Três canais essenciais de marketing de conteúdo para o seu negócio B2B

Os canais online são fundamentais para o sucesso do marketing B2B . Mas essa afirmação conta apenas metade da história. As vitórias duradouras do marketing de conteúdo dependem das plataformas que você escolhe para publicar seu conteúdo – o foco é o que mais importa.

Seja resoluto em publicar conteúdo de marca nos canais adequados e você poderá extrair o máximo de cada dólar de marketing de conteúdo.

Aqui estão três canais que podem tornar o crescimento do usuário B2B muito fácil:

1. Blogs de negócios

Blogging é uma estratégia perene para construir a consciência entre o público-alvo.

Estudos mostram que 71% dos compradores B2B consomem conteúdo de blog durante sua jornada de compra.

Como proprietário de uma empresa B2B, você pode usar os blogs de negócios para criar liderança de pensamento e obter leads qualificados .

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Uma estratégia de blog triunfante começa com a definição de seu público-alvo e seus principais desafios.

• O próximo passo é resolver esses problemas com conteúdo de autoridade . Isso ajudará a construir um público de conteúdo que resulta em um fluxo regular de leads e vendas.
• Faça um esforço para alinhar o conteúdo do blog com uma voz de marca distinta. Uma voz única transforma o conteúdo em uma experiência memorável e atrai maior engajamento e compartilhamentos de conteúdo.
• Não se esqueça de complementar os blogs de negócios com guest posts ocasionais em sites de nicho de autoridade.
• Além disso, trabalhe no alcance estratégico para gerar backlinks de qualidade para postagens de blog de alto tráfego.
• Promover o conteúdo do blog nas mídias sociais é uma excelente maneira de construir uma comunidade em torno do conteúdo de marca e alcançar o engajamento desejado.
• Outra maneira fantástica de alcançar um público maior com o conteúdo do seu blog é a distribuição de conteúdo . Esse processo ajuda você a obter sites e redes de terceiros para republicar seu conteúdo em suas respectivas plataformas.

A verdade é que o blog funciona. E ainda é uma das principais estratégias para expandir seus negócios. Se você não tiver uma página de blog dedicada em seu site, poderá adicionar facilmente um aplicativo de plug-in de microblog da POWR para atender às suas necessidades.

2. LinkedIn orgânico

O LinkedIn é uma plataforma que você não pode perder ao segmentar compradores B2B. A plataforma social cresceu para mais de 800 milhões de usuários mensais ativos.

O LinkedIn é um lugar onde você pode trabalhar na construção de uma marca pessoal e na conversão de prospects em clientes. Aqui estão dicas simples para profissionais de marketing B2B e proprietários de empresas se prepararem para o sucesso do LinkedIn.

Otimize seu perfil

Certifique-se de otimizar seu perfil para atrair as pessoas certas para sua lista de conexões e seguidores.

• Uma maneira simples é usar um título de perfil que diga às pessoas o que você faz. Um título atraente ajuda a dizer aos clientes em potencial como você pode ajudá-los.

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• Adicione uma foto de perfil arrojada e feliz. Certifique-se de que seu rosto esteja visível nele.
• A foto de fundo do LinkedIn é outra ferramenta para marcar seu perfil e destacá-lo da concorrência.
• Não se esqueça de mostrar suas habilidades e o link do seu site no seu perfil do LinkedIn.
• Use o resumo do perfil para destacar sua experiência e o que você está construindo.

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Publicar conteúdo

A publicação de conteúdo para lanches tornou-se uma nova moda no LinkedIn. Publique trechos de especialistas diariamente e você pode se tornar uma estrela nesta plataforma.

Para incrementar o conteúdo do LinkedIn, experimente diferentes formatos de conteúdo, como enquetes, memes e postagens de imagens. Aqui estão algumas ideias para o seu calendário de conteúdo do LinkedIn:

• Conte a história do que você conseguiu e como chegou lá. Compartilhar sua jornada com o público é a melhor maneira de compartilhar perspectivas e conhecimentos únicos.
• Crie uma postagem com vários recursos valiosos. Por exemplo, você pode compartilhar links para postagens de blog, vídeos ou cursos online para ajudar suas conexões a aprender algo novo.
• Fale sobre o que você aprendeu quando falhou em alguma coisa.
• Além disso, como essas armadilhas ajudaram você a se tornar um profissional melhor.
• Tome uma posição compartilhando uma opinião que pode ser um pouco impopular. Tocar em tópicos controversos pode atrair atenção e engajamento sem precedentes.
• Você fez algo diferente e funcionou – crie uma postagem e compartilhe-a. Segue um exemplo interessante:

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• Certifique-se de adicionar um apelo à ação sempre que publicar um pequeno conteúdo no LinkedIn. É a melhor maneira de fazer com que as pessoas sigam você na plataforma ou enviem uma DM para obter ajuda.

Seja consistente com a publicação de conteúdo especializado. Se você não tiver largura de banda, considere contratar um ghostwriter profissional que possa se tornar sua voz nesta plataforma.

Interaja com seus prospects

Iniciar conversas no LinkedIn é a maneira certa de construir uma rede de profissionais com a mesma opinião.

• Escreva comentários em postagens que você considera valiosas. Comentar no LinkedIn ajuda a construir conexões significativas.

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• Ao escrever comentários, faça um esforço para agregar valor à conversa.
• Responda a todos que adicionarem um comentário nas atualizações de postagem do LinkedIn.
• Marque e mencione aqueles cujo conteúdo você mais gosta. É uma excelente maneira de agradecê-los por seus esforços. Crie um post sobre a experiência deles e como o conteúdo deles inspirou você em sua jornada.
• Depois de interagir com um cliente em potencial, é fácil transformá-lo em uma conexão.

O sucesso no LinkedIn tem muito a ver com ter empatia com as conexões e trabalhar para construir relacionamentos duradouros com elas.

3. Conteúdo de vídeo curto

O vídeo é outro formato de conteúdo que pode ajudá-lo a superar a confusão de conteúdo e criar um público fiel.

Por que o vídeo de formato curto funciona para SaaS B2B

Visite qualquer plataforma de mídia social e você perceberá que o vídeo em formato curto acabou.

• A maioria das pessoas hoje em dia tem baixa capacidade de atenção. De acordo com um estudo da Vidyard , 52% dos espectadores terminam de assistir a um vídeo em menos de um minuto. A mesma pesquisa mostra que cerca de 60% de todos os vídeos têm menos de dois minutos de duração.
• Vídeos curtos oferecem a oportunidade de dizer mais em menos tempo e fornecem infoentretenimento rápido para profissionais ocupados.

Agora, veja alguns tipos interessantes de conteúdo de vídeo curto que podem dar asas ao marketing de conteúdo B2B.

Use diferentes tipos de vídeo

• Crie um pequeno vídeo para contar ao público como o serviço pretende resolver seus problemas. É uma ótima maneira de induzir testes e gerar novos leads . Dê uma olhada neste exemplo do Slack , o popular aplicativo de comunicação em equipe.

• Crie um vídeo simples para contar a história da sua marca ao seu público-alvo.
• O conteúdo de vídeo educacional é outra maneira inteligente de criar conscientização sobre produtos e serviços.
• Você pode criar um vídeo infográfico para compartilhar as últimas tendências do setor com seus espectadores.
• Você está procurando converter compradores em estágio de decisão? Em seguida, você pode criar um pequeno vídeo de perguntas frequentes que responda a perguntas típicas sobre seus serviços. Se você deseja atrair leads de alta qualidade com conteúdo de vídeo , esse é um tipo de vídeo vital.
• Grave um de seus clientes satisfeitos para criar um vídeo de depoimento rápido que forneça muitas provas sociais para clientes em potencial. Aqui está um bom exemplo do Freshbooks , uma ferramenta popular de faturamento e controle de tempo para freelancers e pequenas empresas.

Trabalho no gancho

Lembre-se, se você conseguir chamar a atenção deles, poderá convertê-los em seguidores e clientes. Aqui estão algumas maneiras interessantes de atrair o público no início de um vídeo.

• Compartilhe um fato surpreendente para revelar algo desconhecido ou menos conhecido.
• Vá direto ao problema e use um personagem único para mostrar os pontos de dor do público.
• Torne-o picante adicionando humor e começando com uma piada.
• Adicione peso ao seu começo usando uma citação famosa.

Crie vídeos curtos de qualidade e você pode transformar seu marketing de conteúdo em um pote de ouro.

Pensamentos finais  

A internet está cheia de oportunidades de marketing de conteúdo, mas você deve escolher as certas. E quando o fizer, você perceberá que está no caminho para obter os melhores resultados de negócios com o menor investimento possível.