11 maneiras de melhorar seu marketing de feiras + dicas de design

O marketing digital é incrível, não é? Com soluções elegantes, insights complexos e a capacidade de atingir um público tão restrito quanto você desejar. Não é à toa que o marketing cresceu aos trancos e barrancos desde que essa tendência pegou.

No entanto, como muitos profissionais de marketing experientes dirão, o marketing tradicional e presencial também traz muitas vantagens exclusivas.

O contato direto com os clientes, feedback instantâneo e autêntico e vendas antiquadas ainda podem fazer maravilhas para sua marca e resultados.

E uma avenida popular e bem-sucedida para o marketing pessoal é participar de feiras. De fato, sua popularidade em todo o mundo só cresceu nos últimos anos, com muitos programas se tornando digitais para girar na pandemia.

Mas agora, à medida que as restrições diminuem, as feiras comerciais estão voltando e com um estrondo. A Expo Dubai 2020 é a maior de todas, ao vivo de setembro de 2021 a março de 2022.

Sejam pequenas ou grandes, as feiras são uma oportunidade brilhante para marcas de todos os setores. Independentemente de ser uma empresa de produtos ou serviços, você pode aproveitar esses eventos para levar seus negócios a novos patamares.

Antes de discutirmos mais sobre isso, vamos dar uma breve olhada na importância das feiras e do marketing de feiras para marcas de todos os tamanhos.

Por que Marketing de Feiras?

Participar de feiras permite expandir seus horizontes e alcançar mais clientes. Mas reservar um estande e apenas aparecer não pode ser suficiente. Em qualquer feira, haverá centenas de participantes e muitos deles serão seus concorrentes diretos. Estar tão perto deles, disputando a atenção da mesma base de clientes, você tem que se destacar.

E é isso que as estratégias de Trade Show Marketing te ajudam a fazer. Ao aproveitar as técnicas de marketing para aumentar o nível de suas expedições de feiras, você pode:

• Melhore o reconhecimento da marca para o seu negócio entre um público-alvo de nicho. Ver sua presença em uma feira popular e aprender sobre seu produto tornará mais fácil para os clientes lembrarem de sua marca.
• Aumente os passos e a estimativa de entrada em seu estande promovendo sua marca, produtos e as muitas ofertas que você pode aproveitar em sua estação na feira. Quanto mais os clientes veem você e sua marca dentro e fora da feira, maior a probabilidade de eles visitarem.
• Gere leads qualificados de clientes genuinamente interessados ​​em seus produtos/serviços. Através do marketing de feiras, você pode comercializar seus produtos e serviços diretamente e interessá-los em se conectar com você além da feira também. Esses participantes se tornam leads qualificados para sua marca.

O marketing de feiras é uma parte importante para tornar sua presença nesses eventos um verdadeiro sucesso. Mas como garantir que você aproveite ao máximo essas campanhas de marketing? Continue lendo.

11 ideias de design para melhorar o marketing da sua feira

Os recursos visuais são sua melhor aposta em uma feira lotada. No marketing de feiras, você quer que o cliente identifique seu estande e seja atraído o suficiente para se envolver com você. E que melhor maneira de fazer isso do que por meio de projetos de marketing que educam, informam e entretêm sua base de clientes?

O marketing de feiras começa com você definindo uma meta saudável e mensurável para este exercício. Você deve entender e escolher entre o reconhecimento da marca ou o marketing comparativo para que os designs possam atingir esses objetivos.

Uma análise do piso da feira e do layout do estande em si pode ajudá-lo a extrair o máximo de seus projetos de marketing. E entender a localização, o posicionamento e a orientação da exibição dos criativos também ajudará seus designers a projetá-los melhor.

Então, com as contribuições dos designers e chefes criativos da Kimp Graphics e da Kimp Video, aqui está uma lista de 11 ideias de design que aprimoram suas campanhas de marketing de feiras.

Antes da Feira

O marketing de feiras começa muito antes do show real ir ao ar. Para que qualquer uma de suas metas de vendas e marketing da feira se torne realidade, você precisa que os clientes venham ao seu estande. E a melhor maneira de garantir o footfall é começar as promoções com antecedência.

1) Atualização do site

As chances são de que a maioria de suas campanhas de publicidade e marketing sejam desviadas para seu site. Portanto, um lugar com tanto tráfego na web é obviamente onde você deve exibir informações sobre sua participação em feiras.

Algumas maneiras de fazer isso incluem:

• Design de banner da página inicial atualizado com detalhes da feira
• Um ticker em movimento com o anúncio com uma página de destino dedicada com mais detalhes

Dica do Kimp: Durante a atualização, certifique-se de que esses designs atraiam os clientes instantaneamente para eles. Os anúncios devem ser proeminentes, bem projetados e fáceis de lembrar para obter melhores resultados.

Cisco – um dos participantes da Expo 2020 Dubai tem uma landing page dedicada com todos os detalhes em seu site.

2) Anúncios digitais

Agora, se for um grande show como a Expo 2020 Dubai, os estandes e o espaço das mesas têm um preço alto. Para obter um bom ROI em sua participação nesses tipos de shows, muitos clientes devem interagir com você. Portanto, veicular anúncios nas principais plataformas digitais é uma boa ideia:

• Opte por anúncios de banner do site em sites relacionados para melhorar a conscientização sobre sua participação
• Execute anúncios de mídia social direcionados no Facebook, Instagram, Twitter e LinkedIn para divulgar a feira
• Lançar campanhas de marketing de anúncios em vídeo para promover sua marca/produto/serviço para gerar interesse entre a base de clientes e aumentar o tráfego

Dica do Kimp : os anúncios digitais funcionam melhor em públicos-alvo de nicho. Portanto, analise os participantes da feira e trabalhe com sua equipe de design para criar designs que funcionem em cada segmento de seu público. Ao personalizar e segmentar essas campanhas, você pode se conectar com o público variado em cada plataforma de forma mais eficaz.

Postagem no Facebook da Etisalat UAE antes da Expo 2020 Dubai.

3) Marketing de mídia social pré-evento

Os anúncios não são a única maneira de promover sua participação em feiras nas mídias sociais. Com uma página de mídia social ativa, você pode aumentar a conscientização e convidar os clientes a visitá-lo sem nenhuma promoção paga.

Alguns designs que funcionam muito bem para o marketing de feiras nas mídias sociais incluem:

• Uma vitrine em vídeo do que está reservado para os participantes da feira. Isso inclui uma linha de produtos, programação de eventos, brindes e outras ofertas que você tem.
• Anúncios de brindes ou descontos para compras feitas na feira para atrair as pessoas para conferir.
• Instagram Reels ou conteúdo de vídeo em formato curto com as imagens do BTS de sua equipe se preparando e configurando para a feira.
• Conteúdo gamificado, como quebra-cabeças ou questionários com prêmios que os clientes podem resgatar na feira.

Dica do Kimp: Durante as promoções de mídia social, incluir conteúdo interativo como vídeo, infográficos ou GIFs pode melhorar sua taxa de engajamento. Com uma assinatura do Kimp Graphics + Kimp Video, você pode obter todos os designs de postagem interativos necessários por uma taxa fixa. Agende uma ligação com a Equipe Kimp para saber mais!

4) E-mail Marketing

Os clientes que vêm com a intenção de comprar são ótimos. Mas os clientes que vêm com a intenção de comprar de você são os melhores. Sua lista de e-mail tem esse conjunto de clientes oculto nela. Então, entre em contato com eles por e-mail marketing e promova sua próxima feira. Esses clientes são principalmente leads qualificados que você obteve de outras avenidas ou clientes existentes que provavelmente comprarão de você novamente.

Anunciar sua presença no evento e convidá-los a aproveitar os produtos e ofertas especiais em sua feira pode ajudá-lo a finalmente conhecer esses assinantes.

5) Anúncios offline de co-branding

A maioria das feiras tem campanhas de marketing para promover seu evento. Se você observar a expo 2020 Dubai acontecendo agora, perceberá que essas campanhas de marketing estão em grande escala. Uma ótima maneira de promover sua participação em feiras é criar anúncios offline de marca conjunta em associação com o organizador.

Comece obtendo acesso às diretrizes de estilo de marca e a quaisquer práticas recomendadas para co-branding. E então crie:

• Faixas
• Outdoors
• Cartazes para lojas locais

Dica Kimp: Os anúncios de co-branding precisam de nuances e um equilíbrio saudável de mesclar duas identidades de marca. Na Kimp Graphics, garantimos que seus anúncios de marca compartilhada para marketing de feiras promovam ambas as partes igualmente.

Durante e na Feira

6) Marketing Local

Uma vez que as cortinas da feira estejam abertas, você deseja imprimir sua presença aos seus clientes antes mesmo que eles cheguem às portas da frente. O marketing local é a sua maneira de conseguir isso.

• Comece com outdoors ou outra grande sinalização que anuncie sua participação, promova seus produtos e serviços e quaisquer ofertas específicas na feira.
• Você também pode experimentar banners perto das instalações da feira para guiar os clientes ao seu estande.
• Se você é um negócio local, pode distribuir cartazes, panfletos e catálogos promocionais da feira no bairro.

Dica do Kimp: independentemente do método que se adequa ao seu orçamento e objetivos, certifique-se de que a identidade da sua marca permaneça intacta em todos esses designs. Se o design do estande estiver pronto, você também pode incluir uma foto dele ou o mesmo padrão de design para que os clientes saibam o que procurar.

7) Projeto de estande

Assim, os clientes estão passando pelos portões e se aproximando do seu estande da feira. Aqui é onde você traz as grandes armas para que seu marketing de feiras se torne um sucesso instantâneo. E isso acontece através do design do seu estande.

Cada superfície plana de seu estande de feira é uma tela em branco que deve se tornar um local para exibir seu material de marketing. Algumas ideias inovadoras para um design de estande que atrai os clientes e os impressiona são:

• Tratar a frente ou fachada do estande como se fosse uma vitrine. Adorne-os com a identidade da sua marca e um instantâneo do seu catálogo de produtos/serviços para que os clientes saibam o que você faz e o que você oferece instintivamente.
• Assim que estiverem, comece a promover seus produtos. Sim, você pode contar tudo a eles, mas sabemos que os recursos visuais funcionam melhor. Então, transforme as paredes do estande em:
• Paredes de exposição de produtos com decalques de bom gosto ou pôsteres de sua linha de produtos
• Plataformas educacionais que exibem avaliações de clientes, estatísticas de sucesso, gráficos de demonstração de produtos e infográficos sobre seu produto/serviço.
• Zonas de entretenimento com centros de jogos de marca, cabines de fotos e muito mais.

Dica Kimp: Projetar as paredes do seu estande de feiras pode ser uma perspectiva desafiadora. Você precisa de uma equipe de design que entenda como projetar de maneiras que envolvam de perto e de longe, aproveitando a hierarquia visual.

8) Projeto GANHOS

O cliente veio para o andar, entrou em seu estande, ouviu o que você tinha a dizer e absorveu tudo. Mas as chances são pequenas de que eles vão comprar de você naquele instante. Mesmo que venham com a intenção de comprar, vão querer dar uma olhada antes de fazer uma escolha.

Goodies ou SWAG, como o mundo corporativo o chama, é a sua maneira de garantir que sua mensagem permaneça com o cliente por muito tempo depois que ele sair do estande. Você também pode criar uma bolsa SWAG para promover o reconhecimento da marca, distribuir mercadorias, produtos de amostra e outros materiais promocionais para o cliente.

O SWAG encanta os clientes e é uma ótima ideia para os clientes que fazem compras também. Incluir material promocional como pôsteres, catálogos e panfletos na bolsa SWAG também ajudará um cliente ocupado a ler o material com facilidade.

Dica do Kimp: Os clientes adoram guloseimas, e uma boa coleção de SWAG pode ajudá-lo a transformar os clientes em outdoors ambulantes. Mas como esses produtos têm um grande público, você deve garantir que o design seja da mais alta qualidade e esteja totalmente alinhado com sua marca.

9) Design de marketing de vídeo

Os recursos visuais funcionam muito melhor do que a palavra escrita por si só. E estudos nos mostram que em recursos visuais, os vídeos têm as maiores taxas de engajamento.

Classicamente, as marcas incorporam vídeos em seu marketing de feiras usando uma das paredes do estande como parede do projetor. E lá eles reproduzem vídeos promovendo sua marca e serviços. Como alternativa, você também pode configurar telas para esses vídeos com base em como seu orçamento funciona.

Alguns vídeos que podem envolver, entreter e informar seus clientes durante uma feira são:

• Vídeos de apresentação da empresa, como histórias de origem, entrevistas com fundadores, vídeos de missão/visão e uma recapitulação das conquistas.
• Vídeos de demonstração do produto, incluindo vídeos de instruções, trailers cinematográficos e vídeos de visão geral dos recursos.
• Depoimentos e avaliações de clientes como prova social do trabalho que você faz.

Depois da Feira

10) E-mail Marketing

Como se costuma dizer, o dinheirinho não para quando o show acaba. Você tem um banco de leads qualificados e torna-se seu dever manter contato com eles. E a melhor maneira de fazer isso é via e-mail marketing.

Algumas ideias de boletins informativos para visitantes de feiras comerciais após o término da feira incluem:

• Um e-mail de boas-vindas com alguns produtos selecionados e descontos e promoções contínuos.
• Um carretel de destaque da feira e agradecendo a visita
• Códigos de desconto exclusivos, acesso antecipado a produtos e anúncios de venda para recompensá-los pela inscrição.

Dica Kimp: Os boletins informativos da sua marca após uma feira devem ser consistentes com a identidade da marca que os clientes vivenciaram pessoalmente. Garantir a consistência da marca é o primeiro passo para construir um relacionamento forte com o cliente.

11) Marketing de mídia social pós-evento

Durante ou após a feira, é provável que muitos de seus participantes da feira tenham seguido você em seus perfis de mídia social. Você pode rastrear esses novos seguidores e compartilhar novamente alguns de seus conteúdos antigos para atualizá-los.

As marcas também podem compartilhar atualizações em tempo real e compartilhar novamente o conteúdo gerado pelo usuário em suas mídias sociais durante a feira. Se não, compile todos e crie um carretel de destaque para o seu público de mídia social. Pode encorajar muitos a participar da próxima feira em que você participar.

11) Marketing de mídia social

Durante ou após a feira, é provável que muitos de seus participantes da feira tenham seguido você em seus perfis de mídia social. Você pode rastrear esses novos seguidores e compartilhar novamente alguns de seus conteúdos antigos para atualizá-los.

As marcas também podem compartilhar atualizações em tempo real e compartilhar novamente o conteúdo gerado pelo usuário em suas mídias sociais durante a feira. Se não, compile todos e crie um carretel de destaque para o seu público de mídia social. Pode encorajar muitos a participar da próxima feira em que você participar.

Eleve seu marketing de feiras com o Kimp

As melhores campanhas de marketing de feiras são aquelas que possuem uma boa combinação de estratégias de marketing digital e impressa. Com o investimento que você faz nessas feiras, você precisa de projetos de marketing fortes para garantir os resultados. E esta combinação irá levá-los.

Com o Kimp Graphics e o Kimp Video, você pode criar uma ampla variedade de designs de marketing que abrangem gráficos estáticos e em movimento em um único plano mensal de taxa fixa.

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