Rastreando palavras-chave suficientes? Quanto é suficiente?

Uma pergunta que encontramos regularmente no espaço de marketing de busca é “estamos rastreando palavras-chave suficientes?” Ouvimos essa pergunta de clientes e colegas de vários setores, cargos e tipos de organização. Decidimos dedicar um episódio do Found Friday à pergunta, porque é a base para tantos problemas mais profundos de marketing de conteúdo e SEO.

Além de rastrear palavras-chave suficientes, também discutimos se estamos rastreando as palavras-chave certas . Lançar a rede mais ampla possível certamente renderá o suficiente, mas isso só servirá para complicar as coisas se eles não fizerem parte da rede certa ou não puderem ser segmentados corretamente. A quantidade de palavras-chave que você está rastreando afeta coisas como que tipo de plataforma de SEO você decide usar, como você rastreia campanhas e sua capacidade de medir metas e métricas de desempenho.

Há muitos fatores diferentes a serem levados em consideração ao tomar a decisão sobre quantas e que tipo de palavras-chave rastrear. Vamos dar uma olhada em alguns dos fatores que podem ajudá-lo a determinar se você está rastreando palavras-chave suficientes.

Quantas palavras-chave são “suficientes” para o marketing?

Este é um lugar difícil para começar e, durante o episódio, decidimos abordar essa questão examinando questões mais profundas que levam de volta à resposta. Muitas vezes, o que descobrimos é que você não sabe o que não sabe, ou seja, talvez você não saiba o que poderia estar rastreando , então não está.

Algumas coisas que falamos sobre rastreamento de uma perspectiva de marketing, cada uma com palavras-chave e grupos de palavras-chave associados, são:

• Produtos
• Características
• Campanhas
• Mensagens
• Indústria
• Localizações
• Marcas
• Soluções
• Públicos-alvo
• Etapa do funil/jornada

Essas são algumas das quais podemos criar grupos de palavras-chave adicionais dentro de nossas plataformas de marketing para rastrear e analisar melhor o que está acontecendo em nosso ecossistema.

Falando do ecossistema de marketing, vamos nos aprofundar em algumas áreas principais nas quais nos concentramos para determinar as palavras-chave certas.

Seu público e suas necessidades

Sabemos que devemos entender nosso público-alvo e suas necessidades. Ao analisar os exemplos de segmentos que fornecemos acima, possivelmente estamos expandindo nosso público-alvo ou as formas de alcançá-lo. Isso significa que podemos descobrir mais palavras-chave, concorrentes adicionais e novas oportunidades de conteúdo para nosso marketing. O que é uma boa notícia para os criadores de conteúdo – cuja reclamação número um são novos tópicos para escrever e novas oportunidades de conteúdo.

Aqui está um exemplo:

O rastreamento de palavras-chave anterior centrava-se em palavras-chave de marca, como produtos, recursos e soluções. Ao adicionar palavras-chave de campanha e mensagens, novos concorrentes e conteúdo são exibidos como parte das SERPs. O conteúdo com bom desempenho é diferente dos tipos de conteúdo rastreados anteriormente para você e seus concorrentes. As palavras-chave recém-rastreadas e o conteúdo e os concorrentes de alto desempenho associados destacam uma nova oportunidade no tipo de conteúdo, canal ou meio que não está em seu mix de marketing atual.

Se você segmentar suas palavras-chave e públicos-alvo em sua plataforma, poderá identificar oportunidades rapidamente, ficar à frente dos concorrentes e veicular conteúdo mais relevante aos alvos.

Copywriting para pessoas E motores de busca

Dizer que escrevemos conteúdo para pessoas e não para mecanismos de busca é mentira. Ao escrever para as pessoas, você ESTÁ escrevendo para os mecanismos de busca. E, de acordo com as mudanças implantadas pelo Google, Amazon e outros em seus algoritmos de localização, o inverso disso também deve ser verdadeiro. A razão? Algoritmos de todos os tipos de mecanismos de pesquisa são projetados para fornecer o conteúdo mais relevante a um usuário no momento da consulta.

Portanto, se você está escrevendo para responder à consulta e respeitando o meio em que a consulta é criada e a intenção por trás da consulta – você está no caminho certo. Agora vem a parte “escrever para mecanismos de busca”. Você deve considerar como o público potencialmente encontrará seu conteúdo e as maneiras como eles farão suas perguntas – que é como os mecanismos de pesquisa decidirão o que é relevante. Portanto, boas práticas significam não enterrar seu tópico ou pontos principais, esquecer a formatação como tags H1 e H2 que informam ao leitor e ao mecanismo de pesquisa o que eles estão recebendo etc.

Outra parte de agradar a todos é prestar atenção em quanto tempo leva para veicular seu conteúdo. A atualização de velocidade mais recente do Google está mais uma vez apontando que existem os rápidos e os mortos (de uma perspectiva de conteúdo).

Como encontrar mais palavras-chave para rastrear

O primeiro passo para encontrar mais palavras-chave é dar um passo para trás em relação ao seu negócio e entendê-lo melhor. Chamamos isso de segmentação. Vamos usar o exemplo de um grande fabricante de equipamentos de ginástica para trabalhar nesse processo. Comece com as áreas de interesse de nível superior. Este fabricante fabrica equipamentos para ioga, boxe, artes marciais, levantamento de peso e levantamento de peso. Cada um destes são segmentos de produtos diferentes. Dentro de cada um desses segmentos, você deve considerar a intenção e o estágio do processo de compra.

Vamos considerar um power rack no segmento de levantamento de peso. O pesquisador está interessado em um power rack para uma academia em casa? Uma academia comercial? Uma academia de escritório? Será que ser feito nos EUA importa? Depois de ter uma lista de perguntas, você desejará determinar o volume de demanda para cada uma delas. Com essas informações, você pode tomar decisões informadas sobre quais palavras-chave são importantes para rastrear.

Concorrência direta x indireta por palavras-chave

A diferença entre a concorrência direta e indireta por palavras-chave é uma distinção importante para entender. A concorrência direta é bastante simples. Estas são as fontes diretas de concorrência de negócios para o seu produto ou serviço. Usando nosso fabricante anterior de equipamentos de ginástica como exemplo, um concorrente direto seria qualquer outro fabricante que produza produtos nos mesmos segmentos que você.

A concorrência indireta por palavras-chave pode ser um pouco mais difícil de determinar. Vamos considerar o segmento de equipamentos de levantamento de peso. A concorrência indireta pode vir de sites de avaliação, sites com informações sobre como construir uma academia em casa ou sites com informações sobre como usar o equipamento produzido pelo fabricante. Esses sites não estão competindo no nível comercial, mas estão competindo pelo seu público-alvo online. Depois de entender seus concorrentes indiretos, é importante entender como eles estão criando conteúdo que atrai seu público. Também pode apresentar oportunidades. Como esses concorrentes não estão competindo diretamente com você pelos negócios, pode ser possível transformá-los em influenciadores. Usando o exemplo anterior de power rack, como você poderia obter um site com guias sobre como criar uma academia em casa para falar sobre seu power rack?

Consultas de pesquisa de computador, celular e por voz

As consultas de pesquisa em dispositivos móveis e computadores geralmente são muito diferentes. Mais pessoas estão pesquisando em dispositivos móveis do que nunca. A pesquisa por voz está ganhando popularidade rapidamente e apresenta outra variação nas consultas de pesquisa. É importante considerar todas essas diferentes possibilidades ao determinar quais palavras-chave rastrear. As consultas de pesquisa na área de trabalho geralmente são mais longas do que em dispositivos móveis. As consultas móveis geralmente incorporam versões abreviadas de palavras ou termos para fins de brevidade. As consultas de pesquisa por voz tendem a ser muito mais conversacionais por natureza do que desktop ou celular.

Outra coisa a considerar é que uma determinada plataforma pode gerar consultas de pesquisa muito diferentes. Por exemplo, um telefone celular permite que um pesquisador pesquise por texto ou voz. Uma pesquisa de texto em um dispositivo móvel provavelmente será curta e incluirá palavras ou termos abreviados. Embora uma pesquisa por voz provavelmente seja muito mais longa e conversacional do que uma pesquisa de texto. Considerar todas essas possibilidades diferentes é importante ao determinar se você está rastreando palavras-chave suficientes.

Esta é uma área onde realmente entender seu público é importante. Públicos diferentes terão preferências diferentes nas plataformas que usam para pesquisa. A natureza das consultas pode variar entre diferentes gerações. Os grupos de foco são uma ótima maneira de obter informações sobre os diferentes tipos de comportamento em diferentes segmentos de público. Esta é uma ferramenta que antecede o mundo digital, mas está ganhando popularidade novamente por um bom motivo. Uma das grandes razões é que muitas empresas estão se expandindo para novos mercados. Eles estão descobrindo que as suposições que estavam fazendo para os mercados existentes não são válidas à medida que se expandem para novos mercados. Os insights obtidos com os grupos focais estão sendo aproveitados na estratégia digital com ótimos resultados.

Páginas de destino preferidas

As páginas de destino preferidas são uma parte importante da estratégia de SEO. Depois de se esforçar bastante e trabalhar para reunir uma lista de palavras-chave para rastrear, pense no tipo de conteúdo que deseja classificar para cada uma dessas palavras-chave. A atribuição de páginas de conteúdo específicas a palavras-chave específicas permite que você tenha controle determinístico sobre qual conteúdo está classificado para palavras-chave específicas. Isso é fundamental tanto do ponto de vista da aquisição de tráfego quanto do ponto de vista da conversão. Se o melhor conteúdo não estiver sendo veiculado para uma determinada palavra-chave, há uma boa chance de um pesquisador visitar sua página e retornar, o que é uma oportunidade perdida.

Se você achar que não tem páginas de conteúdo relevantes para as palavras-chave que está acompanhando, isso representa outra oportunidade. Uma opção é revisitar suas palavras-chave e escolher palavras-chave que sejam mais relevantes para as páginas de conteúdo que você possui. Esse esforço se concentra mais em garantir que você esteja rastreando as palavras-chave certas. A outra opção é criar um novo conteúdo que seja adequado para essas palavras-chave. Garantir que você tenha conteúdo de qualidade para todas as suas palavras-chave é essencial para atrair tráfego e gerar conversões.

Você está rastreando palavras-chave suficientes?

Não há resposta certa para a pergunta se você está rastreando palavras-chave suficientes. No entanto, os fatores explicados acima irão ajudá-lo a determinar se você é. Pensar na segmentação do seu público é um ótimo ponto de partida. A partir daí, você pode considerar todas as palavras-chave relevantes para suas várias ofertas de produtos ou serviços. Certificar-se de que você está atendendo às necessidades de seu público para cada segmento é importante. Você também deve garantir que está considerando todas as variações nas palavras-chave. Essas variações podem ser influenciadas pelo tipo de dispositivo, público-alvo e outros fatores.

Depois de reunir sua lista de palavras-chave. você vai querer ter certeza de que tem conteúdo de qualidade que se encaixa bem com cada uma dessas palavras-chave. Caso contrário, essa pode ser uma ótima oportunidade para planejar a criação de novos conteúdos que se encaixem nessas palavras-chave. Se você ainda não tiver certeza se está rastreando palavras-chave suficientes, entre em contato conosco e teremos prazer em discutir.

Quer assistir ao último episódio do Found Friday, confira abaixo.

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