Identificação de tendências: por que todos os líderes de mercado estão fazendo isso

Seguir o que é tendência e identificar tendências não são a mesma coisa.

Os observadores de tendências identificam as próximas tendências e as capitalizam desde o início. Eles permanecem líderes de mercado.

Pense nas principais marcas do mercado agora. Eles são os nomes que os outros usam para se preparar para o que está por vir. É por isso que há um hype em torno de cada novo lançamento do iPhone. No entanto, estar na vanguarda da indústria não é reservado apenas para os atuais líderes de mercado. Ao ficar de olho nos dados do setor, você pode antecipar quais tendências são passageiras (pense em clubhouse x TikKok) e quais têm poder duradouro para interromper seu mercado.

Mas conseguir que isso tenha as informações da vantagem do primeiro movimento não é fácil. É por isso que muitas empresas confiam na inteligência de pesquisa digital da Similarweb para obter os dados em tempo real de que precisam para detectar tendências com eficiência.

O que é trendpotting?

Trendspotting é um ciclo contínuo que começa com uma tendência ganhando popularidade. As pessoas começam a falar sobre isso nas redes sociais e pesquisas na web envolvendo tendências relacionadas ou pico de palavras-chave sazonais .

À medida que a popularidade da tendência ganha força, as empresas se adaptam e giram de acordo. Isso pode ser em um nível amplo, como estratégia de negócios ou lançamento de produto , ou mais localizado, como uma nova campanha de marketing que leva em consideração o novo sentimento do público.

Por fim, vemos um alcance de público mais amplo à medida que a notícia se espalha. Dependendo do número de pessoas com as quais a tendência ressoa, você pode ter a chance de alcançar novos públicos e se envolver com os já existentes, o que leva a um maior conhecimento da marca.

3 tipos de tendências digitais

Você normalmente encontrará três tipos diferentes de tendências digitais durante sua pesquisa de mercado :

1. Tendências passageiras – Esta é uma daquelas tendências que todo mundo fica obcecado por um curto período de tempo, logo desaparece. PokemonGo! ou Clubhouse, por exemplo, ambos conquistaram o mundo das tendências e depois desapareceram.
2. Tendências consolidativas – Essas tendências ocorrem quando tendências menores se fundem ao longo do tempo, criando uma tendência maior e de amplo alcance que permanece por um tempo. Vimos isso recentemente com a ascensão das estrelas do Instagram e do TikTok, levando a um aumento no marketing de influenciadores .
3. Tendências macro ou que moldam a sociedade – Essas são as principais tendências que abrangem diferentes públicos demográficos e atravessam fronteiras internacionais. Eles se tornam parte inerente do nosso dia a dia e mostram o impacto da digitalização e das novas tecnologias no comportamento do consumidor. Alguns exemplos incluem a economia compartilhada, privacidade do consumidor/GDPR, entrega de supermercado online e outros impactos de mercado, como o COVID-19 .

Identificação de tendências versus pesquisa de mercado tradicional

Identificar tendências é diferente da pesquisa de mercado tradicional e deve complementar qualquer tática de pesquisa que você já tenha em prática.

Na pesquisa de mercado, seu objetivo é definir seu lugar no mercado, aproveitar seus pontos fortes e melhorar seus pontos fracos, também conhecido como análise SWOT . Seu foco é identificar as mudanças do mercado ao longo do tempo, estudar como seus concorrentes se posicionam no mercado e definir seu público-alvo .

Embora esses elementos sejam essenciais para qualquer empresa, eles provavelmente não o ajudarão a identificar novas tendências antes de seus concorrentes.

No trendpotting, seu objetivo é tornar-se um cobiçado adotante inicial de novas práticas recomendadas. Você está descobrindo o que está acontecendo enquanto acontece, vendo como os clientes estão reagindo e analisando o comportamento do público em um nível macro.

Em alguns casos, você pode combinar pesquisa de mercado tradicional e detecção de tendências . Por exemplo, você pode avaliar a saturação do mercado (superlotado ou mal atendido), bem como medir a oferta e a demanda.

Desafios do trendpotting em um mundo digital

À medida que a era digital continua a progredir, as informações que ela nos traz continuam a se acumular. Embora a era digital definitivamente signifique que há uma infinidade de dados disponíveis para nós, também significa classificar informações extras para chegar ao que é mais importante. Embora isso não deva impedi-lo, há alguns desafios envolvidos na detecção de tendências ; no entanto, um site ou ferramenta de análise de dados ajudará a resolver a maioria deles.

Precisão

Trendspotting tem tudo a ver com coletar e analisar dados. Mas e se os dados coletados não forem precisos? O uso de informações desatualizadas ou imprecisas pode levar você a tirar conclusões falsas.

Oportunidades perdidas

Por outro lado, não ter dados suficientes para prever uma tendência significa que você provavelmente perderá o barco (e o hype) em torno dele. Trendspotting tem tudo a ver com timing.

Falta de recursos

A falta de recursos afetará negativamente seus esforços para detectar tendências . Não ter tempo suficiente, mão de obra ou a tecnologia certa disponível para analisar o que está acontecendo no mercado irá atrasá-lo.

Colocar os ovos na cesta errada

Acontece com todo mundo. Às vezes, você faz a previsão errada e uma tendência que você pensou que seria um grande sucesso desaparece rapidamente. Aprenda com situações como essas e veja onde suas previsões deram errado para melhorar na próxima vez.

Trendspotting x Pesquisa Digital

As boas notícias? A inteligência digital pode ser usada para aperfeiçoar sua estratégia de identificação de tendências. Dados confiáveis ​​e em tempo real podem ajudá-lo a prever quando uma tendência chegará, diferenciar entre tendências de massa e de nicho e identificar equilíbrios entre oferta e demanda.

Há várias maneiras de usar a inteligência digital para validar sua pesquisa ao fazer trendpotting , incluindo métricas de engajamento , volume de pesquisa e análise de público .

Onde o trendpotting se encaixa na sua estratégia digital

É a sua vez de fazer da observação de tendências uma parte regular da sua estratégia digital. Ilustramos as quatro etapas principais abaixo:

Como ser um trendpotter eficaz

Agora que descobrimos como ser um trendpotter eficaz , vamos nos aprofundar em alguns exemplos de trendpotting usando o Similarweb Research Intelligence . Abordaremos como monitorar o comportamento do mercado, analisar as tendências ano após ano e identificar os tópicos de tendências .

Monitore o comportamento do mercado

Você pode usar dados para validar tendências sazonais e, em certos casos, antecipar a recuperação do mercado. No exemplo abaixo, você verá um instantâneo da indústria global de viagens e turismo usando dados históricos . Ao observar o setor ao longo do tempo, a queda em março-abril de 2020 é aparente e a recuperação posterior pode ser rastreada em tempo real.

O acesso a essas informações significa que você pode identificar e reagir às tendências à medida que elas acontecem.

Examine as tendências ano a ano

Ao monitorar as tendências ano a ano (YoY) em seu setor, você não apenas será capaz de ver se está crescendo ou diminuindo, mas também entenderá as mudanças contínuas no comportamento on-line.

Neste exemplo do setor de varejo de 2019 a 2020 , você pode ver o impacto da pandemia, pois ela cresceu 10% em relação ao ano anterior. Esses dados podem ser usados ​​para validar as previsões de que as pessoas continuarão comprando mais online e que o COVID-19 foi um evento macro que mudou o comportamento do consumidor para sempre.

Analisar as tendências de pesquisa dentro de um setor

Analisar o comportamento de pesquisa e os interesses do público é outra maneira importante de entender e prever tendências. Isso lhe dá a capacidade de entender o que é tendência online, no que as pessoas estão interessadas e o que é relevante para seu público-alvo. O Similarweb mostra linhas de tendência de volume para termos de pesquisa específicos, permitindo que você veja o volume de pesquisa em um determinado período de tempo e por área geográfica.

Os interesses de pesquisa fornecem uma visão holística das tendências em um mercado específico. Isso pode ajudá-lo a identificar os participantes consistentes do monopólio do mercado para ficar de olho e ver quando as tendências atingem o pico e quando estão em alta demanda.

Pronto, definido, ponto de tendências

O Trendspotting é fundamental para empresas que desejam ficar à frente da concorrência e maximizar seu impacto durante as mudanças do mercado. É hora de começar a trabalhar!

Assista ao nosso webinar de detecção de tendências ao lado do varejista de saúde e beleza Boots enquanto discutimos como manter o controle do seu setor com análise digital.

Procurando por mais? Aqui estão alguns recursos adicionais para ajudar você a começar sua jornada de identificação de tendências:

• Manter-se atualizado não é suficiente. Como liderar o jogo da transformação digital
• Scorecards digitais: comparando tendências históricas para construir uma estratégia digital
• Tendências de consumo pós-COVID – o que esperar a seguir
• As 10 principais tendências de comércio eletrônico a serem observadas em 2022

Perguntas frequentes sobre tendências

Qual a importância do trendpotting?

O Trendspotting permite que você veja as tendências antes que elas aconteçam e fique à frente de seus concorrentes, aproveitando as oportunidades antes dos outros.

O que você entende por tendências digitais?

Os três tipos de tendências digitais são: tendências passageiras, consolidadas e macro.