Dicas importantes para aumentar sua classificação de vendas na Amazon

Se você está vendendo no mercado mais popular do mundo, com certeza está preocupado com os resultados que está alcançando. Uma maneira de ajudá-lo a atingir suas metas de negócios é analisar e otimizar continuamente um indicador conhecido como Amazon Sales Rank (ASR, às vezes também conhecido como Best Sellers Rank, BSR). Essa métrica examina a popularidade do produto que você oferece em uma categoria em relação a todos os produtos oferecidos nessa categoria por outros vendedores. Abaixo explicamos detalhadamente como funciona esse indicador, sensibilizamos você para suas deficiências e apontamos as melhores táticas que podem garantir seu crescimento no longo prazo.

Classificação de vendas da Amazon – sumário:

1. O que é a classificação de vendas da Amazon?
2. O ASR é um indicador significativo?
3. Como aumentar a classificação de vendas da Amazon
4. Aumentando a classificação de vendas da Amazon – resumo

O que é a classificação de vendas da Amazon?

O Amazon Sales Rank (ASR) é um indicador numérico que mostra como seu produto está vendendo na plataforma em comparação com outros produtos da mesma categoria. Ele pode ser encontrado na página do produto na parte inferior da seção intitulada Detalhes do produto ou Informações do produto. Quanto menor o ASR, melhor, porque significa que seu produto está vendendo melhor em comparação com outros produtos de sua categoria – o que significa que você está ganhando mais.

Curiosamente, este indicador é atualizado de hora em hora (com base no número de produtos vendidos, mas também levando em consideração o histórico de vendas, por exemplo), o que significa que muitas vezes há algumas diferenças pontuais – devido ao fato de que milhares de produtos de um catálogo multimilionário é vendido na plataforma a qualquer momento.

O ASR é um indicador significativo?

Devemos tratar o Amazon Sales Rank como um indicador relativo, pois não reflete diretamente o número de cópias vendidas, mas apenas compara quantas cópias você conseguiu vender em comparação com produtos diferentes incluídos na mesma categoria. Além disso, um ASR alto pode significar que um produto é muito popular, mas também pode mostrar que um vendedor está tentando vender um produto em uma categoria muito competitiva, onde é praticamente impossível obter um ASR baixo. Assim, o indicador realmente mede a popularidade de um produto entre os clientes de um mercado conhecido, não seu desempenho de vendas.

Como aumentar a classificação de vendas da Amazon

Apesar de sua relatividade, o Amazon Sales Rank permite examinar quais produtos estão em demanda, ajuda a determinar a concorrência ou aumenta o conhecimento da marca. Por isso, vale a pena ter o cuidado de mantê-lo o mais baixo possível (o ideal é ficar no TOP 3). Como você pode aumentar esse indicador? Abaixo estão algumas das táticas mais populares, mas ressaltamos que não são um catálogo fechado (você ainda pode optar por uma publicidade sob medida para seu público-alvo, por exemplo).

1. Otimização da lista de produtos

Certamente você percebeu que na Amazon – assim como na busca do Google – o posicionamento adequado do seu produto é crucial. Afinal, ao aumentar sua visibilidade nos resultados de busca dos clientes, é possível potencializar as vendas, o que fará com que o indicador discutido aumente. Portanto, você precisa analisar se a página do seu produto contém todas as informações necessárias e se o site está otimizado para palavras-chave.

Além disso, um título atraente, uma descrição precisa e fotos de boa qualidade indicavam atributos diferenciadores – você também não deve esquecer todos esses elementos em nenhuma circunstância, pois eles são a base para atrair a atenção do leitor. Uma opção interessante nessa área é realizar testes A/B de diferentes versões da listagem de produtos para determinar qual funciona melhor e consequentemente aumenta o Amazon Sales Rank.


2. Garanta as revisões do produto

Você está aproveitando a capacidade da Amazon de enviar solicitações de avaliação a clientes que compraram o produto que você oferece? Se você ainda não decidiu habilitar esse processo automático, não espere mais – porque as avaliações são a melhor prova social que você pode obter para o seu site. Incentive seus clientes a deixar comentários positivos e responder a comentários negativos para mostrar que você está interessado nas opiniões de seus clientes - dessa forma, sua classificação de vendas na Amazon certamente aumentará. Você pode ativar as solicitações de revisão em sua conta do Seller Central na subpágina Detalhes do pedido depois de navegar na página Gerenciar pedido e selecionar o produto mais importante para você.

Obviamente, as técnicas mencionadas acima são uma maneira de aumentar a classificação de vendas da Amazon, mas você não começará a vender mais (ou seja, o ASR não aumentará) se não trabalhar constantemente para melhorar seu produto. Afinal, vários fatores influenciam a forma como as vendas de um produto, como a qualidade, preço ou aparência do produto, bem como a velocidade de entrega ou atendimento ao cliente, entre outros, e não apenas a popularidade (ou seja, demanda, moda existente, etc. .) do seu produto em relação a outros produtos da mesma categoria.

Além disso, relevante para o ARS é, por exemplo, a sazonalidade, o que significa que seu produto pode vender menos ou até mesmo ficar temporariamente indisponível no site. Portanto, você deve colocar a maior ênfase no produto que oferece.

Aumentando a classificação de vendas da Amazon – resumo

Se você deseja aumentar sua classificação de vendas na Amazon, experimente as táticas que mencionamos acima – não apenas relacionadas à plataforma, mas também ao próprio produto que você está oferecendo. Ainda assim, tenha em mente que este não é um processo para trazer os resultados esperados de imediato. Devido à competição dinâmica e à enxurrada de ofertas encontradas na plataforma, você precisa ser paciente.

Também é importante analisar constantemente os resultados e, consequentemente, cuidar da otimização por meio de testes constantes de várias soluções, pois não há uma maneira única de provocar o aumento do indicador discutido. No entanto, garantimos que, no final, você implementará uma estratégia que trará os resultados desejados.

Leia também: O que é Amazon FBA

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Autor: Martin Sparks

Entusiastas do comércio eletrônico que constantemente vasculham a Internet para garantir que não perderam nenhuma informação importante sobre o tópico de iniciar e expandir lojas on-line lucrativas.

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