As 9 principais maneiras de melhorar o Índice de qualidade de sua campanha PPC

O PPC ou Pay per click pode ser uma das maneiras mais eficazes de aumentar o reconhecimento da sua marca, direcionar o tráfego de entrada para o seu site e gerar leads para o seu negócio – se você souber como usá-lo corretamente. No entanto, muitas pessoas enfrentam dificuldades com o desempenho do PPC e acabam perdendo muito dinheiro no processo devido às baixas taxas de cliques e ao alto custo por clique.

Você já sabe que precisa exibir anúncios pay-per-click para ganhar dinheiro online, mas não sabe ao certo como melhorar seu desempenho de PPC e obter o maior retorno possível. É aí que entra este artigo! Essas 10 dicas irão ajudá-lo imensamente quando se trata de publicidade PPC e são especialmente eficazes quando usadas em conjunto. Siga essas ideias e veja o quanto seus gastos com anúncios melhoram!

1) Dê mais títulos aos seus anúncios

Os títulos são tudo quando se trata da taxa de cliques de um anúncio de pesquisa. Afinal, você tem apenas cerca de quatro segundos para um internauta ver seu anúncio, decidir se ele é relevante ou não e clicar nele. Para garantir que cada um desses preciosos segundos seja bem gasto, certifique-se de que seu anúncio inclua um título atraente - você não tem tempo para títulos medíocres de SEO em anúncios de pesquisa! Na verdade, adicionar mais de um título pode melhorar significativamente as taxas gerais de cliques, dando aos pesquisadores mais opções ao decidir qual link eles desejam seguir. Por exemplo, se você vir muitas pessoas clicando no seu segundo título em vez do primeiro, tente testar o terceiro e o quarto título também.

2) Otimize para palavras-chave de cauda longa

As palavras-chave de cauda longa geralmente têm uma taxa de cliques mais alta e custam menos por clique do que os termos de cabeça curta. Certifique-se de que seus anúncios estejam configurados para palavras-chave de cauda longa para que você possa obter mais cliques e economizar dinheiro. Além disso, verifique se você está usando grupos de anúncios apropriados com anúncios e páginas de destino diferentes que falam com pessoas específicas. Por exemplo, se você vende presentes para amantes de gatos, uma boa segmentação seria gatos de brinquedo versus brinquedos de catnip versus roupas de gatinho. Variar seu idioma não apenas facilita para os pesquisadores encontrarem exatamente o que desejam, mas também ajuda a reduzir o desperdício de cliques, garantindo que seus anúncios atinjam as pessoas que procuram o que você tem em vez do que elas acham que fazem.

3) Não foque no volume, foque na qualidade

Com uma campanha de pagamento por clique, muitas vezes vemos os anunciantes focando no volume. Eles querem mais e mais cliques, pensando que é isso que gera resultados. Em alguns casos, eles estão certos, mas como regra geral, quando se trata de geração de leads, a qualidade supera a quantidade. Afinal, você pode obter 100 cliques de 100 pessoas diferentes em um dia ou 10 cliques de 10 pessoas durante um mês inteiro. Qual cenário gerará mais conversões? Não é surpresa que a maioria dos profissionais de marketing prefira ter apenas 10 leads bem qualificados do que 100 leads não tão qualificados.

4) Segmente clientes em vez de locais

Pode parecer óbvio, mas muitos empresários cometem um erro crítico na hora de configurar suas primeiras campanhas: eles se concentram em segmentar locais. O problema com a segmentação baseada em localização é que você não está alcançando clientes nessas áreas – você está alcançando clientes em potencial. A melhor maneira de começar a melhorar o desempenho do seu PPC é estabelecer personas de clientes e iniciar esforços de SEO locais em torno deles antes de usar palavras-chave baseadas em localização.

Boa leitura : Melhore os anúncios PPC com a extensão de sitelink – um guia completo

5) Escreva um texto de anúncio que empolgue os clientes

Se sua empresa atende a qualquer tipo de nicho, você provavelmente já ouviu falar de palavras-chave. São palavras que os clientes digitam em mecanismos de busca como Google, Bing e Yahoo para encontrar empresas semelhantes à sua. Quando sua empresa aparece como um anúncio pago ao lado de resultados de pesquisa para palavras-chave que interessam a você (o anunciante), isso é chamado de publicidade PPC ou pay-per-click. Você precisa de muito pouco equipamento ou recursos além do seu conhecimento sobre quais termos provavelmente receberão cliques de clientes interessados. Certifique-se de que o texto do anúncio seja escrito de forma que capture a atenção dos clientes e os atraia o suficiente para que eles cliquem.

6) Mantenha-o simples, mantenha-o consistente

É fácil para os anunciantes se envolverem em táticas de otimização sofisticadas, mas a maioria dos gerentes de pagamento por clique (PPC) obtém sucesso em métodos bastante diretos. A primeira e mais fácil maneira de melhorar o desempenho é garantir que o conteúdo da sua página de destino seja relevante, envolvente e exclusivo. Use palavras-chave fortes que sejam descritivas do seu produto ou serviço e atraiam as pessoas que o procuram — não desperdice dinheiro em termos excessivamente gerais. E certifique-se de que não há erros de ortografia ou falhas técnicas que possam dissuadir um cliente em potencial de lhe dar seus negócios.

7) Use palavras-chave negativas para remover cliques indesejados

Você pode tornar mais fácil para as pessoas que procuram sua empresa ou produtos encontrarem você, e pode tornar mais difícil para quem não está. Com palavras-chave negativas, você informa ao Google quais termos de pesquisa não são relevantes para seus anúncios. Dessa forma, quando alguém pesquisar com uma palavra-chave que não corresponde à que você excluiu (ou seja, palavra-chave negativa), não verá seu anúncio. Por exemplo, se você administra uma empresa de encanadores na cidade de Nova York, Encanadores da Filadélfia provavelmente não é um termo de pesquisa que levaria a muitos clientes, a menos que a Filadélfia tenha alguns encanadores que desejam que seus amigos de Nova York sejam atendidos enquanto estiverem em período de férias.

8) Crie landing pages atraentes

Não importa quais sejam suas metas para sua página de destino, você deve garantir que ela seja atraente e relevante para sua palavra-chave. Otimize páginas de destino para conversão: para otimizar sua página de destino, você deve fazer um teste A/B de diferentes aspectos de seu design e cópia para saber o que funciona melhor. Acompanhe análises regularmente: ao acompanhar o desempenho de uma variedade de métricas (por exemplo, conversões e cliques), você pode descobrir quais alterações são necessárias em termos de cópia do anúncio, páginas de destino etc.

9) Teste a concorrência (e você mesmo!)

Você pode melhorar seu desempenho testando suas palavras-chave em relação às campanhas de seus concorrentes e modificando sua própria campanha regularmente. Há duas maneiras de fazer isso: executar testes de anúncios simultâneos ou alterar um elemento por vez. Com testes de anúncios simultâneos, você cria mais de uma versão de um anúncio que aparece nos resultados de pesquisa e compara seu desempenho à medida que compete pelos cliques dos usuários. Uma de nossas ferramentas favoritas para executar esses tipos de testes é a ferramenta de teste A/B do Google AdWords, que permite testar simultaneamente até cinco anúncios (um controle com quatro variantes) em cada grupo de teste.

10) Fique de olho nas métricas de desempenho

Claro, pode ser fácil se perder na otimização da cópia do anúncio ou da página de destino quando você está tentando melhorar o desempenho do seu PPC. Mas há muitas métricas diferentes que são igualmente importantes para determinar o que funciona e o que não funciona, além da taxa de cliques (CTR) e da taxa de conversão. Se você deseja melhores resultados, por exemplo, concentre-se em melhorar a taxa de visualização (VTR) ou simplesmente prestar atenção aos lances por hora. Independentemente de quais métricas você escolher, fique de olho em todas elas!

Conclusão

Se você está tendo dificuldades com o desempenho de suas campanhas de pagamento por clique, essas 10 dicas fáceis podem ajudá-lo a ver uma melhoria imediata. Implemente essas sugestões e você estará de volta aos trilhos em pouco tempo! Se você ainda enfrentar alguma dificuldade, entre em contato com a empresa de gerenciamento de PPC ou empresa de marketing digital e eles o ajudarão com seus especialistas.