As 10 principais ferramentas de automação do LinkedIn para geração de leads

Publicados: 2024-01-02

O LinkedIn é a maior plataforma de mídia social do mundo para profissionais. Na verdade, eles têm mais de 1 bilhão de usuários em mais de 200 países. É por isso que você não pode perder nenhuma oportunidade de gerar leads a partir de uma plataforma que conta com mais de 700 milhões de profissionais com interesses semelhantes.

O LinkedIn é sem dúvida uma mina de ouro para empresas que buscam gerar leads e, com as ferramentas de automação do LinkedIn, isso se tornou bastante fácil. Gerar leads manualmente e enviar e-mails frios pode ser demorado e tedioso. Então, as pessoas hoje em dia confiam mais em ferramentas de automação.

Vamos falar sobre como você pode automatizar seu processo de geração de leads no LinkedIn e a lista das principais ferramentas de automação para aproveitar ao máximo o LinkedIn.

Índice

O que é automação do LinkedIn?

A automação do LinkedIn refere-se ao uso de software de computador para automatizar atividades manuais no LinkedIn. Essas atividades incluem:

  • Envio de solicitações de conexão
  • Envio de mensagens frias ou InMails
  • Construindo listas de leads
  • Publicação de postagens

Como funciona uma ferramenta de automação do LinkedIn?

As ferramentas de automação do LinkedIn podem imitar ações humanas que se concentram em solicitações de conexão, mensagens, agendamento de conteúdo e geração de leads. Essas ferramentas podem ajudá-lo a direcionar conexões potenciais com base em seus critérios, enviar mensagens personalizadas e fazer acompanhamento. Além disso, as ferramentas de automação do LinkedIn também oferecem recursos avançados para agendamento de postagens, pontuação de leads, campanhas de gotejamento, integração com plataformas de CRM e muito mais.

Por que usar as ferramentas de automação do LinkedIn?

As ferramentas de automação do LinkedIn podem ajudar os usuários com maior eficiência, melhor engajamento, aumento da geração de leads, melhor personalização, etc. Abaixo estão alguns dos motivos pelos quais você deve considerar o uso de ferramentas de automação para o LinkedIn.

  • Automatizando tarefas repetitivas, como enviar solicitações de conexão significativas, agendar postagens e gerenciar conexões. Isso irá liberar seu valioso tempo.
  • Ao direcionar perfis específicos com base em vários critérios, como trabalho, empresa, setor, localização, etc., você pode interagir com clientes ou parceiros em potencial.
  • Ao usar as ferramentas de automação do LinkedIn para geração de leads, você pode automatizar facilmente a divulgação e o acompanhamento para aumentar o envolvimento.
  • Você pode enviar mensagens personalizadas com base nas informações do destinatário (interesses, experiências, etc.). Ajudarei a aumentar o engajamento com seus leads.
  • Com a ajuda das ferramentas de automação do LinkedIn, os usuários podem automatizar partes do processo de vendas, como envio de e-mails iniciais, mensagens ou agendamento de ligações. Isso agiliza o processo de vendas e geração de leads.

Como analisamos e escolhemos as ferramentas de automação do LinkedIn

Fizemos pesquisas e análises aprofundadas e criamos uma lista excepcional de ferramentas de automação do LinkedIn para geração de leads. Esta lista selecionada resulta de uma análise aprofundada, levando em consideração fatores como envolvimento do usuário, classificações G2, avaliações, preços e escalabilidade.

As classificações são baseadas na proficiência de cada ferramenta em automação, produção de conteúdo, visualização, análise e recursos colaborativos. Nosso objetivo ao criar esta lista é capacitar os profissionais de marketing para selecionar ferramentas que facilitem a escalabilidade dos negócios, garantindo uma abordagem estratégica e eficiente ao marketing do LinkedIn.

As 10 principais ferramentas de automação do LinkedIn para geração de leads

Essas ferramentas podem ajudá-lo a automatizar tarefas como envio de solicitações de conexão, acompanhamento de leads e envolvimento com conteúdo, liberando seu tempo para se concentrar em atividades mais estratégicas. Aqui está uma lista das principais ferramentas de automação do LinkedIn disponíveis no mercado:

1. Taplio

Taplio é uma ferramenta de geração de leads do LinkedIn com tecnologia GPT-4. Ajuda os usuários a obter mais alcance e crescer no LinkedIn com o poder da inteligência artificial. Com o Taplio, você pode criar postagens mais personalizadas, carrosséis no LinkedIn, enviar mensagens em massa e até encontrar e-mails profissionais. Esta é uma ferramenta de automação completa para LinkedIn.

Características do Taplio

  • Criação de conteúdo com tecnologia de IA
  • Obtenha ideias de postagens inspiradas a partir de conteúdo existente
  • Agendamento de postagem avançado
  • Integre com sua ferramenta de CRM favorita
  • Painéis analíticos personalizados
  • Extensão do Chrome para fácil acesso
  • Construtor de relacionamento no LinkedIn

Preço Taplio

A ferramenta de marketing Taplio LinkedIn oferece três tipos de planos pagos com um teste gratuito de 7 dias e garantia de devolução do dinheiro em 30 dias.

  • Iniciante: começa em US$ 39/mês (cobrado anualmente)
  • Padrão: começa em US$ 52/mês (cobrado anualmente)
  • Pró: Disponível mediante solicitação

Prós e contras do Taplio

Prós
  • Escreva e agende postagens no LinkedIn com um único clique
  • Crie uma lista de pessoas com base em vários critérios, como educação, designação, setor e muito mais
  • Responda aos comentários da sua postagem automaticamente
  • Obtenha dados de pessoas que se engajaram na postagem do seu concorrente
  • Acesso ao banco de dados de leads do Tapilo
Contras
  • Não oferece nenhum plano gratuito
  • Somente faturamento anual
  • Pode ser caro para indivíduos

2. Expandir

Expandi é uma ferramenta de automação do LinkedIn baseada em nuvem, especialmente desenvolvida para equipes de vendas e agências. Com seu painel fácil de usar, você pode imitar o comportamento humano, como enviar mensagens personalizadas, InMails e solicitações de conexão. Ele também permite que os usuários enviem mais de 300 solicitações de conexão por semana e agendem reuniões automaticamente.

Recursos do Expandi

  • Endereço IP dedicado e baseado no país.
  • Aquecimento do perfil do LinkedIn.
  • Personalização de imagens e GIFs.
  • Agendamento de postagem flexível.
  • Obtenha relatórios detalhados de geração de leads com apenas um clique.
  • Alcance multicanal.

Preços Expandidos

A Expandi oferece dois planos, Business e Agency. O plano Business começa em US$ 99 por mês e o preço do plano Agência está disponível mediante solicitação.

Prós e contras da expansão

Prós
  • Novo IP para cada novo usuário
  • Teste A/B
  • Capacidades avançadas de segmentação
  • Oferece um gerente de cliente dedicado
Contras
  • Suporte ao cliente lento
  • Confronta os termos e condições do LinkedIn

3. Sopa Dux

A sopa Dux já está no mercado há algum tempo. Esta ferramenta de automação para LinkedIn pode interagir com seu público-alvo, endossar suas habilidades, enviar solicitações de conexão personalizadas e acompanhamentos. Ao usar esta ferramenta, você pode integrar facilmente com sistemas CRM. Além disso, Dux-soup é uma ferramenta de navegador que funciona perfeitamente com o Chrome.

Recursos da ferramenta de geração de leads Dux-soup do LinkedIn

  • Marcação e pesquisa de perfil
  • Estatísticas da campanha
  • Solicitações de conexão personalizadas
  • Integração perfeita de CRM
  • Compatível com os planos Regular, Sales Navigator e Recruiter do LinkedIn
  • Visualize, endosse e siga perfis automaticamente
  • Envie campanhas de gotejamento multitoque

Preço da sopa Dux

A Dux-soup oferece planos pagos para Pessoas Físicas, Equipes e Agências. Os planos são os seguintes:

Indivíduos e equipes

  • Pro Dux: começa em US$ 14,99/mês
  • Turbo Dux: começa em US$ 55/mês
  • Cloud Dux: começa em US$ 99/mês

Agência

  • Pro Dux: começa em $ 337,50/mês
  • Turbo Dux: começa em $ 412,50/mês
  • Cloud Dux: começa em US$ 371,00/mês

Prós e contras da sopa Dux

Prós
  • Oferece uma extensão do Chrome
  • Acessível para indivíduos
  • Oferece campanhas ilimitadas
  • Construtor de campanha de arrastar e soltar
  • Defina atrasos entre as ações
Contras
  • A interface não é muito amigável para iniciantes
  • A integração de CRM não está disponível no plano Pro Dux

4. Gotejamento

Dripify é uma ferramenta abrangente de automação do LinkedIn que permite criar campanhas de gotejamento em várias etapas, personalizar mensagens em grande escala e rastrear seus resultados. Ele também oferece recursos integrados de CRM e automação de marketing por e-mail para melhor geração de leads. Você pode gerenciar suas campanhas, analisá-las e até responder leads em uma única plataforma.

Recursos do Dripify

  • Crie e execute campanhas de gotejamento
  • Crie um funil de vendas pessoal
  • Gerencie equipes e atribua tarefas
  • Analise e monitore sua conta principal do LinkedIn
  • Acompanhe as métricas de cada campanha
  • Caixa de entrada inteligente para gerenciar suas conversas
  • Algoritmo de segurança extra com controles de atividade

Preço do Dripify

A ferramenta de geração de leads Dripify LinkedIn oferece três tipos de planos pagos com avaliações gratuitas.

  • Básico: começa em US$ 59/mês/usuário
  • Pro: estrelas por US$ 79/mês/usuário
  • Avançado: estrelas por US$ 99/mês/usuário

Prós e contras do Dripify

Prós
  • Exportar leads para CSV
  • Integração Zapier e Webhook
  • Envie várias solicitações de conexão com mensagens personalizadas
  • Integração de CRM
  • Relatórios e análises
  • Suporte ao vivo 24 horas por dia, 7 dias por semana
Contras
  • Muitos recursos não estão disponíveis no plano básico
  • O recurso de gerenciamento de equipe e controle de atividades está disponível apenas com seu plano avançado

5. Polvo CRM

Octopus CRM é outra ferramenta popular de automação do LinkedIn que se concentra em ajudá-lo a construir relacionamentos com clientes em potencial. Ele permite que você envie mensagens personalizadas contornando os limites de conexão do LinkedIn. Você pode construir um funil de marketing de vendas, acompanhar seus resultados e avaliar suas técnicas de marketing de acordo.

Recursos do Octopus CRM

  • Crie um funil de marketing
  • Ignore o limite do LinkedIn e envie SMS em massa para conexões de primeiro nível
  • Endossar habilidades automaticamente
  • Observe e avalie o desempenho
  • Integração HubSpot e Zapier
  • Controle de atividades

Preços do Octopus CRM

A ferramenta de marketing Octopus CRM LinkedIn oferece quatro planos pagos com um teste gratuito de 7 dias.

  • Iniciante: começa em $ 9,99/mês
  • Pró: começa em US$ 14,99/mês
  • Avançado: começa em US$ 21,99/mês
  • Ilimitado: começa em US$ 39,99/mês

Prós e contras do Octopus CRM

Prós
  • Recursos analíticos robustos
  • Disponível para empresas de todos os tamanhos
  • Ignore o limite de conexão mensal e semanal do LinkedIn
Contras
  • Você não pode enviar mensagens automatizadas em massa com seu plano inicial, você precisa fazer isso manualmente
  • A reforma do perfil do LinkedIn custará dinheiro extra, ou seja, US$ 299

6. Zopto

Zopto é uma ferramenta de automação baseada em nuvem para LinkedIn que leva menos de 5 minutos para configurar e criar uma campanha. Este software de divulgação de vendas omnicanal usa fluxos de trabalho inteligentes no LinkedIn para simplificar os esforços de prospecção. Zopto também fornece relatórios em tempo real sobre campanhas e canais que permitem aos usuários avaliar o desempenho, acompanhar resultados e otimizar resultados.

Recursos do Zopto

  • Relatórios de campanha em tempo real
  • Opção de filtragem avançada para encontrar clientes potenciais
  • Importações de CSV e CRM
  • Caixa de entrada do LinkedIn no aplicativo
  • Programe e automatize mensagens e campanhas
  • Integração Hypersie, Zapier e HubSpot

Preço Zopto

Zopto oferece três planos pagos, são eles:

  • Pessoal: estrelas por US$ 195/mês
  • Crescer: começa em US$ 312/mês
  • Agência e empresa: a partir de US$ 780/mês

Prós e contras do Zopto

Prós
  • Um gerente de cliente dedicado para cada plano
  • Modelos de mensagens baseados em IA e acompanhamentos para melhor envolvimento dos leads
  • Agendador de postagens do LinkedIn
  • Personalização de imagens e GIFs
Contras
  • É caro para indivíduos

7. Navegador de vendas do LinkedIn

O próprio LinkedIn oferece uma ferramenta de geração de leads chamada LinkedIn Sales Navigator. Dá acesso a filtros de pesquisa avançados, recomendações de leads e insights sobre seus clientes potenciais. Ele também fornece sugestões personalizadas de leads com base em sua atividade no LinkedIn, incluindo os perfis que você visita e os leads que você salva. Embora esta não seja uma ferramenta de automação, é uma ótima ferramenta a ser considerada.

Recursos do LinkedIn Sales Navigator

  • Entre em contato por meio do InMail
  • Pesquisa avançada e destaques para encontrar as pessoas certas
  • Obtenha leads e recomendações de contas
  • Integração de ferramentas de vendas
  • Colaboração em equipe

Preços do LinkedIn Sales Navigator

O LinkedIn Sales Navigator oferece três planos com um teste gratuito de 30 dias.

  • Básico: começa em US$ 79,99/mês
  • Avançado : começa em 134,99/mês
  • Avançado plus: Disponível mediante solicitação

Prós e contras do LinkedIn Sales Navigator

Prós
  • Organize leads e clientes
  • Obtenha recomendações de leads
  • Rastreie os visualizadores do seu perfil (até 60 dias)
  • Envie mensagens e InMail para sua conexão sem conectar
Contras
  • Apenas 50 InMails por mês com cada plano

8. Caça Fantasmas

Phantombuster usa coleta de dados do LinkedIn e recursos automatizados de divulgação do LinkedIn para gerar leads para negócios e automatizar o crescimento. Oferece mais de 100 ferramentas de automação de geração de leads que operam via Phantoms para ações individuais e Fluxos para sequência de ações. Também oferece uma extensão do Chrome que pode ser usada em redes sociais e páginas da web como LinkedIn, Sales Navigator, Twitter, Instagram e Google.

Características do Phantombuster

  • Automatize sua geração e divulgação de leads
  • Centenas de automações integradas para você escolher
  • Organização líder alimentada por IA
  • Integração perfeita de CRM
  • Extraia listas de leads de várias plataformas de mídia social
  • Encontre empresas e contatos em seu nicho

Preços do Caça-fantasmas:

A ferramenta de marketing Phantombuster LinkedIn oferece um plano gratuito e três planos pagos

  • Avaliação: plano de uso gratuito com 100 créditos de IA
  • Iniciante: começa em $ 69/mês
  • Pró: começa em US$ 159/mês
  • Equipe: começa em $ 439/mês

Prós e contras do Caça Fantasma

Prós
  • Acesso comunitário do Phantombuster
  • Obtenha créditos de e-mail adicionais
  • Consultor de contas
Contras
  • Créditos de IA limitados em cada plano

9. Lempod

Lempod é uma ferramenta que ajuda você a ser notado pelo seu público-alvo no LinkedIn. Ele permite que você “faça um pod” com outros usuários, o que significa que vocês podem curtir e comentar as postagens uns dos outros. Isso pode ajudá-lo a aumentar a visibilidade e o envolvimento, o que pode levar a mais leads.

Recursos do Lempod

  • Opção de filtragem avançada para encontrar pessoas
  • Comentários gerados por IA em postagens
  • Acompanhe suas visualizações, comentários e curtidas
  • Obtenha conteúdo envolvente com Pods

Preço Lempod

Lempod oferece dois planos, e estes são:

  • Pod empresarial privado: a partir de US$ 3,99 por usuário
  • Marketplace: estrelas por US$ 9,99 por pod

Prós e contras do Lempod

Prós
  • Oferece suporte prioritário
  • Promove suas postagens para usuários relevantes do LinkedIn
  • Aumenta seu alcance no LinkedIn
  • Planos de preços acessíveis
Contras
  • Falta uma opção gratuita
  • A IU pode ser confusa para novos usuários

10. Waalaxy

Waalaxy é uma ferramenta de automação do LinkedIn com sede na França que oferece uma variedade de recursos para gerar leads no LinkedIn, incluindo campanhas em várias etapas, mensagens personalizadas e pontuação de leads. Com recursos como integração de CRM, mensagens automatizadas e acompanhamentos, Waalaxy é uma boa opção para quem procura uma ferramenta de automação fácil de usar para LinkedIn.

Características do Waalaxy

  • Crie uma sequência automatizada de divulgação no LinkedIn
  • Sincronização de CRM
  • Clientes potenciais de importação automática
  • Automações de email frio
  • Modelos de mensagens pré-construídos
  • Acompanhamento automático com clientes potenciais

Preço Waalaxy

Waalaxy oferece dois planos pagos e um gratuito.

  • Gratuito: plano de uso gratuito com 25 créditos para localização de e-mail e 80 convites por mês
  • Avançado: começa em US$ 125/mês (aprox.)
  • Negócios: a partir de US$ 177/mês (aprox.)

Prós e contras do Waalaxy

Prós
  • Receba até 800 convites por mês
  • Localizador de e-mail profissional
  • Suporte por chat ao vivo
  • Configure sua campanha com divulgação por e-mail
  • Extraia informações de perfis do LinkedIn
Contras
  • A automação de cold email está disponível apenas com seu Plano de Negócios

Comparação de preços das principais ferramentas de automação do LinkedIn

Programas Melhor para Avaliação Opção Gratuita Preços
Taplio Agendamento de postagens no LinkedIn 4,7/5 Sim Começa em $ 39/mês
Expandir Agências para campanhas de marketing 4,6/5 Não Começa em $ 99/mês
Sopa Dux Automatizando atividades de geração de leads no LinkedIn 4,3/5 Não A partir de US$ 14,99/mês
Gotejamento Marketing no LinkedIn 4,5/5 Sim Começa em $ 59/mês
Polvo CRM Ferramentas de automação para envio de mensagens e solicitações de conexão 4,4/5 Sim A partir de US$ 9,99/mês
Zopto Gerenciando campanhas multicanais 4,4/5 Não Começa em $ 195/mês
Navegador de vendas do LinkedIn Crescimento do LinkedIn 4.1/5 Sim A partir de $ 79,99/mês
Caça Fantasmas Gestão de relacionamento com clientes com leads 4.2/5 Sim Começa em $ 69/mês
Lempod Gerenciamento do LinkedIn 4.1/5 Não A partir de US$ 3,99/mês
Waalaxy Automação do LinkedIn baseada em nuvem 4,6/5 Sim Começa em $ 125/mês

Ferramentas de automação do LinkedIn baseadas em navegador versus baseadas em nuvem

Ao falar sobre ferramentas de automação do LinkedIn, temos dois tipos diferentes de ferramentas para escolher. Sistemas baseados na Web e na nuvem.

Ferramentas baseadas na Web

As ferramentas de automação do LinkedIn baseadas na Web ou no navegador acessam sua conta do LinkedIn diretamente no navegador e executam ações em sua conta. Eles geralmente oferecem uma extensão do Chrome para funcionar e controlar seu navegador.

Por que escolher ferramentas de automação do LinkedIn baseadas na Web

  • Integra-se facilmente com ambientes de navegador existentes para uma experiência de usuário tranquila.
  • Opera dentro do navegador, reduzindo a necessidade de instalações adicionais de software e uso de recursos.
  • Oferece flexibilidade ao permitir que os usuários automatizem tarefas do LinkedIn a partir de qualquer dispositivo com um navegador compatível.

Ferramentas baseadas em nuvem

As ferramentas de automação do LinkedIn baseadas em nuvem são softwares executados em servidores em nuvem, e não em seu computador ou navegador. Isso significa que você pode acessá-los de qualquer dispositivo com conexão à Internet, independentemente do seu ambiente de hardware ou software.

Por que escolher as ferramentas de automação do LinkedIn baseadas na nuvem?

  • Alta escalabilidade para lidar com o aumento das cargas de trabalho e das demandas dos usuários sem a necessidade de atualizações de hardware local.
  • Permite que os usuários acessem e gerenciem processos de automação de qualquer local com conectividade à Internet.
  • Armazena e gerencia dados centralmente na nuvem, o que promove colaboração eficiente e sincronização de dados.

Conclusão

As ferramentas de automação do LinkedIn tornaram-se valiosas para empresas e indivíduos que buscam estratégias eficientes de geração de leads. Ao automatizar tarefas rotineiras, manter um alcance consistente e aproveitar análises, essas ferramentas podem capacitar os profissionais a aumentar sua presença no LinkedIn.

As ferramentas listadas acima oferecem uma gama de recursos poderosos para agilizar e aprimorar seus esforços de divulgação. Desde filtros de pesquisa avançados até mensagens e análises personalizadas, essas ferramentas podem economizar tempo e aumentar a produtividade, ao mesmo tempo que ajudam você a se conectar com leads em potencial. É importante considerar cuidadosamente suas necessidades e objetivos específicos ao selecionar a ferramenta que melhor se adapta ao seu negócio.

Perguntas frequentes

  1. As ferramentas de automação do LinkedIn são seguras para uso?

    A maioria das ferramentas é segura quando usada dentro dos termos de serviço do LinkedIn. Sempre verifique e siga as diretrizes da plataforma.

  2. Posso personalizar mensagens com ferramentas de automação do LinkedIn?

    Sim, muitas ferramentas permitem que os usuários personalizem solicitações de conexão e mensagens para uma abordagem mais direcionada.

  3. As ferramentas de automação do LinkedIn são legais?

    As ferramentas de automação do LinkedIn não são ilegais. No entanto, o LinkedIn pode banir sua conta se você violar os termos e condições por meio de automação.

  4. Você pode enviar mensagens automatizadas no LinkedIn?

    Sim, você pode enviar mensagens automatizadas no LinkedIn. Você pode usar qualquer ferramenta de automação do LinkedIn, enviar mensagens personalizadas aos usuários e expandir sua rede.