5 estratégias de marketing do TikTok dos principais criadores do TikTok

Neste ponto, a maioria das marcas experimentou – ou pelo menos considerou – tecer o TikTok em sua estratégia de mídia social. Com seus níveis virais de engajamento, algoritmo exclusivo e capacidade de inspirar inúmeras tendências culturais, o aplicativo de vídeo de formato curto virou o mundo do marketing de mídia social de cabeça para baixo.

Mas como ainda é relativamente novo – o TikTok foi lançado em 2016, mas não estava disponível nos Estados Unidos até 2018 – ainda há muito a aprender sobre o que funciona e o que não funciona quando se trata de estratégias de marketing do TikTok para marcas.

Para obter inspiração para sua própria estratégia de marketing do TikTok, é sempre uma ótima ideia procurar aqueles que estão criando conteúdo de alto desempenho, construindo públicos engajados e atraindo usuários do TikTok de todos os cantos da Internet para suas marcas.

Aqui estão cinco estratégias de marketing do TikTok que alguns dos principais criadores do TikTok usaram para se destacar no aplicativo.

Estratégia de marketing do TikTok nº 1: publique conteúdo de forma consistente

Como a maioria das plataformas de mídia social, leva tempo para criar um público e estabelecer o reconhecimento da sua marca no TikTok. Mesmo que você consiga romper o ruído, criar um ou dois vídeos altamente envolventes e ganhar uma enorme quantidade de seguidores, você precisa continuar publicando conteúdo de forma consistente se quiser manter esses usuários ativos engajados.

A marca de bebidas DTC Poppi é um exemplo disso. Um de seus vídeos mais vistos – que atualmente tem 29,8 milhões de visualizações – é de sua fundadora explicando sua jornada para iniciar o negócio.

Mas mesmo depois que o vídeo atingiu níveis virais, a marca não parou por aí. A Poppi continua a publicar consistentemente conteúdo envolvente que se concentra em seu produto, explica como ele funciona e compartilha prévias de lançamentos de sabores.

Uma chave para Poppi atingir milhões de visualizações pode ser atribuída ao compromisso da marca de postar conteúdo TikTok regularmente. De acordo com nossa ferramenta de análise social, a Poppi publica em média 1,2 vídeos por dia, o que é maior do que seus concorrentes que publicam 0,79 por dia. Isso significa que a marca de bebidas está aparecendo consistentemente no TikTok pelo menos sete vezes por semana.

Publicar consistentemente significa encontrar uma frequência de postagem que sua equipe possa acompanhar razoavelmente. Isso também significa estar ciente da frequência com que seus seguidores se envolvem. Para Poppi, esse ponto ideal é pelo menos uma vez por dia. Experimente um cronograma de publicação que funcione para sua marca no TikTok e cumpra-o.

Estratégia de marketing do TikTok nº 2: seja divertido

Se o seu objetivo é atingir um público mais jovem, ou seja, a Geração Z, considere levar seu conteúdo para o caminho do entretenimento. A geração Z é conhecida por valorizar a autenticidade das marcas, e criar vídeos organicamente divertidos no TikTok é uma das melhores maneiras de mostrar que você é autêntico.

De acordo com um estudo, 65% da Geração Z usa a internet para entretenimento. E considerando que cerca de 44% dos usuários do TikTok têm entre 18 e 24 anos, criar conteúdo que se enquadre no entretenimento pode ser uma ótima maneira de atrair esses usuários.

Um ótimo exemplo dessa abordagem vem da plataforma de aprendizado de idiomas Duolingo.

Com mais de 4 milhões de seguidores, o Duolingo acumulou fama no TikTok por usar o mascote irreverente da empresa, uma grande coruja verde chamada Duo. A coruja é o personagem principal em todos os vídeos do Duolingo, e muitas vezes é vista participando de sons ou atividades populares.

Como um aplicativo de aprendizado de idiomas, o Duolingo poderia facilmente ter seguido um caminho mais esperado criando tutoriais de idiomas, por exemplo. Mas o uso de seu mascote selvagem provou atrair mais atenção dos usuários, de acordo com o gerente de mídia social da marca. O Duo não apenas humaniza a marca, mas também diverte seu público do TikTok, o que acaba despertando seu interesse e investimento na empresa.

Semelhante à estratégia de Twitter da Wendy que inspirou inúmeras personalidades de marca ao longo dos anos, adotar uma abordagem divertida ao humanizar as plataformas de mídia social da sua marca funciona bem quando você tem o público certo para isso. Mas há uma linha tênue entre entretenimento e palhaçadas forçadas, então teste as águas com alguns vídeos do TikTok antes de mergulhar nessa estratégia.

Estratégia de marketing do TikTok nº 3: vá com tudo em um nicho

Criar conteúdo de nicho não é uma estratégia de mídia social totalmente nova, mas está provando funcionar bem no TikTok.

Um ótimo exemplo disso vem da criadora Emma Chieppor, conhecida como Dicionário do Excel no TikTok, que usa sua página para compartilhar dicas e truques rápidos para todas as coisas do Excel. Sim, você leu certo, Excel. Se você está se perguntando como uma ferramenta de negócios tradicional conquistou interesse viral no TikTok, é em grande parte para criadores de conteúdo como Chieppor, que encontraram uma oportunidade de nicho, mas relacionável nesta era de trabalho remoto.

A criadora estava no início de sua carreira quando o COVID chegou e ela se viu trabalhando sozinha em casa e tentando aprender Excel sozinha sem a ajuda de colegas de trabalho. Depois que ela se tornou proficiente, ela começou a compartilhar tudo o que aprendeu por meio de vídeos TikTok fáceis de entender.

A julgar pelos dois milhões de seguidores que o Excel Dictionary tem no TikTok e o fato de #ExcelTips ter mais de 646 milhões de visualizações, fica claro que esse conteúdo de nicho ressoa com muitas pessoas.

Além disso, sua página também é fácil de navegar, o que é uma das melhores práticas de marketing do TikTok. Os rótulos permitem que você saiba exatamente sobre o que é o vídeo e o que você pode esperar aprender com ele. Se você estiver rolando e procurando por uma dica específica do Excel, poderá encontrá-la facilmente graças à organização visual dela.

Descobrir o conteúdo de nicho que você deseja publicar é uma boa oportunidade para ver o quão bem você entende sua própria marca e a quem ela atende. Você não apenas precisa saber o que diferencia sua marca da concorrência, mas também precisa ter uma compreensão profunda das necessidades específicas de seu público-alvo para poder criar conteúdo original que atenda a eles de uma maneira que ninguém mais pode.

Estratégia de marketing do TikTok nº 4: eduque seu público

Semelhante ao fornecimento de entretenimento, os vídeos educacionais recebem alto envolvimento no TikTok. A hashtag #HowTo tem mais de 52 bilhões de visualizações e #TipsAndTricks tem mais de 16 bilhões de visualizações.

Se você está pensando em educar como parte de sua estratégia de marketing do TikTok, faça algumas anotações sobre o que a marca sustentável de cuidados com o corpo Sugardoh está fazendo. O produto de depilação limpo e livre de crueldade deve ser usado para depilação em casa usando uma técnica chamada sugaring. A técnica em si requer algum conhecimento, e conseguir uma depilação em casa naturalmente vem com muitas perguntas. Sugardoh visa responder a quaisquer perguntas que seu público possa ter criando vídeos do TikTok que os educam não apenas sobre seu próprio produto, mas sobre a depilação em casa em geral.

Se você deseja obter conteúdo educacional para sua estratégia de marketing do TikTok, bem como para o Sugardoh, aborde as perguntas ou preocupações mais comuns do seu público em relação ao seu produto ou setor. Crie um vídeo de instruções que os conduza por um processo, compartilhe dicas e recursos rápidos e mostre a eles como seu produto é a solução. Muitas vezes, o conteúdo educacional é necessário quando o setor ou a categoria em si é menos conhecido; portanto, se esse for o caso da sua marca, comece educando seu público-alvo sobre tópicos gerais relacionados ao seu produto.

Estratégia de marketing do TikTok nº 5: humanizar a marca

Outra maneira de humanizar sua marca no TikTok é – você adivinhou – mostrando as pessoas reais por trás do negócio.

Um forte exemplo dessa estratégia de marketing do TikTok vem da Schuler Books, uma livraria independente em Michigan. A Schuler Books cria vídeos do ponto de vista do consumidor como se estivesse na loja e procurando recomendações de livros pessoalmente. Os vídeos geralmente apresentam funcionários reais andando ansiosamente pela loja para escolher um de seus livros favoritos que se enquadram no gênero ou tópico do prompt. Leitor ávido ou não, é difícil não ser atraído pela pura alegria e entusiasmo que esses livreiros demonstram ao oferecer suas recomendações.

Um dos vídeos mais vistos da conta recebeu 16,4 milhões de visualizações e 3,6 milhões de curtidas.

Essa estratégia de marketing do TikTok não apenas humaniza a marca, mas também é interativa e envolve um grande canto do universo TikTok — #BookTok é uma comunidade ativa e a hashtag tem mais de 50 bilhões de visualizações e contando. Como bônus, a marca facilita para os usuários seguir suas recomendações com uma página de destino dedicada em seu site que apresenta os livros mencionados em seus vídeos do TikTok.

Essa estratégia contribui para a autenticidade que muitos usuários do TikTok valorizam. Pessoas reais compartilham seus pensamentos e recomendações reais como se estivessem conversando com um amigo. Para usar essa estratégia de marketing do TikTok para sua marca, considere maneiras criativas de mostrar os membros da equipe ou até mesmo o fundador em conteúdo original sobre tópicos relacionáveis ​​com os quais seu público-alvo pode se conectar.

O embrulho

Não importa qual estratégia de marketing do TikTok você escolha experimentar, lembre-se de que as melhores estratégias de mídia social são o culminar de criar, medir, analisar os resultados e ajustar a partir daí.

O TikTok continuará sendo uma força motriz no cenário da mídia social, portanto, inspire-se nesses criadores de conteúdo antes de criar seu próprio conteúdo viral do TikTok.