Dimensionando uma máquina SDR com os dados premium do Cogniism

Uma potência de infraestrutura em nuvem de TI líder de mercado que oferece serviços e soluções de tecnologia segura e transformacional usa a plataforma de inteligência de vendas da Cogniism para:

• Contribuir para uma quantidade significativa de receita
• Reduza o tempo de construção da lista de clientes potenciais de 7 dias para 15 minutos
• Construir a equipe de desenvolvimento de marketing e vendas desde o início

Equipes que usam: Vendas e Marketing

Role para ver o estudo de caso - ou use o menu para pular para uma seção.

A empresa | O desafio | A solução | Os resultados | Experimente a solução de inteligência de vendas da Cogniism

A empresa

A THG Ingenuity Cloud Services faz parte da THG plc, lançada em 2004. A THG ( www.thg.com ) é um grupo de marcas de consumo digital global e verticalmente integrado, que vende no varejo suas próprias marcas de beleza e nutrição, além de marcas de terceiros líderes , por meio de sua tecnologia proprietária de comércio eletrônico de ponta a ponta, infraestrutura e plataforma de construção de marca, THG Ingenuity.

Com mais de 20 anos de experiência no espaço de computação em nuvem e mais de 130.000 clientes em todo o mundo, a Ingenuity Cloud Services trabalha com os principais fornecedores de TI para produzir tecnologias de nível empresarial que capacitam empresas em setores em todo o mundo.

A organização também fornece a infra-estrutura de rede subjacente, soluções de hardware e software que alimentam toda a plataforma de comércio THG, suportando uma ampla rede de mais de 160 sites de comércio eletrônico para algumas das marcas líderes mundiais.

O desafio

Entrevistamos Stevie Howlett, chefe de desenvolvimento de vendas globais da THG Ingenuity Cloud Services sobre sua experiência com o Cogniism.

A Cogniism trabalha com a equipe de Cloud Services desde o final de 2020.

Quais lacunas de geração de leads existiam antes de usar o Cogniism?

“Antes do Cogniism, a geração de dados levava de 5 a 7 dias, o que era complicado. Além disso, os dados ficaram desatualizados muito rapidamente e não foram reabastecidos em tempo real. Isso nos levou a explorar outros fornecedores que poderiam atender melhor aos nossos objetivos de negócios.”

Eles testaram a plataforma Cognism em vários outros fornecedores de geração de leads B2B no processo inicial do fornecedor. Stevie explicou suas razões para escolher o Cogniism.

“A presença da Cogniism no Reino Unido e sua história de ser muito orientada para SDR realmente atraíram. O recurso de segmentação do Cognism foi outro diferencial, pois nos deu autonomia para produzir buscas a qualquer momento; isso não é algo que nos foi oferecido anteriormente por fornecedores alternativos.”

"Em nosso teste, os dados europeus da Cogniism foram os mais fortes de todos os fornecedores que avaliamos."

A solução

O THG Ingenuity Cloud Services tem como alvo os tomadores de decisões técnicas em SMBs e empresas de médio porte em todo o mundo. Eles visam empresas com requisitos para soluções de alta taxa de transferência e baixa latência.

Qual é o fluxo de trabalho típico de SDR?

“Temos sistemas de amigos em que os SDRs agendam reuniões para os AEs em sua vertical atribuída. Os SDRs usam o Cogniism para encontrar os detalhes de contato desejados nesses segmentos, portanto, o controle direto da plataforma é essencial para sua saída de prospecção.”

"Com o Cogniism, reduzimos o tempo de criação de listas de 5 a 7 dias para apenas 15 minutos."

Quais recursos específicos da plataforma os SDRs consideram valiosos em determinadas pesquisas?

“O filtro de junção de trabalho é ótimo para direcionar nossas personas desejadas quando elas mudam para um novo negócio. O filtro de contratação é igualmente benéfico, pois indica a trajetória de crescimento de uma empresa ou se ela possui uma necessidade específica de contratação de nossos serviços. Ter essas informações não apenas cria personalização, mas também fornece aos SDRs as informações corretas ao falar com um cliente em potencial.”

  “Também implementamos recentemente dados de intenção. Temos um fluxo de trabalho de intenção com o sistema de amigos e conectamos os dados de intenção em nossas campanhas semanais de marketing e engajamento de vendas.”

Stevie explicou quais outros produtos da Cogniism são essenciais para seus esforços diários de prospecção.

“A equipe usa a extensão do Chrome diariamente. A vantagem real é que os dados são reabastecidos em tempo real. Novos contatos estão sendo constantemente atualizados.”

"O Diamond Data da Cogniism também é um divisor de águas. Os SDRs estão ligando para números de celular reais, o que significa que eles estão na frente das pessoas certas e não estão perdendo tempo ligando para números mortos."

Stevie descreveu como o uso da funcionalidade de fluxo de trabalho automatizado do Cogniism permitiu que eles avançassem em sua pilha de tecnologia de engajamento de vendas.

"O cognismo nos ensinou sobre o poder de automatizar as cadências de vendas, melhorando a eficiência geral."

“Como resultado do valor comprovado do engajamento de vendas, agora investimos em uma plataforma avançada de engajamento de vendas, a Salesloft. Os SDRs agora podem executar uma abordagem de vendas multicanal e sincronizar os leads em nosso CRM com o clique de um botão.”

“Além de usar o Salesloft em nossa pilha de tecnologia, também investimos na Lead Forensics, parceira da Cogniism. Esta é uma solução líder do setor para transformar os visitantes anônimos do nosso site em leads acionáveis ​​para nossos SDRs ligarem.”

"A Salesloft e a Lead Forensics combinadas com o Cogniism aumentaram drasticamente nossa SDR e nossa máquina de marketing."

"Esta pilha de tecnologia capacitará a equipe de desenvolvimento de vendas, bem como a equipe de marketing, para avançar com a geração de demanda e campanhas ABM. A THG Ingenuity Cloud Services pretende fornecer a seus clientes e potenciais futuros clientes uma ótima experiência, compartilhando seu conhecimento e experiência do setor através de conteúdo valioso."

Os resultados

A empresa obteve um sucesso significativo ao usar os dados B2B premium da Cogniism.

"O frescor dos dados combinado com a funcionalidade automatizada acelerou drasticamente nossa prospecção. A geração de campanhas em apenas 15 minutos permite que os SDRs prospectem e atinjam a cota em tempo suficiente."

"O THG Ingenuity Cloud Services obteve um ROI significativo com o Cogniism e a plataforma continua sendo nosso canal SQL de maior sucesso."

Experimente a solução de inteligência de vendas da Cogniism

Mais de 1.000 equipes de receita em todo o mundo confiam na Cogniism para:

Crie bancos de dados de contatos B2B qualificados

Planeje e lance suas campanhas de saída

Aumente sua venda social

Atingir e superar suas metas de receita

Por que não ver por si mesmo? Reserve seu compartilhamento de tela ao vivo aqui