As 7 principais estruturas de estratégia testadas e testadas para empresas

Os frameworks de estratégia são numerosos. Existe um para qualquer cenário e há uma chance de que a seleção de um possa realmente sobrecarregar alguém novo no campo.

É por isso que reunimos as estruturas de estratégia mais usadas entre elas para ajudá-lo a selecionar a que melhor se adapta ao seu propósito.

O que é um Quadro Estratégico

As estruturas de estratégia são ferramentas que ajudam a estruturar o pensamento empresarial e orientam as empresas à medida que crescem e cumprem suas missões. Eles também podem ser usados ​​para analisar questões de negócios e desenvolver estratégias. E os consultores de estratégia costumam usá-los para comunicar suas soluções aos clientes.

Principais estruturas de estratégia para empresas

Quando se trata de selecionar uma estrutura de estratégia, você precisa considerar que tipo de organização é a sua, o que você está tentando alcançar e seus pontos fortes e fracos.

Abaixo listamos 7 frameworks estratégicos para negócios, e você pode decidir quais usar com base nas explicações fornecidas.

As cinco forças de Porter

As cinco forças de Porter são uma estrutura que ajuda uma organização a entender a intensidade da concorrência em um setor e seu nível de atratividade e lucratividade.

As 5 forças de Porter são

• Rivalidade competitiva
• Ameaça de produtos substitutos
• Poder de barganha dos compradores
• Ameaça de novos participantes
• Poder de barganha dos fornecedores

Quando usar

• Para identificar e entender as forças em seu setor que podem afetar sua lucratividade
• Para entender a competitividade do seu setor
• Para avaliar sua viabilidade de mercado e pontos fortes e fracos em sua posição

Como usá-lo

Passo 1: Comece coletando informações sobre as cinco forças. Os aspectos nos quais você precisa se concentrar estão destacados no modelo abaixo.

Rivalidade competitiva

Concentrando-se nesses aspectos abaixo, você pode determinar o quão competitivo e lucrativo é o setor.

• Quantos concorrentes você tem?
• quem eles são? São concorrentes diretos?
• Quais são os seus pontos fortes e fracos?
• Qual é a qualidade dos produtos e serviços deles quando comparados aos seus?

Energia do fornecedor

Determine os fornecedores de energia que precisam aumentar seus preços ou fornecer material de baixa qualidade que, por sua vez, afetará seu produto ou serviço. Focar em

• Quantos fornecedores potenciais existem no mercado?
• Quão escassos são os materiais que eles fornecem?
• Quão caro seria mudar de um fornecedor para outro?
• Você pode encontrar material substituto? Quão caros eles são?

Poder do comprador

Quanto poder seus clientes têm sobre você? Eles têm a capacidade de baixar os preços e exigir produtos de maior qualidade. Aqui você deve focar

• Quantos compradores existem?
• Qual é o tamanho de seus pedidos?
• Quão poderosos eles são? Eles são poderosos o suficiente para ditar termos para você?
• Quanto custaria para eles mudarem de você para outro produto?

Ameaça de novos participantes

Determine quão fácil é entrar e estabelecer um negócio no setor em que você está competindo. Se um setor é lucrativo e tem poucas barreiras para entrar, novas empresas podem se estabelecer facilmente, representando uma ameaça para você. Focar em

• Quão fácil é para um novo negócio se estabelecer em seu setor?
• Quanto isto custaria?
• Quais são as regras e regulamentos? Barreiras legais?
• É fácil ter acesso a fornecedores e distribuidores?

Ameaça de produtos substitutos

Determine com que facilidade seus clientes podem encontrar um produto substituto. Se houver substitutos mais baratos e fáceis de comprar, isso pode enfraquecer sua postura.

• Quantos substitutos existem no mercado?
• Qual é a sua qualidade e preço?
• Com que facilidade seus clientes podem encontrá-los?
• O que lhes custaria mudar para um substituto?

Passo 2: Depois de coletar todas as informações, você pode usar o modelo das cinco forças de Porter para exibi-las. Isso tornará mais fácil analisá-los e comunicá-los aos vários interessados.

Passo 3: Com base em suas análises e conclusões, desenvolva estratégias eficientes.

Modelo de diamante de Porter

Matriz BCG

A matriz BCG “Boston Consultant Group” é uma estrutura de gerenciamento de portfólio que ajuda as empresas a decidir em quais produtos ou serviços investir e não de acordo com o crescimento e a participação de mercado.

Crescimento do mercado – quão bem o produto está crescendo quando comparado a outros produtos?

Participação de mercado – qual é o tamanho do mercado que o produto conquistou em comparação com a concorrência?

Também é conhecida como matriz de participação de crescimento e contém quatro quadrantes que representam diferentes categorias de ofertas da empresa. O eixo y representa a taxa de crescimento do mercado e o eixo x representa a participação de mercado.

1. Estrela (alta participação e alto crescimento): Os produtos que pertencem a essa categoria têm uma taxa de crescimento rápido e uma participação de mercado dominante. Eles geram muito dinheiro e exigem muito investimento para garantir que mantenham sua posição. Se conseguirem manter sua alta posição, acabarão se tornando 'vacas leiteiras'.
2. Vaca leiteira (alta participação e baixo crescimento): São os produtos mais rentáveis ​​para um negócio. Eles não custam muito para o negócio manter e gerar uma quantidade significativa de receita. O dinheiro ganho com eles deve ser investido nos produtos Star para ajudá-los a crescer ainda mais.
3. Dogs (low share low growth): Produtos que possuem baixa participação de mercado e operam em um mercado de crescimento lento. Como geralmente geram retornos baixos ou negativos e drenam recursos, não vale a pena investir neles.
4. Pontos de interrogação (alto crescimento, baixa participação): O futuro dos produtos que pertencem a esta categoria é incerto; uma vez que têm uma quota de mercado baixa num mercado em rápido crescimento. Ele tem o potencial de se tornar uma estrela ganhando participação de mercado, mas também tem o potencial de se tornar um cão ao não ganhar participação de mercado. É importante ficar atento a estes.

Quando usar

• Identificar oportunidades de crescimento, decidindo onde investir e retirar em função do portfólio de produtos
• Para obter informações sobre quais produtos a empresa deve manter, vender ou investir mais em
• Para obter um instantâneo atual do desempenho dos produtos atuais no mercado

Saiba como usar essa ferramenta com mais detalhes com nosso recurso na Matriz BCG.

Matriz de nove caixas GE-McKinsey

Essa ferramenta de estratégia auxilia no planejamento do portfólio de negócios. As corporações multinegócios o utilizam para avaliar suas unidades de negócios individuais e priorizar investimentos entre elas sistematicamente.

Na matriz, o eixo y representa a atratividade do mercado/indústria e o eixo x mostra a força da unidade de negócios. A escala é alta, média e baixa. Ele gera nove medidas de atratividade do setor e doze medidas de pontos fortes do negócio.

Quando usar

• Planejar e avaliar o portfólio de negócios
• Para priorizar e estrategizar investimentos de negócios
• Identificar as áreas-chave do portfólio de negócios que precisam ser aprimoradas

Como usá-lo

Passo 1: Identifique os fatores que contribuem para a atratividade de mercado de suas diferentes unidades de negócios. Alguns deles são o tamanho do mercado, tendências de preços, níveis de concorrência, lucratividade do mercado e assim por diante.

• Uma vez identificados os fatores, atribua-lhes pesos para ajudar a decidir sua importância para a determinação da atratividade do mercado. Os pesos podem variar de pouco importante (0,01) a muito importante (1,0).
• Os fatores agora devem ser classificados para cada unidade de negócios. Os valores podem estar entre 1-5 ou 1-10.
• Multiplique o peso de cada fator por sua classificação para calcular as pontuações finais. A pontuação final será utilizada para avaliar a atratividade do setor.

Passo 2: Em seguida, avalie a força competitiva de cada unidade de negócios. Isso segue um caminho semelhante ao da etapa 1. Primeiro, determine os fatores que contribuem para a força competitiva. Atribua a cada fator um peso com base em sua importância para ajudar a empresa a obter uma vantagem competitiva. Em seguida, avalie cada fator para as diferentes unidades de negócios, antes de calcular as pontuações finais.

Passo 3: Plote as informações que você coletou na matriz GE-McKinsey. Ao plotar a unidade de negócios na matriz, use círculos e o tamanho do círculo pode ser usado para mostrar a receita que a unidade gera.

Passo 4: Analise as informações. Com base na posição de cada uma das unidades de negócios na matriz, há três ações que a empresa pode realizar;

• Invest/ Grow: As unidades que pertencem a esta categoria têm um alto potencial de gerar retornos massivos. Eles têm maior potencial de crescimento, portanto, devem ser permitidos grandes investimentos.
• Seletividade/Ganhos: A empresa pode investir nestas unidades se sobrar algum investimento após o gasto na categoria Crescer. O futuro dessas unidades de negócios é incerto. No entanto, se a unidade for importante e houver um mercado maior, pode valer a pena gastar com elas.
• Colheita/Desinvestimento: As unidades que pertencem a esta categoria estão em um setor pouco atraente e não possui vantagem competitiva. Investir neles pode não ser lucrativo para a empresa, portanto, eles devem ser alienados e liquidados. No entanto, se eles mostrarem uma vantagem estratégica, a empresa pode gastar o caixa excedente com eles.

Passo 5: Com base na análise, determine os rumos futuros das unidades de negócios e determine como priorizar os investimentos da empresa entre as unidades.

Matriz Ansoff

As empresas usam a matriz Ansoff para analisar e planejar estratégias de crescimento e entender os riscos associados. De acordo com a matriz, existem duas abordagens para construir uma estratégia de crescimento;

• Variando o que é vendido (crescimento do produto)
• Variando para quem é vendido (crescimento do mercado)

Assim, a matriz oferece quatro opções estratégicas com diferentes níveis de risco;

1. Penetração de mercado: Esta opção estratégica se concentra na venda de produtos existentes para o mercado existente da empresa. É o de menor risco, pois a empresa já conhece seus clientes e possui canais já estabelecidos para alcançá-los. Aqui a empresa pode diminuir os preços e oferecer descontos para atrair clientes.
2. Desenvolvimento de produtos: É aqui que a empresa desenvolve novos produtos para o mercado existente. Para fazê-lo funcionar, a empresa tem que contar com uma extensa pesquisa e fornecer soluções inovadoras para atender às necessidades dos clientes.
3. Desenvolvimento de mercado: Aqui a empresa pode comercializar seus produtos existentes para um novo mercado. Um novo mercado pode envolver novas geografias, diferentes segmentos de clientes, novos canais, necessidades, etc. É mais arriscado do que as outras duas estratégias, pois lida com um novo mercado.
4. Diversificação: Aqui a empresa desenvolve novos produtos para um novo mercado. Essa é a estratégia mais arriscada das quatro, no entanto, o risco pode ser mitigado por meio de diversificação relacionada (um novo produto relacionado ao produto existente) e diversificação não relacionada (um novo produto que não está relacionado ao produto existente).

Quando usar

• Identificar estratégias de crescimento rentáveis
• Identificar os riscos envolvidos nas estratégias de crescimento
• Para comunicar as estratégias da empresa para as partes interessadas

Para saber mais sobre essa ferramenta e como usá-la com mais detalhes, consulte nosso recurso na matriz Ansoff.

Planejamento de cenário

O planejamento de cenários envolve a criação e o brainstorming em torno de possíveis cenários futuros e entender como eles afetariam os objetivos da empresa.

Ajuda as empresas a desenvolver estratégias eficazes e adaptá-las quando necessário, considerando o impacto e discutindo as respostas.

Quando usar

• Para determinar a direção futura da empresa
• Para ficar preparado para futuros alternativos e reduzir riscos
• Para identificar ameaças e oportunidades futuras
• Para estimular o pensamento estratégico e o aprendizado
• Para criar opções para a tomada de decisão

Saiba mais sobre o planejamento de cenários com mais detalhes com este recurso.

Análise da Cadeia de Valor

Esta ferramenta de estratégia ajuda as organizações a analisar suas atividades internas da empresa. Ajuda a identificar quais atividades são mais valiosas para a empresa e quais podem ser melhoradas para obter vantagem competitiva.

Quando usar

• Identificar vantagens competitivas em custo e diferenciação
• Para entender as atividades necessárias para entregar a proposta de valor
• Para comparar seu negócio com o de seu concorrente para entender os pontos fortes e fracos

Recursos adicionais: Análise da Cadeia de Valor

Análise VRIO

A análise VRIO é usada para analisar os recursos internos de uma empresa. Ele identifica os atributos que os recursos de uma empresa devem ter para fornecer uma vantagem competitiva. A análise envolve fazer quatro perguntas em relação aos recursos;

Valioso: Se um recurso pode ajudar a encontrar oportunidades ou se defender contra ameaças, ele pode ser considerado valioso. Além disso, um recurso valioso deve ajudar a aumentar o valor do cliente.

Raro: Se um recurso só pode ser adquirido por uma ou algumas empresas, é considerado raro. Um recurso valioso e raro proporcionará uma vantagem competitiva significativa.

Caro para imitar : Se outras organizações que não têm o recurso não podem imitá-lo, comprá-lo ou encontrar um substituto para ele a um preço razoável, esse recurso é considerado caro para imitar.

Organizado para capturar valor: A organização deve ter processos, políticas e sistemas implementados para capturar o valor criado por recursos valiosos, raros e caros para imitar.

Saiba como fazer uma análise VRIO aqui.

Recursos mais úteis sobre frameworks de estratégia

Aqui, compartilhamos uma lista de recursos e postagens de blog que discutem várias outras estruturas de estratégia.

O Guia Fácil para Realizar uma Análise Eficaz da Situação

O guia fácil para fazer um plano de negócios para apresentações

Análise SWOT: o que, por que e como usá-los efetivamente

A lista definitiva de ferramentas de planejamento de estratégia de marketing

5 ferramentas de análise de lacunas para identificar e fechar as lacunas em seu negócio

O Guia Fácil para o Processo de Planejamento Estratégico

Exemplos de Balanced Scorecard

Software de diagrama de negócios

Modelo de Estratégia Diamante

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