Aumente as vendas com estratégias de comércio eletrônico TikTok

A ascensão meteórica do TikTok cativou um bilhão de usuários ativos mensais em todo o mundo, tornando impossível que as empresas ignorem. Em abril de 2020, ultrapassou gigantes como YouTube e Netflix em receita da loja de aplicativos. Embora muitos conheçam o TikTok por seus desafios de dança viral e vídeos divertidos, empreendedores experientes estão descobrindo seu imenso potencial para marcas de comércio eletrônico.

Com as estratégias certas, o TikTok para e-commerce pode transformar sua marca, aumentar sua visibilidade online e direcionar tráfego para seu site. Falaremos sobre como aproveitar o TikTok para comércio eletrônico, mostrando como construir sua marca, atrair seguidores fiéis e gerar mais vendas.

Quebrando o algoritmo TikTok

O algoritmo do TikTok decide quais vídeos vão para a altamente cobiçada página “For You” dos usuários. Este feed personalizado é onde os usuários descobrem novas marcas e produtos. Mas como isso funciona?

O algoritmo prioriza vídeos com os quais os usuários interagem. Quando alguém assiste seu vídeo até o final, curte, compartilha com amigos ou deixa um comentário, o algoritmo vê isso como um sinal de que seu conteúdo é valioso. Em seguida, ele mostra seu vídeo para mais pessoas que possam estar interessadas.

No entanto, não se trata apenas de curtidas e comentários. O algoritmo TikTok também presta atenção às hashtags que você inclui, às palavras que você escreve nas legendas e até mesmo ao tipo de telefone ou dispositivo que alguém está usando. Saber essas informações privilegiadas ajuda você a criar vídeos que ressoem com seu público-alvo, o que significa mais visualizações e mais pessoas interagindo com seu conteúdo.

Como construir sua marca no TikTok

O TikTok não é uma plataforma de mídia social comum. Em vez de conteúdo sofisticado, o TikTok prospera com autenticidade. É a sua chance de mostrar o lado humano do seu negócio e se conectar com o seu público.

Veja a tendência viral do coco, que começa com um clipe de cocos sendo cortado e corta para um pequeno empresário sendo encharcado em água. Muitos deles são hilários e se tornam virais, atraindo novos clientes.

Identifique seus seguidores no TikTok

Antes de mergulhar na criação de conteúdo, reserve um tempo para entender seu público. Quem são eles? O que os motiva? Quais são seus interesses e pontos problemáticos? Depois de identificar seus clientes-alvo, você pode moldar seu conteúdo de acordo com suas preferências. Lembre-se de que quanto mais relevante for o seu conteúdo, maior será a probabilidade de ele atrair os espectadores.

Você também precisará ficar de olho nas tendências que poderá usar para progredir.

Crie conteúdo que cative, não apenas venda

Seu conteúdo TikTok deve fazer mais do que apenas mostrar seus produtos. Deve entreter, educar e inspirar. Mostre ao seu público o coração e a alma por trás da sua marca.

• Conheça a equipe: apresente os rostos por trás do seu negócio. Compartilhe a história da sua empresa e os valores que norteiam o seu trabalho.
• Demonstre seus produtos: crie vídeos divertidos e informativos que mostram seus produtos em ação. Destaque seus recursos e benefícios exclusivos.
• Crie conteúdo gerado pelo usuário: incentive seus clientes a criar vídeos apresentando seus produtos. Este conteúdo autêntico gera confiança e prova social.
• Conte a história da sua marca: use o TikTok para compartilhar a jornada da sua marca, os marcos e o impacto positivo que seus produtos têm na vida dos clientes.

Aumente o tráfego do site com essas estratégias TikTok

O TikTok direciona tráfego para sua loja online. Ao usar as estratégias certas, você pode transformar os visualizadores do TikTok em visitantes do site e clientes em potencial.

Crie um perfil TikTok envolvente

Seu perfil TikTok é sua primeira impressão. Trate-o como sua vitrine virtual. Use uma foto de perfil de alta qualidade (seu logotipo é perfeito) e escreva uma biografia curta e envolvente que capture a personalidade da sua marca. Não se esqueça da parte mais importante: inclua um link clicável para sua loja online em sua biografia. Isso torna mais fácil para os espectadores interessados ​​clicarem e começarem a comprar.

Adicione uma frase de chamariz clara

Cada vídeo TikTok que você cria deve incluir uma frase de chamariz (CTA) clara. Diga aos espectadores o que você deseja que eles façam. “Compre agora”, “Saiba mais” ou “Visite nosso site” são boas opções. Um simples CTA pode fazer uma grande diferença ao orientar os espectadores até sua loja.

Use links de produtos

O recurso de links de produtos do TikTok é uma virada de jogo para empresas de comércio eletrônico. Você pode incorporar links diretamente em seus vídeos, permitindo que os espectadores toquem e visualizem instantaneamente o produto em sua loja online. Isso cria uma experiência de compra perfeita e aumenta as chances de realizar uma venda.

Use hashtags

Hashtags podem ajudar a expandir seu alcance no TikTok. Pesquise hashtags de tendências relacionadas ao seu setor e espalhe-as nas legendas dos vídeos. Além disso, considere a criação de uma hashtag de marca exclusiva para incentivar o conteúdo gerado pelo usuário e construir uma comunidade de seguidores leais que estão entusiasmados com sua marca.

Colabore com influenciadores

A parceria com influenciadores pode direcionar tráfego para seu site. Quando um criador popular apresenta seus produtos para um público engajado, é uma forma de prova social que pode aumentar o conhecimento da marca e gerar cliques em sua loja. Encontre influenciadores cujos valores estejam alinhados com sua marca e cujo público corresponda aos seus clientes-alvo.

Reivindique seu lugar no TikTok Marketplace

O TikTok para comércio eletrônico evoluiu rapidamente de uma plataforma de vídeo divertida para uma ferramenta eficaz para empresas. É uma plataforma onde as marcas podem se conectar com clientes em potencial e gerar vendas reais. Embora obter milhões de visualizações e se tornar viral seja o sonho, lembre-se de que você precisa de um esforço consistente e de uma estratégia bem elaborada.

Não se deixe intimidar pela plataforma. Experimente diferentes formatos de conteúdo, interaja com seu público e deixe a personalidade da sua marca brilhar.

Então, o que você está esperando? Explore as possibilidades interessantes que o TikTok oferece para sua marca. Quem sabe o seu próximo vídeo pode ser aquele que tornará o seu negócio popular.