Oportunidades de negócios prontas para uso: como e onde comprar uma

Entrar no mundo dos negócios online é como encontrar uma nova casa para morar. Você pode construir uma do zero ou comprar uma estrutura existente.

Ao procurar um edifício existente, você pode sujar as mãos reformando um fixador superior ou simplesmente se mudar para uma casa funcional pré-preparada.

Comprar um negócio online é praticamente o mesmo. Alguns empreendedores prosperam com o desafio de dar vida a um negócio incipiente ou em declínio, outros apenas querem começar a executar e dimensionar o produto acabado.

Se você se enquadra no segundo grupo de empreendedores, então um negócio pronto para uso é a solução para você.

Vamos dar uma olhada mais de perto na anatomia do negócio turnkey, as vantagens de se tornar um empresário turnkey e como você pode encontrar o negócio turnkey perfeito.

O que é um negócio chave na mão?

Um negócio chave na mão é um negócio totalmente funcional e pronto a abrir as suas portas a partir do momento em que é adquirido pelo novo proprietário. Em outras palavras, ela já possui um modelo de negócios comprovado e bem-sucedido e exige apenas que alguém assuma as rédeas e dirija o negócio.

O termo “chave na mão” refere-se à quantidade mínima de trabalho e esforço necessários para operar o negócio, com o proprietário simplesmente precisando girar a chave para destravar as portas e iniciar as operações.

A beleza de um negócio turnkey é que a fase de inicialização já está completa e os problemas iniciais foram suportados e resolvidos por outra pessoa. Para ser considerado turnkey, um negócio não precisa necessariamente ser lucrativo, mas não pode ser fortemente impactado por problemas como processos quebrados ou falta de infraestrutura.

Existem oportunidades de negócios prontas para uso em uma variedade de modelos de negócios diferentes, como imóveis comerciais, negócios físicos, como lavanderias ou lavagens de carros, bem como oportunidades de negócios on-line, como sites de conteúdo, soluções SaaS ou negócios de comércio eletrônico.

Neste artigo, vou aprimorar as oportunidades de negócios online. O benefício das empresas on-line prontas para uso em comparação com suas contrapartes físicas é que muitos modelos de negócios on-line são relativamente passivos em termos de carga de trabalho. Eles também permitem que os empreendedores trabalhem em casa ou em qualquer lugar do mundo.

Por que os compradores querem uma oportunidade de negócio chave na mão?

Muitas pessoas deixam a rotina corporativa das 9h às 17h buscando liberdade sobre seu tempo, para se tornar seu próprio chefe e ter controle sobre seu potencial de ganhos. Mas nem todo mundo gosta do desafio de construir um negócio online do zero.

O que torna os negócios chave na mão tão atraentes é a ideia de pular a fase de configuração do negócio. Em muitos casos, isso reduz bastante o número de horas de trabalho necessárias para manter a eficiência operacional, permitindo que os empreendedores comprem essencialmente um ativo de fluxo de caixa, não um emprego em tempo integral.

Com os blocos de construção já implementados, os proprietários de empresas prontas para uso podem começar a obter lucros desde o primeiro dia, ajudando-os a recuperar seu investimento inicial (o custo do negócio) muito mais rapidamente.

Os negócios chave na mão atendem a pessoas que não têm grande apetite por risco e que procuram uma maneira confiável de substituir ou aumentar sua renda. A carga de trabalho reduzida também torna o negócio pronto para uso uma opção ideal para empreendedores que desejam aumentar seu portfólio de negócios sem se esforçar muito.

O que está incluído em um negócio chave na mão?

Antes de comprar um negócio pronto para uso, o comprador interessado deve receber as demonstrações financeiras da empresa e o histórico de ganhos para provar que os sistemas e processos em vigor foram testados e não são apenas baseados em teoria.

Um verdadeiro negócio turnkey deve equipar o comprador com tudo o que ele precisa para administrar seus negócios.

Os sites de conteúdo tendem a ser os mais simplificados dos modelos de negócios online, geralmente com o menor número de ativos a serem transferidos. Um negócio de site de conteúdo pronto para uso deve incluir coisas como:

• Acesso ao back-end do domínio, bem como a todo o conteúdo e arquivos do site
• Procedimentos operacionais padrão (SOPs) que descrevem os processos de criação e publicação de conteúdo
• Controle sobre mídias sociais, listas de e-mail e outras contas online
• Materiais de marketing
• Contratos para quaisquer funcionários ou freelancers empregados pela empresa

Empresas de comércio eletrônico como Amazon FBA ou Shopify e lojas Walmart têm mais partes móveis a serem consideradas. Um negócio de comércio eletrônico pronto para uso deve incluir:

• Contas Amazon Seller Central, Walmart ou Shopify
• 3PL e contratos de fornecedores (se aplicável), bem como detalhes de contato
• Controle sobre mídias sociais, listas de e-mail e outras contas online
• Materiais de marketing e dados de campanha PPC
• Contratos para quaisquer funcionários ou freelancers empregados pela empresa
• SOPs descrevendo a cadeia de suprimentos, logística e processos de gerenciamento de estoque.
• Marcas registradas (se aplicável)

Outros modelos de negócios online, como SaaS, Amazon KDP, bem como negócios de produtos digitais e assinaturas, também exigem uma combinação dos ativos acima.

Por fim, um ativo importante que muitas vezes é esquecido é o suporte contínuo do vendedor do negócio. Embora os vendedores geralmente desejem seguir em frente após a venda, receber suporte por e-mail, telefone ou vídeo do vendedor ajuda bastante a garantir que você consiga manter o negócio com sucesso por conta própria.

Qual a diferença entre um Negócio Turnkey e uma Franquia?

Quando muitas pessoas ouvem a palavra “chave na mão” imediatamente pensam em franquias. Embora as franquias turnkey e as empresas turnkey compartilhem muitas semelhanças, elas não são a mesma coisa.

As franquias operam como um guarda-chuva, com cada negócio sob o guarda-chuva fazendo parte de uma cadeia, todos usando o mesmo nome comercial e marca.

O criador de uma franquia, também conhecido como franqueador, cria um modelo de negócios que é vendido aos empresários como uma solução pronta para uso. Após a compra de um negócio de franquia, o novo empresário entra em uma relação contratual com o franqueador. O proprietário da empresa então tem que pagar taxas de franquia ou comissões contínuas ao franqueador pelos direitos de usar o modelo de franquia e operar sob seu guarda-chuva.

Os negócios chave na mão, por outro lado, são entidades solitárias, operando independentemente umas das outras.

Os negócios turnkey são comprados diretamente, com o vendedor do negócio não tendo voz sobre as operações futuras. Os empresários turnkey são seus próprios patrões, mantendo total independência financeira e gerencial.

As oportunidades de negócios turnkey geralmente têm margens de lucro líquido mais altas do que as oportunidades de franquia turnkey, pois o proprietário da empresa não precisa pagar nenhuma taxa ou comissão contínua.

As vantagens de comprar um negócio chave na mão

O principal atrativo de um negócio turnkey é a conveniência.

Os negócios turnkey vêm completos com uma base de clientes estabelecida, reconhecimento de marca e um histórico comprovado, fornecendo ao novo proprietário uma base sólida para construir.

O novo empresário não precisa gastar tempo procurando fornecedores, materiais e funcionários. Eles não precisam estabelecer um ajuste de produto ao mercado ou montar uma cadeia de suprimentos confiável. Mais importante ainda, eles não precisam suportar os erros inevitáveis ​​que são cometidos durante o processo de tentativa e erro de inicialização.

Além do custo inicial de compra, o comprador de um negócio turnkey provavelmente não terá que desembolsar grandes somas de dinheiro para manter o negócio, pois todos os elementos necessários já devem estar em vigor. O proprietário pode optar por investir capital extra para facilitar o crescimento como e quando quiser.

O fornecimento de capital de crescimento para uma chave na mão também é mais conveniente, pois as empresas pré-existentes têm um histórico financeiro estabelecido. Ser capaz de demonstrar a lucratividade e o potencial de crescimento do negócio aumenta muito suas chances de solicitar um empréstimo com sucesso.

Se você adquirir um negócio pronto para uso do Amazon FBA, também poderá se qualificar para o programa de empréstimos Amazon Seller, uma iniciativa oferecida pela Amazon para fornecer aos vendedores financiamento de curto prazo para ajudar a expandir seus negócios. Este programa está disponível apenas para vendedores que têm um histórico comprovado de aumentar suas vendas e, portanto, não está disponível para vendedores que iniciam um negócio do zero.

Ao comprar um negócio chave na mão, você também pode aproveitar o financiamento do vendedor. Em poucas palavras, esse processo envolve o comprador pagando uma porcentagem, digamos, 80%, do preço de venda adiantado e, em seguida, essencialmente emprestando os 20% restantes do vendedor. O comprador pagará o saldo devedor em um determinado período de tempo.

As desvantagens de comprar um negócio chave na mão

Por mais vantajosos que sejam os negócios chave na mão, existem alguns pontos negativos para contrabalançar seus muitos pontos positivos.

Os negócios prontos para uso geralmente são bastante caros porque são ativos maduros e prontos para uso, que comprovadamente são funcionais ou lucrativos. Embora muito trabalho tenha sido feito para construir o negócio, e as declarações de lucros e perdas (P&L) possam justificar seu custo, os preços de venda mais altos de negócios prontos para uso podem ser um desinteresse para os compradores interessados.

Muitas das desvantagens do negócio turnkey vêm com a herança do trabalho de outra pessoa. O proprietário anterior terá estruturado o negócio para se adequar à sua maneira de fazer as coisas e se adaptar a isso, pois o novo proprietário do negócio pode ser desafiador.

Ao assumir o negócio, você herdará quaisquer problemas existentes, como fornecedores não confiáveis ​​ou uma má reputação da marca. Você também pode ficar preso a contratos e obrigações com fornecedores ou contratados que não está interessado em manter.

Colocar sua marca em um negócio usado também pode ser difícil. As empresas prontas para uso são máquinas bem lubrificadas, portanto, fazer muitas alterações pode prejudicar a funcionalidade e afetar negativamente o desempenho geral.

Embora alguns desses problemas não possam ser evitados, outros podem ser mitigados por meio de uma due diligence completa antes de comprar um negócio pronto para uso.

Ao marcar cada item em sua lista de verificação de due diligence do comprador, não tenha medo de fazer perguntas ao vendedor sobre contratos, arrendamentos, fluxo de caixa e logística. Quanto mais você souber sobre o negócio, mais bem equipado estará para tomar uma decisão de compra informada.

Por que as empresas on-line são adequadas para serem ativos prontos para uso

Muitos negócios online, se bem estruturados, são relativamente passivos e simples de manter. Isto é particularmente verdadeiro para sites de conteúdo. Isso significa que, como os negócios prontos para uso, os negócios on-line geralmente são fáceis de embrulhar e passar para um novo vendedor.

Modelos de negócios apoiados pela Amazon, como FBA, KDP e Merch, se beneficiam de operar dentro de uma estrutura bastante uniforme. Embora cada negócio separado tenha suas próprias nuances, todos são regidos pelas regras da Amazon, semelhantes a cada restaurante dentro de uma franquia.

Operando dentro desses limites, os negócios da Amazon são adequados para serem transformados em ativos prontos para uso pelos fundadores.

Onde encontrar empresas prontas para venda

As soluções de negócios prontas para uso são mais comumente compradas de corretores de negócios on-line ou por meio de vendas privadas.

A vantagem de comprar através de uma venda privada é que você está no banco do motorista durante todo o processo, ditando seus próprios termos e prazos. A desvantagem é que você não tem a quem recorrer se as coisas se complicarem.

Muitas pessoas acreditam que comprar um negócio através de um corretor é mais caro do que as vendas privadas, pois pensam que estão absorvendo algumas das taxas e comissões do corretor no preço de venda. Este não é o caso. Os vendedores são responsáveis ​​por todas as taxas, elas não estão incluídas no preço do negócio.

Comprar através de um corretor também diminui sua carga de trabalho. Você não precisa passar horas rastreando vendedores. Os corretores tendem a ter dezenas de empresas em seus mercados prontas para serem escolhidas, tudo o que você precisa fazer é classificá-las.

A maioria dos corretores examina os negócios antes de oferecê-los aos compradores, para que você saiba que os negócios à venda são legítimos. (Dito isso, é importante fazer sua própria diligência para garantir que seja o negócio certo para você.)

Corretores de serviço completo, como o Empire Flippers, também ajudam nos processos de negociação e migração, reduzindo bastante o risco de detalhes importantes passarem despercebidos.

Como comprar um negócio chave na mão

Negócios turnkey são uma grande oportunidade de ser seu próprio patrão sem ter que passar noites sem dormir criando um novo negócio que pode não ter sucesso.

Podemos ser um pouco tendenciosos, mas o mercado Empire Flippers é o lugar ideal para encontrar ativos de peru online.

Para dar o primeiro passo para ter seu próprio negócio, navegue em nosso mercado para criar uma lista restrita de empresas prontas para uso que despertam seu interesse.

Você pode usar os vários filtros para restringir seu tipo de monetização ideal, preço etc. Também realizamos entrevistas com muitos dos vendedores para ajudar os compradores a ter uma ideia da empresa e do vendedor com quem farão negócios.

Se você quiser mais orientações sobre como comprar um negócio pronto para uso, agende uma ligação com um de nossos consultores de vendas especializados, que o orientará em tudo o que você precisa saber.