POV: 7 caminhos para o crescimento no TikTok

Quando se trata de aumentar a presença da sua marca no TikTok, entender o seu público e a “vantagem” do seu produto é fundamental. A vantagem de um produto é o que o torna diferente e o diferencia dos concorrentes. Você está vendendo ingredientes orgânicos, produtos de beleza sem crueldade ou oferecendo embalagens sustentáveis? Esses são os ângulos nos quais você deve se concentrar ao desenvolver o conteúdo do TikTok para garantir que seja fiel à sua marca e agregue valor ao usuário. Depois de entender seu público, entender o que o diferencia e saber como usar o TikTok corretamente, é hora de crescer. Veja como o crescimento do TikTok pode ser alcançado:

1. Entenda a atribuição

Passo 1

Tenha uma compreensão clara do que os usuários do TikTok desejam. Não importa quanto dinheiro você jogue no TikTok - ele cairá se não ressoar com o povo do Tok. Realize um mergulho profundo nas percepções dos clientes anualmente para garantir que sua mensagem esteja no alvo em toda a mídia.

Passo 2

Crie conteúdo multifuncional que pode viver no TikTok. Torne seu conteúdo TikTok facilmente pesquisável com hashtags e descrições de vídeo. Depois que um vídeo do TikTok for desenvolvido, identifique maneiras de ativar esse ativo nos canais: é um caminho curto do TikTok ao Reels, apenas dizendo.

etapa 3

Promova organicamente para atrair usuários do TikTok, em vez de criar um anúncio padrão.

Dica principal: nem sempre é sobre o produto ou serviço (sim – nós realmente acabamos de dizer isso, e queremos dizer isso também). Crie conteúdos divertidos e envolventes que inspirem o crescimento e a viralidade do TikTok.

2. Trend-mine, construa conteúdo em torno de momentos, enxágue e repita

Vamos direto ao ponto: o TikTok para negócios é importante. Com a estratégia certa, a maioria das marcas consegue gerar afinidade, engajamento e receita com a marca no TikTok. Os anúncios do TikTok não são apenas um fluxo de receita poderoso, o TikTok também é o principal catalisador quando se trata de tendências sociais e geracionais. Momentos virais podem ir e vir, mas deve haver um esteio de estratégia de conteúdo. Crie um processo em que você monitore continuamente as tendências e salte sobre elas rapidamente para se tornar parte de uma narrativa maior. Além do mais, a tração e as visualizações seguirão. Não é apenas porque somos uma agência líder do TikTok (ou talvez seja), mas definimos a cadência de postagem e a estrutura corretas para tendências virais e engajamento, direcionando o tráfego para:

• Local na rede Internet
• Lojas físicas
• páginas de mídia social
• Blogues

Sucesso do cliente: como uma presença orgânica consistente impulsionou o engajamento de uma marca outdoor

Em apenas um mês, colocamos em ação o TikTok, uma das principais marcas de recreação ao ar livre. A fórmula era simples: postar várias vezes por semana, comprometer-se com o envolvimento imediato e regular do público e prestar muita atenção ao que está sendo falado em todos os setores e concorrentes para elevar o nome da marca nas conversas. Os resultados falam por si:

• Visualizações de vídeo: +96%
• Visualizações do perfil: +794%
• +120% de ações
• +950% comentários
• +82% de curtidas

3. Faça do TikTok Shop a sua vitrine

Sincronize catálogos de produtos para criar uma experiência de compra perfeitamente integrada à jornada de rolagem. Veja como.

• Promova produtos – Marque produtos em postagens orgânicas e meça o impacto no Gerenciador de Loja. Uma vez na guia Comprar, basta marcar os produtos para criar experiências de compra para usuários ativos.
• Conversões diretas – Converta diretamente no aplicativo sem a necessidade de uma página de destino – um processo de checkout completo. Você pode até conectar o app à sua loja da Shopify e obter automaticamente os dados do produto.

4. Faça as pessoas pararem, comprarem e ouvirem

Use o programa de publicidade do TikTok para alcançar seus futuros clientes de 3 maneiras.

1. Conteúdo – Crie conteúdo de qualidade específico para o público.
2. Postagens promovidas – Alcance diretamente por meio de anúncios em vídeo.
3. Influenciadores – Faça parceria com influenciadores na plataforma social.

5. Projete a energia do personagem principal com anúncios pagos

O desafio: as marcas precisam construir relacionamentos tornando-se parte da história, em vez de simplesmente contá-la. Os profissionais de marketing que dominam sua narrativa terão uma experiência bidirecional de audiência para marca que nenhuma outra plataforma de mídia social pode oferecer. O resultado final gera engajamento e conversão massivos.

Vamos dar uma olhada em um caso de SparkAds para uma marca de moda líder. A Power Digital recorreu ao influenciador Spark Ads para ressoar com o público-alvo da marca. Esse conteúdo autêntico e de qualidade resultou em um aumento de 257% no ROAS da Power Digital. A estratégia baseava-se na reestruturação da conta da marca de moda para oferecer suporte a uma estratégia criativa focada em anúncios do Spark com uma forte cadência de postagem de mais de 6 novos conteúdos por semana. O algoritmo do TikTok tinha mais com o que trabalhar e, em troca, gerava mais receita.

Sucesso do cliente: testes de mercado de correspondência produzem resultados deliciosos para SmartSweets

Um teste de mercado de correspondência (MMT) mede o quão incremental é um canal de marketing e avalia seu impacto no desempenho holístico dos negócios. Ao experimentar no nível geográfico em vários canais, a medição nesse nível torna os dados imunes a problemas e limitações. O resultado é sempre objetivo porque um MMT não depende de dados de terceiros. Em comparação com os resultados do Meta/Instagram MMT, a estratégia TikTok da Power Digital para SmartSweets gerou um ROAS incremental 287% maior com um orçamento significativamente menor. Os resultados do MMT posicionaram o TikTok como incremental para o desempenho comercial holístico da SmartSweets e ofereceram um impacto tangível nas vendas físicas.

Após o sucesso, a SmartSweets aumentou seu investimento em anúncios do TikTok em 50%.

6. Faça diferente com relacionamentos de influenciadores autênticos

A importância da adesão da marca aos influenciadores não pode ser exagerada. O santo graal do TikTok é criar relacionamentos significativos com criadores que estão abertos a criar conteúdo e aumentar o alcance.

Você não pode simplesmente jogar um script em um criador do TikTok e esperar resultados. Envolva-os no início do planejamento e obtenha sua opinião.

Igualmente importante – seja criativo. Use o TikTok como uma plataforma sempre ativa para obter qualquer tipo de longevidade quando se trata de criar bibliotecas de conteúdo envolventes por meio de relacionamentos com criadores.

Sucesso do cliente: a empresa de PCs para jogos pré-construídos NZXT vê um crescimento de quase 250%

A NZXT, uma empresa de PC para jogos pré-fabricada, procurou impulsionar o crescimento do TikTok por meio do Power Digital. A Power Digital ativou o conteúdo do influenciador como Spark Ads, gerando um aumento de 246% no crescimento da conta e, por fim, um retorno de 12 vezes sobre os gastos com anúncios. No primeiro mês de ativações de influenciadores, a NZXT obteve resultados e sucesso imediatos, gerando $ 65.000 em Valor de Mídia Ganho. Escusado será dizer que a estratégia valeu a pena.

7. O enigma da conversão

A atribuição explica o crédito ou a culpa pelas conversões ou ações realizadas (ou não) por um usuário. Quando um usuário converte depois de ver uma marca no TikTok, os profissionais de marketing querem saber: POR QUÊ? Qual porcentagem de conversões veio de um anúncio ou de outros fatores, como descoberta orgânica ou referências boca a boca? O problema com a maioria dos modelos de atribuição é que eles são incrivelmente opacos. Eles não fornecem visibilidade sobre o que acontece depois que os usuários saem de uma plataforma de mídia social.

Se você estiver executando uma campanha publicitária em que as conversões ocorrem nos primeiros dias (ou menos) de visualização do conteúdo, isso pode não importar muito. Mas com campanhas em que as compras acontecem meses ou semanas depois que as pessoas interagem com o conteúdo – o que sabemos sobre elas agora?

Perguntar:

1. Será que eles ainda se lembram de quem somos?
2. Eles ainda estão usando nosso produto/serviço?
3. O que mais pode ter influenciado sua escolha?

Essas questões tornam-se especialmente importantes quando consideramos conteúdo de formato mais longo, como videoclipes ou esquetes que podem ser assistidos apenas uma vez, mas lembrados por semanas.

Sinais de atribuição fortes

A ferramenta TikTok Insights é poderosa, oferecendo uma visão panorâmica do que funciona melhor para as marcas.

O tempo da janela de atribuição é o tempo que leva para que visualizações ou cliques sejam atribuídos como uma impressão, visualização ou clique. Por exemplo, suponha que sua janela de atribuição esteja definida para um dia (24 horas). Nesse caso, todas as suas impressões e visualizações serão contadas no mesmo dia em que foram recebidas pelos usuários.

Digamos que 10 pessoas assistiram ao seu vídeo TikTok depois de vê-lo ontem, mas não assistiram hoje. Não conta para o número total de visualizações da sua campanha. Porém, se você alterar a configuração para 7 dias (168 horas), todas as impressões/visualizações desse período serão contabilizadas no número total de impressões/visualizações. No entanto, eles cairão em mais sete dias, desde que não haja mais atividade dos usuários originais que os viram pela primeira vez.

Digamos que um usuário assista a um minuto de um vídeo de cinco minutos hoje, mas não assista mais até três semanas depois, quando concluir o vídeo. Ambos os cenários marcarão pontos para a campanha porque a janela de atribuição foi definida de acordo.

Sinais de criativo e público impactantes

A ferramenta Insights também dá visibilidade dentro de cada criativo no ponto exato em que o usuário realizou uma ação – pense: cliques, conversões e as métricas de eficiência associadas. Embora não seja possível apenas no gerenciador de anúncios, o Insights economiza tempo e dinheiro de teste significativos, destacando as áreas mais eficientes para testar públicos ou interesses amplos. Use esses insights para otimizar campanhas futuras em torno de elementos criativos vencedores específicos.

• Obter detalhamentos demográficos (como idade e sexo) de cada criativo individual pode revelar de onde vem a maior parte da receita.
• Obtenha informações sobre interesses, dados demográficos, públicos geográficos e tecnológicos de uma visão panorâmica, algo que não é possível apenas no gerenciador de anúncios.
• A Power Digital apresentou um aumento de 133% nas conversões e um aumento de 163% no número de cliques nas primeiras 3 semanas para um de nossos principais clientes após incorporar os aprendizados de sua página de informações de vídeo.

Aumente a conta TikTok da sua marca com o Power Digital

O Power Digital pode ajudá-lo a criar a estratégia TikTok perfeita para maximizar sua visibilidade da maneira mais eficiente possível. Nossa equipe de especialistas ajudará você a identificar qual tipo de vídeo se adapta melhor aos objetivos de sua marca, criar uma estratégia de conteúdo envolvente e abrangente e usar informações baseadas em dados para direcionar e acompanhar o progresso de sua campanha.

Sabemos que desenvolver uma campanha de marketing bem-sucedida do TikTok é mais do que apenas criar conteúdo de vídeo; trata-se também de entender seu público-alvo, identificar tendências no algoritmo e saber como aproveitar os influenciadores. Temos o conhecimento e os recursos para ajudá-lo a aproveitar ao máximo suas campanhas do TikTok e garantir que seu conteúdo alcance o público desejado.

Entendemos que gerenciar uma presença no TikTok pode ser intimidador, mas com a equipe e a estratégia certas, você pode aproveitar essa poderosa plataforma e atingir novos públicos. Deixe nossa agência de marketing digital ajudá-lo a criar uma estratégia TikTok que impulsione o crescimento de sua marca. Entre em contato conosco hoje para saber mais sobre nossa agência TikTok e os serviços oferecidos.