8 coisas essenciais que você deve saber antes de executar anúncios PPC

Uma campanha publicitária de pagamento por clique bem gerenciada é parte integrante de uma estratégia geral de marketing. Geralmente, afeta as conversões e a receita geral da empresa também. Dito isso, também é importante observar que uma campanha publicitária mal gerenciada também pode causar mais danos do que não ter uma campanha, pois pode custar mais do que o que traz.

Existem vários aspectos que devem ser gerenciados para maximizar o resultado geral dos serviços de marketing digital . Escusado será dizer que uma das camadas mais essenciais é uma otimização que é realmente um requisito para uma campanha de publicidade PPC. Nunca há uma abordagem, mas existem diferentes maneiras que ajudam a otimizar as campanhas de PPC.

O que é publicidade paga por clique?

Pay-per-click é um modelo de publicidade em que você paga por cliques. Funciona quando você compra alguns cliques do Google ou de qualquer outro mecanismo de pesquisa. Essencialmente, a publicidade PPC é um método usado para alavancar rapidamente o tráfego do mecanismo de pesquisa, pagando ou fazendo lances por palavras-chave relacionadas ao que você está vendendo ou a um serviço que você pode fornecer.

Nos anúncios PPC , você só deve pagar quando alguém clica em seus anúncios, visita seus sites ou também liga para sua empresa. Os anúncios PPC oferecem a você a oportunidade de ser notado por um público mais amplo ao mesmo tempo em que materializa sua estratégia de geração de leads. Você pode alterar seus anúncios a qualquer momento para alcançar um grupo específico de pessoas ou para promover uma oferta ou um produto. Isso funciona como um recurso para empresas que não podem atualizar seu SEO com frequência para promover vendas ou mudanças sazonais em seus produtos ou serviços.

O Google Ads também oferece a opção de divulgar sua empresa fora da Pesquisa Google, sendo exibido na Rede de Display do Google. Com a flexibilidade que os anúncios PPC oferecem, eles podem ajudar muitas empresas a atrair a atenção de pessoas importantes no momento em que estão procurando um negócio.

Por que PCP?

PPC é um método de publicidade que ajuda a ver resultados imediatos. Você pode começar a ver o que ele é capaz de oferecer logo após fazer sua campanha de PPC ir ao ar. Os anúncios de pagamento por clique estão diretamente relacionados à visualização de tráfego, cliques e conversões. Os anúncios PPC são colocados no topo de uma página SERP.

Executar e gerenciar uma campanha de PPC precisa apenas de um especialista experiente em pesquisa paga e também de um bom escritor que possa compor conteúdo informativo, anúncios atraentes e páginas de destino. Ao usar anúncios de pagamento por clique, você tem a opção de segmentar clientes com anúncios de pesquisa, anúncios de compras, anúncios do Gmail e muito mais.

Tudo o que você precisa fazer é usar as ferramentas de publicidade certas para alcançar seu público e incentivá-lo a comprar de você ou até mesmo fazer uma consulta. Ao executar uma campanha de PPC, você obtém acesso a uma ampla variedade de dados sobre os anúncios e palavras-chave nos quais os clientes podem clicar antes de fazer qualquer compra. Isso também significa que você pode fazer alterações em uma campanha para otimizá-la e melhorar a taxa de investimento gasto em anúncios.

É bastante simples executar testes A/B com a ajuda do Google Ads e executar uma campanha para gerar melhorias contínuas e obter melhores retornos. Você também pode implementar uma abordagem direcionada para oferecer anúncios que atendem a clientes específicos.

Independentemente de você desejar segmentar pesquisas por localização, dispositivo, hora e outros fatores, você pode usar uma campanha de PPC para alcançar pessoas com maior probabilidade de comprar.

Coisas a considerar para executar anúncios PPC

1. Pesquisa de palavras-chave

É essencial realizar uma pesquisa detalhada de palavras-chave como uma etapa preliminar para criar uma campanha de pagamento por clique . As palavras-chave podem ser cauda curta, cauda longa e até mesmo negativas.

Depois de escolher as palavras-chave, as consultas de pesquisa podem ser segmentadas com base em uma correspondência ampla, uma correspondência específica e até uma correspondência de frase. Escolher as palavras-chave certas para um produto ou serviço é extremamente importante. Isso ocorre principalmente por causa de como você deseja que seu anúncio seja exibido para um público específico.

Você deve entender que as palavras-chave agem como um ímã digital e levam você a usuários que provavelmente se envolverão com os anúncios e os clientes. Há muito o que aprender sobre como as palavras-chave devem ser usadas e as maneiras pelas quais elas podem ser otimizadas. Você deve fazer um esforço para aprender esta parte.

2. Entenda seu público

Se você e seu parceiro estão saindo para uma refeição e vocês dois apreciam a culinária chinesa, é provável que você prefira isso. Para simplificar, você se concentrará em aproveitar as coisas que fazem você se sentir confortável, evitando as que não o fazem.

Isso é algo que vai com o público também. Se você deseja fazer com que as pessoas se envolvam com seus anúncios PPC, você deve considerar a personalidade do atendimento ao cliente ao oferecer experiências personalizadas.

Às vezes, isso pode parecer básico, mas uma pesquisa tangível deve ser feita para entender a persona de um comprador. Você deve fazer isso corretamente porque, se não fizer isso, não poderá segmentar os anúncios da maneira correta.

3. Texto do anúncio de boa qualidade

Criar anúncios pay-per-click otimizados é como um jogo de mudanças cuidadosas e, se as palavras estiverem erradas, os resultados não serão tão bons. Cada palavra importa. Na verdade, alterar palavras pares pode levar a um aumento na taxa de cliques em uma porcentagem notável.

Há várias coisas a seguir para criar um excelente anúncio de pagamento por clique que tenha o potencial de atrair mais clientes em potencial. Você deve se concentrar em mostrar às pessoas como deseja resolver seus problemas porque, no final, cada anúncio deve refletir os objetivos finais de um visitante. Antes de escrever a cópia, pergunte-se se o serviço ou produto atende às necessidades.

Também pode valer a pena considerar os gatilhos emocionais porque as pessoas geralmente agem com base em suas emoções e não na lógica. Um anúncio pode descrever um produto adequadamente, mas pode ser ainda melhor descrever como ele faz as outras pessoas se sentirem. Essa é uma abordagem que apela às emoções e também facilita o engajamento.

A próxima coisa a ter em mente é mostrar os benefícios. Lembre-se de dizer ao seu público como um produto ou serviço provavelmente melhorará seu estilo de vida. Coloque tudo no centro das atenções porque sempre foi melhor destacar os benefícios do que os recursos.

Por fim, você pode adicionar um prazo porque a aversão à perda é um método comprovado para gerar conversões, pois atua como uma força motivacional. Toda a ideia de perder a aquisição de algo também é conhecida por tirar muitos compradores de seu conforto. Uma das melhores maneiras de implementar isso é adicionando um cronômetro de contagem regressiva.

4. Campanhas de remarketing

As campanhas de remarketing são extremamente importantes porque apenas algumas pessoas que visitam seu site provavelmente farão uma compra. Você pode fazer com que os outros que ficaram vão embora ou pode levá-los de volta a você com a implementação de uma excelente campanha de remarketing.

Não importa onde você está veiculando anúncios, todos os mecanismos de pesquisa têm a possibilidade de executar campanhas de remarketing. Com o marketing de mecanismo de pesquisa adequado, os anúncios podem ser adaptados para pessoas que já se envolveram com sua marca antes, mas não conseguiram fazer uma compra na primeira vez.

Ao exibir um anúncio várias vezes para os mesmos usuários, você permite que eles aumentem a conscientização sobre uma marca e ofereçam novas promoções aos clientes em potencial. Quanto mais as pessoas entenderem e conhecerem seus produtos e serviços, maior a probabilidade de se tornarem seus clientes.

5. Automação de Publicidade

O processo de automação mudou o jogo da publicidade de muitas maneiras diferentes e algumas já foram abordadas antes. Existe uma tecnologia em constante mudança que permite aumentar leads, gerar receita e até aumentar leads.

A automação de publicidade está fazendo as coisas em menos tempo e com mais eficiência. Não há mais erros, e todo o jogo é alterado, pois o anunciante pode se livrar de tarefas repetitivas e tediosas. Em vez disso, você pode se concentrar em tarefas criativas.

Dito isso, deve-se notar que a automação pode ir além das cargas de trabalho aprimoradas. O sistema analisa muitos pontos de dados para tomar as melhores decisões considerando as metas e orçamentos. Automação e otimização andam de mãos dadas.

6. Otimize seu site

Muito antes de iniciar uma campanha pay-per-click, é fundamental esperar um pouco e também endereçar as landing pages para que elas funcionem em sincronia com seus anúncios. Quando os clientes em potencial clicam em um anúncio pay-per-click, geralmente é porque o conteúdo do anúncio os intriga e eles também querem saber mais.

Se o link em que eles clicarem os levar a uma página completamente não relacionada em seu site, esse cliente em potencial provavelmente será rejeitado. Clicar em um anúncio PPC é uma ação que pode estar vinculada ao conhecimento da sua marca, por isso é muito importante criar páginas de destino que também coincidam com o conteúdo do anúncio.

Por exemplo, se você estivesse exibindo um anúncio de pagamento por clique oferecendo comida em um restaurante, a página de destino deveria incluir mais detalhes sobre a promoção, um cupom para resgate e algo relacionado ao conteúdo do anúncio.

Outra coisa importante a lembrar é que você deve sempre otimizar suas páginas de destino para um melhor desempenho, porque se um cliente em potencial clicar em um anúncio e ele não carregar rapidamente, ele provavelmente será rejeitado. Faça um esforço para aumentar as conversões do seu site para que os clientes em potencial que vieram mais tarde possam acompanhar facilmente.

Você pode usar botões de call-to-action claros e atraentes para otimização do site. Usar um design simples com bom espaço em branco também pode ser útil. Você pode escrever títulos atraentes e copiar que seja claro. Você também pode considerar o uso de imagens que podem atrair a atenção. Por fim, considere adicionar informações fáceis de entender usando marcadores, recursos visuais e citações.

7. Defina um orçamento

É essencial definir um orçamento para uma campanha publicitária de pagamento por clique, mas uma das melhores partes é que você também pode fazê-lo com um orçamento limitado, mantendo um controle próximo sobre quanto gasta.

Caso você seja novo no PPC e não tenha muito dinheiro para gastar, pode começar com um investimento inteligente. Mas ser claro sobre o orçamento é essencial e levará a uma campanha publicitária orientada para resultados.

8. Crie um bom anúncio

Depois de considerar tudo o que foi mencionado acima, é hora de criar um anúncio. Uma das coisas importantes a lembrar é manter o anúncio curto e direto ao ponto, para que não haja muito tempo para atrair a atenção dos clientes em potencial.

Não há necessidade de ser excessivamente criativo, mas você deve se concentrar em chamar a atenção, manter o interesse das pessoas e despertar sua curiosidade também. Para chamar a atenção, pense em criar uma proposta de valor exclusiva que possa permitir que você beneficie os clientes em um curto espaço de tempo.

O anúncio deve ser atraente, curto e objetivo para atrair a atenção dos clientes. Esta é a melhor maneira pela qual eles podem agir.

Conclusão

O PPC não é tão difícil, mas definitivamente requer um bom conhecimento de como o marketing funciona, juntamente com planejamento e pesquisa, caso você deseje obter o melhor ROI. O importante é lembrar que você deve otimizar sua landing page e definir um orçamento e uma estratégia de lances.

Depois que seu anúncio for lançado, lembre-se também de que você precisa acompanhar, medir, testar e alterar para garantir que os esforços de PPC estejam produzindo tráfego, conversões e leads. Você pode fazer isso sozinho ou contratar consultores profissionais de marketing digital para fazer as coisas funcionarem melhor.