Exemplos de campanhas de marketing de influenciadores B2B para inspirar você

Em uma pesquisa recente com profissionais de marketing , 86% das marcas B2B consideraram seu marketing de influenciadores bem-sucedido e 85% disseram acreditar que o interesse em trabalhar com influenciadores crescerá no próximo ano. Precisa de alguma inspiração de campanha? Confira esses exemplos bem-sucedidos de campanhas de marketing de influenciadores B2B para ajudar sua equipe a pensar em maneiras novas e empolgantes de alavancar as colaborações dos criadores.

Blogue convidado

Grandes corporações precisam de muito conteúdo útil. Influenciadores que são especialistas em seu campo podem escrever um post para o seu blog e ajudá-lo a promovê-lo.

A campanha consistiria em várias peças: uma postagem no blog e uma série de postagens nas redes sociais. O influenciador escreve o blog, que é publicado no site da marca, e depois compartilha o link no Facebook, Twitter e Instagram, por exemplo, para direcionar tráfego para ele.

Quando a empresa de plataforma de gerenciamento de viagens B2B CWT quis educar seus clientes e expandir seu alcance para clientes em potencial, a empresa chamou a influenciadora Isabelle Hervouet para elaborar o artigo intitulado “ Compreendendo o comportamento do viajante digital ”.

Promova os próximos eventos com uma hashtag e tags exclusivas

Crie uma hashtag exclusiva para sua próxima convenção ou conferência e marque os fornecedores e palestrantes antes, durante e depois do evento.

Quando a CTA Tech sediou a CES 2022, a maior feira de tecnologia do mundo em Las Vegas, ela usou a hashtag #CES2022. Ele convocou vários fornecedores e palestrantes para promover o evento e destacar os gadgets “melhores do show” para marketing exponencial nas mídias sociais.

A CTA Tech também marcou os principais participantes da conferência, incluindo o secretário de Transportes dos EUA, Pete Buttigieg, e o CEO da Qualcomm, Cristiano Amon.

Ofereça uma aquisição de mídia social

Trabalhe com um influenciador em uma aquisição de mídia social. Sua empresa está lançando um novo serviço? Participar de uma feira? Considere conectar os acontecimentos da empresa com uma aquisição de mídia social. Essencialmente, você deixa o influenciador tomar as rédeas sociais do dia. Eles podem demonstrar um novo serviço, hospedar uma sessão de perguntas e respostas, liderar uma competição ou sorteio ou ajudar sua marca a fazer um anúncio.

Nas semanas que antecederam o National Trailer Show da North American Trailer Dealers Association (NATDA), um dos patrocinadores do evento, Dexter Axle, assumiu os canais do NATDA para promover seus produtos e anunciar o número de seu estande para incentivar os a expo.

Neste exemplo, o “influenciador” é na verdade um vendedor, mas a campanha ainda funciona como qualquer outra campanha de influenciadores.

Organize um concurso

Todo mundo gosta de ganhar coisas, mas é especialmente verdade quando os concorrentes recebem marketing gratuito para seus negócios.

Quando a empresa de desenvolvimento de software Chili Piper realizou um concurso para determinar os principais profissionais de marketing do LinkedIn, os concorrentes - incluindo Darryl Praill - divulgaram a si mesmos e o concurso em suas plataformas de mídia social com um link de votação.

Com esse tipo de campanha, você envolveria um punhado de influenciadores diferentes para gerar algum buzz nas mídias sociais.

Solicitar tutoriais em vídeo

Sua empresa B2B oferece um serviço complexo? Desenvolvedores de software, fabricantes de aspiradores industriais ou empresas que vendem ferramentas de segurança, por exemplo, precisam de tutoriais. Patrocine um influenciador que possa demonstrar como é fácil baixar, integrar ou usar seu produto ou serviço.

Precisa de um exemplo? Confira este tweet de Davio White , um designer de marca e produto que criou um tutorial de uma hora para o programa de design de aplicativos do aptLearn, apresentando escala de tipos, grade, layout automático, cor e muito mais.

Influenciadores de perfil que são clientes

Os influenciadores podem ser clientes.

A Time Warner Business Class usa depoimentos em vídeo de seus clientes para mostrar seus produtos e serviços.

Como os vídeos são produzidos profissionalmente, os clientes costumam compartilhar o conteúdo em suas redes sociais, como foi o caso da Pop Karma , que compartilhou sua história no YouTube.

Crie hashtags para embaixadores da marca

Se o marketing de influenciadores for eficaz para sua empresa, considere um programa de embaixador da marca em que os influenciadores criem campanhas regulares para sua marca.

Poucas marcas elevaram sua marca como a American Express. A empresa é conhecida por fazer parcerias com grandes influenciadores, incluindo Lin-Manuel Miranda , que usa a hashtag #AmexAmbassadors para promover apoio a pequenas empresas, incluindo uma campanha anual para Small Business Saturday .

Reutilize depoimentos de influenciadores

Assim como as marcas B2C redirecionam suas avaliações de influenciadores e clientes para conteúdo em seu site, em publicidade e nas mídias sociais, as empresas B2B também podem. À medida que os profissionais de marketing B2B mudam seu foco para o marketing de influenciadores, você já terá uma vantagem sobre a concorrência por ter experimentado uma variedade de ideias.

O provedor de serviços de exibição global Insideout Events aproveitou um depoimento do cliente Global Experience Specialists reformatando-o e compartilhando-o nos canais de mídia social da empresa, incluindo Instagram e Facebook .

Distribua PDFs gratuitos para influenciadores

Em vez de cobrar por seus relatórios detalhados, o JPMorgan oferece muitos deles gratuitamente na forma de PDFs.

Embora lançado em 2017, o artigo de 280 páginas da empresa sobre “ Big Data and AI Strategies ” está mais uma vez aparecendo nos feeds dos influenciadores cinco anos depois.

Em agosto de 2022, o PDF gratuito foi promovido pelo programador Samarpita e pelo cientista de dados Kirk Borne no Twitter usando linguagem idêntica. A postagem de Borne foi retuitada pela Disfold , uma plataforma digital que publica e transmite informações sobre “os melhores recursos, influenciadores, críticas e dicas da categoria”. Nada mal para um conteúdo de cinco anos.

Aproveite esses exemplos de marketing B2B para colocar campanhas de influenciadores para trabalhar para sua empresa.

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