As 5 principais maneiras de gerar mais vendas com marketing de vídeo em 2021

Os profissionais de marketing estão fazendo sucesso com conteúdo de vídeo em todos os lugares que você olha. Veja como gerar mais vendas com o marketing de vídeo.

Eu acho que minha próxima linha com golpe em casa para muitos de nós.

Todos nós assistimos a uma tonelada de vídeos.

Aposto que você assistiu pelo menos um vídeo do YouTube ou Facebook hoje. Caramba, você provavelmente assistiu 10 episódios daquele cara ou garota que você ama.

Se você não tiver, provavelmente está prestes a obter sua correção regular. Provavelmente? Nah, quem eu estou enganando? Somos todos otários por ótimos vídeos.

E não podemos evitar. Os vídeos são um milhão de vezes mais divertidos de assistir do que, digamos, ler uma parede de texto.

Além disso, provavelmente porque nossos cérebros processam conteúdo visual até 60.000 vezes mais rápido que texto.

É por isso que passamos inúmeras horas assistindo a vídeos engraçados no YouTube, TikTok e Facebook.

Não conseguimos vídeos suficientes, e essa é a principal razão pela qual o marketing de vídeo está crescendo.

Com tanto potencial, é triste que muitas pequenas empresas (e alguns gigantes também) não tenham adicionado vídeo à sua estratégia de marketing.

Sim, é triste, especialmente quando você considera:

• Os editores que usam conteúdo visual aumentam o tráfego 12% mais rápido do que aqueles que não usam conteúdo visual
• O conteúdo de vídeo representa mais de 80% de todo o tráfego da Internet
• 4x mais consumidores preferem assistir a um vídeo sobre um produto do que ler sobre ele

Fonte: The Rising Power of Visual Content - Social Media Today

E isso não é tudo. Publicamos recentemente 40 Estatísticas de marketing de vídeo impressionantes e, a partir do artigo:

• O YouTube tem mais de 2 bilhões de usuários (Oh cara, esse é um mercado enorme para sua marca)
• O vídeo aumenta sua geração de leads em 66% ao ano (Droga, isso não significa mais vendas para você?)
• Mais de 90% dos espectadores de vídeos móveis compartilham vídeos com familiares e amigos (mais exposição significa mais leads, o que se traduz em mais vendas)

Essas estatísticas (e mais do artigo) são todas evidências de que o vídeo continuará crescendo. Dito isso, é melhor você aprimorar suas habilidades de marketing de vídeo ou cair de cara no chão.

Não se preocupe. Apimentamos o post de hoje com várias pérolas que ajudarão você a levar seu marketing de vídeo para o próximo nível.

Senhoras e senhores, veja como...

Aumente suas vendas com o marketing de vídeo

Para uma empresa, os vídeos têm muitos benefícios. Aqui está uma breve lista de como o vídeo pode ajudá-lo, você sabe, apenas para que possamos criar algum impulso para a próxima seção.

O marketing de vídeo eficaz ajuda você a:

• Aumente seu tráfego
• Construa sua lista de e-mail
• Criar reconhecimento de marca
• Aumente o engajamento do cliente
• Espalhe sua mensagem como fogo
• Introduzir e promover novos produtos
• Ganhe mais seguidores nas mídias sociais e construa seguidores leais

Se você é um iniciante completo, tudo na lista acima levará a mais vendas no futuro. É assim que os vídeos se tornaram importantes ao longo dos anos como meio de marketing.

A hora de fazer uma matança com vídeo é agora, e aqui está como.

Conheça seu público-alvo

Como diz o ditado; se você tentar fazer marketing para todo mundo, você acabará fazendo marketing para absolutamente ninguém. E Mike no vídeo acima sabe disso :)

Você não pode comercializar para o mundo inteiro. Essa é a maneira mais rápida de falhar, não apenas com o marketing de vídeo, mas com todos os outros tipos de marketing.

Antes de chegar à fase de produção de seus vídeos, você deve definir seu público-alvo.

Se não estou errado, você provavelmente tem personas de comprador para seus outros tipos de marketing. O marketing de vídeo não é diferente.

Você deve saber:

• Com quem você está falando
• Qual é a linguagem deles
• Os lugares que eles adoram sair online
• As plataformas de vídeo em que assistem a vídeos
• Que desafios estão enfrentando
• E suas motivações

Se você começar a criar vídeos apenas porque todo mundo está fazendo isso, você perderá totalmente o alvo com sua estratégia de marketing de vídeo.

Lembre-se de que você está tentando gerar mais vendas com sua estratégia de marketing de vídeo. Você não pode se dar ao luxo de sair do nada e desperdiçar dólares de marketing suados.

Você deve criar vídeos direcionados que se conectem com seu público em um idioma que eles amam e nas plataformas que eles frequentam.

Se você entender seu público-alvo, poderá criar vídeos significativos que agregam valor aos seus clientes.

Entenda seu público-alvo dentro e fora.

Contar histórias é fundamental

Quem não gosta de uma boa história? A narrativa em vídeo é um dos truques de marketing mais eficazes para criar reconhecimento de marca, impulsionar as vendas e interagir com seus clientes.

O truque aqui é envolvê-los com uma introdução envolvente, mantê-los assistindo a um meio cativante e levar o ponto para casa com um ótimo final - todos os ingredientes de uma história perfeita.

Hoje em dia, o marketing não é promover o que você faz. O marketing, especialmente o marketing de vídeo, é sobre as histórias que você conta, portanto, esforce-se para criar uma narrativa forte.

Contrate especialistas em roteiros para as melhores tramas e storyboards, e garanta que seus personagens estejam na melhor forma. Isso significa que você deve usar personagens adoráveis ​​​​e relacionáveis ​​​​que os espectadores se lembrarão.

Se você não tiver experiência anterior na criação de histórias em vídeo, é melhor contratar uma produtora de vídeo profissional para criar a história em vídeo perfeita para você.

Fora isso, use muitos gatilhos emocionais e o poder da música para evocar reações emocionais poderosas que animam seus espectadores.

A narrativa em vídeo é um tópico amplo a ser abordado em uma única seção. Ao mesmo tempo, não podemos ignorar que é uma tática poderosa para gerar mais vendas sem quebrar o banco.

Honestamente, você nem precisa de câmeras e equipamentos sofisticados para gravar um vídeo que conte uma grande história. Seu smartphone é bom o suficiente.

Prova social até o fim

Somos animais sociais por natureza. Gostamos de nos reunir em tribos e fazer parte de um grupo maior de colegas.

Como tal, somos naturalmente influenciados pelas ações e opiniões dos outros, um conceito conhecido como prova social.

É por isso que os anúncios de pasta de dente são endossados ​​por dentistas e exatamente por que a Wayfair está usando Catherine Giudici e Sean Lowe no vídeo acima.

A prova social é o motivo pelo qual os influenciadores, depoimentos e análises de produtos do Instagram são ótimos para impulsionar as vendas.

"Esses fatores adicionam um elemento de confiança a uma nova compra, influenciando clientes em potencial que podem precisar de um pouco de convencimento." - Luz de Limão.

Tente o seu melhor para incorporar algum tipo de prova social em sua estratégia de marketing de vídeo.

Você pode mostrar uma celebridade ou especialista interagindo diretamente com sua marca. Alternativamente, você pode usar vídeos de depoimentos de alguns de seus clientes.

Além disso, você pode usar um conceito conhecido como a sabedoria da multidão, pelo qual você aponta quantos clientes você atendeu no passado. É por isso que você verá muitas marcas dizendo "100.000 empresas confiam em nós..." e assim por diante.

Existem muitas outras formas de prova social em vídeo, então não fuja da ideia de experimentar.

Aproveite a transmissão ao vivo

Embora os vídeos pré-gravados ainda sejam populares e não cheguem a lugar nenhum, a transmissão ao vivo vem ganhando muita força ultimamente.

Muitas marcas adotaram a transmissão ao vivo para interagir com clientes, embaixadores da marca, influenciadores e fãs em tempo real.

Outras empresas estão transmitindo sessões de perguntas e respostas ao vivo, lançamentos de produtos, suporte ao cliente, entrevistas, anúncios especiais e muito mais.

E os resultados são surpreendentes. Muitas marcas de renome, como Experian, Nestlé, Nissan e General Motors, usaram a transmissão ao vivo com sucesso.

Pequenas empresas e freelancers também estão aproveitando o poder da transmissão ao vivo para construir marcas poderosas com milhares de seguidores leais.

Eu testemunhei outros streamers pegarem dados do bate-papo ao vivo em termos de perguntas frequentes ou perguntas/problemas comuns de clientes, etc., e usarem esses dados para informar suas decisões ao fazer vídeos de marketing excepcionais.

Você também pode usar transmissões ao vivo para criar comunidades de fãs engajados que não se cansam dos seus vídeos de transmissão ao vivo.

Uma transmissão ao vivo é melhor do que postagens de blog e vídeos pré-gravados porque você pode responder aos comentários dos clientes em tempo real. Você pode ter uma conversa de mão dupla.

Mas como você usa a transmissão ao vivo com sucesso?

Esforce-se para mostrar transmissões ao vivo dos bastidores de sua empresa para criar uma conexão pessoal com sua marca.

As transmissões ao vivo dos bastidores podem assumir a forma de:

• Entrevistas improvisadas com funcionários
• Transmissões ao vivo de pausas para café ou almoço com funcionários
• Atividades do dia a dia no escritório

As transmissões ao vivo nos bastidores são populares e bastante eficazes, pois são humanas e reais.

Outra maneira de usar a transmissão ao vivo a seu favor é transmitir eventos ao vivo. Se você estiver participando de uma conferência ou qualquer outro evento ao vivo, poderá transmitir tudo ao vivo para seus clientes.

Os eventos ao vivo podem ser desde coletivas de imprensa, palestras, conferências, apresentações, turnês, shows, demos e assim por diante.

Pesquise mais sobre transmissão ao vivo para saber como você pode usar esse canal de marketing promissor para expandir seus negócios.

"Se você não transmitir seu programa ao vivo, estará perdendo uma grande oportunidade que seus concorrentes vão aproveitar." - Caroline Herrera, Gerente Digital

Otimize seus vídeos

Se você deseja aumentar suas vendas com marketing de vídeo, deve garantir que seu conteúdo de vídeo seja otimizado para:

• Classifique bem no YouTube e em outros mecanismos de pesquisa
• Execute sem soluços em vários dispositivos

Vamos passar por cima de cada ponto brevemente.

O YouTube é o segundo maior mecanismo de pesquisa com bilhões de usuários e visualizações. Como tal, é uma plataforma bastante competitiva, especialmente se você é um iniciante que deseja classificar seus vídeos.

Não vou entrar nos meandros do SEO de vídeo do YouTube porque Brian Dean lá em cima fez um excelente trabalho nisso. Eu recomendo que você assista ao vídeo e depois se inscreva no canal dele para ainda mais vídeos de SEO.

É um processo bastante demorado, mas ele mostrará exatamente como otimizar seus vídeos do YouTube para que você possa ficar em primeiro lugar.

Além de otimizar seus vídeos para ter uma boa classificação no YouTube, você deseja garantir que seu vídeo seja reproduzido sem travar e armazenar em buffer.

Você também quer garantir que seu vídeo não perca qualidade quando reproduzido em diferentes dispositivos ou navegadores.

Para isso, você pode contratar equipamentos de vídeo avançados que podem compactar facilmente seus vídeos para tempos máximos de carregamento. É caro e demorado.

Em vez disso, você pode investir em um serviço de aceleração de vídeo sólido como o Swarmify, que ajuda você a oferecer experiências de vídeo personalizadas e profissionais em seu site. Por uma fração do preço.

O Swarmify SmartVideo também aproveita uma rede de entrega global e CDN de vídeo ultrarrápido para garantir que seus vídeos sejam carregados excepcionalmente rápido sem buffer ou travamento.

Além disso, o Swarmify otimiza seus vídeos para obter a melhor qualidade e desempenho em vários dispositivos e navegadores. Seus vídeos não ficarão irregulares ou granulados, independentemente do dispositivo que o espectador estiver usando.

Dicas de bônus

Se você precisa de pontos de bônus para acompanhar os cinco acima, aqui está uma lista rápida para seu prazer.

• Adicione um Call to Action (CTA) a todos os seus vídeos - Diga aos espectadores o que fazer depois de assistir ao seu vídeo. Nunca os deixe pendurados, convença-os a realizar alguma ação desejada ao longo do vídeo.
• Compartilhe seus vídeos em plataformas de mídia social - Normalmente, os sites de mídia social têm grandes bases de usuários que podem ajudá-lo a expandir seu alcance facilmente. Você também pode tentar usar anúncios em vídeo de mídia social.
• Incentive seus espectadores a criar vídeos - Você se envolve com seus clientes e obtém conteúdo de vídeo gratuito pedindo a seus espectadores que criem vídeos que você compartilha em seu canal ou site do YouTube. Alguns usuários criarão vídeos melhores que os seus, o que é outra vantagem :)
• Adicione vídeos ao seu email marketing - Emails com conteúdo de vídeo (e a palavra "Vídeo" na linha de assunto) têm taxas de abertura e cliques mais altas em comparação com um email típico sem vídeos.
• Estude a concorrência - Verifique o que eles estão fazendo ou não e vença-os em seu próprio jogo. Use uma ferramenta como o SEMrush para estudar a concorrência.

Conclusão

O marketing de vídeo veio para ficar e você pode esperar um crescimento exponencial nos próximos meses, à medida que mais pessoas apreciam os benefícios do uso de vídeos.

E à medida que mais profissionais de marketing entram na onda, você pode esperar que a concorrência se torne acirrada.

Mas com as dicas de hoje, você está perfeitamente preparado para competir favoravelmente e gerar mais vendas com o marketing de vídeo.

Apenas não crie sua estratégia de marketing de vídeo ao acaso. Aproveite o tempo para estudar seu público-alvo e aproveitar as ferramentas à sua disposição para criar conteúdo de vídeo útil para seus espectadores.