O que é UGC?

Acabei de completar uma viagem de 3 semanas para percorrer alguns parques nacionais em Ursela The Campervan...

Quando cheguei em casa, a conversa no Twitter sobre UGC e criadores de UGC aumentou para 11.

Então, eu fiz o que qualquer profissional de marketing que se preze faria...

Eu abri o Google Trends e confirmei que algo suspeito estava acontecendo e encontrei este gráfico das pesquisas por "UGC Creator"

Sim... Algo grande está acontecendo.

Primeiro, vamos definir UGC.

Agora...

"UGC" é um acrônimo usado por anunciantes e compradores de mídia como abreviação de "Conteúdo Gerado pelo Usuário".

Em nosso mundo de funis de vendas e publicidade paga, é um tipo específico de conteúdo. Geralmente, eles se referem a um vídeo vertical geralmente no TikTok, onde o criador desembala, analisa ou mostra o produto de um fornecedor.

Isso é grande no mundo "DTC", que significa "Direct To Consumer"

Você sabe...

Aqueles produtos que você comprou na Target ou em sua mercearia local, mas agora você os encomenda diretamente do comerciante... Muitas vezes, em um pedido mensal automático. Recargas Sodastream, proteína em pó, regenerative ag bison.

Todas as empresas do mundo têm se esforçado muito na última década para possuir mais transações com clientes, para que possam criar sua própria lista de clientes para a qual possam comercializar ... Em vez de depender das grandes lojas para distribuição.

E, agora no quarto trimestre de 2022, as marcas DTC estão aumentando seus gastos com anúncios com UGC... Porque eles estão vendo os pontos de dados:

• "85 por cento dos consumidores dizem que acham o UGC mais influente do que o conteúdo criado pela marca" (fonte)
• "Visitantes que interagem com avaliações e avaliações convertem a uma taxa 108,3% maior que a média." (fonte)
• "Há um aumento de 100,6% na conversão entre os visitantes que interagem com o UGC de alguma maneira." (fonte)

Agora...

Existem 2 lados na narrativa UGC.

O criador e o anunciante.

Nesta postagem, você entenderá os dois lados da história do meu ponto de vista, já que sou criador e anunciante.

Mas primeiro, alguma perspectiva.

No momento, todas as marcas DTC apoiadas por VC estão sob pressão para ter um grande 4º trimestre ... Temos a temporada de festas e possivelmente uma recessão sobre nós também.

O plano sempre foi gastar a maior parte do orçamento de anúncios no quarto trimestre para aproveitar a Cyber ​​Monday e o subsequente frenesi de compras de fim de ano.

Mas eles têm um grande problema.

Os anúncios do Facebook não estão funcionando tão bem quanto antes ... Seja pela perda de atribuição da disputa entre Apple e Facebook.

Essas marcas querem diversificar seu orçamento de anúncios do Facebook para algo que FUNCIONE... Algo como conteúdo DTC de um criador DTC, talvez?

Porque convenhamos...

O mundo das redes sociais mudou! Estamos agora em um mundo de vídeo vertical e as marcas não querem mais pagar preços altos por aspirantes a atores 'influenciadores'...

O que significa que o jogo de anúncios mudou para aqueles que desejam diversificar os anúncios do Facebook.

Eles precisam criar conteúdo de vídeo vertical...

Velozes.

E todos os compradores de mídia no jogo agora dirão que você precisa testar MUITOS criativos de anúncios diferentes para permitir que a IA e o aprendizado de máquina funcionem como mágica.

E é por isso que o burburinho em torno do UGC está tão quente agora... É a tempestade perfeita.

Parece que a estratégia de esperança de 2022 do DTC é apostar tudo no UGC e os criadores estão respondendo!

Entre no criador de UGC

Essas são as pessoas na câmera...

E você está prestes a aprender que esta é uma nova raça e uma nova geração de criadores. Sim, eles têm semelhanças com influenciadores e microinfluenciadores, mas no fundo, mas não é preciso ser um influenciador para ser um criador de UGC.

Vamos usar um exemplo bem rápido para simplificar... Porque é.

Você tem um produto para o cabelo que está vendendo a partir de uma carta de vendas com ótima redação que converte #% dos visitantes em clientes.

Seu produto serve para todos os tipos de cabelo...

Cabelos lisos, cabelos cacheados, cabelos crespos, cabelos naturais, cabelos pretos, cabelos loiros, cabelos ruivos, cabelos oleosos, cabelos secos, cabelos finos...

Todos eles!

Mas... Como saber qual segmento de público converte melhor?

E... Como você vai se 'conectar' com cada uma dessas pessoas do tipo cabelo de uma forma que as faça sentir instantaneamente como se fosse apenas um amigo aparecendo em seu feed... Para ajudá-las a conseguir aquele "Sim, isso é para pessoas como eu!" vibração?

UGC.

Você vê ... Você não quer que alguma celebridade de Hollywood com cabelos extravagantes endosse seu produto ...

Nós iremos...

Ok, você quer que isso aconteça, mas não pode pagar.

Então...

O segundo melhor é uma recomendação de "alguém que se parece comigo"

O que significa que você precisa de MUITO criativo.

Você não precisa apenas de 1 vídeo para cada tipo de cabelo... Mas provavelmente também deseja muitos tons de pele diferentes.

E potencialmente tamanhos de corpo também.

Porque, inconscientemente, todos nós, consumidores, queremos nos 'encaixar', então quando o anúncio vem de alguém que se parece comigo... As conversões aumentam.

Imagina isto...

Se você conseguiu obter 3 vídeos de cada criador de UGC (um vídeo de unboxing, um vídeo de estilo de depoimento, um vídeo de escolha/estilo de vida do criador) e conseguiu todas as combinações de tipo de cabelo/cor, tipo de corpo/cor... Você acabaria com milhares de vídeos.

Esse é o sonho de um nerd publicitário, bem aí.

Porque você pode simplesmente deixar a IA que executa o mecanismo de anúncio descobrir qual anúncio funciona melhor com qual pessoa e quando.

Simples, certo?

Então... Quem vai intensificar e fazer todos esses vídeos?

Os criadores de UGC, é claro!

E o que eles vão criar?

Conteúdo UGC

Meu momento 'ah ha' aconteceu quando encontrei The Real Van Wife

Ela é uma blogueira de viagens que vem crescendo no FB, IG, TikTok e YouTube, além de blogar. Toda a família dela está em uma aventura junta e eles estão documentando a jornada, desenvolvendo uma plataforma e vivendo o sonho.

É um ótimo negócio de estilo de vida.

E ela adicionou um fluxo adicional de receita além do marketing de afiliados e da publicidade gráfica, oferecendo conteúdo UGC diretamente.

Eu amo isso.

E você pode ver exemplos de seu conteúdo UGC aqui junto com seus preços.

Uma maneira tão inteligente de alavancar suas habilidades que ela aprendeu através das incontáveis ​​horas gastas tirando fotos e fazendo vídeos para redes sociais.

Claro, ela tem seguidores e eu ficaria feliz em adicioná-la ao lado do influenciador das coisas...

Mas isso não significa que os novos criadores de hoje não possam começar 100% focados no UGC como se fosse seu trabalho. Você precisaria de um demo reel... Mas você pode literalmente pegar seu telefone e começar.

Como se tornar um criador de conteúdo UGC

Ok, esta é uma ladeira escorregadia aqui que poderia adicionar 3400 palavras a este post... Mas vou mantê-lo super simples e fazer referência ao meu post 'comece aqui para ganhar dinheiro online' e exortá-lo a construir um negócio real que tem conteúdo UGC como um de seus múltiplos fluxos de renda.

Não há cursos ou campos lá ...

Apenas informações sobre como minha esposa e eu construímos negócios sustentáveis ​​que são divertidos de administrar, levam pouco tempo para construir ... Um negócio baseado em criadores, você poderia dizer.

Mas aqui está a resposta curta.

TikTok.

Pelo menos é por aí que eu começaria... E aqui está o porquê:

O TikTok oferece aos anunciantes e criadores uma ferramenta exclusiva chamada "lista branca" que permite que um anunciante como eu exiba um anúncio para o 1 anúncio em vídeo UGC que eles criarem a partir de SUA conta.

Dito de outra forma...

O TikTok oferece as melhores ferramentas para 'gerenciar' seu conteúdo como criador de UGC, para que você possa escolher quais vídeos estão disponíveis para seus clientes promoverem como anúncios.

Todo o processo de lista de permissões do TikTok é explicado aqui.

Então, eu apenas começaria a desenvolver um nicho TikTok para aprender as ferramentas de criação de vídeo e me sentir confortável na câmera. Eu começaria criando conteúdo UGC com tudo que eu pedisse.

Cada entrega da Amazon seria uma prática para fazer vídeos de unboxing.

Eu compartilharia os produtos que uso e amo, mostrando às pessoas como os estou usando para melhorar minha vida. Eu marcaria as marcas e faria um desafio de marketing de conteúdo de 90 dias.

O vídeo nº 90 é sempre melhor que o vídeo 4.

Você tem que desenvolver habilidades fazendo o trabalho... Os criadores criam.

O grande aviso de UGC

Ao pesquisar isso, você certamente encontrará gurus falsos e gurus gananciosos divulgando como eles ganharam US $ 9.000 no primeiro mês ... E eles também o ensinarão.

Em seu curso superfaturado, isso NÃO o tornará bem-sucedido.

A única coisa que o torna bem-sucedido é VOCÊ colocar no trabalho. 90 vídeos é o primeiro marco. No TikTok, você pode fazer isso em 1 mês com 3 vídeos/dia.

Continue assim e você estará fazendo ótimos vídeos rapidamente.

Mas se você cair na armadilha do guru ganancioso, pode acabar perdendo tempo e dinheiro em longos cursos em vídeo que o impedirão de criar.

O mesmo para os anunciantes que estão lendo isso e desejam conteúdo UGC. Apenas faça o trabalho.

Como encontrar e negociar transações UGC

Anunciantes, faça com que seu VA crie manualmente listas dos TikTok'rs que estão criando conteúdo semelhante ao que você deseja criar ... Significado: encontre as pessoas que já estão criando conteúdo sobre seu nicho e concorrentes.

O TikTok criou influenciadores de nicho e microinfluenciadores a partir de novos criadores que nunca tiveram sucesso online antes. Encontre-os, obtenha seus e-mails e envie-lhes seus produtos legais e dinheiro.

Criadores, entre em contato com os produtos e marcas que você AMA depois de colocar os representantes e ter alguns vídeos de demonstração sólidos para mostrar.

Lembre-se daquele lote de 90 vídeos que você fará para desenvolver as habilidades ... Aposto que haveria de 3 a 10 bons vídeos misturados com todos os primeiros vídeos ruins. Esses são o seu 'demo reel'

Você pode hospedá-los livremente no YouTube (não listados) e compartilhá-los por e-mail.

Ou, se você quiser ser mais sofisticado, pode criar um site simples de 1 página que explique suas tarifas, mostre seu carretel e forneça instruções sobre como reservar você.

Então... Trata-se de continuar alcançando as marcas que você ama e outras empresas às quais você acha que pode agregar valor.

Por exemplo... Aqui está uma lista de todos os produtos que têm suporte Shark Tank.

Seja criativo.

Encontrão. Coloque o pé na porta com alguns compradores de mídia e seja a pessoa 'ir para' deles.

Quando você se torna conhecido como alguém que pode criar conteúdo UGC de qualidade e entrega rapidamente com um toque de profissionalismo...

A palavra vai sair.

Porque os compradores de anúncios estão famintos por conteúdo UGC e criadores de UGC.

Fique de olho no seu objetivo.

Tornar-se criador de conteúdo UGC pode ser um 'novo caminho' para a economia do criador... Ou pode ser um novo fluxo de renda se você já estiver publicando.

Mas também pode ser um objeto brilhante que pode distraí-lo do blog em que você publicou 8 postagens.

Você precisa de discernimento.

Dito isso, se você já faz vídeos há algum tempo e tem algumas habilidades/ímpeto. Esta pode ser uma maneira divertida de obter coisas grátis e algum dinheiro extra durante as férias.