Marcas que mais crescem na Amazon no terceiro trimestre de 2021

A receita cresceu quase 6% nas categorias da Amazon, atingindo US$ 85,4 bilhões no terceiro trimestre (julho a setembro). Para determinar as principais marcas da Amazon e o comportamento do consumidor que impulsiona seu crescimento, nossos gerentes de setor usaram dados do Shopper Intelligence, nossa solução de comércio eletrônico, para analisar as marcas de crescimento mais rápido com base no crescimento da receita trimestral (QoQ) nas principais categorias da Amazon . Continue lendo para ver quais marcas e produtos relacionados estão chamando a atenção do consumidor e saia com alguns aprendizados para sua estratégia de fim de ano.

Eletrônicos de consumo

1. Philips Hue (+401,4%)
2. Kyocera (+275,2%)
3. Noot Produtos (211,8%)
4. Roccat (+139,1%
5. PNY (+133,2%)

Percepções

1. A iluminação inteligente brilha mais forte

Com receita crescendo mais de 400% no terceiro trimestre, a Philips Hue é a marca de eletrônicos que mais cresce e a que mais cresce nas principais categorias da Amazon. Os consumidores estão procurando por suas luzes inteligentes pelo nome – pesquisas de marca composta por 85% dos cliques de pesquisa, mais do que as outras cinco principais marcas de eletrônicos. Com quase 60% dos cliques de pesquisa de marca, a Roccat é o candidato mais próximo ao reconhecimento da marca.

Para aumentar suas próprias classificações, os concorrentes da Philips Hue, como Kasa Smart e LIFX, podem querer fazer lances nos termos da marca Philips Hue.

Palavras-chave de marca direcionam 85% dos cliques para Philips Hue (via Shopper Intelligence)

2. Os consumidores se tornam alfabetizados em jogos de computador

As pesquisas relacionadas a PCs de jogos sem marca aumentaram 62% ano a ano (YoY), refletindo uma maior alfabetização de componentes. As pesquisas pelos componentes mais recentes, como “ryzen 7”, “RTX 3080” e “laptop para jogos com 32 GB de RAM”, cresceram mais de 500%, enquanto as pesquisas por periféricos relacionados, como mouses e teclados, também aumentaram 15% em relação ao ano anterior.

Esse comportamento do comprador ajudou a impulsionar o crescimento da marca de periféricos para jogos Roccat, quarto lugar, e da marca de componentes para jogos para PC, PNY , quinto lugar. Também mostra que os compradores estão recorrendo a fabricantes menos conhecidos para obter os melhores produtos em meio à escassez de nomes familiares como a Nvidia .

3. A escassez na cadeia de suprimentos é um ganho da Nintendo

A escassez também ajudou a aumentar a receita da Nintendo em 120%, alcançando o sexto lugar. Especificamente, a ampla indisponibilidade dos consoles de jogos PS5 e Xbox Series X levou a marca a vender 700.000 consoles Nintendo Switch este ano. Ao possuir 75% da receita de software do console, ela obteve US$ 112 milhões adicionais, enquanto a Sony responde por apenas 13% das vendas de software do Playstation 4.

As circunstâncias continuaram a favorecer a Nintendo ao longo de 2021, quando arrecadou $ 432 milhões em receita nos primeiros três trimestres, superando o Xbox e o Playstation em $ 193 milhões e $ 214 milhões, respectivamente, e provando o impacto positivo que a escassez acabou tendo na marca.

4. Os fones de ouvido infantis são essenciais para a volta às aulas

A temporada de volta às aulas ajudou a impulsionar o crescimento de 211% da Noot Products , especializada em fones de ouvido infantis, um dos itens mais procurados do terceiro trimestre. Durante esse período, as pesquisas por “fones de ouvido infantis” aumentaram 125% no trimestre.

O crescimento da receita da Noot Products superou o do terceiro trimestre do ano passado (182%), mostrando que fatores além da sazonalidade impulsionaram o crescimento.

Brinquedos e jogos

1. Azulado (+134,4%)
2. Kotobukiya (+103,3%)
3. Yu-Gi-Oh! (103,1%)
4. Tema (+99,5%)
5. Tamagotchi (+91,5%)

Percepções

1. Screentime abre oportunidades de merchandising

Muitas horas de exibição nos últimos dois anos ajudaram a promover a forte afinidade das crianças por personagens de entretenimento e jogos. Como tal, a demanda por brinquedos e jogos relacionados cresceu. As marcas de crescimento mais rápido da Amazon refletem o entrelaçamento de brinquedos com entretenimento.

Bluey , que leva o nome de um programa infantil de animação, subiu 135% para o primeiro lugar, seguido por Kotobukiya , que fabrica estatuetas de TV, filmes e videogames, e Yu-Gi-Oh , que fabrica brinquedos baseados em uma série de jogos japoneses.

O entrelaçamento contínuo de brinquedos e entretenimento apresenta oportunidades brilhantes para produções digitais adaptarem suas estratégias de merchandising de acordo. Eles também podem usar o mercado da Amazon para tornar esses produtos mais acessíveis aos consumidores, investindo no Amazon PPC e no Amazon SEO, principalmente durante as épocas em que os brinquedos estão em alta demanda, como as festas de fim de ano.

Apesar de ser a marca de brinquedos de crescimento mais rápido da Amazon no terceiro trimestre, o tráfego para a palavra-chave “brinquedos azuis” para amazon.com caiu quase 3% ao mesmo tempo, e ainda mais para nove dos 10 sites com maior participação de tráfego para o termo.

Bluey.tv, o site D2C, foi o único site entre os 10 principais sites que ganhou tráfego (66%) para o termo durante esse período, mostrando que os consumidores estão cada vez mais se voltando diretamente para marcas de entretenimento, em vez de grandes varejistas, para seus produtos favoritos produtos .

Bluey.tv é o único site que obtém tráfego de pesquisa para “brinquedos Bluey” (via Digital Research Intelligence)

2. Comprar mais cedo para se preparar para a escassez

Em setembro, Bluey gerou $ 2 milhões em receita na amazon.com, superando os níveis de dezembro de 2020 em $ 600.000. Kotobukiya, com US$ 4,2 milhões, também ganhou mais em setembro do que no auge da temporada de festas. Mesmo que não tenham ultrapassado os níveis de dezembro de 2020, a receita de outras marcas de brinquedos de crescimento mais rápido claramente começou a aumentar em agosto.

Essa tendência indica que os consumidores começaram suas compras de fim de ano mais cedo para se preparar para a escassez de brinquedos das marcas mais procuradas no final da temporada.

A receita de setembro excede a temporada de festas para algumas das principais marcas de brinquedos da Amazon (via Shopper Intelligence)

Beleza e cuidados pessoais

1. NNPCBT (+73,0%)
2. Aquasonic (71,5%)
3. BUYWOW (+68,6%)
4. Chapstick (+66,6%)
5. Braço e Martelo (+58,7%)

Percepções

1. Ainda legal para cobrir o rosto

Apesar da distribuição de vacinas para a maioria dos americanos e da suspensão dos mandatos de máscara, a marca de crescimento mais rápido, NNPCBT , é especializada em protetores faciais descartáveis ​​pretos. Seu crescimento de 73% indica alta demanda contínua do consumidor por proteção contra o vírus no terceiro trimestre – suspeitamos devido a surtos da variante Delta no final do verão.

2. Continue sorrindo, continue cobrindo

Os compradores ainda querem um sorriso de primeira por trás da máscara. A receita da Aquasonic , que fabrica escovas de dentes elétricas, cresceu 71,5%, ajudando-a a conquistar o segundo lugar.

Os produtos Top da Arm & Hammer , quinta colocada, também garantem brancos perolados. Em ordem de receita, os mais vendidos incluem:

• Branqueamento Extremo Branco Avançado
• Pincel de reposição Spinbrush Pro Clean
• Advanced White Extreme Whitening (pacote com 3)
• Pasta de Dente Peroxicare
• Creme dental sem flúor Essentials

Os produtos Arm & Hammer mais vendidos mostram o interesse do consumidor em cuidados bucais (via Shopper Intelligence)

3. Clamor por beleza limpa

A tendência de beleza limpa ajudou a alimentar o crescimento de 68,6% da BUYWOW , que ficou em terceiro lugar. Os consumidores estão cada vez mais se afastando de ingredientes químicos como parabenos, silicones e sulfatos em seus regimes de beleza - algo que BUYWOW fala em suas mensagens.

Por exemplo, seu campeão de vendas, WOW Apple Cider Vinegar Shampoo and Hair Conditioner, que gerou US $ 1,6 milhão em receita no terceiro trimestre, anuncia “Sem parabenos ou sulfatos” no título de sua listagem na Amazon.

Os outros produtos importantes da BUYWOW enfatizam ingredientes naturais, incluindo vitamina C, cebola roxa e semente preta.

Mercearia e Gourmet

1. Fazendas Seapoint (+505,3%)
2. Morte Líquida (+491,2%)
3. Sra. Salários (+413,0%)
4. Keystone Meats (+327,9%)
5. Senhorita Vickies (+289,1%)

Percepções

1. Fome de acumular

Ilustrando temores de escassez, todas as marcas de crescimento mais rápido são não perecíveis com longa vida útil. Os cliques de pesquisa para Keystone Meats, em quarto lugar, e B&M, em oitavo lugar, saltaram para dois dígitos, indicando maior reconhecimento de marca para seus produtos: exclusivamente produtos enlatados.

O crescimento de Mrs. Wages , Yogourmet e The Sausage Maker , que se classificou entre os cinco primeiros, indica a crescente demanda do consumidor para ser autossuficiente em alimentos especiais e não depender de fabricantes afetados por falhas na cadeia de suprimentos. Esses vencedores permitem uma abordagem de bricolage, permitindo que os compradores conservem vegetais, preparem iogurte e façam salsichas em casa – sem precisar esperar nos pedidos.

2. Sede de terceiros

A Liquid Death , classificada em segundo lugar, é a única marca entre as cinco primeiras com vendas puramente de terceiros (3P), o que efetivamente complementa seu negócio direto ao consumidor (D2C). O tráfego para seu site D2C é 13x a média entre as 10 marcas de mercearia e gourmet que mais crescem.

Marca de crescimento mais rápido 1P vs. Vendas 3P *
Amazon.com, desktop, Web móvel e aplicativo móvel, terceiro trimestre de 21

Liquid Death é uma das poucas grandes marcas com uma estratégia puramente 3P

Essa estratégia 3P também complementa as promoções agressivas da empresa com sede em Los Angeles para “matar sua sede”, seu lema memorável (embora um pouco ameaçador). A estratégia também apóia o desejo da Liquid Death de possuir todas as facetas do relacionamento com o consumidor ao fazer parceria com a LiveNation em maio para vender a Liquid Death em seus locais e festivais nos EUA. “Desafio de uma fatia.”

Marca ousada de Liquid Death

Casa e cozinha

1. HOMCOM (+144,8%)
2. Bentgo (+143,2%)
3. Termos (+142,9%)
4. Niagara Sleep Solution (134,4%)
5. AmazonComercial (+117,8%)

Percepções

1. Bonkers para bento

O comportamento do consumidor mostrou que os compradores são loucos por bento. O termo, originário do Japão, refere-se a uma refeição caseira embalada em porção única.

A Bentgo conquistou o segundo lugar com suas lancheiras estilo bento para viagem, enquanto o Sistema conquistou o sexto lugar com sua “grande caixa de bento” como o mais vendido.

Sistema, uma das principais marcas da Amazon, faz lancheiras estilo bento

2. Em trânsito para voltar ao trabalho e à escola

Tanto a Bentgo quanto a Sistema capitalizaram a demanda por embalagens portáteis para alimentos à medida que os consumidores voltavam ao trabalho e à escola. A garrafa térmica , em terceiro lugar, seguiu a mesma tendência, oferecendo “Funtainers”, sua linha de produtos mais vendida, em cores vivas com logotipos do Batman e outros super-heróis favoritos para atrair os alunos que voltam à escola.

Roupas, sapatos e joias

1. Criações assustadoras (+632,1%)
2. JanSport (+372,4%)
3. Rabanada (+354,8%)
4. Disfarce (+273,9%)
5. Rubi's (+267,3%)

Percepções

1. As barganhas de volta às aulas vencem

Grandes marcas de roupas também apostam na volta às aulas – o faturamento da marca de mochilas JanSport subiu 372,4%, conquistando o segundo lugar.

Apesar de um respeitável aumento de receita próximo a 355%, French Toast ficou em terceiro lugar. A marca de roupas, que produz uniformes escolares, gerou US$ 16 milhões em vendas no terceiro trimestre. O tráfego de pesquisa aumentou 157% em relação ao ano anterior, mostrando o alinhamento da marca com o retorno à sala de aula.

Entre as 15 principais palavras-chave de sua categoria, French Toast obteve 58% de todo o tráfego de pesquisa relacionado à volta às aulas.

Certamente não atrapalhou o fato de os produtos da marca custarem 28% menos que as marcas concorrentes. Os preços baixos resultaram em um gasto médio de cesta de $ 400 e 32% a mais do que os concorrentes.

Tamanho da cesta de marcas de vestuário na Amazon

Amazon.com, desktop, Web móvel e aplicativo móvel, terceiro trimestre de 2021

Preços baixos para um gasto médio de cesta de US$ 400 para rabanada, superando os concorrentes

2. Olá (cedo) para o Halloween

Com a aproximação da temporada assustadora, o crescimento trimestral das marcas de fantasias pode não ser surpreendente. No entanto, o crescimento anual indica que os consumidores estão muito ansiosos para doar dinheiro no traje perfeito, desde o início. A receita anual de todas as três das cinco principais marcas relacionadas a fantasias, Spooktacular Creations , Disguise e Rubie's, atingiu o pico em agosto, e não em setembro, como em 2019 e 2020.

Os picos de receita YoY em agosto mostram que os consumidores estão comprando mais cedo para o Halloween (através do recurso Benchmarking, Shopper Intelligence)

Suspeitamos que a demanda reprimida por celebrações de Halloween e vendas relacionadas à cadeia de suprimentos tenha assustado os consumidores a comprar mais cedo e gastar mais este ano.

Saúde e Família

1. Sandhu's (+245,2%)
2. Santamedicina (+189,6%)
3. Xlear (+183,7%)
4. EnerPleax (+169,6%)
5. Munfix (+122%)

Entendimento

Precisa de bem-estar para esquecer a pandemia

A maioria das marcas de crescimento mais rápido está relacionada ao bem-estar, semelhante ao que notamos entre as marcas D2C de crescimento mais rápido do terceiro trimestre, e indicativo do entusiasmo do consumidor em cuidar de sua saúde em meio a ameaças contínuas de coronavírus.

Sandhu's , uma marca de suplementos esportivos, conquistou o primeiro lugar com produtos de zinco que aumentam a imunidade como os mais vendidos. A Santamedical , segunda colocada, fabrica oxímetros, dispositivos médicos que detectam os níveis de oxigênio no sangue e podem ajudar a monitorar os sintomas do COVID-19.

Indicando ainda que as preocupações com o COVID-19 estão vivas e bem, a EnerPleax , especializada em máscaras de pano, ficou em quarto lugar.

Metodologia

Calculamos nossas listas de marcas da Amazon de crescimento mais rápido usando dados do Similarweb Shopper Intelligence, nossa solução de comércio eletrônico que detecta comportamentos de consumo e compra na Amazon e em mercados online.

As listas foram baseadas no crescimento da receita do terceiro trimestre em relação ao segundo trimestre e revisadas por nossos gerentes do setor, que filtraram as marcas com base em fatores como tamanho e sazonalidade.

Para obter seus próprios insights durante todo o ano para se classificar entre os que mais crescem, inscreva-se para uma demonstração do Similarweb Shopper Intelligence.

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