito tempo e dinheiro e não receber muito em troca.

Um comprador pode pular as muitas tentativas e erros necessários para levar sua empresa a esse ponto e começar a ganhar desde o primeiro dia.

Os compradores sem experiência em negócios on-line podem testar as águas com um negócio já lucrativo. Os compradores com experiência podem construir seu portfólio, transformar seu negócio em lucro ou usar seu negócio para expandir outro negócio.

O mercado está recebendo cada vez mais atenção de indivíduos de alto patrimônio líquido, empresas de private equity e family offices que estão construindo portfólios de ativos digitais. Recentemente, tivemos semanas recordes, e o ritmo do boom do mercado não parece estar diminuindo.

Quanto aos tipos de acordos de aquisição que esses grandes compradores estão oferecendo, nas faixas de preço de 6 a 7 dígitos, eles normalmente oferecem acordos de ganhos.

Um Earnout é quando um comprador paga antecipadamente uma porcentagem do preço de venda, geralmente entre 60% e 70%, e o valor restante ao longo de um período de meses.

A beleza desses tipos de negócios é que eles podem ser baseados em desempenho. Isso significa que você é pago com base no desempenho do seu negócio. Se a sua empresa continuar a ganhar de forma constante como normal, você receberá o restante do preço de venda. No entanto, se sua empresa exceder as expectativas, você receberá um bônus de desempenho.

A motivação para o comprador é que, se por algum motivo fora do controle de todos o negócio afundar, seu investimento ainda estará seguro.

Vejamos um exemplo. Um proprietário de uma empresa de comércio eletrônico tem sua empresa listada à venda com um preço de listagem de US$ 1.100.000.

Se eles quiserem uma saída rápida, eles podem considerar ofertas com um ganho adiantado de 80% a 90% com o restante dos fundos pagos como um valor fixo em um período de 12 a 24 meses ou uma compra completa com preço de tabela. Uma oferta de ganhos pode ser de $ 900.000 adiantados com os outros $ 200.000 pagos em parcelas mensais não inferiores a $ 10.000.

Se eles quiserem manter e esperar por uma saída de valor mais alto, eles podem concentrar sua atenção em ofertas com uma estrutura de ganhos que ofereça a oportunidade de ganhar mais do que o preço de listagem, permitindo que o comprador pague com base no desempenho.

Enquanto espera o negócio maior, o vendedor pode receber uma oferta de $ 800.000 adiantado com um extra de $ 700.000 a ser pago durante um determinado período de tempo, dependendo do desempenho do negócio pós-venda. Neste exemplo, a oferta pode ser para o vendedor ganhar 33% do lucro líquido mensal da empresa pago trimestralmente.

Como corretor, gerenciamos os pagamentos de Earnout para garantir que o valor total da compra seja pago. Em um Earnout baseado em desempenho, geralmente há termos de desempenho relacionados a pagamentos que são acordados pelo comprador e pelo vendedor.

Normalmente, os termos desses tipos de negócios giram em torno da receita e não do lucro, pois há mais responsabilidade do comprador em controlar os lucros em comparação com sua influência na receita. Se o ganho de desempenho for baseado em lucros, os lucros serão calculados como os ganhos discricionários do vendedor (SDE), de modo que são calculados com as mesmas despesas que o vendedor incorreu para administrar o negócio.

Sua situação pessoal afetará o tipo de oferta que você pode aceitar.

Se vender o seu negócio rapidamente atende às suas necessidades, talvez você queira o capital para investir em uma casa ou outro negócio; neste caso, uma oferta com o máximo de dinheiro adiantado possível será melhor para você.

Se você deseja obter o preço máximo de venda possível, receber ofertas com estruturas de negócios que pagam ao longo do tempo pode ajudá-lo a obter um pagamento maior.

Se você quiser saber mais sobre o tipo de estrutura de negócios que você espera para sua empresa, ligue gratuitamente para um de nossos consultores de negócios especializados.

Conclusão

Analisamos muitos dados neste estudo para tentar descompactar negócios de comércio eletrônico de 6 e 7 dígitos para ver se há alguma lição que podemos aprender de como esses empresários conseguiram alcançar seu sucesso.

Cada negócio é único e tem seu próprio lugar em seu nicho. A maior conclusão deste estudo é que não há uma maneira de fazer crescer um negócio de sucesso, e não há uma maneira de sair desse negócio por uma quantia de dinheiro potencialmente capaz de mudar a vida.

Se você quiser saber mais sobre como será o processo de vendas para o seu negócio de comércio eletrônico, agende uma chamada de planejamento de saída com um de nossos consultores especializados. É gratuito e nós o guiaremos pelas etapas para vender sua empresa com o máximo de lucro.