As 3 principais razões pelas quais você deve possuir seu inventário de anúncios

Esta postagem foi atualizada em 20 de setembro de 2019

Para editores on-line com receita de anúncios como seu maior fluxo de receita, há muitas decisões importantes importantes a serem tomadas para sua estratégia de operações de anúncios. Chega um momento em que faz sentido mudar do AdSense diretamente para a página. Isso permite que eles concorram com outras redes de anúncios programáticos contra o AdSense em um servidor de anúncios (recomendamos o DoubleClick for Publishers). É um grande passo e requer muito tempo, energia e recursos.

Ser editor é muito exigente. Para administrar um negócio de editor bem-sucedido, o seguinte deve ser dominado:

• Criação de conteúdo exclusivo
• Cultivando uma comunidade
• IU e UX
• SEO
• Marketing de mídia social
• Modelo de uso do cliente
• Automação comercial
• Tecnologia e segurança
• Otimização de anúncios

O acima pode ser dominado internamente ou pode ser terceirizado para empresas conceituadas. Essas decisões de executar internamente ou terceirizar são cruciais para o sucesso do negócio. Embora seja ideal fazer tudo internamente, isso exige muita sobrecarga, é uma sobrecarga de gerenciamento e atrasa todo o negócio. É importante que os editores sejam realistas para perceber que não podem dominar tudo internamente. Portanto, os proprietários de editores devem decidir pelo menos terceirizar algumas facetas de seus negócios.

Como um editor decide o que terceirizar e o que manter internamente? A chave é dar uma olhada profunda em seu negócio e determinar o que você já faz bem dentro do negócio. As competências essenciais e os pontos fortes de uma equipe de editores devem ser mantidos internamente. Todo o resto e novas oportunidades que exigiriam muitos recursos internos devem ser terceirizados. Isso permitirá que o negócio do editor permaneça ágil e não se espalhe muito em detrimento do negócio.

A otimização de anúncios raramente é uma competência essencial de um negócio de editor. Requer pelo menos um membro da equipe em tempo integral bem pago para se concentrar apenas na otimização de anúncios. Caso contrário, a editora estaria deixando muito dinheiro na mesa. No entanto, muitos editores não podem pagar esse aluguel inicial. Mesmo que pudessem, é muito difícil encontrar uma pessoa confiável e experiente em operações de anúncios que realmente forneça resultados consistentes. Para que essa pessoa de operações de anúncios em tempo integral seja eficaz, ela precisa se associar a uma equipe de desenvolvedores que possa gastar tempo para criar tecnologia de anúncios. Este é um grande problema até mesmo para grandes editores que podem se dar ao luxo de ter uma equipe de desenvolvedores de tamanho decente. Os desenvolvedores tendem a evitar a tecnologia de anúncios para trabalhar em uma tecnologia mais amigável. Como resultado, essa tecnologia de alto ROI tende a ser esquecida e os resultados financeiros do editor são prejudicados.

A alternativa é terceirizar as operações e a tecnologia de anúncios. Muitos editores não podem se dar ao luxo de “reinventar” a roda. Também é improvável que um editor possa criar tecnologia de anúncios com a mesma qualidade ou níveis melhores do que empresas que se concentram 100% na otimização e tecnologia de anúncios. Como resultado, os editores tendem a terceirizar suas operações publicitárias para um consultor de operações publicitárias ou para uma empresa terceirizada de operações publicitárias. Os consultores são a opção mais barata, no entanto, eles não vêm com tecnologia pronta. Eles são um bom primeiro passo para iniciar o processo de otimização de anúncios, mas são concluídos rapidamente com a falta de tecnologia sofisticada. Se um editor planeja realizar seu verdadeiro potencial de receita de anúncios, empresas de operação de anúncios terceirizadas mais sofisticadas são a opção inevitável para aqueles que escolheram a estratégia de terceirização.

Leve em consideração o seguinte

Para os editores que optaram por terceirizar suas operações de anúncios, é muito importante que eles não desistam da faceta mais importante de seu inventário de anúncios: propriedade. Muitos editores cometeram esse erro e sofreram a longo prazo pelos seguintes motivos:

Dependência

Muitas empresas de operação de anúncios terceirizadas vêm com soluções de tecnologia de anúncios de caixa preta. Isso significa que você precisa substituir as tags de posicionamento do anúncio pelo código do anúncio diretamente na página e as únicas estatísticas obtidas são estatísticas agregadas. Você não tem ideia do que está acontecendo em seu inventário de anúncios e as receitas e lucros de anúncios dependem completamente de sua tecnologia de anúncios e relacionamentos com redes de anúncios. Se o desempenho cair, é quase impossível dizer se é devido à sazonalidade, um problema com a tecnologia ou talvez até mesmo um relacionamento ruim com a rede de anúncios.

O sucesso do seu negócio depende totalmente dessa empresa terceirizada e também não tem saída fácil. Você pode substituir seus códigos de anúncio pelo AdSense novamente, mas corre o risco de uma queda no desempenho, pois apenas executar o AdSense não é o ideal. Se a empresa terceirizada aumentar sua participação na receita, você quase teria que concordar com isso, pois a dependência é muito alta. No geral, a dependência excessiva não é uma solução sólida de longo prazo para uma empresa que planeja crescer e prosperar.

Risco

Algumas empresas de operação de anúncios terceirizadas não apenas exigem que você desista da propriedade de seu inventário de anúncios, mas também de seu DNS. Eles exigem que você configure seus servidores de nomes em seu DNS apenas para exibir seus anúncios. A exibição do seu site depende completamente do funcionamento adequado da tecnologia. Se a tecnologia deles tiver problemas ou até mesmo for hackeada, isso significa que seu site pode parar de exibir todos juntos! Muitos editores não teriam estômago para abrir mão de tanto controle, no entanto, muitos editores que o fazem, não percebem o risco que estão assumindo.

Desistir de 100% da propriedade do inventário de anúncios é arriscado devido à alta dependência, no entanto, desistir do acesso ao DNS é um risco de nível superior. Se você desistir do acesso DNS, certifique-se de ter um plano B quando seu site parar de exibir devido a um problema com o DNS e sua linha fixa de receitas de anúncios.

Transparência

A escolha de terceirizar é feita para permitir que os especialistas maximizem suas receitas de anúncios para que você possa se concentrar nas partes mais importantes do seu negócio de editor. Há muita tranquilidade e custos de oportunidade bem gerenciados envolvidos nessa decisão. No entanto, a terceirização não deve dar ao editor a noção de que ele nunca deve pensar ou aprender sobre operações de anúncios. Não se esqueça que a receita publicitária é uma das maiores fontes de receita, se não a maior! Portanto, é importante saber o que está acontecendo em seu inventário de anúncios programáticos. Como proprietário de um editor, você deve saber:

• Quais redes de anúncios estão tendo o melhor desempenho?
• Quais anunciantes estão comprando mais inventário de anúncios?
• Como a configuração do anúncio afeta os tempos de carregamento da página?
• Como os criativos do anúncio afetam a UX?
• Como seus anúncios de vendas diretas podem se adequar perfeitamente aos seus anúncios programáticos?
• Quais estratégias criativas de anúncio tiveram o melhor desempenho que podem ser replicadas nos anúncios de venda direta?
• Quais páginas ganham os RPMs mais altos?
• Qual grupo demográfico tem sido o mais competitivo entre os anunciantes?
• Como sua estratégia de lista negra de anúncios pode melhorar a experiência do usuário e diminuir as taxas de bloqueio de anúncios?

Cada pergunta acima é crucial para cada proprietário de editor perguntar e encontrar a resposta. Infelizmente, sem a propriedade de seu inventário de anúncios em seu próprio servidor de anúncios, você não teria acesso aos dados necessários para encontrar essas respostas. Sem essas respostas e a capacidade de tomar decisões informadas:

• O UX de seus sites sofre
• Sua equipe de vendas diretas é cega
• Os tempos de carregamento da sua página não são ideais
• Sua equipe de conteúdo é cega para o ROI
• Seu negócio de editor está à mercê da empresa terceirizada de operações publicitárias

Sua empresa não tem a capacidade de otimizar devido à falta de transparência no inventário de anúncios. Futuras aquisições de seu negócio de editor são inibidas, pois as estatísticas adequadas de receita de anúncios não estão disponíveis e a dependência é muito alta de terceiros. No geral, o negócio do editor é prejudicado a longo prazo sem transparência e propriedade adequadas do inventário de anúncios.

Como proprietário de um editor, se você não tem interesse em aprender nada sobre operações publicitárias, fica feliz em assumir os riscos de desistir da propriedade do inventário de anúncios e tem estômago para depender totalmente de uma empresa terceirizada de operações publicitárias, depois de uma caixa preta de tecnologia de anúncios. solução pode ser um bom ajuste. Caso contrário, é altamente recomendável executar suas operações de anúncios internamente em seu próprio servidor de anúncios do DoubleClick for Publishers (DFP) ou terceirizar para uma empresa que habilite sua tecnologia de anúncios em sua conta do DFP.

Para permitir o máximo potencial futuro de seu negócio de editor, é melhor fazer parceria com uma empresa que não retire a propriedade do inventário de anúncios, forneça 100% de transparência e personalize sua oferta de acordo com suas metas. A dependência deve ser baseada em um desempenho forte e consistente, em vez da natureza inerente da tecnologia de caixa preta.

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