Procurando por tráfego: estratégias de marketing de afiliados

O marketing de afiliados é uma das principais fontes de geração de receita para editores e anunciantes.

De acordo com uma pesquisa, 31% dos editores dizem que é sua segunda maior fonte de geração de receita, enquanto para 9% é sua principal fonte de receita.

Mais de 80% das marcas em todo o mundo têm um programa de afiliados para aumentar as vendas e a receita.

Isso não é tão surpreendente, pois outro relatório sugere que 15% a 30% das vendas são geradas pela promoção de afiliados.

É responsável por 15% da receita de mídia digital de acordo com estatísticas. Não obstante, muitas marcas e editores, especialmente os novos participantes da promoção de afiliados, consideram a geração de tráfego como um grande desafio para seus negócios.

O sucesso dos afiliados depende fortemente da capacidade de gerar tráfego que pode levar à conversão e, claro, a mais receita.

E para muitos, a questão seria como gerar tráfego e aumentar a conversão para seus negócios de afiliados.

O marketing de afiliados tem inúmeros benefícios e existem inúmeras estratégias sobre como obter tráfego usando-o.

Este artigo vai revelar algumas das principais fontes de tráfego que você pode empregar para escalar seu negócio de afiliados. Leia mais para descobrir.

O que são fontes de tráfego de afiliados?

Para os profissionais de marketing, as fontes de tráfego são as plataformas nas quais eles podem veicular seus anúncios para gerar leads e conversões. Essas fontes são tráfego pago ou gratuito.

Veja como o marketing de afiliados funciona se resumirmos em algumas etapas. Leia mais sobre isso no artigo melhores fontes de tráfego para marketing de afiliados em um guia completo.

O que são fontes de tráfego gratuitas?

Assim como o que “grátis” implica, uma fonte de tráfego gratuita significa que você está gerando tráfego para seu site organicamente e não pagando dinheiro por seus visitantes.

Muitas pessoas acreditam erroneamente que precisam ter um orçamento falso para gerar tráfego para seus negócios de afiliados.

É certo que seguir a rota gratuita exigiria muito trabalho, paciência, perseverança e diligência, porque envolve a construção de tráfego orgânico.

Vamos explorar algumas fontes gratuitas de tráfego de marketing de afiliados.

• Blogar

Iniciar um blog é uma das fontes de tráfego gratuito mais populares para o marketing digital. É uma ferramenta eficiente para editores que desejam construir um público que possa converter e se engajar no marketing de conteúdo.

Lançar seu próprio blog provavelmente custaria algum dinheiro e outras despesas recorrentes, mas ainda é um meio barato e eficiente de direcionar o tráfego de afiliados.

Embora você possa estar pagando pela criação do blog, não há despesas diretas para gerar tráfego; seu conteúdo deve lidar com isso.

Indicadores para blogs

Lembre-se sempre de que blogs e marketing de conteúdo exigem a criação de muitos artigos úteis regularmente. Você tem que garantir conteúdo de qualidade o tempo todo porque as pessoas sempre serão atraídas pelo valor.

Como editor, você pode optar por blogar sobre qualquer coisa, de moda a tecnologia, fofocas de celebridades a esportes ou qualquer coisa que você goste e tenha conhecimento. É importante ressaltar que é sempre melhor anunciar produtos e serviços afiliados com os quais seu público possa se relacionar.

• SEO

De acordo com a pesquisa, o SEO contribui para 69,22% do tráfego global de marketing de afiliados, tornando-se a fonte de tráfego mais popular para os profissionais de marketing de afiliados.

Se você já tem um blog ou site para promover seu negócio de afiliados e não o otimizou para os mecanismos de busca, está desperdiçando oportunidades.

O que é SEO?

SEO significa Search Engine Optimization, é o processo de aumentar a visibilidade e o alcance do seu site afiliado.

Veja desta forma, existem bilhões de sites na Internet e provavelmente algumas centenas ou milhares mais em seu nicho.

Quando alguém realiza uma pesquisa no Google, o rastreador do Google classifica todas as páginas da Web que fornecem informações relevantes.

O público é então mostrado as páginas da web em ordem, do mais relevante para o menos relevante. Na maioria das vezes, as pessoas abrem apenas os primeiros sites enquanto ignoram o resto.

Como resultado, quando você realiza a otimização do mecanismo de pesquisa, está melhorando a capacidade do seu site de classificar melhor no Google e em outros mecanismos de pesquisa, aumentando o tráfego.

• Postagem de convidado

A postagem de convidados é uma estratégia sutil, mas excelente, para obter tráfego gratuito para promoção de afiliados. Envolve a contribuição de conteúdo para outros sites e editores.

Se houver outros editores em seu nicho ou um nicho em que você esteja interessado, você pode abordá-los para escrever conteúdo para o público deles.

A postagem de convidados não exige que você faça nenhum pagamento, mas às vezes vem com condições.

Alguns editores podem permitir que você promova levemente seu link de afiliado, produto ou blog inserindo links externos no conteúdo.

• e-book

Você gosta de escrever e compartilhar seu conhecimento com outras pessoas? Então escrever um eBook pode ser apenas sua varinha mágica.

Se você é um bom escritor com a capacidade de manter seu público viciado, escreva um eBook e insira um link de afiliado dentro do livro.

Se os seus leitores estão satisfeitos com o conteúdo do seu eBook, então você tem certeza de que estará convertendo um bom número deles em pouco tempo.

Seu eBook pode ser gratuito ou pago; ou seja, você o coloca à venda na Amazon e ainda obtém uma renda passiva com a venda de cada cópia.

Além disso, ao divulgar eBooks, você pode criar uma lista de e-mail que também é uma fonte de tráfego gratuita.

• Marketing de email

Você deve ter ouvido ou lido em algum lugar que o email marketing é antiquado. Bem, livre-se dessa ideia porque os e-mails ainda são incrivelmente eficazes.

De acordo com as previsões, 333,2 bilhões de emails serão enviados em 2022 e 87% dos profissionais de marketing usam ativamente o email marketing para entregar conteúdo.

A maneira melhor e gratuita de fazer marketing por e-mail é criar uma lista de e-mail. Você pode fazer isso incluindo formulários de inscrição em seu site ou páginas de redes sociais onde os usuários podem inserir seus endereços de e-mail.

Outra forma de construir uma lista de e-mail é oferecer brindes e incentivos, como um desconto ou um e-book gratuito, mas com a condição de que só seja acessível por e-mail.

• Mídia social

Não podemos falar sobre fontes de tráfego gratuitas sem incluir as mídias sociais. Atualmente, existem cerca de 3,5 bilhões de usuários ativos de mídia social e esse número só vai aumentar.

O importante é que a maioria das plataformas de mídia social são gratuitas e você pode aproveitar seu grande público para fazer marketing.

Plataformas como Instagram, Facebook e Twitter têm um grande público. Você pode promover links de afiliados em sua página ou perfil.

Você também pode participar de grupos do Facebook que permitem promover produtos e serviços.

Mas, atenha-se ao livro de regras!

Você deve saber que a maioria das plataformas sociais possui regras e políticas que orientam o tipo de produtos e serviços que podem ser promovidos.

Por exemplo, o Facebook proíbe a promoção de produtos em alguns nichos.

Outras plataformas de mídia social que também são ótimas para promoção de afiliados incluem; TikTok, Clubhouse, Snapchat, etc.

Mais fontes de tráfego gratuitas incluem:

• Quora

O Quora é um site social de perguntas e respostas com uma base mensal de usuários ativos de mais de 300 milhões de pessoas.

O Quora é diferente de outros sites de mídia social, pois enfatiza o profissionalismo e as informações instrutivas sobre o entretenimento.

A postagem direta de links de afiliados é contra as diretrizes do Quora, mas você ainda pode segmentar sutilmente os leitores, incluindo links externos relevantes em sua resposta que redirecionam para uma página inicial ou página de destino.

• Reddit

O Reddit é uma comunidade online popular com uma grande base de usuários. Muitas pessoas o usam para buscar respostas, recomendações e sugestões sobre uma variedade de tópicos.

Nesta plataforma, você pode segmentar visitantes com base em seus interesses e como eles se relacionam com seu produto afiliado.

Embora o marketing direto não seja viável no Reddit, os profissionais de marketing podem contribuir com conteúdo valioso e adicionar links de afiliados às suas postagens.

• Médio

O Medium é um ótimo lugar para começar a blogar e escrever conteúdo original.

A plataforma online já tem um grande público e você pode construir seus próprios seguidores publicando conteúdo relevante e valioso na plataforma.

Links de afiliados ou links para um site afiliado podem ser naturalmente incluídos em postagens médias para direcionar tráfego e engajamento.

• YouTube

Iniciar um canal no youtube pode ser uma ótima maneira de direcionar tráfego gratuito para seu site afiliado ou vender seu produto.

O Youtube permite que você envie conteúdo de vídeo que as pessoas possam ver. Você pode fazer vídeos interessantes e incluir links no vídeo.

Embora fazer vídeos no youtube possa ficar caro se você optar por obter um equipamento de filmagem, você pode começar a gravar vídeos com seu smartphone se ele tiver uma boa câmera.

• Podcasts

O público de audiolivros, podcasts e outros conteúdos de áudio está aumentando e mais pessoas estão se interessando por eles.

Se falar é algo que você gosta de fazer e você pode agregar valor através de uma mensagem de áudio, é um bom método para promover seu produto de afiliado também.

Benefícios das fontes de tráfego gratuitas

O principal benefício é que você não precisa envolver uma rede de publicidade, comprar tráfego ou pagar por anúncios.

Vamos ver o que as fontes de tráfego gratuitas podem fazer pelos profissionais de marketing de afiliados.

• Ajuda a construir um público sustentável

A maioria dos métodos de tráfego não pago ajuda você a aumentar não apenas um público, mas uma base de fãs que serão clientes em potencial.

Por exemplo, se você possui um blog e publica regularmente conteúdo valioso, é normal ter visitantes regulares que acessam voluntariamente seu blog com frequência.

É o mesmo com as mídias sociais, você tem que construir um público que sempre o seguirá.

Essa estratégia envolve principalmente o foco no crescimento de seu público inicial, após o qual você pode confiar em sua grande base de seguidores para continuar seus esforços de campanha.

• Trabalhando no seu ritmo

Porque você não está gastando dinheiro, você não estará sob pressão para fazer as coisas.

Você pode experimentar diferentes maneiras sem se preocupar em desperdiçar dinheiro e, eventualmente, desenvolver um plano de geração de tráfego que funcione.

Desvantagens

O tráfego gratuito nem sempre é a melhor prática a seguir, eis o motivo:

• Processo lento

Leva tempo para construir tráfego orgânico, na maioria das vezes, você precisa desenvolver consistentemente conteúdo valioso e manter seu público-alvo engajado por um período de tempo substancial.

• Sem garantia de sucesso

A verdade é que nem sempre você recebe o resultado pretendido com o tráfego orgânico porque está confiando em algoritmos de SEO em constante mudança ou nos gostos das pessoas que leem seu blog.

Isso difere do tráfego comprado, que oferece resultados rápidos e garantidos.

Fontes de tráfego pago para campanhas de afiliados

Pode ser um desafio gerar tráfego para o seu negócio de afiliados, especialmente se você preferir fazê-lo organicamente.

Se você não tiver paciência para esperar e tiver um orçamento definido, o tráfego pago será suficiente.

Normalmente, o tráfego pago é considerado mais eficaz, pois permite empregar ferramentas de segmentação para alcançar um público mais preciso e relevante, aumentando assim as taxas de impressão e conversão.

Lembre-se de que nem todo tráfego pago é produtivo, portanto, você deve ser cauteloso e pesar cuidadosamente suas opções para determinar quais técnicas pagas fornecerão mais valor e resultado para seu nicho e produto.

Pontos importantes a serem considerados antes de escolher uma fonte de tráfego pago

Aqui estão pontos importantes a serem observados se você deseja dominar as fontes de marketing de afiliados;

• seu orçamento

Existem vários tipos de fontes de tráfego pago e todos eles têm custos diferentes. Às vezes, o preço de uma publicidade paga é determinado pela duração, número de impressões ou qualidade do tráfego.

Por exemplo, exibir um anúncio no Facebook por um mês custará mais do que exibir o mesmo anúncio por uma semana. A execução de campanhas publicitárias em uma plataforma diferente e, digamos, para diferentes regiões geográficas, por meio de diferentes canais de marketing também exigirá orçamentos diferentes.

Além disso, o custo de execução de anúncios do Facebook tem preços diferentes dos anúncios do Google.

Você tem que tomar suas decisões com base no seu orçamento. Examine suas alternativas e conheça seu custo individual e, em seguida, faça uma escolha que ofereça o melhor valor dentro de sua faixa de orçamento.

• Políticas e restrições de origem

Cada fonte com a qual você pretende se envolver tem suas políticas, restrições e regulamentos.

Você deve estar ciente desses regulamentos antes de assumir qualquer compromisso financeiro ou iniciar campanhas publicitárias ou corre o risco de perder seu dinheiro e ser banido pela fonte.

Por exemplo, você não pode promover conteúdo adulto ou de nicho de jogos de azar nas redes de anúncios regulares, o Facebook também possui algumas políticas rígidas em relação à promoção de conteúdo político e farmacêutico.

Familiarize-se com essas políticas e verifique se há alguma restrição com seu produto de afiliado preferido antes de tomar uma decisão.

• Segmentação e entrega

A segmentação é uma das razões pelas quais você deseja uma fonte de tráfego paga. As fontes pagas oferecem funções de segmentação eficientes e precisas que podem ajudar você a atingir suas metas de conversão em pouco tempo.

Mas a segmentação é ampla e abrange métricas variadas.

Por exemplo, você pode optar por segmentar de acordo com qualquer um dos seguintes índices;

• Localização
• Era
• Gênero
• População
• Interesses
• Profissão
• Estado civil
• Experiência educacional
• Linguagem
• Comportamento, etc.

A questão é que nem todas as fontes oferecem todas as possibilidades de segmentação. Alguns são geograficamente restritos, enquanto outros podem simplesmente não ter opções robustas de segmentação.

Antes de usar uma origem de tráfego, você precisa saber quais opções de segmentação obrigatórias estão disponíveis para você.

Você deve certificar-se de que as opções de direcionamento fornecidas por uma origem sejam capazes de produzir os resultados pretendidos.

Você pode aproveitar uma rede de anúncios para aprimorar seus esforços de publicidade e segmentação.

• O nicho e o tipo de público

Seu nicho de afiliados e público de escolha devem ser um fator importante na escolha de sua fonte de tráfego.

Por exemplo, se você está segmentando um público chinês baseado na China, sabe que não pode usar o Twitter e o Facebook para direcionar tráfego (já que eles têm certas restrições de mídia social).

Para garantir que você está fazendo a coisa certa, você deve fazer algumas perguntas como:

Essa plataforma pode gerar tráfego relevante?

Eles têm suporte para o meu nicho?

As respostas às perguntas acima determinarão se você deve continuar com a fonte ou não.

• A integridade da sua origem de tráfego

A fraude de tráfego é real e é um grande problema que custa aos anunciantes milhões de dólares anualmente. Algumas fontes e redes empregam bots fraudulentos para aumentar a contagem de impressões.

Essas impressões falsas seriam apresentadas como tráfego humano real e você terá que pagar por elas.

Uma das maneiras de identificar tráfego falso é quando as taxas de impressão são altas, mas as taxas de conversão são muito baixas.

• O tamanho do tráfego

Redes e fontes de tráfego têm diferentes capacidades de geração de tráfego. Enquanto algumas fontes têm acesso a vários locais e um grande público, outras têm alcance e público restritos.

No entanto, um alcance amplo não garante o melhor resultado.

As fontes com menor alcance às vezes podem ser mais especializadas e, portanto, são melhores para segmentação de nicho.

Por fim, decidir sobre uma fonte com base no tamanho do tráfego deve ser sobre suas metas e objetivos.

As melhores fontes de tráfego pago

Então, falamos sobre tráfego gratuito, agora vamos conferir algumas fontes pagas que você pode considerar.

• Tráfego móvel

Você sabia que, em 2021, os dispositivos móveis geraram mais de 54% do tráfego global da Internet e mais de 90% dos usuários da Internet acessaram a Web usando um dispositivo móvel?

Bem, a verdade é que o mundo se tornou móvel e você certamente não pode errar com o tráfego móvel.

Quase todas as pessoas hoje possuem um smartphone, então faz sentido que você segmente usuários móveis por meio de vários canais de publicidade móvel.

Existem várias maneiras de gerar tráfego móvel, mas uma das mais populares é a publicidade em vídeo móvel. As pessoas consomem muito conteúdo de vídeo e a maioria o faz por meio de dispositivos móveis.

Você também pode explorar outros formatos de publicidade para celular, como anúncios no aplicativo, anúncios nativos etc. É importante ressaltar que talvez seja necessário envolver uma rede de anúncios para gerar dinheiro online com tráfego para celular.

• Pesquisar tráfego

O Google é o mecanismo de pesquisa mais popular e gera muito tráfego a cada segundo. Você pode aproveitar o alto tráfego que esse mecanismo de pesquisa gera exibindo anúncios para pessoas nas páginas de resultados de pesquisa.

O tráfego de pesquisa pode ser tráfego orgânico ou publicidade de pesquisa, também publicidade PPC.

O PPC ou publicidade de pesquisa geralmente aparece nas páginas de resultados de pesquisa apresentadas pelo mecanismo de pesquisa.

Por exemplo, quando um usuário pesquisa por "melhores hotéis em Las Vegas", seu anúncio afiliado em um hotel em Las Vegas aparece na página de resultados de pesquisa.

• Publicidade paga nas redes sociais

A maioria das plataformas de mídia social fornece serviços de publicidade pagos que um afiliado pode utilizar para gerar tráfego.

Com o número crescente de entusiastas de mídia social, os principais sites de mídia, como Facebook, Instagram e Twitter, podem ser muito produtivos na geração de tráfego para produtos afiliados.

Embora as mídias sociais possam ser usadas para tráfego gratuito, os serviços de publicidade paga trarão tráfego mais rápido e de alta qualidade.

Isso se deve às ferramentas de segmentação e ao suporte para formatos de anúncios interativos, como anúncios em vídeo, que podem envolver um público.

Por exemplo, os anúncios do Facebook podem permitir que você segmente um público com base em determinados dados demográficos e métricas, como idade, sexo, localização, interesses, profissão, estado civil etc.

A publicidade nas mídias sociais geralmente vem com restrições que afetam o tipo de produto afiliado que pode ser promovido.

Certifique-se de entender o nível de restrições em cada plataforma e que elas não afetem seus negócios.

Anúncios

Os anúncios de banner são métodos populares de geração de tráfego e formatos de anúncio que podem ser usados ​​em sites e sites para dispositivos móveis.

Eles aparecem em diferentes tamanhos e formas e podem ocupar qualquer espaço de anúncio na tela.

Os anúncios de banner geralmente são clicáveis ​​e redirecionam um usuário que clicou neles para uma página de destino, site afiliado ou página de produto com descrições adicionais sobre o produto afiliado.

Os banners são um método comum e menos dispendioso de entrega de marketing digital, ainda assim, são considerados menos eficazes, pois os espectadores são propensos à cegueira dos banners. A cegueira de banner ocorre quando os usuários ignoram inconscientemente os anúncios de banner.

Para obter melhores resultados, envolva uma rede de publicidade para exibir anúncios em várias plataformas de publicação.

Anúncios nativos

Os anúncios nativos são tipos de formatos de publicidade projetados para se adequarem à forma e estrutura do conteúdo do site ou aplicativo, combinando facilmente com a atividade do usuário na plataforma.

Com a publicidade nativa, os usuários nem sempre sentem que estão visualizando o conteúdo promocional à primeira vista, permitindo que eles interajam com as campanhas de marketing naturalmente.

A publicidade nativa está se tornando mais popular para os anunciantes porque são menos disruptivas do que a maioria dos outros formatos de anúncio, registrando assim uma taxa mais alta de engajamento e conversão e gerando tráfego de alta qualidade.

De acordo com nossas estatísticas, a publicidade nativa promove a intenção de compra em 18% e tem taxas de engajamento 20-60% maiores do que os banners.

Também vale a pena notar que existem vários formatos de anúncios nativos para escolher; no entanto, uma consideração importante é como o processo de publicidade é simplificado neste caso. É aqui que os DSPs entram em ação.

DSP (Demand-side Platform) é uma tecnologia que agiliza a compra e venda de anúncios online. Para os profissionais de marketing e outras partes envolvidas, é uma solução digital que permite pesquisar os melhores inventários para colocar seus anúncios com base em um conjunto de critérios que eles fornecem.

O anunciante ou agência seleciona esses critérios em uma lista de opções. Por exemplo, um anunciante pode classificar o inventário do editor com base na segmentação de público ou no tipo de anúncio (exemplos: vídeo, celular, computador etc.).

É importante ressaltar que, com o DSP, os processos de pesquisa e classificação anteriormente demorados e ineficientes foram automatizados. O Smartyads DSP fornece tráfego nativo e as tendências mais avançadas em publicidade nativa, tornando-o a escolha ideal para os anunciantes.

Anúncio de notificação push

Os anúncios de notificação por push são muito populares nos dias de hoje.

Assim como as notificações push, um anúncio push é entregue ao dispositivo de um usuário e um prompt aparece na tela informando o usuário sobre o anúncio.

Embora esse formato de anúncio ainda não seja tão comum entre profissionais de marketing e redes de anúncios, sua eficiência em aumentar o engajamento e direcionar o tráfego o torna uma poderosa ferramenta de publicidade de afiliados.

Segundo relatos, a taxa média de abertura para notificações push é de 90%. Este é um aumento de 50% em relação ao email marketing, indicando que as notificações push podem alcançar mais pessoas.

Você pode estar se perguntando por que o tráfego push parece ser tão eficaz.

Para começar, o tráfego push consiste apenas de assinantes dispostos; ou seja, apenas as pessoas que desejam receber notificações push realmente as recebem.

Isso garante que você sempre obtenha tráfego disposto e de alta qualidade.

Além disso, o anúncio frequentemente exibe um prompt no dispositivo do usuário, garantindo que ele esteja ciente do anúncio e provavelmente o visualizará.

Tráfego de nicho específico

De acordo com algumas estatísticas, sites de nichos adultos e específicos receberam mais tráfego nos EUA do que Twitter, Instagram, Netflix, Pinterest e LinkedIn juntos.

Se você não souber como fazer isso, envolva uma rede de publicidade que apoie campanhas de marketing em sites adultos ou ofereça tráfego adulto.

Benefícios do tráfego pago de marketing de afiliados

Você está considerando o tráfego pago de marketing de afiliados, mas não sabe por que precisa dele? Aqui estão alguns benefícios que você deve conhecer.

• Resultados imediatos

O potencial de obter resultados imediatos é uma das principais vantagens do marketing de afiliados de tráfego pago. Você pode gerar crescimento rápido e direcionar usuários diretos usando fontes pagas.

Isso contrasta com o tráfego orgânico, que exige esforço e consistência e pode levar de algumas semanas a alguns anos.

Os anúncios pagos (PPC) conectam você imediatamente a clientes em potencial, dos quais você pode gerar leads e conversões rápidas.

• Segmentação aprimorada

A maioria das fontes pagas e redes de afiliados fornecem ferramentas inteligentes de segmentação e rastreamento que permitem que os afiliados segmentem um público específico que seja mais relevante para seus negócios.

A maioria das fontes gratuitas não permite segmentar tráfego específico; em vez disso, você apenas publica anúncios e espera que eles sejam vistos pelo público-alvo certo.

• Tráfego de qualidade e maior taxa de conversão

Os afiliados podem usar fontes pagas para segmentar públicos específicos e redirecionar clientes em potencial que manifestaram interesse, mas ainda não converteram.

Isso lhe dá acesso a tráfego de alta qualidade com maior probabilidade de conversão.

Como pode ser visto, as fontes de tráfego pago são bastante vantajosas. Os modelos de pagamento por clique e CPM de custo são oferecidos por plataformas como anúncios do Google e a rede de exibição do Google. Várias soluções programáticas oferecem alternativas de pagamento por clique e pagamento por visualização.

Para competir com o Google AdWords, essas plataformas geralmente oferecem recursos inovadores adicionais e ferramentas de criação de campanhas.

Conclusão

Há uma variedade de fontes que um comerciante afiliado pode usar - sites afiliados, uma rede de afiliados, tráfego pago para campanhas de afiliados entregues por programática, SEO e blogs ou mídia social.

Embora possa ser impraticável tentar todos eles de uma vez, você pode combinar alguns para obter os melhores resultados e entender como cada um funciona para você.

Antes de escolher uma fonte de tráfego, você deve pensar no seu orçamento e avaliar o tempo disponível.

Alcance o tráfego certo nas verticais de que você precisa com a DSP programática da SmartyAds.