7 dicas para criar uma página de destino que converte

Seu tráfego está subindo. A cada dia você vê mais e mais visitantes em seu site. Suas páginas estão sendo encontradas organicamente e os usuários estão clicando em seus anúncios. Mas seus leads não estão acompanhando o crescimento do tráfego.

O que está acontecendo de errado? É provável que haja um problema com sua página de destino.

Às vezes, os profissionais de marketing ficam muito envolvidos em projetar uma bela experiência do usuário, mas esquecem o objetivo geral de uma página de destino. O objetivo é levar as pessoas a agir e converter. As páginas de destino devem ser estrategicamente projetadas com esse objetivo final em mente.

Para criar uma página de destino que converte, é importante entender claramente sua finalidade e o que a torna diferente. Não é apenas mais uma página do site.

O que é uma Landing Page?

A Unbounce define uma página de destino como uma página da Web independente criada especificamente para fins de marketing ou campanha publicitária. Ele não possui navegação no site e todos os atributos de design, texto e página devem manter os visitantes focados na ação desejada da página.

As métricas em torno das páginas de destino também são importantes. Acompanhar as taxas de conversão individuais, onde as pessoas estão clicando e o teste A/B de diferentes formatos ajudará você a experimentar e otimizar as páginas de destino para gerar conversões.

Então, qual é a estratégia por trás de uma página de destino de alta conversão? É tudo uma questão de ser intencional. As 6 dicas a seguir ajudarão você a estruturar sua página de destino de maneira eficaz, criando uma página de destino que converte.

1. Tenha uma Oferta Forte

Toda página de destino bem-sucedida deve começar com uma oferta forte. Se você não está oferecendo algo atraente, por que alguém tomaria a atitude que você deseja?

Obviamente, uma oferta dependerá do seu negócio e do produto ou serviço que você oferece. Talvez você esteja oferecendo um desconto ou cupom, ou talvez seja um conteúdo educacional como um whitepaper ou guia.

Seja qual for a oferta, verifique se ela está alinhada com a jornada do comprador. Por exemplo, se sua página de destino estiver segmentando clientes em potencial no estágio de conscientização, talvez você não queira oferecer um desconto de produto ainda. Talvez você ofereça um e-book em troca de um endereço de e-mail. Então, quando esse cliente em potencial avança no funil e está mais próximo dessa decisão, é quando você pode mudar sua oferta para uma avaliação gratuita ou desconto em serviços.

2. Use títulos e textos atraentes

Depois de saber o que está oferecendo, sua página de destino precisa comunicar com eficácia o valor por trás dessa oferta.

O título principal deve ser claro e direto. Um subtítulo deve ajudar a fornecer um pouco de informação extra para apoiar o título. Um subtítulo pode ser uma extensão direta do título principal ou oferecer informações adicionais. Um parágrafo curto também pode ser usado.

Dependendo do comprimento da página de destino, você pode querer incluir um título secundário com sua própria cópia de suporte. Essas informações devem estar localizadas mais abaixo na página e fornecer mais detalhes sobre os benefícios de sua oferta. Não fique muito preso em descrever características. Fale sobre o que sua oferta ou proposta de valor pode fazer pelo usuário.

Exemplos de cópia de benefícios:

Aqui estão dois exemplos diferentes. Um de um provedor de soluções de tecnologia de escritório B2B e outro dos próprios especialistas em páginas de destino, Unbounce .

• “Sistemas inteligentes de vigilância por vídeo e segurança dão a você a tranquilidade de saber que seu pessoal, propriedade e ativos estão seguros em tempos de incerteza.”
• “Você pode criar páginas de destino sozinho, sem a ajuda de um desenvolvedor, usando o construtor de arrastar e soltar do Unbounce .”

Aqui estão algumas outras dicas para ajudá-lo a criar uma cópia atraente:

• Utilize técnicas persuasivas de copywriting e palavras poderosas
• A cópia da página de destino deve ser semelhante a qualquer cópia do anúncio para criar uma experiência consistente para os visitantes
• Inclua informações de contato em algum lugar da página. A melhor prática é incluir isso no canto superior direito ou no rodapé.
• Incentive a ação. Falaremos um pouco sobre CTA's, mas lembre-se sempre que qualquer copy em sua landing page deve ter o propósito de direcionar o tráfego para uma determinada ação.

3. Aproveite os recursos visuais

Os olhos são atraídos pelas imagens, portanto, os visuais que você escolher provavelmente serão a primeira coisa que o usuário verá. Tenha isso em mente e use isso a seu favor. Suas imagens provavelmente definirão o tom de sua página e determinarão o que o usuário fará a seguir.

Os recursos visuais devem fazer sentido contextualmente. As melhores imagens ou vídeos geralmente mostram o produto ou serviço em uso. Considere imagens abstratas que realmente transmitam as emoções relacionadas ao que você está oferecendo.

Por exemplo, se você for uma empresa de software, talvez tenha um visual de seu aplicativo sendo usado em um dispositivo novo e chamativo.

Aqui está um excelente exemplo de imagens sendo usadas de forma eficaz em uma página de destino:

Observe como este exemplo do Salesboard mostra o produto realmente sendo usado por uma pessoa. Isso dá aos usuários uma melhor compreensão do produto e dá a eles algo com o que se relacionar.

4. Incluir prova social convincente

Socialproof ajuda a comunicar aos visitantes que outras pessoas se beneficiaram deste produto ou serviço. As pessoas estão sempre muito mais inclinadas a realizar uma ação específica se souberem de outras pessoas que estiveram no lugar delas e se beneficiaram com tais ações.

Em uma página de destino, a prova social pode assumir várias formas:

• Cotações diretas de clientes
• Estudos de caso (ou links para estudos de caso)
• Entrevistas ou depoimentos em vídeo
• Logos de empresas clientes
• Analise pontuações de sites como Yelp, Amazon ou Capterra

Em muitos exemplos de páginas de destino eficazes, elas tendem a estar mais abaixo na página, mas podem depender do conteúdo e do design da página. Contanto que sua prova social não atrapalhe sua oferta e CTA, ela deve ajudar a convencer seu cliente em potencial a realizar a ação desejada.

5. Tenha uma frase de chamariz clara

Uma oferta forte apresentada de maneira atraente não é boa para uma página de destino se não houver uma chamada à ação (CTA) clara para o cliente em potencial. Esta é talvez a parte mais fundamental de uma página de destino.

Os CTAs devem ser óbvios. Do ponto de vista do design, considere colocar o botão CTA o mais próximo possível do topo da página. Mas o mais importante é garantir que seu CTA esteja emparelhado com a cópia apropriada. Neil Patel realmente descobriu que o posicionamento do botão não é tão importante quanto a cópia que está sendo usada para o seu CTA.

Então, o que seu CTA deve dizer? Deve ser claro, focado e convincente. Evite textos sem graça como “Enviar”. Em vez disso, use uma linguagem que deixe claro qual ação o visitante está prestes a realizar. Aqui está um bom exemplo:

Vamos falar sobre os formulários associados ao seu CTA. Para otimizá-los para conversão, você deve solicitar apenas as informações mais importantes dos visitantes. Não os assuste com muitas perguntas. Depois de obter as informações de um lead, um membro da equipe pode contatá-lo pessoalmente para obter qualquer informação adicional que você possa precisar.

6. Layout da página de destino intencionalmente

Toda boa página de destino que converte deve ter todos os componentes acima. Mas a organização desses componentes é igualmente importante. A Unbounce chama isso de anatomia de uma página de destino. Aqui está uma olhada em como eles sugerem estruturar sua página.

Compreendendo a anatomia de uma página de destino e certificando-se de seguir essas regras, você garantirá a conversão. Então você pode encontrar maneiras únicas e inteligentes de otimizar tudo isso.

Dê uma olhada na ilustração. Embora suas próprias páginas possam parecer um pouco diferentes, os mesmos blocos básicos de construção da estrutura da página de destino devem estar presentes. Abaixo, discutiremos cada um com mais detalhes.

Seu título deve ser a primeira coisa que seu usuário vê e emparelhado com sua imagem principal, vídeo ou outra animação. A cópia de suporte deve levar os usuários para baixo na página para um campo de formulário curto, agradável e direto, como mencionado acima. Seu formulário deve ser emparelhado ao lado de uma cópia de suporte que ilustre o benefício desta oferta.

Após o campo do formulário, mais abaixo na página, é onde sua prova social ficará. Dependendo do tamanho da sua página de destino, você pode considerar seguir com uma descrição mais detalhada de sua oferta e os benefícios que ela oferece, ou uma declaração ou título de reforço curto e simples.

Essa é a estrutura básica de uma página de destino de alta conversão. Alguns profissionais de marketing não vão gostar da ideia de uma estrutura estereotipada. Não se preocupe em combinar exatamente esse formato. Você ainda pode adicionar seu próprio toque à sua página e torná-la única, enquanto ainda segue os princípios básicos de persuasão que listamos aqui.

7. Meça o sucesso de suas páginas de destino

Tudo bem, então você seguiu as práticas recomendadas e lançou sua página de destino. Mas seu trabalho não está feito. É importante medir constantemente o desempenho da sua página e analisar se ela está atingindo ou não as metas de conversão.

Acompanhar os benchmarks do setor pode ser útil à medida que você mede e experimenta suas páginas. A taxa de conversão média varia dependendo do seu setor, mas geralmente as páginas de destino têm uma taxa de conversão de 2% a 5%. Mas os anunciantes com melhor desempenho em qualquer setor geralmente têm uma taxa de conversão que dobra ou triplica a média dos anunciantes.

Se você achar que sua página de destino está convertendo abaixo de seu benchmark, é hora de experimentar. Lembre-se de que pequenos ajustes, como fonte ou cor do botão, não levarão a um aumento significativo na conversão. Em vez disso, concentre seus esforços de otimização no seguinte:

• Alterar a oferta
• Alterar o fluxo ou a estrutura
• Implemente uma campanha de remarketing
• teste A/B

Criando Landing Pages que convertem para o seu negócio

Ao criar uma página de destino que converte, não se preocupe muito em criar um modelo repetível. Claro, as dicas acima são usadas pela maioria das páginas de destino de alta conversão. Mas isso não significa necessariamente que você deva seguir esse formato à risca.

A coisa mais importante a ter em mente se você deseja criar uma página de destino que converte é ser simples e clara. Lembre-se de que o objetivo da sua página é fazer com que o usuário realize algum tipo de ação. Portanto, deixe claro para o usuário qual ação você deseja que ele execute.

E não se esqueça da viagem. Use sua caixa de ferramentas de conteúdo e as práticas recomendadas acima para tornar essa jornada para a ação desejada o mais atraente e fácil possível para o usuário.

Em seguida, observe como sua página de destino é convertida, repetidas vezes.