Dicas para criar um plano de marketing bem-sucedido (Reunião de especialistas)

O marketing é a chave para o crescimento do seu negócio, por isso é fundamental ter um plano estratégico de marketing em vigor a qualquer momento.

Um plano de marketing bem elaborado pode ajudá-lo a atingir suas metas de negócios , fornecendo um roteiro para seus esforços de marketing. Ele também pode ajudá-lo a se manter organizado e no caminho certo, ao mesmo tempo em que facilita o acompanhamento do seu progresso e a medição do seu sucesso.

Aqui estão alguns dos pontos que você precisa ter em mente ao planejar seu processo de marketing.

1. Faça sua pesquisa

Antes de criar um plano de marketing bem-sucedido, você precisa entender seu público e o que ele deseja. Aproveite o tempo para fazer uma pesquisa de mercado e direcione seus esforços de marketing de acordo.

2. Defina metas realistas

É importante definir metas realistas para o seu plano de marketing. Se suas metas são muito ambiciosas, é provável que você desanime e desista. Comece pequeno e construa objetivos maiores à medida que alcança o sucesso.

3. Crie um orçamento

Certifique-se de alocar um orçamento para suas atividades de marketing. Sem um orçamento, será difícil medir seu sucesso e acompanhar seus gastos.

4. Seja criativo

Quando se trata de marketing, não existe uma abordagem única. Seja criativo e experimente diferentes táticas de marketing para encontrar o que funciona melhor para o seu negócio.

5. Seja consistente

O sucesso do marketing leva tempo e consistência. Continue mesmo quando você não vê resultados imediatos e eventualmente alcançará seus objetivos.

Dicas de especialistas

Criar o plano certo para o seu negócio pode ser difícil, por isso reunimos algumas dicas de especialistas em marketing sobre o que é preciso para criar um plano de marketing bem-sucedido.

David Farkas | Fundador e responsável

Os Ranks Superiores

“Certifique-se de conhecer seu cliente. Um grande número de empresas definirá seus clientes ideais como parte de sua estratégia geral, mas a criação da persona do cliente leva esse conceito um passo adiante.

Invista algum esforço na criação de personagens fictícios que representem os indivíduos com quem você se comunica e a quem você oferece bens ou serviços.

Isso ajudará você a entender melhor seus principais clientes, segmentar seu público e adaptar seu material de marketing a cada segmento de seu público. Construa seus perfis de clientes e faça questão de interagir com eles no ambiente apropriado, no momento apropriado e entregando a comunicação apropriada.”

Stephen Geick | Vice-presidente de marketing de desempenho

Sala escura

“O ponto de partida mais eficaz para um plano de marketing é o que chamamos de 'meta da estrela do norte'. Esse é o objetivo numérico – muitas vezes financeiro – que o negócio precisa atingir para ser considerado um sucesso.

As empresas devem evitar se concentrar em metas muito granulares, como cliques em um site ou 'valor médio do pedido' e, em vez disso, se concentrar em objetivos maiores, como receita ou aquisição de novos clientes.

A partir daí, você pode trabalhar para trás para construir os elementos específicos necessários para se encaixar e atingir esse alvo.”

Jennifer Cheng | Head de Sucesso do Cliente

Feito ágil

“Para construir um plano de marketing bem-sucedido, você precisa ter flexibilidade para planejar e ajustar quais estratégias de marketing funcionam melhor para o seu negócio.

Por exemplo, para o Nimble Made, alocamos um orçamento para experimentar diferentes tipos de marketing, começando com anúncios do Facebook, vídeos do Instagram e marketing de SEO.

Em seguida, reunimos os dados para descobrir qual era a melhor e mais eficaz estratégia de marketing especificamente para nossa marca e nossa base de clientes e, portanto, nos adaptamos ao desenvolvimento de uma estratégia de cada vez.

Também fizemos ajustes com base em feriados e outros eventos mundiais. Você precisa fazer um plano geral, coletar dados e ser flexível dentro desse plano.”

Adam Olson | Gerente de Contratação e Marketing

Atendimento domiciliar direto

“Você deve começar com a criação de um resumo executivo. Marketing é a história da sua empresa conforme instruído aos clientes. Ao estabelecer suas metas de publicidade, elas devem ser específicas, mensuráveis, atingíveis, aplicáveis ​​e com prazo determinado.

O segundo passo é estudar a concorrência. O pessoal de pequenas empresas raramente dedica tempo para estudar seus rivais em profundidade ou identificar empresas fora de seu setor que são simplesmente tão bem-sucedidas em atrair clientes.

Saber quem são seus rivais, suas principais vantagens competitivas e como eles podem responder às suas ofertas ajuda você a elaborar estratégias para combater essas perdas. Observe como seus rivais funcionam para descobrir abordagens nas quais você pode se destacar e direcionar seu público-alvo para o seu negócio.”

Madison Tong | Proprietário

Minha loja de suplementos

“Para o esboço do seu plano de marketing, algumas coisas a se pensar são: garantir que sua empresa se destaque dos concorrentes, definir seus pontos fortes e oportunidades em relação aos concorrentes e como seus produtos se destacam dos concorrentes e definir metas e objetivos claros.

Você também precisa saber como medir seus sucessos e direcionar seu crescimento e encontrar seu público-alvo usando a segmentação de marketing. Por fim, descubra a quem seus produtos atenderão com base na demografia e crie uma estratégia de marketing multicanal.”

Kevin Joubin | Vice-presidente de Marketing de Crescimento

Pesquisas de marca

“O segredo de todo plano de marketing bem-sucedido é preparação e pesquisa. Portanto, planeje sua estratégia de marketing com antecedência e certifique-se de estar bem ciente de seu público-alvo. Para formular uma estratégia de marketing eficaz, você deve adaptar seu conteúdo de marketing ao seu público.

Como todos sabemos, as pessoas respondem melhor às mensagens que são relevantes para elas. Faça uso de vários canais de marketing para alcançar o maior número de pessoas possível.

Isso pode incluir canais tradicionais, como televisão e rádio, plataformas online, como mídia social e email marketing, e métodos offline, como anúncios impressos e marketing boca a boca. Ao fazer isso, você poderá criar uma campanha de marketing completa que o ajudará a construir uma presença forte e alcançar um público maior.”

Eric Jones | CEO

Doces de alta costura

“O cliente que você está segmentando deve saber como você pode categorizá-lo com base em suas necessidades, requisitos ou como alcançá-lo. Você pode segmentá-los facilmente com base na solução que está criando para oferecer a eles.

Seu produto ou serviço deve ter algum tema exclusivo para justificar sua presença no mercado. Selecionar o apelo certo sempre o aproxima do seu público-alvo. Selecionar o meio de onde você pode prender o maior grupo de pessoas ajuda a obter uma resposta mais positiva.

SEO ajuda sua empresa a gerar tráfego orgânico em seu site. Seja sua empresa pequena ou grande, você sempre precisa de suporte de SEO se quiser descartar o mundo atual.”

Joseph Morrison | Advogado Associado Sênior

Mullen & Mullen

“Quando você quer montar um negócio, sempre antecipe as demandas e o estilo de vida das pessoas ao seu redor. Você pode realizar pesquisas sobre a capacidade de seus clientes-alvo ou clientes pagarem e qual seria a tendência que poderia ser nova e ainda se tornaria popular.

Essas antecipações e pesquisas sempre valerão seu tempo e esforços, especialmente se você pretende se aventurar em um negócio de longo prazo.

Além disso, nunca troque seu produto. Quando você começa a comercializar seu produto, o que quer que você dê ao seu primeiro ou segundo cliente, sempre certifique-se de que seu último cliente possível receba, pelo menos, o mesmo.”