Com os avanços da tecnologia hoje, apenas ter um site não é mais suficiente para atrair visitantes. Para converter seus visitantes em clientes (e mantê-los fiéis), o conteúdo do site deve ser de alta qualidade e alto valor.

Se seu objetivo é se diferenciar dos concorrentes, gerar tráfego, otimizar seu plano de SEO e, finalmente, atingir suas metas de vendas, é importante implementar uma estratégia de conteúdo.

Um plano para identificar e criar sua estratégia de conteúdo

Como existem vários fatores a serem considerados ao criar conteúdo de qualidade, começar pode parecer esmagador. Aqui estão alguns passos simples a seguir:

1. Identifique seus objetivos de negócios.
2. Adapte seu conteúdo ao processo de compra.
3. Escolha o conteúdo de acordo com as necessidades de seus clientes potenciais.
4. Audite seu conteúdo atual.
5. Liste suas palavras-chave.
6. Defina seu calendário editorial.
7. Promova seu conteúdo.

Identifique seus objetivos de negócios

Comece pensando nas principais diretrizes que deseja definir para si mesmo nos próximos seis meses. Quais são seus objetivos? Uma boa maneira de defini-los é definir objetivos SMART: Específicos, Mensuráveis, Alcançáveis, Realistas e Definidos Temporariamente.

Sua estratégia de conteúdo e metas de marketing devem estar intimamente ligadas.

Aqui está uma lista de objetivos que sua estratégia de conteúdo pode ajudá-lo a alcançar:

• Melhorar o reconhecimento da marca.
• Informe seus alvos.
• Transforme seus leads em prospects e depois em clientes.
• Envolva-se com influenciadores.
• Cultive a fidelidade do cliente.
• Oferecer produtos complementares ou superiores.
• Gere novos leads.
• Demonstre seus conhecimentos.
  
  

Definir seus objetivos é necessário ao criar um plano de marketing eficaz.

Adapte seu conteúdo à etapa do processo de compra

Depois de identificar vários perfis de clientes ideais, entenda seu ciclo de compra.

Dependendo do estágio em que eles se encontram (descoberta, consideração ou decisão), adapte sua estratégia digital e o tipo de conteúdo que você vai oferecer para ajudá-los a passar para o próximo estágio.

Seu objetivo é promover a jornada de seus clientes pelo funil de vendas, fornecendo conteúdo relevante. Chama-se nutrição de leads.

Em cada nível da jornada de compra, seu marketing de conteúdo deve seguir a lógica do modelo AIDA:

R: chamar a atenção

eu: criar interesse

D: provocar desejo

R: incitar à ação

No início do ciclo de compra, seus clientes potenciais procuram conteúdo informativo.

À medida que avançam no processo de compra, eles estarão interessados ​​em ofertas especiais e outros conteúdos convincentes, como depoimentos de clientes, demonstrações de produtos e avaliações gratuitas.

Escolha seu conteúdo de acordo com as necessidades dos prospects

Seu conteúdo deve corresponder à fase da jornada de compra e também responder aos problemas que seus clientes em potencial estão enfrentando.

O conteúdo que você produz deve interessá-los e fornecer soluções para seus problemas.

Pergunte a si mesmo: "Meu conteúdo oferece respostas e soluções para os problemas que meus leitores estão enfrentando?"

Se sua resposta for “não”, seu conteúdo não será tão benéfico quanto poderia ser.

Auditoria do seu conteúdo

Para implementar sua estratégia de marketing de conteúdo, audite o conteúdo que você já possui em seu site. O objetivo da auditoria é listar suas possíveis fraquezas e erros de marketing de conteúdo para detectar soluções para corrigi-los.

Para realizar uma auditoria do seu conteúdo, a Moz oferece este método para fazer um inventário do conteúdo atual.

1. Organize seu conteúdo de acordo com vários critérios: assunto, duração, tom, relevância, data de publicação e objetivo.
2. Acompanhe-os com métricas como taxa de cliques, taxa de conversão, engajamento e número de compartilhamentos nas mídias sociais.
3. Outros KPIs que você pode analisar são: posicionamento do seu artigo nos mecanismos de busca e taxa de rejeição.
4. Analise os dados para determinar o que funciona ou o que precisa ser revisado.
5. Selecione seu conteúdo de acordo com suas áreas de especialização.

Escolha seu conteúdo com base no seu tema e, em seguida, refine-o para ter uma variedade de tópicos a serem abordados. É como um funil. Você tem que ir do geral para o específico.

Depois de listar seus temas e dividi-los em diferentes tópicos, classifique-os de acordo com sua prioridade. Então você pode começar a escrever conteúdo valioso começando pelos tópicos mais importantes.

Liste suas palavras-chave

Outra boa ideia é listar suas expressões-chave e depois expandi-las com sinônimos.

Quanto mais direcionados e relevantes forem para as pesquisas dos usuários, mais os mecanismos de pesquisa favorecerão suas páginas da web, posicionando-as bem em seus resultados. Suas frases-chave também devem ser otimizadas para pesquisas locais.

Use qualquer um desses geradores de palavras-chave para procurar palavras-chave pesquisadas com menor concorrência para melhorar seu SEO:

• Planejador de palavras-chave do Google (gratuito)
• Google Trends (gratuito)
• Ferramenta de palavras-chave.io
• Ferramenta de dificuldade de palavras-chave Moz
• SEMrush
• Ahrefs
  
  

Definindo seu calendário editorial

Outro elemento importante da sua estratégia de marketing de conteúdo é ter um calendário editorial.

De relance, ele oferece uma visão global da sua produção de conteúdo para garantir que ela aconteça regularmente. Um calendário editorial também ajudará você a apoiar suas equipes de marketing e vendas e fornecerá orientação estratégica para a produção de conteúdo.

Para planejar e acompanhar seu conteúdo, você pode usar o CoSchedule ou ferramentas gratuitas como Trello ou Google Sheets.

Promovendo seu conteúdo

Depois de escrever seu conteúdo, seu trabalho ainda não está totalmente concluído. Mesmo o melhor artigo é inútil se o seu mercado-alvo nunca o vir.

Agora você precisa promover seu conteúdo para gerar tráfego, disponibilizar suas ofertas para seus clientes em potencial e melhorar sua visibilidade online. Existem muitas ferramentas de agendamento para ajudá-lo a desenvolver uma agenda de promoção de conteúdo eficaz.

Conclusão

Você está seguro sobre seu plano de marketing de conteúdo?

Agora você tem as chaves necessárias para tornar seu plano bem-sucedido e atingir seus objetivos de marketing.

Se você precisa de recursos para começar, pode fazê-lo hoje. Caso contrário, encontre o suporte necessário para implementar uma estratégia de conteúdo vencedora.

Ilija Sekulov é um otimizador profissional de mecanismos de busca e especialista em anúncios do Google no Word Maze. Ele usa seu tempo livre para ler, andar de bicicleta e fazer caminhadas.