7 dicas de especialistas para vencer no setor de seguros para animais de estimação

A crescente posse e adoção de animais de estimação criou uma oportunidade de mercado para as empresas na indústria de seguros para animais de estimação . Várias startups, bem como generalistas como a Geico (que se associou à Embrace, uma antiga fornecedora de seguros para animais de estimação), lançaram serviços para animais de estimação nos últimos dois anos, tornando o espaço muito mais competitivo à medida que aumenta o tamanho do mercado.

Para ajudar a navegar neste setor em expansão, usamos o Similarweb Research Intelligence para analisar as seguradoras de animais de estimação nos EUA Nosso conjunto competitivo inclui Nationwide (em petinsurance.com), Pet Plan, Figo, Pet First, ASPCA Pet Insurance, Trupanion, Healthy Paws, Pets Best , Embrace e provedores mais recentes, como Pumpkin e Spot Pet Insurance.

A queda no tráfego para Nationwide (petinsurance.com) e outros veteranos mostra o mercado de seguros altamente competitivo

Explore nossas sete dicas para se tornar o melhor cão no setor de seguros para animais de estimação.

1. Mover para celular

De acordo com um estudo recente, os americanos de 18 a 34 anos são os mais propensos de todas as faixas etárias a possuir um animal de estimação , e as seguradoras de animais de estimação precisam atender a essa geração altamente móvel.

Nos primeiros sete meses de 2021, o crescimento do tráfego de dispositivos móveis no setor de seguros para animais de estimação excedeu o de dispositivos de desktop em quase 20 pontos percentuais (ppts) ano a ano (YoY) - um crescimento de 61% contra 42% em 2020.

Suspeitamos que a idade e a afinidade móvel do público-alvo do setor tenham contribuído para o rápido crescimento da oferta de seguros para animais de estimação da Lemonade. A demografia geral de seus visitantes da web se inclina mais para um público mais jovem do que companhias de seguros para animais de estimação como Nationwide, Trupanion e Healthy Paws.

A Lemonade tem mais visitantes da Web nas faixas etárias de 18 a 24 e 25 a 34 anos em comparação com provedores veteranos

A Lemonade também tem um aplicativo móvel de alto desempenho. Em 1º de junho de 2020, na época do lançamento do seguro para animais de estimação, sua classificação de download na loja de aplicativos da Apple (86), superou a do provedor líder de seguros em todo o país (174).

Antes de lançar o seguro para animais de estimação, a empresa insurtech era mais conhecida por seguros de vida e locatários. Pouco mais de um ano após o lançamento de sua oferta pet , a subpasta relacionada (lemonade.com/pet) agora atrai 8,9% de participação no tráfego , mais do que Life (lemonade.com/life), com 5,27%, e Locatários (limonade.com/life). com /locatários ), em 0,12% – indicando que os atributos demográficos e móveis da Lemonade ajudaram a conquistar a participação no mercado de seguros para animais de estimação.

2. Crie conteúdo atraente para direcionar o tráfego orgânico

Os canais diretos e orgânicos quase empatam como os principais canais de marketing para gerar tráfego da Web para o conjunto competitivo, respondendo por 41,7% e 41,3% de sua participação no tráfego, respectivamente, no ano passado.

Em 2020, a quota de tráfego para os canais diretos superou os canais orgânicos em 3 ppts. Este ano, a diferença é de apenas 0,4 ppts, uma queda de 2,6 ppts, mostrando que é crucial criar conteúdo orgânico estratégico para gerar visitantes e criar reconhecimento geral da marca.

Portanto, aloque recursos para seu blog ou centro de conhecimento. A Pumpkin, uma companhia de seguros para animais de estimação, lançada pela grande fabricante de vacinas para animais Zoetis, Inc. , na primavera de 2020, parece fazer isso de forma eficaz – nove de suas principais páginas orgânicas direcionam tráfego para seu blog. Sua página inicial, classificada em terceiro lugar, é a única exceção.

Canais diretos e orgânicos quase empatam como principais fontes de tráfego para o setor de seguros para animais de estimação (via Research Intelligence)

3. Segmente novos públicos-alvo de pais de animais de estimação

Visar pais de animais de estimação antecipados é a chave para construir consciência de marca e lealdade vitalícia (tanto em cães quanto em anos humanos). Afinal, quem deseja trocar de seguradora com uma condição pré-existente?

Além disso, aqueles que usam criadores podem levar meses para sair das listas de espera . Depois de nascer, os consumidores precisam esperar mais oito semanas para que o filhote tenha idade suficiente para levar para casa.

Dica profissional: aproveite a nomenclatura de animais de estimação

Palavras-chave relacionadas a nomes de animais de estimação constituem um tema muito popular entre esse público- alvo . No ano passado (agosto de 2020 a julho de 2021), mais da metade das 10 principais palavras-chave orgânicas sem marca com base no compartilhamento de tráfego nos EUA foram relacionadas a nomes de animais de estimação, incluindo:

• Nomes de gatos (média de 66,8 mil pesquisas mensais na área de trabalho)
• Nomes de gatos para meninas (15,9K)
• Nomes de gatos fêmeas (7,5K)
• Nomes de cães (109.8K)
• Nomes de gatos para meninas (9.2K)
• Nome de gato menino s (13.6K)

O Pumpkin atende de maneira eficaz às pesquisas relacionadas a nomes de cães e gatos em alta. Seu care.pumpkin/ best-dog-names ficou em sexto lugar entre as páginas orgânicas de melhor desempenho no ano passado, enquanto care.pumpkin / best-cat-names ficou em nono lugar.

4. Crie estratégias para doenças sazonais

Certifique-se de que sua estratégia de conteúdo reflita doenças médicas sazonais e aloque recursos de acordo para promover conteúdo relevante no momento apropriado.

Aqui estão alguns termos de pesquisa sazonais em alta relacionados a condições médicas para integrar à sua estratégia de palavras-chave, de acordo com nosso recurso Sazonalidade de palavras-chave de inteligência de pesquisa:

• Alergias do final da primavera / início do verão: Carrapatos de maio a julho: carrapato 5. Tópicos desagradáveis ​​para o estômago

  A maioria das bolas de pelo, principalmente quando jovens, se alimentam de qualquer coisa. Portanto, certifique-se de que suas palavras-chave e páginas orgânicas estejam relacionadas a doenças estomacais, uma preocupação importante dos pais de animais de estimação.

  Por exemplo, as consultas orgânicas de melhor desempenho com base no tráfego de pesquisa incluem:

  • Trupanion : Patas Saudáveis: Pepto bismol para cães ficou em nono lugar, com 3,2 mil pesquisas, trazendo usuários para blog.healthypawspetinsurance.com/pepto-bismol-for-dogs .
  • Em todo o país (petinsurance.com): sua décima página da Web com melhor desempenho é petinsurance.com/healthzone/pet-health/health-conditions /10-reasons-your-dog-has-diarrhea.
  

  A principal página orgânica da Trupanion capturando tráfego de pesquisa para "Giardia", um parasita intestinal comum

  6. Navegue para encontrar as referências certas

  Identifique sites que não são concorrentes e obtenha tráfego de referência significativo e de qualidade para palavras-chave de alta intenção. Entre em contato com eles para parcerias afiliadas.

  Com base nos dados da Research Intelligence do ano passado, a consumeradvocate.org obtém o terceiro maior tráfego para pesquisas de palavras -chave relacionadas a seguros para animais de estimação . buyerguide.org ocupa o sétimo lugar e é o único outro provedor não-seguro na lista dos 10 melhores.

  

  Consumersadvocate.org e buyerguide.com estão entre os principais sites para participação no tráfego de palavra-chave “seguro para animais de estimação”

  Além do Consumers Advocate e do Buyers Guide, os provedores de seguros para animais de estimação também podem procurar parcerias com redes veterinárias, creches para cães e farmácias.

  7. Novo no mercado? Invista em display para aumentar o conhecimento da marca

  Logo após o lançamento da Pumpkin em maio-julho de 2020, a publicidade gráfica representou mais que o dobro do tráfego em seu site (4,8%) em comparação com o conjunto competitivo (1,8%).

  Esse investimento em publicidade gráfica pareceu valer a pena, pois ajudou a aumentar rapidamente o reconhecimento da marca Pumpkin para competir com eficiência com provedores de seguros para animais de estimação de longa data. Em julho, o tráfego percentual da Pumpkin por meio de canais diretos e orgânicos aumentou 744% e 2.500% em relação ao ano anterior, respectivamente.

  

  O aumento anual e o tráfego direto e orgânico sugerem maior reconhecimento da marca para o novo fornecedor Pumpkin

  Metodologia

  Usamos o Research Intelligence para criar nossos insights para este blog. Os principais recursos incluem:

  • Indústria personalizada : Composto por 11 provedores de seguros para animais de estimação baseados nos EUA, de acordo com listas da Money Magazine .
  • Gerador de palavras-chave e sazonalidade da palavra -chave : para identificar tendências de doenças.
  • Análise de Segmento: Para filtrar os resultados apenas para o setor de seguros da Lemonade.

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  Somos grandes fãs de animais de estimação na Similarweb e estamos muito entusiasmados com o crescimento de uma indústria para ajudar a cuidar deles. À medida que a indústria de animais de estimação se torna mais competitiva, suas ofertas estão crescendo para oferecer o melhor atendimento médico aos nossos animais de estimação. Se você pretende entrar ou melhorar seu desempenho no setor, as ferramentas de inteligência digital podem ajudá-lo a romper o ruído.

  

  Arya, labrador vice-presidente de soluções da Similarweb que está feliz (e saudável) com o seguro para animais de estimação

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