As 12 principais razões pelas quais as startups falham e como evitá-las
Publicados: 2018-04-24De problemas de mercado a falta de dinheiro, aqui estão alguns métodos para evitar o fracasso de uma startup
Começar é difícil, e o fato de 90% deles falharem nos primeiros três anos faz com que pareça ainda mais terrível. Empreendedores inteligentes sempre aprendem com os erros dos outros e tentam evitá-los em suas próprias startups.
Aqui está uma lista dos motivos mais comuns para falhas de inicialização e métodos para evitá-los de assumir seu sonho.
Problemas de mercado
Toda startup é impulsionada pelo mercado, o mercado tem um problema não resolvido ou uma lacuna de oportunidade que sua ideia pode preencher e ganhar dinheiro decente no processo.
Mas identificar o mercado e o problema corretos não é fácil. Se você acabar resolvendo um problema que ninguém tem ou é insignificante, corre o risco de perder todo o seu esforço e recursos no fracasso.
A demanda por uma solução depende também do momento em que você a libera. Se o hotstar fosse lançado em 2009, quando a penetração da internet e do smartphone era muito menor, teria inevitavelmente morrido.
Como evitar:
Saia, converse com as pessoas antes de começar a construir seu produto.
Pesquise seu setor, é mais fácil e barato fazer mudanças na fase de ideia.
Falha do modelo de negócios
O modelo de negócios é o esqueleto de todos os negócios e dita a viabilidade comercial e econômica do seu negócio para ganhar dinheiro e valor. Algumas empresas estão tão envolvidas na solução que tendem a negligenciar o modelo de negócios. O modelo de negócios ineficiente é caracterizado por alto custo para adquirir um cliente [cac], valor de vida útil baixo ou desconhecido dos clientes e não ter maneiras escaláveis de adquirir clientes.
Como evitar:
Analise se sua estratégia de aquisição de clientes é escalável.
Idealmente, seu CAC deve ser recuperado do cliente dentro de 12 meses.
Faça uma estimativa prática do seu ciclo de vendas e retorno do investimento.
Equipe de gerenciamento ruim
A administração é, na maioria das vezes, o coração e o cérebro de uma empresa. A má gestão pode ser exemplificada por decisões estratégicas fracas, lacuna de comunicação entre gestão e equipe, pouco ou nenhum trabalho no ajuste do mercado de produtos e sistemas de contratação ruins.
Como evitar:
Tornar as pessoas responsáveis umas pelas outras, decisões apoiadas por dados e não por experiências tendenciosas.
A administração deve ser dona de suas decisões.
O excesso de comunicação dentro da equipe é sempre melhor do que a falta de comunicação.
Ficando sem dinheiro
O Cashflow mantém o negócio vivo, não importa o quão apaixonado você seja, quantos usuários você tenha ou quão grande seja sua ideia, você ainda precisa pagar dívidas aos seus funcionários, agências de marketing e quitar suas contas.
Alguns empresários não mantêm um registo das contas e, portanto, não tomam as medidas adequadas atempadamente.
Em negócios financiados por empresas de private equity e outros investidores externos, os fundadores devem estar extremamente cientes dos KPIs que precisam mostrar para o próximo investimento, sua taxa de queima. Deixar de atingir os KPIs e realizar despesas não pensadas com baixo ROI pode empurrar os negócios pelo ralo.
Como evitar:
Manter um controle de contas e por quanto tempo a empresa pode funcionar dadas as circunstâncias atuais.
Se forem necessários fundos, o CEO e a Administração devem trabalhar com bastante antecedência para explorar todas as opções de financiamento e garantir fundos antes que seja tarde demais.
Sempre acompanhe os KPIs que os investidores procurarão na próxima rodada de financiamento.
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Experiência ruim com o produto
As pessoas estão acostumadas com ótimas interfaces como slack, gmail, trello etc. Ótimos produtos como whatsapp, zomato levaram o desenvolvimento de produtos para o próximo nível e estragaram os clientes por toda a eternidade. Se o seu produto tiver uma interface ruim, demorar muito para ser processado ou receber mais cliques do que o necessário, seria muito difícil para você obter vantagem no mercado. Seus clientes devem ser capazes de diferenciar seu produto da concorrência não apenas pelo valor, mas também pela experiência.
Como evitar:
Abster-se de economizar custos e colocar talento amador para construir produtos.
Entenda que UX e Engenharia são um dos fatores críticos quando se trata de desenvolvimento de produtos.
Marketing ruim
Um ótimo produto pode falhar se não for apoiado por esforços de marketing adequados, hoje em dia o marketing não se limita apenas a conscientizar mais e mais pessoas sobre os recursos do seu produto, mas trata-se de criar elementos de marketing dentro dos produtos e explorar locais inexplorados como marketing de influenciadores, redirecionamento etc.
Como evitar:
O marketing não deve começar apenas quando o produto estiver concluído, deve começar muito cedo.
O pessoal de marketing também deve estar envolvido no desenvolvimento de produtos e na experiência do cliente.
Perder o foco
Os fundadores são pessoas de ideias e, na maioria das vezes, se empolgam com as ideias. Em negócios sérios, isso pode levar à distração e desperdício de recursos. Algumas startups tentam expandir suas ofertas cedo demais ou começam a se concentrar em muitas coisas ao mesmo tempo. O microgerenciamento também pode ser um dos motivos da perda de foco.
Como evitar:
Mantenha o foco certo e resolva o problema mais doloroso primeiro.
Não se empolgue com novas ideias ou recursos.
Tenha uma lista de “não fazer” junto com uma lista de tarefas.
Desarmonia entre os membros da equipe
Fundadores e outros membros da equipe também são humanos e todos os humanos têm emoções, mas quando se trata de construir um pensamento centrado em si mesmo e um comportamento excessivamente emocional podem levar a conflitos, o que finalmente destrói a cultura da empresa, seu valor e, portanto, leva ao fracasso final. O conflito de fundadores é a última coisa que qualquer startup ou seus investidores querem ver.
Como evitar:
Cada membro da equipe deve entender que eles são parte de algo maior.
A gerência deve garantir que os conflitos dos funcionários sejam resolvidos e que os elementos tóxicos não tenham seu lugar na empresa. Ao contratar qualquer funcionário, certifique-se de que eles sejam adequados à cultura.
Em caso de disputas de fundadores, o acordo de fundadores, o acordo de acionistas deve estar em vigor com antecedência para lidar com o assunto profissionalmente.
Desafios legais
O recente evento sobre facebook e cambridge analytica fez com que todas as empresas percebessem o valor da privacidade do cliente e da segurança dos dados. Existem muitas empresas que ficam expostas a muitos desafios legais quando crescem. Cada área pode ter diferentes leis que regem e as startups devem pelo menos estar cientes sobre elas.
Como evitar:
Ter uma consulta com um advogado experiente pode economizar muito tempo e dinheiro mais tarde no processo.
Mantenha sua empresa e seus funcionários em conformidade com as leis.
Más dívidas
Nos primeiros dias, a maioria das startups concorda em trabalhar com crédito e muitas vezes piora as condições para o negócio. Para mostrar a tração inicial, muitas vezes é difícil evitar solicitações de crédito. Nesses cenários, se o cliente for travesso ou passar por uma crise financeira, é o seu negócio que sofre.
Como evitar:
Procure a reputação do cliente antes de emitir crédito.
Pegue cheques pré-datados e, se ocorrer devolução, siga o processo para recuperar o dinheiro da devolução do cheque.
Incorporar métodos e incentivos para que os clientes paguem antecipadamente.
Burnout
Fazer uma startup é difícil e muitas vezes até as pessoas mais apaixonadas se esgotam no processo. Algumas ideias podem levar até 2 anos para se adequar ao mercado do produto e a situação financeira e o equilíbrio entre vida profissional e pessoal podem sofrer ao extremo. Ver seus amigos ganhando um bom dinheiro em empregos corporativos, postar fotos de passeios em equipe e família no exterior também pode fazer você repensar suas decisões. A maioria dos fundadores não aguentava esses esgotamentos e acabava desistindo.
Como evitar:
Certifique-se de ter um equilíbrio entre vida profissional e pessoal, a saúde deve ser a primeira prioridade dos empreendedores e a má saúde, em última análise, reflete na sua capacidade de tomada de decisão.
Entenda que você está em uma grande missão, sua startup é o seu sonho e talvez você esteja a um negócio de alcançá-lo.
Falha ao pivotar
Os fundadores se apaixonam principalmente por suas ideias e soluções e, portanto, não conseguem girar no tempo. A única coisa que os fundadores devem se dedicar é o ato de resolver um problema. O Google está resolvendo o problema de organizar as informações do mundo e dar a você a maneira de acessá-las facilmente. Ele evoluiu de apenas um diretório para um mecanismo de pesquisa inteligente e agora um assistente digital.
Como evitar:
Pense nos pivôs como uma evolução óbvia e não como ameaças ou distrações.
Procure sempre melhores maneiras de atender seus clientes.
Não se apaixone pelas suas soluções, seja centrado no cliente.
Embora seja inevitável cair nas situações listadas acima, é dever de um fundador certificar-se de que eles se esforcem em tempo hábil para lidar com elas.
Você consegue pensar em outras razões para o fracasso do negócio? Deixe-nos saber nos comentários.