Três chaves para marketing de alto desempenho para pequenas empresas

Se você dirige uma pequena empresa, provavelmente está acostumado a fazer mais com menos. É a única forma de uma pequena empresa conseguir superar o seu peso e encontrar um caminho de crescimento, especialmente em mercados com concorrentes maiores.

Decidir onde investir recursos escassos pode ser um desafio quando um único passo em falso pode prejudicar seriamente os seus resultados financeiros.

Em nenhum lugar isso é um desafio maior do que quando se trata de construir um plano de marketing digital .

Atalhos:

1. Concentre-se em e-mail, marketing de conteúdo e SEO
2. Engajamento agressivo nas mídias sociais
3. Desempenho Máximo, Investimento Mínimo

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É um desafio porque uma pequena empresa depende da sua estratégia de marketing para manter a procura de clientes e fazê-lo sem consumir a maior parte dos lucros.

Como resultado, uma única estratégia de marketing fracassada pode criar uma reação em cadeia, começando com o desperdício de dinheiro em marketing e resultando no enfraquecimento das vendas.

A boa notícia é que existe uma maneira testada e comprovada de evitar esse destino.

Para ilustrar, aqui estão três chaves para executar uma estratégia de marketing de alto desempenho para pequenas empresas com um orçamento limitado.

Comece com metas SMART

Acredite ou não, a etapa mais crucial na execução de uma estratégia de marketing de alto desempenho acontece antes de você fazer qualquer marketing real.

É definir metas precisas e alcançáveis ​​para seus esforços de marketing. Com isso, é possível medir resultados e fazer mudanças incrementais para melhorá-los.

A maneira mais simples de definir suas metas de marketing é usar um sistema de definição de metas com a sigla SMART .

Significa Específico, Mensurável, Alcançável, Relevante e com Limite de Tempo.

Em outras palavras, você deve definir metas que se encaixem em todas essas descrições e, se o fizer, terá excelentes chances de concretizá-las.

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Pode parecer difícil se você nunca definiu metas SMART. No entanto, torna-se uma segunda natureza quando você pega o jeito.

Por exemplo, defina uma meta SMART para aumentar o tráfego do blog da sua pequena empresa em 5% no mês seguinte, aumentando a frequência do seu conteúdo de duas para quatro postagens por semana.

É uma meta SMART perfeita, supondo que você tenha dados de alterações de conteúdo anteriores sugerindo que uma mudança pós-frequência poderia produzir um aumento de 5% no tráfego.

Confira esta lista de exemplos de metas de marketing SMART para algumas ideias específicas a serem consideradas.

Eles se aplicam amplamente à maioria das pequenas empresas e podem até servir de modelo para outras metas de marketing que você deseja alcançar.

1. Concentre-se em e-mail, marketing de conteúdo e SEO

Hoje em dia, todo profissional de marketing que você encontrar afirmará ter alguma fórmula secreta para melhorar os resultados de marketing de sua pequena empresa.

No entanto, você não precisa pagar alguém por essa fórmula. É simples. Para obter melhores resultados, faça de três tipos específicos de marketing o centro de seus esforços.

O primeiro tipo de marketing em que focar é o marketing por email . A razão é que o marketing por email oferece o tipo de ROI com que as pequenas empresas sonham.

Dependendo dos dados em que você acredita, o marketing por email tem um ROI entre US$ 36 e US$ 42 para cada dólar gasto.

Simplificando, não há melhor maneira de investir o escasso dinheiro em marketing do que em uma campanha de e-mail bem executada.

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O segundo tipo de marketing em que focar é o marketing de conteúdo . Deve envolver a criação do conteúdo mais perene possível.

Fazer isso criará um ciclo benéfico de resultados que aumenta o ROI de seus esforços de marketing de conteúdo a cada ano, à medida que o conteúdo mais antigo continua a gerar resultados e o conteúdo mais recente amplia seu alcance.

Um ótimo lugar para iniciar um esforço de marketing de conteúdo é com um blog de negócios.

Há ampla informação disponível para ajudá-lo a aprender como iniciar um blog e você pode começar com nada além de sua experiência existente no setor escolhido para sua empresa.

Além disso, ele se encaixará perfeitamente com o terceiro tipo de marketing em que você deve focar em SEO.

SEO, ou otimização de mecanismos de pesquisa, é a arte e a ciência de ajustar o conteúdo da web para posicionamento máximo nas páginas de resultados de mecanismos de pesquisa.

Também é algo que você pode principalmente, resolva sem ajuda se você investir tempo suficiente.

Claro, você também pode investir em algumas ferramentas de SEO e conhecimentos adicionais depois que seus esforços iniciais forem recompensados.

Dessa forma, seus custos de SEO podem se tornar amplamente autossustentáveis, em vez de drenar seus recursos de marketing existentes.

2. Engajamento agressivo nas mídias sociais

A chave final para executar uma estratégia de marketing de alto desempenho com um orçamento limitado é fazer todo o possível para se envolver agressivamente nas redes sociais.

Ele atua como um multiplicador de força para melhorar o desempenho de todos os outros aspectos da sua estratégia de marketing.

Por exemplo, você pode fazer parceria com outras figuras do setor em vários canais sociais para promover o seu conteúdo e o deles.

Ele pode desbloquear novos públicos para o seu conteúdo e dar a você a chance de adicioná-lo às suas campanhas de e-mail simultaneamente.

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No entanto, se você tentar aumentar a taxa de engajamento social da sua pequena empresa, primeiro precisará desenvolver metas de desempenho realistas.

Novamente, começar com uma meta SMART é fundamental. Comece a formulá-los pesquisando o engajamento social médio para membros da sua indústria .

A partir daí, você pode determinar se seus canais sociais estão com desempenho superior ou inferior.

Se eles estiverem com desempenho insatisfatório, você poderá ver o quão longe você está da média e usar isso como uma meta de melhoria.

Existem várias ferramentas de análise de mídia social , gratuitas e pagas, para ajudá-lo a medir isso.

Depois de definir uma meta SMART de engajamento na mídia social, você pode implantar várias tecnologias para ajudá-lo a alcançá-la.

Inúmeras plataformas excelentes de gerenciamento e automação de mídia social estão disponíveis para ajudá-lo a executar a estratégia escolhida.

Além disso, eles podem ajudá-lo a fazer isso sem investir muitos recursos e sem precisar de um gerente de mídia social interno ou autônomo.

Alguns até têm níveis gratuitos que podem ajudá-lo a conter seus gastos.

3. Desempenho máximo, investimento mínimo

Com apenas as três chaves detalhadas acima, qualquer pequena empresa pode criar uma estratégia de marketing de alto desempenho sem gastar uma fortuna nisso.

Você notará que nenhuma das chaves acima exige gastos obrigatórios. Você pode adotar uma abordagem DIY para todos eles, se desejar.

Melhor ainda, todos garantirão os resultados que garantirão mais dinheiro para trabalhar à medida que o seu negócio crescer.

Eventualmente, deverá ser viável transferir todos os seus esforços de marketing para uma agência ou equipe autônoma, para que você possa voltar a administrar sua pequena empresa e fazer o que ama.