Como criar uma estratégia de marketing TikTok bem-sucedida em 2023

Não importa o sucesso de seus esforços de marketing, chega a hora de revisar e ajustar sua estratégia para o futuro. Claro, o ano novo é o momento perfeito para fazer um balanço do que funcionou, o que não funcionou e o que esperar daqui para frente.

Em particular, o TikTok, com suas tendências, algoritmos e recursos que parecem mudar em um piscar de olhos, exige atenção extra. Apesar de sua reputação de ser uma plataforma difícil de dominar, ter uma sólida estratégia de marketing TikTok pode ajudá-lo a ver os resultados desejados.

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Para ajudá-lo a criar uma estratégia bem-sucedida do TikTok para sua empresa, abordamos quatro tendências a serem adotadas e quatro práticas recomendadas a serem seguidas em 2023. Vamos lá.

Fique à frente da concorrência aproveitando essas 4 tendências do TikTok

Tendência nº 1: mais conteúdo local

No final de agosto de 2022, surgiram notícias de que o TikTok estava testando um feed “Perto” no Sudeste Asiático, o que permitia aos usuários mudar para vídeos postados por criadores e empresas em sua área circundante.

O (potencial) novo recurso indica a crescente priorização do conteúdo local do TikTok, com o gigante da mídia social vendo isso como uma oportunidade de agregar valor extra à sua comunidade. Imagine ser capaz de encontrar tendências de restaurantes locais, eventos e muito mais simplesmente passando o dedo para o seu feed local do TikTok.

Se esse novo recurso decolar, poderá mudar a forma como as pessoas descobrem as ofertas locais, com os usuários mudando de marcas como Yelp ou Maps em suas pesquisas. Para as marcas, este é um bom momento para começar a pensar em maneiras de incorporar elementos locais em seus vídeos do TikTok, seja por meio do uso de tags de geolocalização ou criando vídeos voltados para um público local.

Tendência nº 2: TikTok como mecanismo de busca

Com uma infinidade de conteúdo útil, o TikTok se tornou um concorrente de busca, especialmente entre a geração mais jovem. Uma reportagem da NBC descobriu que 40% dos Gen Zers preferem usar o TikTok ou o Instagram em vez da Pesquisa do Google ou do Google Maps.

Diante disso, a plataforma de vídeo lançou uma atualização em que as frases-chave nos comentários podem se tornar botões pesquisáveis. Essencialmente, isso tornou mais fácil para os usuários pesquisar tópicos com base nos vídeos que estavam assistindo. Para o exemplo abaixo, “Body Butter Recipe” surgiu como um botão pesquisável em um TikTok abordando a melhor solução de manteiga corporal para pele seca.

Com o tempo, esperamos que a plataforma continue a lançar recursos que fortaleçam seu papel como um mecanismo de busca alternativo. Agora é uma ótima oportunidade para começar a incorporar as práticas tradicionais de SEO na estratégia TikTok da sua marca. Ao fazer pesquisas de palavras-chave e criar TikToks alinhados com as pesquisas do seu público, você pode aumentar as chances de sua marca ser descoberta.

Tendência nº 3: os microinfluenciadores continuam a dominar

Não há dúvida de que o TikTok se consolidou como uma das maiores plataformas de mídia social do mercado. De fato, em 2021, ultrapassou o Facebook e o Google para se tornar o site mais visitado. Ao chegar ao topo, porém, a supersaturação inevitavelmente se torna um problema.

À medida que mais e mais criadores migram para o aplicativo, será mais difícil acumular os muitos seguidores que os primeiros usuários ganharam. Mega-influenciadores que encontraram fama no TikTok como Charli D'Amelio (148,9 milhões de seguidores no momento da redação deste artigo) e Khabane Lame (152 milhões de seguidores) devem ser uma ocorrência rara à medida que a concorrência aumenta.

Em vez disso, os microinfluenciadores – ou influenciadores com seguidores menores, mas geralmente mais engajados – dominarão o espaço. Os microinfluenciadores já parecem ser o tipo preferido de criadores entre as gerações mais jovens, que valorizam figuras realistas e identificáveis ​​em vez de megainfluenciadores que podem parecer intocáveis.

Esta é uma boa notícia para as marcas que procuram incorporar o marketing de influenciadores em sua estratégia TikTok. Os microinfluenciadores tendem a ser mais acessíveis do que os megainfluenciadores, tornando-os ótimos parceiros para marcas com orçamentos limitados. Além disso, com uma comunidade unida de seguidores, os microinfluenciadores são ótimos para oferecer o tipo de envolvimento significativo que as marcas desejam. Quando bem feita, uma estratégia de marketing de microinfluenciadores pode ser a abordagem que sua marca precisa para chegar a um público altamente engajado, aumentar a credibilidade e construir uma base de clientes leais.

Tendência nº 4: aumento da demanda por anúncios do TikTok

À medida que a base de usuários do TikTok continua a se expandir, é óbvio que as marcas correram para o aplicativo como um canal de publicidade. De acordo com a Insider Intelligence, a receita líquida de anúncios do TikTok crescerá significativamente nos próximos anos, com a expectativa de que os gastos com anúncios mais que dobrem de 2022 a 2024.

Obviamente, à medida que a demanda por anúncios do TikTok aumenta, podemos prever razoavelmente que os preços dos anúncios também aumentarão. Se você hesita em entrar no trem de anúncios do TikTok, considere a possibilidade de que esperar muito pode resultar em custos mais altos. Fique à frente da concorrência relutante aproveitando as oportunidades de publicidade agora.

Felizmente, criar anúncios no TikTok não é tão complicado quanto os anúncios em outras plataformas. Os anúncios com melhor desempenho na plataforma de vídeo são os que se parecem com qualquer outro TikTok. Eles se misturam perfeitamente à experiência de visualização dos usuários, em vez de se destacarem como anúncios produzidos profissionalmente.

Se sua página já possui TikToks populares, esses vídeos são ótimos candidatos a anúncios. Outra tática popular é fazer com que os influenciadores criem postagens patrocinadas que ainda tenham a aparência de um TikTok orgânico. O reaproveitamento de conteúdo gerado pelo usuário (UGC) também é altamente eficaz, com os vídeos TikTok UGC geralmente superando outros formatos de anúncio em chamar a atenção no celular.

Fortaleça sua estratégia TikTok mantendo estas 4 práticas recomendadas

Melhor prática nº 1: segmentar públicos de nicho

Como qualquer profissional de marketing sabe, identificar e segmentar públicos específicos é fundamental para qualquer estratégia bem-sucedida. Isso é especialmente verdadeiro para o TikTok. Por que? Por causa de sua página Para você altamente personalizada e com curadoria. Em um aplicativo em que todos esperam que seu feed reflita seus gostos individuais únicos, é o conteúdo de nicho – não genérico – que prospera.

Seguindo em frente, você vai querer continuar tendo em mente o público de nicho ao produzir seus vídeos. Ao mesmo tempo, não se limite a apenas um único tipo de visualizador. Como o algoritmo foi projetado para fornecer automaticamente TikToks relevantes aos usuários, marcas e criadores têm mais flexibilidade para escolher os públicos que desejam atingir.

Por exemplo, se você é uma empresa de alimentos veganos, não precisa criar apenas TikToks voltados para veganos estabelecidos. Você também pode abordar aqueles que estão curiosos sobre o estilo de vida ou mesmo aqueles quenão sãoestritamente veganos, mas apreciam produtos veganos pelos benefícios à saúde.

Com o algoritmo em funcionamento, você pode esperar que cada TikTok que você postar chegue ao público-alvo. Desde que seus públicos se complementem e seus vídeos sejam da marca, essa abordagem pode ser uma maneira super eficaz de sua empresa alcançar mais pessoas.

Melhor prática nº 2: acompanhe as tendências do TikTok

Hoje em dia, é difícil nomear uma plataforma de mídia social tão rápida quanto o TikTok. Parece que toda semana há um punhado de novas tendências assumindo o aplicativo. Perca apenas alguns dias no TikTok e você pode se perder totalmente com as piadas e histórias que todo mundo está fazendo referência!

Em 2023, acompanhar as últimas tendências deve continuar a ser uma prioridade. Cada tendência, que pode ser um áudio viral, filtro, desafio e assim por diante, é uma oportunidade de estar em um palco maior onde você será visto e poderá se envolver com muitas pessoas. Participar de uma tendência pode não apenas fazer maravilhas pela exposição e reconhecimento da marca, mas também mostra uma compreensão da subcultura TikTok e cativa os usuários para sua marca.

Como tal, as marcas devem ter um processo simplificado para criar TikToks da moda. Freqüentemente, há apenas uma pequena janela de oportunidade antes que a tendência seja uma notícia antiga. Se sua equipe não agir rápido ou estiver atolada no processo de aprovação, seus esforços podem ser infrutíferos. Desenvolver um processo eficiente em termos de tempo fará toda a diferença no futuro da sua marca no TikTok.

Melhor prática nº 3: atenha-se ao estilo de conteúdo do TikTok

Seja TikTok, Twitter ou Instagram, adaptar-se ao estilo de conteúdo de cada plataforma de mídia social é sempre uma boa ideia. Ao elaborar sua estratégia futura, certifique-se de anotar os elementos essenciais exigidos pelo conteúdo do TikTok.

Por exemplo, em vez de serem excessivamente produzidos, a maioria dos vídeos dos criadores do TikTok tem um estilo de filmagem “amador”. Não se preocupe em ter a câmera, a iluminação, o cenário perfeitos e assim por diante. Os usuários do TikTok adotaram a vibração casual e relacionável que vem simplesmente sacando o telefone e filmando algo.

Ser estratégico e intencional com suas descrições também é importante. Apesar do TikTok aumentar o limite de caracteres das descrições para 2.200 caracteres, as marcas devem resistir ao desejo de sobrecarregar as descrições na esperança de se tornarem virais. Em vez disso, atenha-se a descrições com informações e palavras-chave significativas que podem ajudar seu público-alvo a descobrir ou ver sua postagem.

Uma dica final de postagem? Use hashtags com moderação. Hashtags podem melhorar a capacidade de descoberta de seus TikToks, mas usar muitos pode realmente funcionar contra você. Um TikTok cheio de hashtags pode parecer spam, especialmente se você usar aquelas que são irrelevantes ou usadas em demasia. Por esse motivo, evite adicionar hashtags genéricas como #fyp ou #viral. Escolher alguns relevantes que reflitam com precisão o seu conteúdo será muito mais eficaz.

Melhor prática nº 4: analise e compare seu desempenho

Uma das partes mais importantes de qualquer estratégia ou campanha de marketing é analisar seu desempenho. Isso envolve analisar seu desempenho em comparação com seus esforços anteriores e a concorrência, bem como identificar oportunidades de melhoria.

Para analisar e comparar o desempenho do TikTok, você pode consultar a análise nativa do aplicativo. ou use uma ferramenta de análise de terceiros, como o Rival IQ, que facilita o acompanhamento de suas métricas junto com as de seus concorrentes. Oferecemos até relatórios comparativos gratuitos para que você possa ver exatamente como se compara à sua principal concorrência!

Como em qualquer plataforma, existem métricas de vaidade e métricas acionáveis. Métricas de vaidade, como total de visualizações ou seguidores, são ótimas superficialmente, mas não dizem muito sobre como seu público se sente em relação a você e se uma visualização ou seguimento levará a uma conversão.

Por outro lado, métricas de engajamento como engajamento total e taxa de engajamento, assim como curtidas, comentários, compartilhamentos e salvamentos, são mais significativas. Isso lhe dá uma ideia melhor de como os usuários estão interessados ​​e revela se o sentimento por trás de cada interação é positivo ou negativo. Quer aprender mais? Confira nosso blog 8 TikTok Metrics Marketers Need to Know.

Embrulhando-o

Embora não exista uma estratégia única para todos, esperamos que este guia o ajude a navegar no cenário competitivo do TikTok. Existem algumas tendências empolgantes à frente, por isso incentivamos os profissionais de marketing interessados ​​a analisá-las mais de perto. Quanto às melhores práticas, elas o ajudarão a ficar por dentro do que funcionou no passado, posicionando-o para criar uma estratégia de marketing do TikTok que o deixará pronto para o que o futuro pode trazer.