O papel nada chato de um profissional de marketing B2B

Ei, escute. Temos um osso para escolher com você!

Agora, nós entendemos - não é culpa de ninguém. Mas, como profissionais de marketing B2B, temos percebido algo errado e é hora de consertar as coisas.

O papel de um profissional de marketing B2B foi confundido por muito tempo. Como disse Chris Walker, CEO da RefineLabs, os profissionais de marketing B2B não fazem marketing real há algum tempo.

Em vez disso, temos agido como uma extensão chata e subserviente da equipe de vendas.

Determinado a gerar leads e dados de contato para vendas.

Completamente restrito a atividades que podem ser 100% rastreadas e atribuídas.

Preso no carrossel da produção de e-books, campanhas de conteúdo fechado e criação de listas.

Mas há outra maneira. Um que abre as portas para a criatividade e diversão no marketing B2B novamente. E não prejudica as vendas - não, também as ajuda. Um ganha-ganha na vida real.

Continue lendo para descobrir como descomplicar (sim, esse é o termo técnico…) seu marketing B2B.

Rejeitar o papel de suporte de vendas

Sem surpresa, um dos problemas com os profissionais de marketing sendo rotulados para correr atrás das vendas é que é chato. Para todos!

Os profissionais de marketing que seguiram a carreira esperando flexionar seus músculos criativos ficam insatisfeitos e subutilizados.

O negócio é precário, não construindo jogadas de longo prazo para beneficiar a saúde geral do funil, atrofiando seu crescimento.

As relações entre marketing e vendas podem se tornar tensas.

Na verdade, as vendas não estão obtendo leads com nenhuma intenção real de compra, portanto, as conversas sobre vendas são um trabalho árduo.

E os compradores ficam desapontados com o mesmo processo médio de download de conteúdo - lentamente destruindo sua fé nas empresas B2B.

Então, é claro, há o dano à reputação que pode ficar pendurado como um peso em seu pescoço.

Porque você não pode causar o impacto que sabe que é capaz, porque está gastando semanas em trabalhos que não se enquadram na categoria de 'marketing'.

Mesmo se você quisesse sair, isso não é um grande legado para levar com você para uma nova função.

Então nós te perguntamos.

Você está farto de ser percebido como equipe de suporte de vendas?

Estar preso no 'departamento de coloração', trabalhando em mudanças estéticas servis, em vez de qualquer coisa que impulsione a demanda ou a receita?

Ser subestimado, desvalorizado e desrespeitado pelas verdadeiras capacidades do marketing?

A boa notícia é que não há mais motivo para você ficar atolado em atividades chatas de marketing B2B.

Você pode mudar seu tato, reorientar o marketing adequado . Afinal, as vendas só podem falar com tantas pessoas… Quando o marketing é bem feito, ele tem alcance e escala .

Por que MQLs afinal?

O problema é que existem tantas ferramentas, plataformas e tecnologias para salvar os profissionais de marketing das tarefas entorpecentes que eles estão presos fazendo.

Com toda a honestidade, por que o marketing estava coletando leads em primeiro lugar?

Mais ou menos uma década atrás, as vendas não tinham os dados de contato de que precisavam à mão para divulgação.

E o marketing tinha muito menos opções de canais para alcançar futuros clientes em potencial. A mídia social certamente ainda não estava disponível e a comunicação com os clientes geralmente era muito mais difícil.

Na época, o e-mail era rei. As caixas de entrada não estavam sobrecarregadas como agora, portanto, coletar endereços de e-mail e outros detalhes de contato para vendas e marketing era uma prioridade.

Então o marketing interveio. Em troca de um conteúdo fechado, eles criaram um processo de coleta de endereços de e-mail e números de telefone para repassar às vendas. Embora, isso geralmente venha sem nenhum dado de intenção qualificado.

A suposição é que, se você trouxesse um número alvo de MQLs, eles seriam filtrados em receita mais adiante.

Mas, muitas vezes, a pessoa que baixou o conteúdo não tinha nenhuma intenção de realmente comprar o produto.

Eles queriam apenas o que parecia ser um bom conteúdo e estavam dispostos a compartilhar seus dados de contato para isso.

Mais tarde, quando os vendedores entram em contato, eles se deparam com uma conversa de vendas pela qual não esperavam.

Os clientes em potencial aprenderam que, se não quisessem ser contatados no futuro, não deveriam preencher o formulário. E assim começou o início desse processo tornando-se menos efetivo.

Agora, estamos em um tempo completamente diferente, um novo mundo. Temos ferramentas completamente diferentes à nossa disposição. A tecnologia evoluiu, mas o marketing B2B não alcançou.

É o caso de continuar a fazer as coisas como sempre se fez, porque sempre se fez assim. Em vez de pensar criticamente sobre a melhor maneira em novas circunstâncias.

Não há necessidade de tradição aqui!

Depois de liberar a equipe de marketing da criação de e-books, bloqueio de conteúdo e criação de listas. Todo o domínio da atividade de marketing muda.

Em vez disso, os profissionais de marketing podem se concentrar em atrair compradores qualificados de alta intenção .

Eles podem criar conteúdo que eduque os clientes sobre os problemas que a empresa resolve. Isso cria reconhecimento e afinidade com a marca.

Ao criar uma narrativa que fale com o mercado, eles criam demanda, o que, por sua vez, torna as conversas de vendas muito mais fáceis.

Para encurtar a história, as taxas de vitória aumentam, os ciclos de vendas diminuem e, geralmente, os negócios melhoram.

O papel de um profissional de marketing B2B nada chato em uma era de geração de demanda

Qual é a beleza de o marketing ser orientado pela demanda e responsável pela receita que ouvimos você perguntar? É simples. Eles conseguem um assento genuíno à mesa e são levados a sério pela equipe sênior.

Mais importante, eles começam a fazer marketing real .

Porque a principal função de um profissional de marketing é entender o cliente que você atende. Estar ciente de suas necessidades e desejos deve ser a prioridade número um.

Os métodos antigos de coleta de leads são centrados no vendedor. Ele não considera como os compradores realmente compram .

Os profissionais de marketing adequados aprendem primeiro sobre o comportamento do cliente. Em seguida, você pode usar esse conhecimento para criar mensagens e conteúdo que impulsione a demanda .

Esforce-se para se tornar uma máquina de mídia que alcance um público amplo ao longo do tempo. Você pode fazer isso fornecendo valor antecipadamente e criando confiança em sua empresa. Dessa forma, quando seu comprador estiver pronto, você estará na frente de sua mente.

O maior benefício de estar livre das atividades chatas de geração de leads é o tempo que isso lhe dá para experimentar.

Testando novas ideias. Novos conteúdos. Novos canais. Novos processos.

Porque os profissionais de marketing precisam estar no pulso. O mercado está sempre mudando, assim como suas estratégias e táticas.

Você precisa encontrar novas maneiras de divulgar sua mensagem da maneira mais criativa para se destacar do mar de outras pessoas que lutam pelo centro do palco.

Este não será apenas um trabalho mais interessante para os próprios profissionais de marketing. Também será a diferença entre encontrar novas maneiras de atrair clientes ou ser deixado para trás por sua concorrência.

E, finalmente, ter um impacto real na geração de receita e no pipeline.

Parece bom, não é?

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Torne-se um profissional de marketing nada chato

Ter fontes confiáveis ​​de informações de contato ainda é importante - não nos leve a mal. Mas não deve depender do marketing para gerar.

E certamente não deveria tirar o tempo das pessoas criativas de uma organização que podem realmente preparar o caminho para algo melhor.

Em vez disso, deixe as coisas chatas para um provedor de inteligência de vendas. É para isso que eles estão lá.

Sinta-se à vontade para dar uma olhada em algumas das empresas de inteligência de vendas mais populares aqui.

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